Pecha kucha de "Pla de Negoci d'empresa" Por Carlos Lapuente.

1. Pla de negoci d’empresa
Carlos Lapuente Serra
Mallorca - M 2012
aig
ADMINISTRACIÓ I GESTIÓ D’ORGANITZACIONS

2. Fases de generació de nous negocis
• La generació de la idea de negoci.
• La definició del projecte empresarial o business plan.
• La posada en marxa o fase de start-up.
• La consolidació de l’activitat de l’empresa.

3. La generació de la idea de negoci (FASE 1)
En aquesta primera fase hem de fer el següent:
• G e ne rar la id e a d e ne goci.
• P re s e ntar i valid ar la id e a d e ne goci.
• C onfigu rar u n e qu ip qu e s igu i cap aç d e p os ar e n p ràctica la nova e m p re s a.

4. Definició del projecte empresarial o business plan (FASE 2)
Realització d’un pla d’empresa complet per a conèixer realment la viabilitat de l’empresa.
.- P re s e ntar la id e a d e m ane ra e s tru ctu rad a i d ocu m e ntad a, a p os s ib le s s ocis ,
inve rs ors , ins titu cions , e ntitats finance re s , e tc.
.- U na ve gad a cre at e l p la d e ne goci i d e te rm inad a la viab ilitat d e l p roj cte , s ’ h a
e
d e ce rcar e l finan çam e nt ne ce s s ari p e r a iniciar l’ e m p re s a.

5. Posada en marxa o fase de start-up (FASE 3)
Una vegada confirmat la viabilitat del nostre pla de negoci i aconseguit el finançament
necessari hem de posar en marxa el negoci:
• C e rca local, oficina, e tc.
• C ons titu ir la form a j ríd ica d e l’ e m p re s a.
u
• E xe cu tar e l nos tre p la d e com u nicaci ó i m àrqu e ting.
• C ontactar am b p rove ïd ors p e r a la p rod u cci ó d e l nos tre p rod u cte o s e rve i.
• E tc.

6. Consolidació de l'activitat de l'empresa
Auditoria de la rendibilitat de l’empresa, i comparació de la nostra realitat amb el pla
d’empresa dut a terme.
S orge ixe n nove s e s tratègie s d e l’ e m p re s a a cu rt, m itj i llarg te rm ini.
à

7. Pla de negoci
Factors de posada en marxa:
• E s tru ctu rar la id e a d e ne goci.
• Analitzar e ls factors d e l’ e ntorn: m e rcat, com p e tència, e tc.
• D e finir le s e s tratègie s p e r a la p os ad a e n m arxa d e l ne goci.
• Aj s tar e l p roj cte p e r a m inim itzar e ls ris cos d e l ne goci.
u e

8. Objectiu del pla de negoci
Doble finalitat:

9. Estructura i contingut

10. Redacció d’un pla de negoci
Característiques. R e com anacions ge ne rals a l’ h ora d e re d actar e l p la d ’ e m p re s a:

11. Definició i característiques
• A qui ens dirigim? Perquè la idea de negoci sigui viable ha de dirigir-se a
un mercat de clients potencials. Hem d’identificar la necessitat que cobrirem i descriure i
quantificar el mercat objectiu.
• Què oferim? Descriurem quins productes o serveis oferim.
• Com ho oferim? Quina tecnologia o quins recursos utilitzarem per a
produir/oferir els productes o serveis

12. Anàlisi de la situació
• Entorn (anàlisi externa), analitzarem l’entorn per a, posteriorment, fer un
diagnòstic de les oportunitats que ofereix a la nostra empresa i les amenaces
que l’envolten.
• L’empresa mateix, analitzarem els seus recursos i capacitats (auditoria interna). Això ens
permetrà fer un diagnòstic dels seus punts forts i febles.

13. Diagnòstic de la situació
Anàlisi DAFO
• P e r a e s tab lir e l d iagn òs tic u tilitzare m l’ an àlis i D AF O , qu e analitza le s
d e b ilitats , am e nace s , fortale s e s i op ortu nitats , i e ns m os tra la s itu aci ó a l’ inte rior
d e l’ e m p re s a i la s e va p os ició re s p e cte a l’ e ntorn d e l m e rcat.
C ons is te ix a e xtre u re conclu s ions d e l’ an àlis i.
Objectius i estratègies
L’anàlisi de situació ens ajuda a analitzar l’entorn extern i intern de l’empresa i a detectar les
amenaces, oportunitats, punts febles
i punts forts. D’aquesta anàlisi sorgeixen els diferents
objectius que l’empresa pot marcar-se.
L’ e s qu e m a te m p oral d ’ an àlis i i d e finició és e l s e g üe nt:

14. Definició dels objectius
Els objectius poden ser molt diversos.
• Tre u re u n nou p rod u cte / e rve i.
s
• D onar a con èixe r e ls nos tre s s e rve is a u n m e rcat e s p e c ífic.
• As s olir u na xifra d e ve nd e s d e te rm inad a.
• O b te nir u n avantatge com p e titiu d avant e ls com p e tid ors .
• E tc.
A m és , h an d e s e r:
• Q u antificab le s . P e r e xe m p le ; l’ ob j ctiu “ incre m e ntar le s ve nd e s ” no e s tà
e
tan b e n p lante j com l’ ob j ctiu “ incre m e ntar le s ve nd e s e n u n 20% ” .
at e
• R e als i factib le s . H an d ’ e s tar d e te rm inats p e r u na an àlis i p rèvia d e le s
op ortu nitats i p u nts forts , no d ’ u na s im p le e xp re s s i ó d e d e s igs .
• C ons is te nts . N o és p os s ib le m axim itzar s im u ltàniam e nt ve nd e s i b e ne ficis .
• O rd e nats j ràrqu icam e nt, d e ls m és als m e nys im p ortants .
e
• R e fe rir-s e a u n te m p s i lloc d e te rm inats .

15. PLA D’ACTUACIÓ
• P la d e m àrqu e ting.
• P la d ’ organització d e re cu rs os .
• P la d ’ op e racions .
• P la j ríd ic form al.
u
• P la finance r.
Pla de màrqueting
• Estudi de mercat.
• Estratègies de màrqueting.
• Definició de les variables: el màrqueting mix o les 4 P:
– Producte (product)
– Preu (price)
– Distribució (place)
– Comunicació (promotion)

16. Pla d’organització i recursos humans
• Externament, es tracta de demostrar que l’emprenedor o l’equip directe
del projecte està capacitat per a portar a la pràctica i tirar endavant la nova
empresa.
• Internament, es tracta de determinar el nombre de persones que es requereixen en
l’empresa i assignar les diferents responsabilitats que assumiran.
1 ) D e te rm inació d e l nom b re d e p e rs one s ne ce s s àrie s p e r a l’ e m p re s a.
2) O rganigram a d e l’ e m p re s a
3) D e s crip ció d e le s fu ncions , tas qu e s i re s p ons ab ilitats d e cad a lloc
4) D e s crip ció d e ls p e rfils d e ls llocs
5) R e clu tam e nt i s e le cció
6) C àlcu l d e ls cos tos s alarials

17. Pla operatiu
Necessitats d’infraestructura i estratègia d’aprovisionament i compres per a desenvolupar
l’activitat de l’empresa
• P roc és d e p rod u cció o m od e d e p re s taci ó d e s e rve is .
• Local o oficina on s ’ u b icarà l’ e m p re s a.
• N e ce s s itats d ’ e qu ip am e nt.
• G e s tió d e com p re s i e s tocs .
• E le cció d e p rove ïd ors (e s tratègia d e com p re s i e m m agatze m atge ).

18. Pla juridicoformal
Elecció de forma jurídica (passos):
1 ) An àlis i d e le s d ife re nts form e s j ríd iqu e s
u
2) Tràm its p e r a la cons titu ció
3) Tràm its ge ne rals p e r a la p os ad a e n m arxa
4) Tràm its d e caràcte r e s p e c ífic
5) D e s p e s e s d e cons titu ció i altre s d e s p e s e s d e p os ad a e n m arxa

19. Pla economicofinancer
1) Càlcul de les necessitats d'inversió
2) Finançament de les inversions
3) Compte de resultats provisional
4) Pressupost de tresoreria
5) Balanç provisional
6) Anàlisi mitjançant proporcions

20. Calendari de posada en marxa
Decidir la posada en marxa tenint en compte en quin moment el mercat estarà més receptiu a
la nostra proposta de valor.
1 ) L’ e s tacionalitat d e la d e m and a p ot s e r d e te rm inant p e r a iniciar le s activitats
2) E n l’ àm b it d ’ e m p re s a a e m p re s a (b u s ine s s to b u s ine s s ) s ol te nir m e nys
im p ortància e l factor e s tacional p e rò p ot facilitar-nos l’ èxit fu tu r d onar-nos a
con èixe r a la fira m és im p ortant d e l s e ctor.
3) La cre ació d ’ u na nova e m p re s a és u n p roj cte com p le x i qu e e xige ix u na
e
re fle xió p rofu nd a.
4) És m olt im p ortant acons e gu ir e ls aj ts e xte rns ne ce s s aris (e xp e rts d e l s e ctor,
u
b u s car e xp e rièncie s s im ilars e n altre s p aïs os / e rcats , e tc.) qu e
m
e ns aj d in a e s tab lir la s olid e s a re al d e l nos tre p roj cte .
u e