Presentació del Pla de Negoci de l'empresa Eineo, una consultoria d'internet que opera mitjançant videotrucades.

1. Solucions personalitzades que projecten somnis
Màster universitari de Direcció d’Empreses
Direcció de les organitzacions en l’EC
Models de Negoci a Internet
PAC3 – Aplicació del Pla de Negoci
Albert Mata Martínez
CEO Eineo – Internet Business Consulting

2. Eineo - Valor afegit pel client:
▪ Consultoria online que integra totalment la seva
activitat a l’ús de les TIC, posicionant el negoci a la
xarxa i usant les videoconferències per realitzar les
activitats d’assessoria.
▪ Coneixem i proliferem la
importància de la transmissió del
coneixement entre les persones.
▪ Cerquem donar una empremta al
talent de les persones en activitats
emprenedores.

3. Problemàtica a afrontar:
▪ Incòmode recerca de diferents proveïdors per obtenir serveis categòricament
familiars.
▪ Preu per temps dels especialistes molt elevat, o pel contrari baixa qualitat del
servei i poca credibilitat.
▪ Clients en regions sense servei de consultoria estratègica (països petits).
▪ Costos innecessaris de desplaçaments per efectuar reunions llargues i estèrils.
▪ Plataformes web confoses i complicades.

4. Solucionari:
▪ Serveis diversificats:
→ Consultoria privada totalment
personalitzada via videotrucada.
→ Formacions en grup i online.
→ Ponències online VIP amb empresaris d’èxit.
▪ Proporció qualitat-preu atractiva per tot tipus de
clients.
▪ Abast internacional, accessible a qualsevol regió.
▪ Simplicitat en el disseny web, fent-ho agradable a
l’ús i atractiu a la vista.

5. Model de negoci:
▪ Model lineal de contractació i
pagament dels serveis.
▪ Generació d’ingressos:
→ Online Business Consulting: 95€/hora
→ Cursos formatius en grup: 45€ assistència
→ Ponències online VIP: 45€ assistència
▪ Agrupació de proveïdors:
→ Servei Web i mòbil:
Codi9 (http://www.codi9.com/)
→ Certificat de seguretat web
SLLCertificate (http://www.sslcertificate.com/)
→ Hosting Web
Arsys (http://www.arsys.es/)
→ Activitats financeres
Asdem (http://www.asdemasesores.es/)
→ Publicitat
Google AdWords i col·laboradors

6. Anàlisi de l’entorn:
▪ Clients potencials
▪ Estructura del mercat
→ Edat de 25 a 45 anys.
→ Regió desenvolupada
o en desenvolupament.
→ Poder adquisitiu mitjà
o mitjà-alt.
→ Nivell educatiu mitjà o
superior.
→ Mercat consultor general en creixement (+6,1%)
→ Manteniment de la consultoria empresarial (+0,4%)
→ Barreres d’entrada baixes.
→ Amenaça de nous entrants a baixos preus i qualitat

7. Màrqueting:
▪ Mètodes d’accés als clients:
→ Participació activa a les xarxes socials
→ Google AdWords
→ Baners publicitaris a les webs dels
col·laboradors
→ El boca a boca inherent a la xarxa

8. Fundador:
Albert Mata Martínez
Experiència professional
▪ Director d’Operacions a Aerco, S.A. (Agost 2009 – Actualitat)
▪ Tècnic post-venda a LogicalGames46 (Gener 2009 – Juliol 2009)
▪ Tècnic post-venda a Cirprotec, S.L. (Gener 2007 – Juliol 2008)
▪ Programador informàtic a Mejora Sistemas, S.L. (Octubre 2006 – Octubre 2007)
Educació
▪ Màster en Direcció d’Organitzacions en l’Economia del Coneixement (2012 – 2014)
▪ Enginyeria Tècnica Electrònica. Especialització en automatismes (2003 – 2006)

9. Proj. financera i ROI:
25000
▪ Increment de la reputació.
▪ Manteniment de la inversió i
les despeses.
20000
Periodes
Startup
1r trim.
2n trim.
3r trim.
4rt trim.
10000
Ingressos Despeses Balanç inversió
18510,57
0
18510,57
1950 2812,62
19373,19
2250 2812,62
19935,81
2820 2812,62
19928,43
4400 2812,62
18341,05
▪ Recuperació de la inversió als
27 mesos.
▪ A partir del 3r any i 2n
trimestre, beneficis de
12.757,99€
Periode Ingressos Despeses Balanç inversió
1r any
11420 11250,48
18341,05
2n any
21300 11250,48
8291,53
3r any
32300 11250,48
-12757,99
15000
Ingressos
Despeses
5000
Balanç inversió
0
Startup
1r trim.
2n trim.
3r trim.
4rt trim.
35000
30000
25000
20000
15000
Ingressos
10000
Despeses
5000
Balanç inversió
0
-5000
-10000
-15000
-20000
1r any
2n any
3r any

10. Necessitats tecnològiques:
▪ Domini “.com”.
▪ Disseny del lloc web http://www.eineo.com, i manteniment continuat.
▪ Disseny app mòbil / tableta per Android i iOS, i manteniment continuat.
▪ Servei Hosting Web amb servidor dedicat d’alta categoria.
▪ Certificat SSL
▪ Publicitat AdWords de Google
i baners web

11. KPI:
Objectiu 1: Incrementar usuaris i nous
mercats internacionals.
KPI 1.1 Nombre de clients únics
KPI 1.2 Nous membres últim semestre
KPI 1.3 Ubicació geogràfica clients
KPI 1.4 Índex penetració xarxes socials
KPI 1.5 Procedència dels usuaris
Objectiu 2: Completar oferta àrees
professionals: competència i regió.
KPI 2.1 Nombre general d’assessors
KPI 2.2 Àrees de competència
KPI 2.3 Regions de competència
KPI 2.4 Acumulat d’activitat per
assessor
KPI 2.5 Avaluació de l’assessor
Objectiu 3: Ampliar empresaris per
ponències VIP
KPI 3.1 Nombre de ponències VIP
KPI 3.2 Nombre de subscriptors
KPI 3.3 Cost de les xerrades
KPI 3.4 Guany en subscripcions
KPI 3.5 Nombre de clients
Objectiu 4: Major reconeixement i valor
web
KPI 4.1 Nombre de visites
KPI 4.2 Temps mitjà de visita
KPI 4.3 Geografia dels visitants
KPI 4.4 Subpàgines visitades

12. Planificació temporal del model de negoci:
# Nom
1 Identificar la missió
1a setm.
2a setm.
3a setm.
4a setm.
Duració 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24
1 dia
2 Definir la visió i objectius
1 dia
3 Recerca del mercat i competència
2 dies
4 Obtenir informació de competència
5 dies
5 Identificar els recursos necessaris
2 dies
6 Identificar el cost dels elements
2 dies
7 Definir els requisits de noves entitats
1 dia
8 Identificar la mida del mercat i l'estabilitat
3 dies
9 Avaluar i comparar els competidors
2 dies
10 Avaluar la disponibilitat dels recursos
2 dies
11 Avaluar el risc inicial del mercat
1 dia
12 Determinar els requeriments financers
2 dies
13 Avaluar inversió inicial
1 dia
14 Revisar i modificar el pla estratègic
3 dies

13. Inversió inicial (desglossat):
Pla de finançament:
▪ Aportació de l’emprenedor o socis temporals.
▪ Inversió inicial coberta pel fundador.

14. Albert Mata Martínez
(+376) 323-182
albert.mata.martinez@gmail.com
www.linkedin.com/in/albertmatamartinez/
https://twitter.com/AlbertMata_
Gràcies pel seu temps i atenció