Fashionmarketing

1. ‫خذا‬ ‫ًام‬ ِ‫ت‬
Fashion Marketing ٝ‫اسائ‬ ‫ٔٛضٛع‬:‫ٔذ‬ ‫تاصاسياتي‬-
‫دسع‬:‫داخّي‬ ‫تاصسٌا٘ي‬ ‫دس‬ ‫ػٕيٙاس‬
‫ٔمطغ‬:‫اسؿذ‬ ‫واسؿٙاػي‬
ٝ‫سؿت‬:‫تاصسٌا٘ي‬ ‫ٔذيشيت‬-‫داخّي‬
‫اػتاد‬:‫خؼشٚي‬ ‫دوتش‬ ‫آلاي‬
ٜ‫دٞٙذ‬ ٝ‫اسائ‬:‫كفائي‬ ٗ‫افـي‬

2. ‫مد‬ ‫بازاریابی‬
‫مد‬ ‫بازاریابی‬ ‫اصول‬
‫مد‬ ‫بازاریابی‬ ‫توابع‬
2
3
4
‫مد‬ ‫معرفی‬
‫مد‬ ‫محصوالت‬
1
5‫گیري‬ ‫نتیجه‬

3. ‫ٔذ‬ ‫ٔختّف‬ ‫تؼاسيف‬.
‫ٔذ‬ ‫واالي‬ ‫تٙذي‬ ٝ‫دػت‬.
‫ٔذ‬ ‫ٔحلٛالت‬.
‫طشاحي‬ ٚ ‫ػثه‬ ٗ‫تي‬ ‫تفاٚت‬.
‫طشاحي‬ ‫ػٙاكش‬.
‫ٔذ‬ ٚ ‫ِثاع‬ ‫تاسيخ‬ ‫ٔٙاتغ‬.
‫ٔذ‬ ‫إٞيت‬ ٚ ‫ٌؼتشؽ‬.
‫تاصاسياتي‬ ‫تؼشيف‬.
‫ٔذ‬ ‫تجاست‬.
‫تاصاسياتي‬ ‫اجضاي‬ ‫چٟاس‬.
‫تاصاسياتي‬ ‫تاتغ‬ ‫ٞفت‬ ‫ؿٙاػايي‬.
‫فْزست‬

4. ‫پَضاک‬ ‫صٌؼت‬ ‫در‬:‫هذ‬‫تخص‬ ‫تَسط‬ ِ‫ک‬ ‫است‬ ‫لثاس‬ ‫اس‬ ‫فزاگيز‬ ‫ًَػي‬
ُ‫ضذ‬ ُ‫داد‬ ‫تزجيح‬ ‫هزدم‬ ‫اس‬ ‫تشرگي‬.
.‫هيذاًٌذ‬ ‫هحثَتيت‬ ‫جْت‬ ِ‫ت‬ ‫گيز‬ ِ‫ّو‬ ‫اي‬ ِ‫رٍي‬ ‫را‬ ‫هذ‬ ،‫هزدم‬ ‫اس‬ ‫تسياري‬
‫افزاد‬ ‫اس‬ ‫تزخي‬‫هذ‬‫قاتل‬ ،‫سال‬ ‫يک‬ ‫در‬ ِ‫ک‬ ‫رفتار‬ ‫يا‬ ٍ ‫لثاس‬ ‫جذيذ‬ ‫سثک‬ ‫را‬
‫هيكٌٌذ‬ ‫تؼزيف‬ ‫ديگزي‬ ‫سال‬ ‫در‬ ًِ ‫است‬ ‫قثَل‬.
‫فزٍضاى‬ ُ‫خزد‬:‫هذ‬‫است‬ ‫فزٍش‬ ‫قاتل‬ ‫حاضز‬ ‫حال‬ ‫در‬ ِ‫آًچ‬ ‫ّز‬.
‫ضٌاساى‬ ِ‫جاهؼ‬:‫هذ‬‫ٍضؼيت‬ ٍ ‫اجتواػي‬ ‫تؼاهل‬ ُ‫را‬ ‫يک‬ ُ‫دٌّذ‬ ‫ًطاى‬
‫است‬ ‫فزدي‬ ‫جستجَي‬.
‫هذ‬ ‫اس‬ ‫هختلف‬ ‫تؼاريف‬

5. ‫طزاحي‬ ٍ ‫سثک‬ ‫تيي‬ ‫تفاٍت‬
ٚ ٖ‫وٙٙذٌا‬ ‫تِٛيذ‬ ٚ ٖ‫طشاحا‬ ،‫ٔذ‬ ‫كٙؼت‬ ‫دس‬
‫دسن‬ ‫تايذ‬ ٖ‫فشٚؿا‬ ٜ‫خشد‬ ٚ ٖ‫تاصاسياتا‬
ٚ ‫ػثه‬ ،‫ٔذ‬ ‫اػاػي‬ ‫ؿشايط‬ ‫اص‬ ‫دسػتي‬
‫ٔٛفك‬ ‫كٙؼت‬ ٗ‫اي‬ ‫دس‬ ‫تا‬ ‫تاؿذ‬ ٝ‫داؿت‬ ‫طشاحي‬
‫تاؿٙذ‬
‫سثک‬:‫پٛؿان‬ ‫٘ٛع‬ ‫يا‬ ٚ ‫خاف‬ ُ‫ؿى‬
‫ٞاي‬ ‫ٚيظٌي‬ ٜ‫تٟٕشا‬ ‫٘ظش‬ ‫ٔٛسد‬ ‫اؿيائ‬ ٚ
‫فشد‬ ٝ‫ت‬ ‫ٔٙحلش‬ ‫سا‬ ٖ‫آ‬ ٝ‫و‬ ‫اػت‬ ‫ٔتٕايضي‬
‫ٔيىٙذ‬.
‫طزاحي‬:ٝ‫ت‬ ‫ٔٙحلش‬ ‫يا‬ ٚ ‫خاف‬ ٝ‫٘ؼخ‬
‫اص‬ ‫خاف‬ ‫تشتية‬ ‫يه‬ ‫خاطش‬ ٝ‫ت‬ ‫ػثه‬ ‫فشد‬
ٝ‫پاي‬ ‫طشاحي‬ ‫ػٙاكش‬

6. ‫چيست؟‬ ‫هذ‬ ‫هحصَالت‬
‫اص‬ ‫ػثاستٙذ‬ ‫ٔذ‬ ‫ٔحلٛالت‬:
‫ِثاع‬ ‫جا٘ثي‬ ْ‫ِٛاص‬ َ‫ٔٙض‬ ٖ‫ٔثّٕا‬

7. ‫هذ‬ ‫هحصَالت‬
‫ٔذ‬:‫صيادي‬ ‫خشيذ‬ ‫دسخٛاػت‬ ٜٛ‫تّم‬ ‫ٔـتشي‬ ٝ‫و‬ ‫چيضي‬ ‫ٞش‬
‫داسد‬ ٗ‫ٔؼي‬ ٖ‫صٔا‬ ‫يه‬ ‫دس‬.
•‫ؿٛد‬ ‫ٔي‬ ٗ‫تؼيي‬ ‫ؿخلي‬ ٝ‫ػّيم‬ ‫تا‬ ‫ٔؼٕٛال‬.
•‫اص‬ ‫حاضش‬ َ‫حا‬ ‫دس‬ ‫فشد‬ ‫يه‬ ‫٘ظش‬ ٝ‫ت‬ ٜ‫اؿاس‬ ٗ‫ٕٞجٙي‬
‫داسد‬ ‫اػت‬ ‫ٚٔٙاػة‬ ‫جزاب‬ ٚ‫ا‬ ‫تشاي‬ ٝ‫آ٘چ‬.
‫پَضاک‬:‫ٔا٘ٙذ‬ ‫ِثاع‬ ‫اص‬ ‫٘ٛع‬ ‫ٞش‬
‫يا‬ ‫صيشپٛؽ‬ ‫ؿّٛاس‬ ٚ ‫وت‬ ٗٞ‫پيشا‬
‫طاوت‬
‫خاٍ٘ي‬ ٖ‫چيذٔا‬ ٚ ٖ‫ٔثّٕا‬:ُ‫ٔتـى‬ ٝ‫و‬
ٚ ‫ِٛوغ‬ ْ‫ِٛاص‬ ٚ ٖ‫ٔثّٕا‬ ٝ‫وّي‬ ‫اص‬
‫تاؿذ‬ ‫ٔي‬ ‫تضئيٙي‬ ٚ ‫ضشٚسي‬.
‫اضافي‬ ‫جاًثي‬ ‫لَاسم‬:ُ‫تىٕي‬ ٝ‫و‬
‫اػت‬ ‫ِثاع‬ ٜ‫وٙٙذ‬.

8. ‫کااليي‬ ‫تٌذي‬ ِ‫دست‬
ٚ‫د‬ ٝ‫ت‬ ‫ٔذ‬ ‫واالٞاي‬ ٜٚ‫ٌش‬ ‫فشٚؿي‬ ٜ‫خشد‬
ٝ‫دػت‬
•‫اػاػي‬ ‫واالٞاي‬
•‫ٔذ‬ ‫ٔحلٛالت‬
‫ٔيـٛد‬ ٓ‫تمؼي‬.
‫هذ‬ ‫هحصَالت‬:‫يه‬ ‫دس‬ ٝ‫و‬ ‫وااليي‬
‫اػت‬ ‫ٔحثٛب‬ ‫خاف‬ ٖ‫صٔا‬.
‫واالٞاي‬ ٜ‫سد‬ ‫دس‬ ً‫ال‬ٕٛ‫ٔؼ‬ ‫اكّي‬ ْ‫الال‬
‫ٞؼتٙذ‬ ‫اػاػي‬.
‫اصلي‬ ‫اقالم‬:‫اػت‬ ‫اػاػي‬ ‫ٞاي‬ ‫واال‬
‫خشيذ‬ ٓ‫ٔٙظ‬ ‫طٛس‬ ٝ‫ت‬ ٖ‫ٔـتشيا‬ ٝ‫و‬
‫ٔيىٙٙذ‬.

9. ‫طزاحي‬ ‫هْن‬ ‫ػٌاصز‬
‫ٞؼتٙذ‬ ‫تؼذ‬ ٝ‫ػ‬ ‫داساي‬ ‫سٍٟ٘ا‬:
‫رًگ‬—‫رًگ‬ ‫تزکية‬ ٍ ‫کيفيت‬
‫ارسش‬—‫رًگ‬ ‫يک‬ ‫تاريكي‬ ‫يا‬ ‫رٍضٌي‬
‫ضذت‬—‫رًگ‬ ‫تزاکن‬ ‫يا‬ ‫غلظت‬

10. ‫طزاحي‬ ‫هْن‬ ‫ػٌاصز‬
‫چطن‬ ‫حزکت‬ ‫هسيز‬ ‫ّذايت‬ ‫تزاي‬ ‫طزاحي‬ ‫ػٌصز‬ ‫يک‬ ، ‫خط‬
‫است‬.
‫تاضذ‬ ‫هي‬ ‫لثاس‬ ‫اس‬ ‫تيزًٍي‬ ‫يا‬ ٍ ‫کلي‬ ‫ضكل‬ ،‫رٍح‬ ‫يا‬ ‫ضكل‬.
‫اًتقال‬ ‫حس‬ ٍ ِ‫پارچ‬ ‫يا‬ ‫هَاد‬ ‫سطح‬ ‫چگًَگي‬ ُ‫ًطاًذٌّذ‬ ،‫تافت‬
‫است‬ ‫آى‬ ‫لوس‬ ‫سهاى‬ ‫در‬ ُ‫دٌّذ‬.
‫دارد‬ ‫را‬ ‫ضي‬ ‫آى‬ ‫اس‬ ‫ًظز‬ ‫هَرد‬ ُ‫استفاد‬ ِ‫ت‬ ُ‫اضار‬ ، ‫ػولكزد‬.

11. ‫پَضٌذ‬ ‫هي‬ ‫لثاس‬ ‫هزدم‬ ‫چزا‬
‫پٛؿٙذ‬ ‫ٔي‬ ‫ِثاع‬ ‫اػاػي‬ ‫٘ياص‬ ٝ‫خاطشػ‬ ٝ‫ت‬ ْ‫ٔشد‬:
‫فيضيىي‬ ‫٘ياصٞاي‬:‫ايٕٙي‬ ٚ ‫حفاظت‬
‫سٚا٘ي‬ ‫٘ياصٞاي‬:‫خٛد‬ ‫ظاٞش‬ ‫تٟثٛد‬
‫اجتٕاػي‬ ‫٘ياصٞاي‬:‫اػتا٘ذاسدٞا‬ ٚ ‫خٛدٕ٘ايي‬ ،‫ٚاتؼتٍي‬

12. ‫هذ‬ ٍ ‫لثاس‬ ‫تاريخ‬ ‫هٌاتغ‬
ٝ‫ت‬ ٝ‫و‬ ‫دٞٙذ‬ ٖ‫٘ـا‬ ‫سا‬ ًٙٞ‫فش‬ ‫يه‬ ‫اص‬ ‫تلٛيشي‬ ٝ‫تاسيخچ‬ ‫تٛا٘يذ‬ ‫ٔي‬ ‫ِثاع‬ ُٔ‫تىا‬
‫سا‬ ٖ‫آ‬ ‫حاضش‬ ُ‫دسح‬ ٝ‫و‬ ٜ‫ؿذ‬ ‫ػادات‬ ٚ ‫ػشف‬ ٝ‫ت‬ ُ‫تثذي‬ ٖ‫صٔا‬ ‫ٔشٚس‬‫ٔذ‬‫٘أٙذ‬ ‫ٔي‬.
‫اص‬ ‫ػثاستٙذ‬ ‫ٔذ‬ ٚ ‫ِثاع‬ ‫تاسيخي‬ ‫ٔٙاتغ‬:
‫اضياء‬ ٍ ‫ّا‬ ‫لثاس‬
‫ٍاقؼي‬
‫قذيوي‬ ‫ّاي‬ ‫ًقاضي‬ ‫هذ‬ ‫ًطزيات‬ ‫ػكسْا‬
‫ًطزيات‬
ُ‫ضذ‬ ‫چاج‬

13. ‫دٍراًْا‬ ‫طَل‬ ‫در‬ ‫هذ‬ ‫گستزش‬
•َ‫اصػا‬ ‫كٙؼتي‬ ‫ا٘مالب‬ َٛ‫دسط‬1800‫ؿذ‬ ‫ؿشٚع‬ ‫ِثاع‬ ٜٛ‫ا٘ث‬ ‫تِٛيذ‬.
•‫داد‬ ‫لشاس‬ ‫تاثيش‬ ‫تحت‬ ‫سا‬ ‫ٔذِٟا‬ ٚ ‫ػثىٟا‬ ‫ٌؼتشؽ‬ ‫ػىاػي‬ ‫اختشاع‬.
•َ‫ػا‬ ‫دس‬ ‫ٚي‬ ْ‫٘ا‬ ٝ‫ت‬ ‫ٔذ‬ ّٝ‫ٔج‬ ٗ‫اِٚي‬1892‫ؿذ‬ ‫ٔٙتـش‬.
•‫ٔذٌشايي‬ ٚ ‫ٔذ‬ ،‫جٕؼي‬ ‫استثاط‬ ُ‫ٚػاي‬ ٚ ‫استثاطات‬ ‫ٌؼتشؽ‬ ‫تا‬ ‫جٟا٘ي‬ ‫جٍٟٙاي‬ ‫اص‬ ‫تؼذ‬
ٜ‫ؿذ‬ ‫فشد‬ ‫ٞش‬ ‫ص٘ذٌي‬ ‫اص‬ ‫جضئي‬ ‫ٔذ‬ ‫حاضش‬ َ‫حا‬ ‫دس‬ ٝ‫و‬ ‫٘حٛي‬ ٝ‫ت‬ ‫سػيذ‬ ‫خٛد‬ ‫اػالي‬ ‫حذ‬ ٝ‫ت‬
‫اػت‬.

14. ‫اقتصادي‬ ‫اّويت‬
‫تاؿذ‬ ‫التلادي‬ ‫ٔحيط‬ ‫ا٘ؼىاع‬ ‫تٛا٘ذ‬ ‫ٔي‬ ‫ٔذ‬.
‫تشاي‬ ‫خٛد‬ ٝ‫اِٚي‬ ‫٘ياصٞاي‬ ٖ‫تشآٚسد‬ ٝ‫ت‬ ‫لادس‬ ْ‫ٔشد‬ ٝ‫و‬ ‫ٍٞٙأي‬
‫پيذا‬ ‫إٞيت‬ ‫ػثىٟا‬ ‫ؿٛد‬ ‫ٔي‬ ‫وٕتش‬ ٜ‫ػشپٙا‬ ٚ ‫غزايي‬ ‫ٔٛاد‬
‫ٔيىٙٙذ‬.
‫ص٘ذٌي‬ ٜٛ‫ؿي‬ ٚ ًٙٞ‫فش‬ ‫تاسيخي‬ ٜ‫رخيش‬ ‫يه‬ ٖ‫ػٙٛا‬ ٝ‫ت‬ ‫ٔذ‬
‫آيذ‬ ‫ٔي‬ ‫واس‬ ٝ‫ت‬.

15. ‫هذ‬:‫حاضز‬ ‫قزى‬
‫ا٘تخاب‬ ٝ٘‫آٌاٞا‬ ‫پٛؿٙذ‬ ‫ٔي‬ ٝ‫آ٘چ‬ ‫ٔٛسد‬ ‫دس‬ ٖ‫وٙٙذٌا‬ ‫ٔلشف‬ ‫حاظش‬ َ‫حا‬ ‫دس‬
‫ٔيىٙٙذ‬.
‫تذا٘ٙذ‬ ٚ ‫تاؿٙذ‬ ‫ٔـتشي‬ ‫٘ياص‬ ‫اص‬ ٜ‫آٌا‬ ٚ ‫تش‬ ‫ٔطّغ‬ ‫تايذ‬ ٖ‫تاصاسياتا‬ ٚ ٖ‫ػاصا‬ ‫ٔذ‬
‫داس٘ذ‬ ‫٘ياص‬ ٚ ‫خٛاٞٙذ‬ ‫ٔي‬ ٝ‫چ‬ ‫آٟ٘ا‬.

16. 10$
‫ضذُ؟‬ ِ‫ػزض‬ ‫تاسار‬ ِ‫ت‬ ‫هذ‬ ًَِ‫چگ‬
‫فعالیت‬ ‫از‬ ‫ای‬ ‫مجموعه‬ ‫مد‬ ‫بازاریابی‬
‫گونه‬ ‫به‬ ‫کاراست‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫انجام‬ ‫های‬
‫به‬ ،‫را‬ ‫آنها‬ ‫محصوالت‬ ‫مشتریان‬ ‫كه‬ ‫اي‬
‫میكنند‬ ‫خرید‬ ‫رقبا‬ ‫جای‬.
‫ترویج‬ ،‫توسعه‬ ‫فرایند‬ ‫بازاریابی‬
‫برای‬ ‫محصوالت‬ ‫توزیع‬ ‫و‬
‫مشتریان‬ ‫نیازهای‬ ‫برآوردن‬
‫است‬.
100$

17. ‫بازاریابی‬ ‫مفهوم‬
‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫خواهند‬ ‫می‬ ‫مشتریان‬ ‫آنچه‬ ‫تعیین‬
‫مشتریان‬ ‫شناسایی‬
‫مناسب‬ ‫زمان‬ ‫در‬ ‫مناسب‬ ‫محصوالت‬
‫بودن‬ ‫دردسترس‬ ‫و‬ ‫مناسب‬ ‫قیمت‬ ‫در‬
‫بامشتریان‬ ‫ارتباط‬

18. ‫ّذف‬ ‫تاسار‬
‫تشاي‬ ‫تحميمات‬ ْٚ‫ٔذا‬ ‫تطٛس‬ ‫ٔذ‬ ٖ‫تاصاسياتا‬
‫ٔيذٞٙذ‬ ْ‫ا٘جا‬ ‫سا‬ ‫ٞذف‬ ‫تاصاس‬ ‫ؿٙاػايي‬.
‫هزدم‬ ‫اس‬ ‫خاصي‬ ٍُ‫گز‬ ‫ّذف‬ ‫تاسار‬
‫در‬ ‫کار‬ ٍ ‫کسة‬ ‫يک‬ ِ‫ک‬ ‫است‬
‫جذب‬ ِ‫ت‬ ‫رسيذى‬ ‫تزاي‬ ‫تالش‬
‫است‬ ‫آى‬ ‫حذاکثزي‬
‫تٙذي‬ ٓ‫تمؼي‬ ‫طشيك‬ ‫اص‬ ‫ٞذف‬ ‫تاصاس‬ ‫ؿٙاػايي‬
‫آٚسد‬ ‫دػت‬ ٝ‫ت‬ ‫تاصاس‬.
‫رٍش‬ ‫يک‬ ‫تاسار‬ ‫تٌذي‬ ‫تقسين‬
ِ‫دست‬ ‫تا‬ ‫تاسار‬ ‫تحليل‬ ٍ ِ‫تجشي‬
‫است‬ ‫خاظ‬ ‫ّاي‬ ‫ٍيژگي‬ ‫تٌذي‬

19. ‫هطتزي‬ ‫خاظ‬ ‫ّاي‬ ‫ٍيژگي‬
ُٔ‫ؿا‬ ‫ٔـتشي‬ ‫خاف‬ ‫ٞاي‬ ‫ٚيظٌي‬: ‫هصزف‬ ‫ّاي‬ ِ‫خَاست‬ ٍ ‫ّا‬ ‫ارسش‬
‫کٌٌذگاى‬
‫ّاي‬ ‫ٍيژگي‬ ‫تز‬ ‫هثتٌي‬ ‫هطالؼات‬
‫ًگزش‬ ‫قثيل‬ ‫اس‬ ‫اجتواػي‬ ٍ ‫رٍاًي‬
‫کٌٌذگاى‬ ‫هصزف‬ ‫ًظزات‬ ٍ ‫هٌافغ‬
‫هصزف‬ ‫ّاي‬ ِ‫خَاست‬ ٍ ‫ّا‬ ‫ارسش‬
‫کٌٌذگاى‬
‫جغزافيايي‬
‫جغزافيايي‬:‫اي‬ ُ‫هحذٍد‬ ‫هَرد‬ ‫در‬
‫کٌٌذ‬ ‫هي‬ ‫سًذگي‬ ‫هزدم‬ ‫آى‬ ‫در‬ ِ‫ک‬
‫جوؼيت‬
‫جوؼيت‬:‫تَصيف‬ ِ‫ک‬ ‫ايست‬ ُ‫آهار‬
‫ّاي‬ ‫ٍيژگي‬ ‫ًظز‬ ‫اس‬ ِ‫هجوَػ‬ ‫يک‬
‫درآهذ‬ ‫جٌس‬ ،‫سي‬ ‫قثيل‬ ‫اس‬ ‫ضخصي‬
َُ‫ضي‬ ٍ ‫ضغل‬ ‫ديي‬ ‫آهَسش‬ ‫قَهيت‬
‫هيطَد‬ ‫ضاهل‬ ‫را‬ ‫سًذگي‬.

20. ‫هطتزي‬ ‫خاظ‬ ‫ّاي‬ ‫ٍيژگي‬
ُٔ‫ؿا‬ ‫ٔـتشي‬ ‫خاف‬ ‫ٞاي‬ ‫ٚيظٌي‬: ‫رفتارگزاي‬:‫هَرد‬ ‫در‬ ‫آهاري‬
‫يا‬ ُ‫استفاد‬ ‫ًگزش‬ ‫کٌٌذگاى‬ ‫هصزف‬
‫هحصَل‬ ‫يک‬ ِ‫ت‬ ‫الؼول‬ ‫ػكس‬
‫سفتاسٌشاي‬
‫خشيذ‬ ‫ٔٙاػثت‬
‫ٔحلٛالت‬ ‫ٔضاياي‬
‫ضٕا٘ت‬ ‫ػطح‬ ٚ ٜ‫اػتفاد‬ ٝ‫طشيم‬

21. ‫تاسارّا‬ ‫تغييز‬ ٍ ‫تٌَع‬
•‫تا‬ ‫اِٚٛيت‬ ‫سؿذ‬ ٝ‫ت‬ ٖ‫سػيذ‬ ‫تشاي‬ ،‫ٔتٙٛع‬ ‫تؼياس‬ ٚ ‫تضسي‬ ‫حذ‬ ‫اص‬ ‫تيؾ‬ ‫ٔذ‬ ‫تاصاس‬
‫اػت‬ ‫ته‬ ٝ‫ت‬ ‫ته‬ ‫تاصاسياتي‬ ‫سٚيىشد‬.
•‫ٔا٘ذ‬ ‫ٕ٘ي‬ ‫تالي‬ ُ‫ؿى‬ ٖ‫ٕٞا‬ ٝ‫ت‬ ٚ ‫٘يؼت‬ ‫ٕٞيـٍي‬ ٜ‫وٙٙذ‬ ‫ٔلشف‬ ‫خشيذ‬ ‫ػادات‬.
•ٝ‫پاي‬ ‫تش‬ ٝ‫و‬ ‫اػتشاتظي‬ ‫آٟ٘ا‬ ٝ‫تٛػؼ‬ ٚ ‫جذيذ‬ ‫ٔحلٛالت‬ ٝ‫اسائ‬ ‫تا‬ ‫تايذ‬ ‫واس‬ ٚ ‫وؼة‬
‫ٕ٘ايذ‬ ‫اتخار‬ ‫ٍٟ٘ذاسد‬ ‫تالي‬ ‫سا‬ ‫خٛد‬ ‫ٔـتشي‬ ٚ ‫تاؿذ‬ ‫تٙٛع‬.

22. ‫هذ‬ ‫تجارت‬
‫تزاي‬ ‫ّايي‬ ِ‫تزًاه‬ ‫ضاهل‬ ‫هذ‬ ‫تجارت‬
ِ‫تَسؼ‬ ‫حال‬ ‫در‬ ٍ ‫هَجَد‬ ‫هحصَالت‬
‫است‬.
‫مد‬ ‫تجارت‬‫و‬ ‫خرید‬ ،‫ریزی‬ ‫برنامه‬
‫را‬ ‫جانبی‬ ‫لوازم‬ ‫و‬ ‫مد‬ ‫پوشاک‬ ‫فروش‬
‫برای‬ ‫مناسب‬ ‫کاالي‬ ‫ترکیب‬ ‫برای‬
‫مصرف‬ ‫تقاضای‬ ‫به‬ ‫پاسخگویی‬
‫مینماید‬ ‫ارائه‬ ‫کننده‬.

23. ‫هذ‬ ‫تجارت‬
‫اص‬ ‫ػثاستٙذ‬ ‫ٔذ‬ ‫تجاست‬ ‫تاصاس‬ ‫ٔٛثش‬ ُٔ‫ػٛا‬:
‫اػت‬ ‫ٌزاس‬ ‫تاثيش‬ ‫ٔـتشي‬ ‫خشيذ‬ ‫دسػادات‬ ٝ‫و‬ ‫التلادي‬ ُ‫ٔؼائ‬.
‫سلية‬ ‫يه‬ ‫تٛػط‬ ٝ‫يافت‬ ٝ‫تٛػؼ‬ ‫جذيذ‬ ‫ٞاي‬ ‫آٚسي‬ ٗ‫ف‬
‫تٍيش٘ذ‬ ‫٘ظش‬ ‫دس‬ ‫سا‬ ‫ٔحيط‬ ‫ؿشايط‬ ٚ ٜ‫فشٚؿٍا‬ ُ‫ٔح‬ ‫تايذ‬ ٖ‫فشٚؿا‬ ٜ‫خشد‬.
‫تاؿذ‬ ٝ‫داؿت‬ ‫ٔطاتمت‬ ٖ‫ٔـتشيا‬ ‫ٔذ٘ظش‬ ‫ليٕت‬ ٚ ‫ويفيت‬ ٚ ‫ػثه‬ ‫تا‬ ‫تايذ‬ ‫ٔحلٛالت‬.
َ‫د٘ثا‬ ‫سا‬ ٛ٘ ‫فىشٞاي‬ ٚ ‫سٚؿٟا‬ ،‫طشحٟا‬ ،‫ٞا‬ ٜ‫ايذ‬ ‫تايؼتي‬ ‫ٔذ‬ ٖ‫تاصاسياتا‬ ،‫ٔٛثش‬ ‫طٛس‬ ٝ‫ت‬ ‫تاصاس‬ ‫دس‬
‫وٙٙذ‬.

24. ‫هذ‬ ‫تاسارياتي‬
ٖ‫ٔـتشيا‬ ٝ‫ت‬ ‫فشٚؽ‬ ‫ٔذ‬ َٛ‫ٔحل‬ ‫يه‬ ‫ٔٛفميت‬
ٚ ‫دسوؼة‬ ُٕ‫ػ‬ ٗ‫ٟٕٔتشي‬ ٝ‫و‬ ‫اػت‬ ‫ٞذف‬
‫تاؿذ‬ ‫ٔي‬ ‫تاصاسياتي‬ ‫واس‬.
‫شناخته‬ ‫های‬ ‫استراتژی‬ ‫پایه‬ ‫چهار‬
‫عنوان‬ ‫به‬ ‫بازاریابی‬ ‫شده‬‫چهار‬P
‫میباشد‬.
‫محصول‬
‫مکان‬
‫قیمت‬
‫ترفیع‬

25. ‫مد‬ ‫و‬ ‫بازاریابی‬
P ‫چهار‬
‫محصول‬
‫محل‬
‫قیمت‬
‫تبلیغات‬
‫فروش‬ ‫پیشبرد‬
‫بازاریابي‬
‫عمومی‬ ‫روابط‬
‫شخصی‬ ‫فروش‬
‫ترفیع‬

26. ‫تاسارياتي‬ ‫ّاي‬ ‫استزاتژي‬
‫خٛد‬ ‫واس‬ ٚ ‫وؼة‬ ‫تاصدٞي‬ ‫افضايؾ‬ ‫تشاي‬ ‫ٔذ‬ ٖ‫تاصاسياتا‬ ٝ‫و‬ ‫اػتشاتظي‬ ٝ‫ػ‬
ُٔ‫ؿا‬ ‫وٙٙذ‬ ٜ‫اػتفاد‬ ‫ٔيتٛا٘ٙذ‬:
.1ٖ‫ٔـتشيا‬ ‫تؼذاد‬ ‫افضايؾ‬.
.2‫ياتذ‬ ‫افضايؾ‬ ‫ٔتٛػط‬ ‫طٛس‬ ٝ‫ت‬ ‫ٔؼأالت‬.
.3‫ٔجذد‬ ‫خشيذ‬ ٝ‫ت‬ ٖ‫ٔـتشيا‬ ُ‫تٕاي‬ ‫افضايؾ‬.

27. ‫تاسارياتي‬ ‫تَاتغ‬
ٝ‫و‬ ‫داسد‬ ‫ٚجٛد‬ ‫تاصاسياتي‬ ‫تاتغ‬ ‫ٞفت‬
ٖ‫كاحثا‬ ،‫ٔذ‬ ‫ٔٛفك‬ ‫واس‬ ٚ ‫وؼة‬ ‫ٔٙظٛس‬ ٝ‫ت‬
‫ٔيثايؼت‬ ‫سا‬ ‫تٛاتغ‬ ٗ‫اي‬ َٛ‫اك‬ ‫واس‬ ٚ ‫وؼة‬
‫وٙٙذ‬ َ‫د٘ثا‬.
‫تاسارياتي‬ ‫تَاتغ‬:
‫اص‬ ‫ػثاستٙذ‬ ٝ‫و‬ ‫اػت‬ ‫ٞاي‬ ‫فؼاِيت‬:
‫ٔحلٛالت‬ ‫ٔذيشيت‬/‫خذٔات‬,
‫تٛصيغ‬,
،‫استما‬
‫فشٚؽ‬
‫ٔاِي‬ ٗ‫تأي‬,
‫ٌزاسي‬ ‫ليٕت‬,
‫تاصاسياتي‬ ‫ٔذيشيت‬–‫اطالػات‬

28. ‫تاسارياتي‬ ‫تَاتغ‬
َ‫وا٘ا‬‫تٛصيغ‬‫ٔؼيشي‬‫اػت‬ٝ‫و‬
‫يه‬َٛ‫ٔحل‬‫اص‬‫تِٛيذ‬ٜ‫وٙٙذ‬ٝ‫ت‬
‫ٔلشف‬ٜ‫وٙٙذ‬‫طي‬‫ٔيىٙذ‬‫يؼٙي‬
ُ‫لث‬‫اص‬ٝ‫ايٙى‬‫واال‬ٝ‫ت‬‫ٔلشف‬
ٜ‫وٙٙذ‬،‫تشػذ‬‫اص‬‫طشيك‬َ‫وا٘ا‬
‫تٛصيغ‬‫جاتجا‬‫ٔي‬‫ؿٛد‬
1-‫تٛصيغ‬ ٓ‫ٔؼتمي‬ َ‫وا٘ا‬:ٖ‫آ‬ ‫دس‬ ٝ‫و‬ ‫تٛصيغ‬ ‫ٔؼيش‬
ٝ‫ت‬ ٓ‫ٔؼتمي‬ ‫طٛس‬ ٝ‫ت‬ ٜ‫وٙٙذ‬ ‫تِٛيذ‬ ‫تٛػط‬ ‫ٔحلٛالت‬
‫سػذ‬ ‫ٔي‬ ‫فشٚؽ‬ ٝ‫ت‬ ٜ‫وٙٙذ‬ ‫ٔلشف‬.
2-ٝ‫و‬ ‫ٔحلٛالت‬ ‫تٛصيغ‬ ‫ٔؼيش‬ ٓ‫ٔؼتمي‬ ‫غيش‬ َ‫وا٘ا‬
‫ٔيـٛد‬ ٝ‫ٚاػط‬ ّٝ‫ٔشاح‬ ‫چٙذ‬ ‫يا‬ ‫يه‬ ُٔ‫ؿا‬.
‫تَسيغ‬ ‫ّاي‬ ‫کاًال‬

29. ‫تاسارياتي‬ ‫تَاتغ‬
‫تَسيغ‬
‫واالاػت‬ ‫ػاصي‬ ٜ‫رخيش‬ ٚ َ‫ا٘تما‬ ‫فيضيىي‬ ‫ٞاي‬ ‫سٚؽ‬ ُٔ‫ؿا‬ ‫واال‬ ‫تٛصيغ‬.
ٚ ‫سدياتي‬ ‫جٟت‬ ‫دس‬ ‫واس‬ ٚ ‫وؼة‬ ٝ‫ت‬ ‫دٞذ‬ ‫ٔي‬ ٜ‫اجاص‬ ‫تٛصيغ‬ ‫دس‬ ‫تىِٙٛٛطي‬
ٝ‫ت‬ ً‫ا‬‫ٟ٘ايت‬ ٚ ‫فشٚؿي‬ ٜ‫خشد‬ ٝ‫ت‬ ٜ‫وٙٙذ‬ ‫تِٛيذ‬ ‫اص‬ ‫سا‬ ‫واال‬ ٜ‫سا‬ ْ‫تٕا‬ ٚ ‫واال‬ ‫تش‬ ‫٘ظاست‬
‫داسد‬ ‫٘ظش‬ ‫دس‬ ‫ٔـتشي‬.

30. ‫تاسارياتي‬ ‫تَاتغ‬
‫خذهات‬ ٍ ‫هحصَالت‬ ‫هذيزيت‬
‫ٞاي‬ ٓ‫آيت‬ ‫اص‬ ٜ‫اػتفاد‬ ‫تشاي‬ ‫جذيذ‬ ‫ساٟٞاي‬ ٝ‫ت‬ ٜ‫ٍ٘ا‬ ٝ‫تات‬ ‫تايذ‬ ‫ٔذ‬ ٜ‫وٙٙذ‬ ‫تِٛيذ‬
‫دٞذ‬ ‫واس‬ ٝٔ‫ادا‬ ‫تاؿذ‬ ٜ‫وٙٙذ‬ ‫ٔلشف‬ ‫٘فغ‬ ٝ‫ت‬ ٝ‫و‬ ‫جذيذي‬ ‫تِٛيذ‬ ‫يا‬ ٚ ‫ٔٛجٛد‬.
ٝ‫و‬ ‫خذٔاتي‬ ‫يا‬ ‫ٔحلٛالت‬ ٝ‫ت‬ ‫دػتياتي‬ ‫يا‬ ٚ ،‫تٟثٛد‬ ،‫ٍٟ٘ذاسي‬ ،‫تِٛيذ‬ ،‫طشاحي‬ ‫ٚالغ‬ ‫دس‬
‫داسد‬ ‫٘ياص‬ ٖ‫آ‬ ٝ‫ت‬ ‫ٔـتشي‬.

31. ‫تاسارياتي‬ ‫تَاتغ‬
‫هالي‬ ‫تاتغ‬
‫تِٛيذ‬ ‫ٞاي‬ ٝٙ‫ٞضي‬ ‫ٔا٘ٙذ‬ ُٔ‫ػٛا‬ ‫اص‬ ‫تؼياسي‬ ُٔ‫ؿا‬ ‫تٛا٘ذ‬ ‫ٔي‬ ‫ٔاِي‬ ‫سيضي‬ ٝٔ‫تش٘ا‬
‫ٔا٘ٙذ‬ ٜ‫سٚصٔش‬ ‫ٞاي‬ ٝٙ‫ٞضي‬ ٚ ‫ٔـتشي‬ ‫تشاي‬ َٛ‫ٔحل‬ ‫ٌزاسي‬ ‫ليٕت‬ ،َٛ‫ٔحل‬
‫دػتٕضد‬ ٚ ‫حمٛق‬ ٚ ‫ٔٙاتغ‬ ،ٜ‫اجاس‬.

32. ‫تاسارياتي‬ ‫تَاتغ‬
‫گذاري‬ ‫قيوت‬
‫حذاوثش‬ ٝ‫ت‬ ‫ٔٙظٛس‬ ٝ‫ت‬ ‫خذٔات‬ ٚ ‫واالٞا‬ ‫تشاي‬ ‫اسصؽ‬ ٗ‫تؼيي‬ ُٔ‫ؿا‬ ‫ٌزاسي‬ ‫ليٕت‬
‫اػت‬ ‫ػٛد‬ ٖ‫سػا٘ذ‬.
ٝ‫ت‬ ٝ‫ٚاتؼت‬ ‫ٔذ‬ َٛ‫ٔحل‬ ‫ليٕت‬ ‫ٔٙاػة‬ ‫ػطح‬ ‫دس‬ ٝٙ‫ٞضي‬ ‫يا‬ ‫ٔمذاس‬ ٓ‫تٙظي‬ ‫فشايٙذ‬
‫ػٛد‬ ٜٚ‫ػال‬ ٝ‫ت‬ ‫تِٛيذ‬ ٝٙ‫ٞضي‬.
‫وٙذ‬ ٓ‫تٙظي‬ ‫تٛا٘ذ‬ ‫ٔي‬ ‫سا‬ ٗ‫پايي‬ ‫يا‬ ‫تاال‬ ‫ليٕت‬ ‫ٔـتشي‬ ‫تماضاي‬.

33. ‫تاسارياتي‬ ‫تَاتغ‬
‫تاسارياتي‬ ‫اطالػات‬ ‫هذيزيت‬
‫داسد‬ ‫ٚجٛد‬ ‫تاصاسياتي‬ ‫اطالػات‬ ٓ‫ػيؼت‬ ‫يه‬ ‫دس‬ ‫اكّي‬ ‫ػٙلش‬ ‫پٙج‬:
.1‫ٚسٚدي‬
.2‫ػاصي‬ ٜ‫رخيش‬
.3‫خشٚجي‬
.4ُ‫تحّي‬ ٚ ٝ‫تجضي‬
.5‫ٌيشي‬ ٓ‫تلٕي‬
ٖ‫وٙٙذٌا‬ ‫ٔلشف‬ ٝ‫آ٘چ‬ ‫ٔٛسد‬ ‫دس‬ ‫اطالػات‬ ‫اص‬ ٜ‫اػتفاد‬ ‫تا‬ ٚ ‫آٚسي‬ ‫جٕغ‬ ُٔ‫ؿا‬
‫خٛاٞيذ‬ ‫ٔي‬.‫٘ظش‬ ‫دس‬ ‫تحشا٘ي‬ ٗ‫تؼيي‬ ‫فشٚؽ‬ ٚ ‫تِٛيذ‬ ‫تشاي‬ َٛ‫ٔحل‬ ٝ‫چ‬ ٖ‫آ‬ ‫صيشا‬
ٝ‫ٌشفت‬.

34. ‫تاسارياتي‬ ‫تَاتغ‬
‫تزفيغ‬
•ٚ ‫تثّيغات‬ ‫اص‬ ٜ‫اػتفاد‬ ‫تا‬ ‫واس‬ ٚ ‫وؼة‬ ‫يه‬ ‫دس‬ ‫استثاطي‬ ‫سٚؿٟاي‬ ٝ‫تٛػؼ‬
‫ديٍش‬ ‫تثّيغاتي‬ ‫سٚؿٟاي‬,‫ٔيىٙذ‬ ‫وٕه‬ ‫ٔحلٛالت‬ ‫خشيذ‬ ‫دس‬ ٖ‫ٔـتشيا‬ ٝ‫ػالل‬ ٝ‫ت‬.
•‫اػت‬ ٚ ‫ػٕٛٔي‬ ‫سٚاتط‬ ٚ ‫تثّيغات‬ ، ٜ‫فشٚؿٙذ‬ ‫ؿخق‬ ،‫تثّيغات‬ ُٔ‫ؿا‬.
•‫طشيك‬ ‫اص‬ ‫ِثاع‬ ‫تجاسي‬ ْ‫٘ا‬ ‫تا‬ ٝ‫و‬ ‫اص‬ ‫تلٛيش‬ ‫يه‬ ‫ايجاد‬ ‫تٛا٘ذ‬ ‫ٔي‬ ‫ٔذ‬ ٖ‫تاصاسياتا‬
‫پٛؿذ‬ ‫ٔي‬ ‫استماء‬.

35. ‫تاسارياتي‬ ‫تَاتغ‬
‫فزٍش‬
‫تا‬ ‫واس‬ ٚ ‫وؼة‬ ‫دس‬ ٝ‫و‬ ‫اػت‬ ‫ؿخلي‬ ٓ‫ٔؼتمي‬ ‫تٕاع‬ ُٔ‫ؿا‬ ‫فشٚؽ‬ ‫ػّٕىشد‬
‫اػت‬ ٚ‫سٚدس‬ ٚ ‫تشخٛسد‬ ٖ‫ٔـتشيا‬.
‫ٞاي‬ ‫ٚيظٌي‬ ٚ ‫ٔضايا‬ ٖ‫تيا‬ ٚ ٖ‫ٔـتشيا‬ ‫استثاطثا‬ ‫تشلشاسي‬ ٝ‫ت‬ ‫لادس‬ ‫تايذ‬ ‫فشٚؽ‬ ُٙ‫پشػ‬
‫ؿٛ٘ذ‬ ‫تاالتش‬ ‫ليٕت‬ ‫پشداخت‬ ٝ‫ت‬ ُ‫ٔاي‬ ٖ‫ٔـتشيا‬ ٝ‫و‬ ‫طٛسي‬ ٝ‫ت‬ َٛ‫ٔحل‬.

36. ‫هذ‬ ‫هحصَل‬ ‫تاسارياتي‬
ٚ ‫تٛصيغ‬ ٝ‫تٛػؼ‬ ‫ٔٙظٛس‬ ٝ‫ت‬ ‫تاصاسياتي‬ ‫تٛاتغ‬ ٚ ‫تاصاسياتي‬ ‫تاوٕه‬ ‫ٔذ‬ ‫ٔٛفك‬ ٖ‫تاصاسياتا‬
‫ٔيىٙٙذ‬ ‫خٛدتالؽ‬ ‫ٔحلٛالت‬ ‫تشٚيج‬.
‫جاي‬ ٝ‫ت‬ ٖ‫خشيذاسا‬ ‫اص‬ ‫خاكي‬ ‫ا٘ٛاع‬ ‫٘ياصٞاي‬ ‫سٚي‬ ‫تش‬ ‫تٕشوض‬ ٝ‫ت‬ ‫ٔذ‬ ٖ‫تاصاسياتا‬
‫ٔيپشداص٘ذ‬ ٖ‫خشيذاسا‬ ٕٝٞ ‫٘ياصٞاي‬.
‫ٞاي‬ ‫ٚيظٌي‬ ‫تشاػاع‬ ‫ٔلشف‬ ،‫ٔختّف‬ ‫ٌشٚٞاي‬ ٝ‫ت‬ ْ‫ٔشد‬ ٓ‫تمؼي‬ ‫تا‬ ‫ٔذ‬ ٖ‫تاصاسياتا‬
‫ٔيؼاص٘ذ‬ ٗ‫ٕٔى‬ ‫سا‬ ‫ٔـتشن‬.

37. ِ‫ًتيج‬
‫ٔذ‬ ‫د٘ياي‬ ‫ٔتغيش‬ ‫ٔاٞيت‬ ‫أا‬ ‫وٙذ‬‫ٔي‬ ‫تثؼيت‬ ‫تاصاسياتي‬ ‫ػٕٛٔي‬ ٗ‫لٛا٘ي‬ ‫اص‬ ‫ٔذ‬ ‫تاصاسياتي‬ ٝ‫اٌشچ‬
‫اػت‬ٜ‫ؿذ‬ ‫ػثة‬ ،‫اػت‬ ‫اجتٕاػي‬ ‫ٚلايغ‬ ٚ ‫ٌشايـات‬ ‫تا‬ ‫كٙؼت‬ ٗ‫اي‬ ٜ‫پيچيذ‬ ‫استثاط‬ ‫اص‬ ‫٘اؿي‬ ٝ‫و‬
‫تاصاسياتي‬ ‫د٘ياي‬ ‫دس‬ ٚ ‫پٛؿان‬ ٚ ‫ٔذ‬ ‫كٙؼت‬ ‫دس‬ ‫ٔتٕايض‬ ‫ٚاحذي‬ ٖ‫ػٙٛا‬ ٝ‫ت‬ ‫ٔذ‬ ‫تاصاسياتي‬ ‫تا‬
‫ٌيشد‬ ‫لشاس‬ ٝ‫تٛج‬ ‫ٔٛسد‬.
،‫ديٍش‬ ‫خذٔات‬ ٚ ‫واالٞا‬ ‫تشاي‬ ‫تاصاسياتي‬ ٝ‫ت‬ ‫٘ؼثت‬ ‫ٔذ‬ ‫تاصاسياتي‬ ‫تا‬ ٜ‫ؿذ‬ ‫ػثة‬ ‫ػٛأّي‬ ٝ‫چ‬ ‫أا‬
‫ٌشدد‬ ‫ٔتٕايض‬.‫وشد‬ ‫ٔطشح‬ ٝٙ‫صٔي‬ ٗ‫اي‬ ‫دس‬ ‫سا‬ ‫صيش‬ ‫ٔٛاسد‬ ٖ‫تٛا‬‫ٔي‬ ‫وّي‬ ‫طٛس‬ ٝ‫ت‬:‫٘اؿي‬ ‫ٔتغيشٞاي‬
‫ٔتغيشٞاي‬ ٚ ‫صٔا٘ي‬ ‫ٞاي‬‫ٔحذٚديت‬ ‫اص‬ ‫٘اؿي‬ ‫ٔتغيشٞاي‬ ،‫ٔحيطي‬ ‫فـاسٞاي‬ ‫ؿذيذ‬ ‫تأثيش‬ ‫اص‬
ٖ‫خشيذاسا‬ ‫٘مؾ‬ ‫اص‬ ‫٘اؿي‬.

38. ِ‫ًتيج‬
‫داس٘ذ‬ ‫پيٛػتٍي‬ ‫يىذيٍش‬ ‫تا‬ ٕٝٞ ٝ‫و‬ ‫اػت‬ ‫ٔختّف‬ ‫كٙؼت‬ ‫چٙذ‬ ‫اص‬ ‫تشويثي‬ ‫ٔذ‬ ‫كٙؼت‬.
‫ٔشتٛط‬ ‫كٙايغ‬ ‫ػايش‬ ‫اص‬ ‫تٟٙا‬ ٝ٘ ‫كٙؼت‬ ٗ‫اي‬ ‫اي‬ٜ‫ص٘جيش‬ ُ‫ٔشاح‬ ٕٝٞ ‫دس‬ ‫ٔذ‬ ‫كٙؼت‬ ٖ‫تاصاسياتا‬
ٝ‫داؿت‬ ‫آٌاٞي‬ ٜ‫وٙٙذ‬ ‫ٔلشف‬ ‫يؼٙي‬ ٖ‫ٔحلٛالتـا‬ ‫ٟ٘ايي‬ ‫ٔملذ‬ ‫ٔٛسد‬ ‫دس‬ ‫تايذ‬ ٝ‫تّى‬ ،ٖ‫آ‬ ٝ‫ت‬
‫تاؿٙذ‬.
‫اػت‬ ‫تؼياس‬ ‫ٔذ‬ ‫كٙؼت‬ ‫دس‬ ‫تاصاسياتي‬ ٝ‫ٚظيف‬ ‫پيچيذٌي‬.‫تؼياس‬ ُ‫دخي‬ ‫ٞاي‬ٝ‫ِٔٛف‬ ‫ٔذ‬ ‫كٙؼت‬
‫طٛال٘ي‬ ً‫ا‬‫٘ؼثت‬ ‫تأٔيٙي‬ ٜ‫ص٘جيش‬ ٚ ‫داسد‬ ‫صيادي‬.‫تا‬ ‫تا‬ ‫داسد‬ ‫ٚجٛد‬ ٖ‫آ‬ ٖ‫أىا‬ َ‫حا‬ ٗ‫اي‬ ‫تا‬
ٗ‫ٕٔى‬ ‫حاِت‬ ٗ‫تٟتشي‬ ٝ‫ت‬ ‫ٔذ‬ ‫تاصاسياتي‬ ‫چتش‬ ‫صيش‬ ٗ‫تأٔي‬ ٜ‫ص٘جيش‬ ٗ‫اي‬ ‫تٕأي‬ ‫ػّٕي‬ ‫سٚيىشدي‬
‫ٌشدد‬ ‫٘ضديه‬ ٖ‫ٔـتشيا‬ ‫٘ياص‬ ٗ‫تأٔي‬ ٚ ‫فشٚؽ‬ ‫دس‬.

39. ‫هٌاتغ‬:
•،‫نظری‬ ‫محسن‬ ،‫اسفیدانی‬ ‫محمدرحیم‬‫پوشاک‬ ‫بازار‬ ‫در‬ ‫مد‬ ‫اجتماعی‬ ‫خرید‬ ‫رفتار‬ ‫بررسی‬ ،‫کریمی‬ ‫مریم‬
‫تحقیقات‬ ،‫تهران‬،‫نوین‬ ‫بازاریابی‬1393/06/20،2،13
Hines, T., & Bruce, M. (Eds.). (2007). Fashion marketing: contemporary
issues. Routledge.
Easey, M. (Ed.). (2009). Fashion marketing. John Wiley & Sons.
Banister, E. N., & Hogg, M. K. (2001). Consumers and their negative
selves, and the implications for fashion marketing. Fashion Marketing, 217.