Документ представляет стратегию повышения ARPU (средний доход на пользователя) от VAS-services в сфере IPTV, обсуждая текущие показатели украинского рынка широкополосного интернета и рекомендации для интернет-провайдеров. Указаны выгоды от сотрудничества с 'Диван ТВ', включая уменьшение оттока абонентов и минимизацию бизнес-рисков. Приведены данные о росте абонентской базы и охвате домохозяйств, а также предлагается внедрение совместных решений для повышения доходов.

1. Как повысить ARPU от VAS сервиса
(ТВ сервис)
Коммерческий директор «Диван ТВ»
Канюка Аркадий
ka@divan.tv

2. Рынок ШПД в Украине
Объем доходов от услуг ШПД в Интернет в Украине, млн.грн,
4Q 2013 - 4Q 2014
1456 1472 1478 1486 1480
4Q2013 1Q2014 2Q2014 3Q2014 4Q2014
1,6% 1,1% 0,4% 0,5% 0,4%
Источник: данные компаний, Госкомстат
• Объем доходов от услуг ШПД в 4 квартале составил 1,4 млрд.грн.
• В целом украинский рынок ШПД показал, что интернет прочно вошел в
категорию базовых услуг, так как не потерпел существенного снижения
в период неблагоприятной социально-экономической обстановки в
стране.

3. Рынок ШПД в Украине
Абонентская база ШПД-рынка: частные пользователи и
проникновение в домохозяйства
6,7
6,43 6,53 6,61 6,68 6,76 6,81
40,9%40,6%
38,3%37,9%37,6%37,1%36,5%
-
0,8
1,6
2,4
3,2
4,0
4,8
5,6
6,4
7,2
2Q2013 3Q2013 4Q2013 1Q2014 2Q2014 3Q2014 4Q2014
0%
4%
8%
12%
16%
20%
24%
28%
32%
36%
40%
44%
Источник: данные компаний, Госкомстат
• Количество частных пользователей достигло 6,81 млн.
• Уровень проникновения в домохозяйства превысил 40%

4. В чем польза сотрудничества
интернет провайдера
с ОТТ сервисом?

5. Увеличение ARPU
Тариф (кол-во
каналов)
Рекомендуемая
цена, грн.
Увеличение
ARPU, грн.
Базовый (83) 39 16
Средний (146) 76 21
Большой (174) 129 39
Рекомендуемое увеличение ARPU составляет 16 -39 грн. с абонента.

6. Уменьшение оттока
абонентов
• Позволяет абонентам оплачивать услуги
доступа в Интернет и ТВ одним счетом
• Позволяет уменьшит отток абонентов (churn
rate) на 20%

7. SmartTV
Больше не нужны никакие коробки

8. На всех устройствах
SMART-TV Set Top Box Mobile

9. Под ключ, без проблем
• Полностью легальный контент. К вам завтра «не придут». Не нужно
создавать департаменты контента и юридический департамент.
• Максимальная минимизация бизнес рисков. Готовое бизнес решение
«под ключ», которое начнет приносить деньги завтра. Без каких либо
стартовых платежей и финансовых обязательств.
• Не нужны большие инвестиции. Покупка оборудования,
специализированного ПО, расширение технического штата, оплата
правообладателям «минимальной гарантии» от 10 тыс. абонентов и пр.
(срок окупаемости от 3-х лет).
• Готовые приложения под SmartTV, медиа плейеры, Android, iOS.
• Маркетинг поддержка.
• Hotline поддержка.

10. Под ключ, без проблем
• 42 интернет провайдера уже заключили
партнерские договора с «Диван ТВ»
• Из них 16 только за последние 3 месяца

11. Почему выгодно сотрудничать с
DIVAN.TV
Приглашаем к
сотрудничеству
Департамент работы с Интернет операторами
Александр Селюк
+380 44 5995931
ps@divan.tv