Dokumen tersebut memberikan informasi tentang sumber-sumber pasar potensial (pangsa pasar alamiah dan sekunder) bagi bisnis asuransi, termasuk keluarga, lingkungan, organisasi, profesi, dan referensi. Dokumen tersebut juga menjelaskan ciri-ciri calon nasabah ideal seperti memiliki kebutuhan asuransi, mampu menabung, dan layak diasuransi.

2. Setiap bisnis memerlukan ASSET
untuk kelangsungan usahanya.
ASSET Anda di bisnis ini adalah :
NAMA

3. Dimana bisa mencari Bank Nama?
Bank Nama
Pasar Alamiah Sekunder
Keluarga
Lingkungan
Profesi
Organisasi
Pribadi Referensi

4. Pangsa Pasar Alamiah
•Pangsa Pasar Alamiah adalah inti dari pangsa pasar
anda, mereka adalah orang-orang yang anda kenal atau
yang mengenal anda.
•Mereka haruslah yang dapat anda temui dalam situasi
yang menyenangkan yang pada akhirnya kelak dapat
menolong anda memperluaskan pangsa pasar alamiah
dengan memperkenalkan anda pada kenalan mereka.

5. Siapakah Pangsa Pasar Alamiah Anda ?
1. Kenalan Pribadi
(Teman Dekat, Keluarga Dekat, Tetangga Dekat).
2. Relasi yang anda kenal semasa sekolah
(Guru, Teman sekelas, Teman di Perguruan Tinggi,
Teman Seasrama).
3. Relasi Bisnis
(Mantan atasan atau karyawan, kolega ditempat
bekerja, konsumen, nasabah, klien, kompetitor).

6. Pangsa Pasar Alamiah, Cont’
4. Orang-orang yang berkecimpung dalam dunia perdagangan atau pemberian jasa.
(pemilik toko, bengkel, bakery, apotik, salon kecantikan,restaurant, penjahit, dealer
kendaraan, dokter)
5. Teman dari organisasi sosial/kemasyarakatan
(mesjid, gereja, klub-klub tertentu, ormas, kelompok profesi, organisasi sosial/amal,
arisan).
6. Teman karena Hobi dan Olahraga atau penyaluran Hobi
(golf, tenis, bowling, aerobic, fitness, senam, bulutangkis, tenis
meja, sepak bola, berenang, memancing, mengumpulkan perangko, musik).
7. Kenalan dari Lingkungan Tempat Tinggal
(Pemilik rumah dari siapa saya mengontrak/membeli, kontraktor,agen real estate,
tetangga dimasa lalu maupun masa kini).

7. Sumber-sumber Nama Sekunder :
• Profesi/Pekerjaan
(Teman atau rekan yang satu profesi dengan kita).
• Referensi
(Nama yang kita dapat dari informasi prospek).

8. Sumber-sumber nama lainnya :
Hand phone anda

9. Ciri-Ciri Prospek Ideal :
–Mempunyai kebutuhan akan asuransi
–Memiliki kemampuan menabung
–Layak diasuransi (kesehatan dan usia)
–Dapat ditemui dalam situasi yang menyenangkan

10. Siapa 40 orang yang anda
undang ke pesta anda ?
•K : Keluarga 10 orang
•L : Lingkungan 10 orang
•O : Organisasi 10 orang
•P : Pribadi 10 orang