Sprzedaż nowości oraz produktów marki premiumArtur Rak
Sprzedaż produktów z segmentu premium wymaga od nas innego podejścia do klienta. Prezentacja pochodzi z mojej prelekcji wygłoszonej na konferencji zorganizowanej dla branży ogrodniczej w Szczecinie w dniu 17.02.2016.
Jeśli jesteś zainteresowany współpracą zapraszam do kontaktu: 883 701 636, www.arturrak.pl
Najważniejsza Cecha w Marketingu Sieciowym?Paweł Grzech
Marketing Sieciowy może i ma specyficzną konstrukcję, ale w gruncie rzeczy niewiele się różni od zarządzania tradycyjną firmą: jest produkt, są pracownicy, powinien być też lider.
Z tym czasem bywa jednak ciężko: wielu działającym w MLM brakuje wytrwałości czy wręcz uporu…
Jak znaleźć i skutecznie przekonać inwestora do współpracy? Jak zaprezentować swój pomysł na biznes? O czym trzeba pamiętać w prezentacji? Odpowiedzi znajdziesz w prezentacji.
Sprzedaż nowości oraz produktów marki premiumArtur Rak
Sprzedaż produktów z segmentu premium wymaga od nas innego podejścia do klienta. Prezentacja pochodzi z mojej prelekcji wygłoszonej na konferencji zorganizowanej dla branży ogrodniczej w Szczecinie w dniu 17.02.2016.
Jeśli jesteś zainteresowany współpracą zapraszam do kontaktu: 883 701 636, www.arturrak.pl
Najważniejsza Cecha w Marketingu Sieciowym?Paweł Grzech
Marketing Sieciowy może i ma specyficzną konstrukcję, ale w gruncie rzeczy niewiele się różni od zarządzania tradycyjną firmą: jest produkt, są pracownicy, powinien być też lider.
Z tym czasem bywa jednak ciężko: wielu działającym w MLM brakuje wytrwałości czy wręcz uporu…
Jak znaleźć i skutecznie przekonać inwestora do współpracy? Jak zaprezentować swój pomysł na biznes? O czym trzeba pamiętać w prezentacji? Odpowiedzi znajdziesz w prezentacji.
Nagocjacje płacowe to chyba najtrudniejsza część rozmów kwalifikacyjnych. Przeczytaj, jak umiejętnie przekonać pracodawcę, by zgodził się na Twoją propozycję wynagrodzenia.
Zostań urodzonym sprzedawcą
Dobry sprzedawca zna psychologię i ludzkie zachowania. Potrafi szybko oceniać sytuacje, podejmować decyzje i reagować na zachowanie klienta. Ma wielką odporność psychiczną i automotywację. To właśnie cechy i umiejętności prowadzące do sukcesu w sprzedaży. Jeśli chcesz szybko stać się dobrym handlowcem, a nie urodziłeś się nim, to mamy dla Ciebie intratną propozycję: skorzystaj z NLP.
Dzięki NLP (neurolingwistycznemu programowaniu) poznasz ukryty wymiar komunikacji: dowiesz się, jak kontrolować zachowania swoje i innych osób. Poznasz proste i skuteczne techniki manipulacji. Tylko od Ciebie będzie zależało, jak je wykorzystasz.
W tej książce znajdziesz omówienie całego procesu sprzedaży: od powitania do zamknięcia. Dowiesz się, jak korzystać z narzędzi manipulacji: słów i gestów. Na rynku jest już wiele podręczników sprzedaży, ale w żadnym z nich nie znajdziesz tak intuicyjnych i przekonujących technik jak tu. Richard Bandler jest mistrzem w dostrzeganiu nonsensów i paradoksów w ustalonych i często uświęconych regułach. Jest też mistrzem w tworzeniu zaskakująco prostych i skutecznych rozwiązań. Skorzystaj z jego wiedzy i doświadczenia. Poznaj:
* techniki sprzedaży: oferowanie korzyści i triki myślowe;
* elementy sukcesu w negocjacjach;
* mapę myśli: znajdowanie nowych ścieżek na utartych szlakach;
* metody programowania własnych zachowań;
* sposoby precyzyjnego formułowania przekazu.
"Jeśli szukasz uproszczonej i uporządkowanej recepty w stylu "5 pytań, które pomogą Ci zamknąć każdą sprzedaż, zanim otworzysz usta" [...] to natychmiast odłóż tę książkę na półkę. Tu nie ma gotowych recept, ta książka jest narzędziem zmiany, które może naprawdę zrobić z Ciebie urodzonego sprzedawcę lub negocjatora, ale wymaga myślenia i odwagi w wychodzeniu poza utarte ścieżki myślowe."
Andrzej Batko dyrektor Instytutu Neurolingwistyki, www.nlp.pl
Podstawowym założeniem w marketingu sieciowym jest wykształcenie nowych liderów, którzy potrafią sprzedawać produkty, czyli zdobywać całe tłumy zadowolonych klientów oraz współpracowników.
Filozofię Stratega Biznesu…" Marcin Gieracz wykuł na bazie swojego niespełna 20-letniego doświadczenia w roli doradcy, coacha i projektanta rozwiązań strategicznych dla polskich i międzynarodowych firm.
Dedykuje go wszystkim tym, którzy każdego ranka łapią się za głowę w myślą: "Od czego do cholery mam zacząć?"
Więcej informacji na: www.kuzniastrategow.com oraz:
- www.facebook.com/kuzniastrategow
- www.twitter.com/kuzniastrategow.
Potrzeba jest matką wynalazku. Czego możemy się nauczyć od ojców innowacji - innowatorów, którzy skutecznie odpowiadają na potrzeby klientów?
Prezentacja Tomasza Rudolfa z firmy Innovatika na konferencji organizowanej przez firmę Investin 25 czerwca 2013 w Warszawie.
Lepiej pracować na własny rachunek, otwierając działalność gospodarczą, czy zatrudnić się na etacie? Co się bardziej opłaca: firma czy etat? Zobacz cechy, które musi mieć przyszły przedsiębiorca oraz plusy i minusy posiadania własnej działalności.
UsabilityTools - Jak budować Sales Team: ludzie, procesy, narzędziaUsabilityTools
Prezentacja Head of Sales @UsabilityTools na Sales Camp zorganizowanym przez Divante.
Kuba prezentuje dlaczego Wasza firma nie odnosi sukcesu. Opierając się o własne doświadczenia, pokazuje jak efektywnie zbudować Sales Team, jak nim zarządzać, jak wdrażać efektywne procesy sprzedażowe i na co zwrócić uwagę aby systematycznie zwiększać zyski.
-------------------------------------------------------------------------------------
The Head of Sales @ UsabilityTools.com - Jacob, was giving a presentation during Divante's Sales Camp in Warsaw.
Jacob was pointing out the typical reasons for startups to fail. He was explaining how to efficiently build a sales team, how to implement the best processes for outbound sales and how to make sure that your revenues will have constant growth that is predictable.
Nagocjacje płacowe to chyba najtrudniejsza część rozmów kwalifikacyjnych. Przeczytaj, jak umiejętnie przekonać pracodawcę, by zgodził się na Twoją propozycję wynagrodzenia.
Zostań urodzonym sprzedawcą
Dobry sprzedawca zna psychologię i ludzkie zachowania. Potrafi szybko oceniać sytuacje, podejmować decyzje i reagować na zachowanie klienta. Ma wielką odporność psychiczną i automotywację. To właśnie cechy i umiejętności prowadzące do sukcesu w sprzedaży. Jeśli chcesz szybko stać się dobrym handlowcem, a nie urodziłeś się nim, to mamy dla Ciebie intratną propozycję: skorzystaj z NLP.
Dzięki NLP (neurolingwistycznemu programowaniu) poznasz ukryty wymiar komunikacji: dowiesz się, jak kontrolować zachowania swoje i innych osób. Poznasz proste i skuteczne techniki manipulacji. Tylko od Ciebie będzie zależało, jak je wykorzystasz.
W tej książce znajdziesz omówienie całego procesu sprzedaży: od powitania do zamknięcia. Dowiesz się, jak korzystać z narzędzi manipulacji: słów i gestów. Na rynku jest już wiele podręczników sprzedaży, ale w żadnym z nich nie znajdziesz tak intuicyjnych i przekonujących technik jak tu. Richard Bandler jest mistrzem w dostrzeganiu nonsensów i paradoksów w ustalonych i często uświęconych regułach. Jest też mistrzem w tworzeniu zaskakująco prostych i skutecznych rozwiązań. Skorzystaj z jego wiedzy i doświadczenia. Poznaj:
* techniki sprzedaży: oferowanie korzyści i triki myślowe;
* elementy sukcesu w negocjacjach;
* mapę myśli: znajdowanie nowych ścieżek na utartych szlakach;
* metody programowania własnych zachowań;
* sposoby precyzyjnego formułowania przekazu.
"Jeśli szukasz uproszczonej i uporządkowanej recepty w stylu "5 pytań, które pomogą Ci zamknąć każdą sprzedaż, zanim otworzysz usta" [...] to natychmiast odłóż tę książkę na półkę. Tu nie ma gotowych recept, ta książka jest narzędziem zmiany, które może naprawdę zrobić z Ciebie urodzonego sprzedawcę lub negocjatora, ale wymaga myślenia i odwagi w wychodzeniu poza utarte ścieżki myślowe."
Andrzej Batko dyrektor Instytutu Neurolingwistyki, www.nlp.pl
Podstawowym założeniem w marketingu sieciowym jest wykształcenie nowych liderów, którzy potrafią sprzedawać produkty, czyli zdobywać całe tłumy zadowolonych klientów oraz współpracowników.
Filozofię Stratega Biznesu…" Marcin Gieracz wykuł na bazie swojego niespełna 20-letniego doświadczenia w roli doradcy, coacha i projektanta rozwiązań strategicznych dla polskich i międzynarodowych firm.
Dedykuje go wszystkim tym, którzy każdego ranka łapią się za głowę w myślą: "Od czego do cholery mam zacząć?"
Więcej informacji na: www.kuzniastrategow.com oraz:
- www.facebook.com/kuzniastrategow
- www.twitter.com/kuzniastrategow.
Potrzeba jest matką wynalazku. Czego możemy się nauczyć od ojców innowacji - innowatorów, którzy skutecznie odpowiadają na potrzeby klientów?
Prezentacja Tomasza Rudolfa z firmy Innovatika na konferencji organizowanej przez firmę Investin 25 czerwca 2013 w Warszawie.
Lepiej pracować na własny rachunek, otwierając działalność gospodarczą, czy zatrudnić się na etacie? Co się bardziej opłaca: firma czy etat? Zobacz cechy, które musi mieć przyszły przedsiębiorca oraz plusy i minusy posiadania własnej działalności.
UsabilityTools - Jak budować Sales Team: ludzie, procesy, narzędziaUsabilityTools
Prezentacja Head of Sales @UsabilityTools na Sales Camp zorganizowanym przez Divante.
Kuba prezentuje dlaczego Wasza firma nie odnosi sukcesu. Opierając się o własne doświadczenia, pokazuje jak efektywnie zbudować Sales Team, jak nim zarządzać, jak wdrażać efektywne procesy sprzedażowe i na co zwrócić uwagę aby systematycznie zwiększać zyski.
-------------------------------------------------------------------------------------
The Head of Sales @ UsabilityTools.com - Jacob, was giving a presentation during Divante's Sales Camp in Warsaw.
Jacob was pointing out the typical reasons for startups to fail. He was explaining how to efficiently build a sales team, how to implement the best processes for outbound sales and how to make sure that your revenues will have constant growth that is predictable.
Raport Rekrutacja i Employer Branding w Polsce 2014.
Employer Branding jest dziedziną stosunkowo młodą w Polsce. Ponieważ biznes musi nadążać za zmieniającym się rynkiem pracy - warto moim zdaniem sięgać po każdą publikację, która będzie przybliżać specyfikę pokoleń X, Y i Z.
Zapraszamy na nasze szkolenia m.in:
1. Jak budować wizerunek firmy, jako pracodawcy w erze social media?
2. Wojna o najlepszego pracownika czyli jakie skuteczne metody rekrutacji pozostały na polu walki?
Więcej: http://www.wymagamy.pl/?p=3785
Autor raportu: hrstandard.pl
Przedstawiamy 10 trendów w rozwoju pracowników na 2018 rok. Bazujemy na analizie badań, tematów poruszanych w prasie, głównych zagadnień konferencji branżowych i przede
wszystkim na własnym doświadczeniu interakcji z tysiącami uczestników programów rozwojowych realizowanych przez House of Skills. Jako jedna z największych firm doradczo-szkoleniowych w Polsce towarzyszymy naszym klientom w pokonywaniu wyzwań rozwojowych związanych z ich biznesami, patrząc ich oczami na wymagania stawiane na naszym rynku liderom, menedżerom i pracownikom. Zapraszamy do lektury.
Zintegrowany system Lean Management
Jeśli ktoś by mnie zapytał: W jaki sposób moja firma mogłaby stać się organizacją Lean? odpowiedziałbym: W pierwszej kolejności musisz zrozumieć, że twoją firmę budują trzy obszary. Są to: system zarządzający, system operacyjny oraz postawy, umiejętności i zachowania pracowników. Opisanie firmy w taki sposób – tzn. przypisanie określonych osób oraz działań do konkretnych obszarów, zaprocentuje wiedzą jak i gdzie należy stosować określone narzędzia czy techniki.
Autor: dr Wojciech Josek
2. Przedstawiamy się
• Nazywam się
• Działam/pracuję w…
• Interesuję się…
• Mam zamiar na dzisiejszym spotkaniu…
3. Pracownicy o wysokim stopniu zaangażowania wykazują większy:
• stopieo wydajności,
• uzyskują więcej lojalnych klientów i
• lepsze wyniki finansowe.
Ankiety pracownicze Hay Group Insight dowodzą, że wysoce
zaangażowani pracownicy mogą podwyższyd wyniki biznesowe w
zakresie ok. 30 procent i że w pełni zaangażowani
pracownicy mogą mied nawet 2,5-krotnie lepsze przewidywane
wyniki od swoich niezaangażowanych kolegów.
4. 2010 2009
60%
56%
Zaangażowanie
Z badania Hewitt
Associates wynika, że w
czerwcu ubiegłego roku
(2010) zanotowano
największy od 15 lat spadek
poziomu zaangażowania na
świecie*. Globalna średnia
zaangażowania
pracowników spadła
bowiem do 56% w
porównaniu z 60% z 2009
roku.
5. Ćwiczenie
Wymieo przyczyny, dla których wykonujesz swoją pracę.
Zastanów się dobrze nad motywami, skłaniają cię
do działania, oraz spróbuj odpowiedzied na pytania
dlaczego pełniona przez ciebie funkcja jest ważna
dla innych i dla społeczeostwa w ogóle.
7. Automotywacja
1. Automotywacja
Co motywuje najbardziej
w zawodzie sprzedawcy?
Co mógłbyś zrobid
samemu aby byd bardziej
zaangażowany?
Dlaczego boimy zdobywad
nowych klientów?
8. Praca zespołowa
2. Praca zespołowa
(atmosfera w zespole)
Co cię demotywuje w pracy
zespołowej?
Co może zrobid szef, aby
zwiększyd zaangażowanie
swoich pracowników?
Czym się przejawia brak
zaangażowanie pracy w
zespole?
9. Organizacja
3. Organizacja (kultura i
komunikacja)
Co najczęściej
demotywuje
pracowników w
kontekście całej
organizacji?
Jakie firma może podjąd
działania aby zwiększyd
zaangażowanie?
10. Rozmowa handlowa
4. Rozmowa handlowa
Co powoduje, że
handlowcy nie są
zaangażowani w
rozmowie handlowej?
Co wpływa na
zaangażowanie po stronie
klienta.
Po czym poznamy, że
klient jest zaangażowany?
11. Elementy sprzyjające
zaangażowaniu pracowników
Zdaniem Kevina Kruse i Rudy Karsen, autorów książki WE: How to
Increase Performance and Profits Through Full Engagement do
trzech najważniejszych czynników wpływających na
zaangażowanie pracowników należą:
- rozwój – pracownicy potrzebują czud, że się rozwijają i uczą się
nowych rzeczy,
- szacunek – dla pracowników, ich pomysłów i ich pracy,
- zaufanie – zaufanie do menedżerów oraz poczucie
bezpieczeostwa co do przyszłości zawodowej.
12. - misja, cel i wartości firmy – pracownicy, których wartości
osobiste wpisują się w wartości firmy będą bardziej
zaangażowani. Taki element powinien byd sprawdzany już przy
rekrutacji;
- zespół, atmosfera zaufania i koleżeostwa – w dobrej drużynie
praca jest bardziej efektywna, przyjemniejsza, pragnie się
osiągnąd więcej i więcej z siebie dawad;
- dbałośd firmy o pracownika – to już nie tylko narzędzia
pracy, szkolenia i dofinansowanie wczasów. To przede wszystkim
poczucie, że jest się w tej firmie ważnym, bez względu na
stanowisko, że firma interesuje się pracownikiem, jako
człowiekiem i dba o jego różnorodne potrzeby i role życiowe.
13. Oprócz powyższych, wyróżnid można również inne aspekty, które
wpływają na poziom zaangażowania. Są to m.in.:
- dostrzeganie przez pracowników znaczenia wykonywanych
przez nich obowiązków kontekście funkcjonowania
organizacji, jak również pracy całego zespołu (pracownik musi
zdawad sobie sprawę z tego, w jaki sposób przyczynia się do
realizacji celów i misji firmy),
- jasne formułowanie oczekiwao,
- możliwości rozwoju zawodowego wewnątrz organizacji,
- otrzymywanie bieżącej informacji zwrotnej,
- równowaga między pracą a życiem prywatnym,
- dobra komunikacja wewnątrz organizacji.
14. Pięć kroków do zaangażowania
pracowników
1. Adekwatne wynagrodzenie. Zdaniem ekspertów Hay Group pracownicy powinni
byd przekonani, że są wynagradzani sprawiedliwie: zarówno w odniesieniu do innych
pracowników zatrudnionych w tej firmie, jak i zgodnie z tym, jak są wynagradzani
pracownicy w firmach konkurencyjnych.
2. Sprawna komunikacja wewnętrzna.
W czasach dużej zmienności trzeba szczególnie dbad o to, by pracownicy mieli
świadomośd kierunku, w którym zmierza firma, by wierzyli w sens zmian.
Większośd pracowników chce się utożsamiad z celami firmy i dostrzec szerszy sens
swojej pracy, mied poczucie, że przyczynia się ona do tworzenia „czegoś większego".
3. Dobre przywództwo. Istotny jest dobór, a potem inwestycje w
menedżerów, którzy będą w stanie wskazad pracownikom angażujący cel oraz
utwierdzid ich w przekonaniu, że są w stanie te cele zrealizowad.
4. Motywacja pozapłacowa. Warto zadbad o niefinansowe sposoby nagradzania
pracowników: pokazanie uznania ludziom, którzy dobrze wykonują swoją pracę. Taki
sposób motywowania pracowników bywa bardziej skuteczny niż premie.
5. Możliwości rozwoju. To nie tylko możliwośd uczestniczenia w szkoleniach
narzędziowych, które umożliwiają właściwe wykonywanie obowiązków na danym
stanowisku. Większośd pracowników czuje potrzebę ciągłego rozwoju.
16. Porady dla menedżera
Jak rozwijad swoich sprzedawców?
Jaki wpływ na zaangażowanie w pracę ma menedżer?
Po czym poznamy, ze pracownik jest niezaangażowany?