Документ описывает развитие франчайзинга в Украине и Европе, включая количественные данные, такие как количество франшиз и средние темпы роста. Основные этапы создания франшизы перечислены, включая разработку концепции, регистрацию интеллектуальной собственности, создание франчайзингового пакета и продвижение. Также упомянуты ключевые ошибки украинских франчайзоров и структура программы обучения для развития франчайзинга.

1. Франайзинг – как он есть.
Создаём свою франшизу на
рынках ТИМ
Александр Ногачевский
Вице президент Федерации Франчайзинга Украины
www.fdf.org.ua ; www.BuyUA.org

2. Немного о Франчайзинге в
Европе + Украине
www.fdf.org.ua ; www.UAfranchise.com
 Количество франшиз – 12600 (лидер Франция – 1570), ежегодный
средний рост 4,5%
 Украина:
 Количество заявленных франшиз – около 330/150/30;
 Количество франшиз, минимально отвечающих международным
стандартам – около 30;
 Ежегодный средний рост (с 2011 по 2013) – 29%;
Сравнение по другим странам мира:
 США – 3000; - Китай – 4000;
 Канада – 1200; - Индия – 1800;
 Бразилия – 2031; - Филиппины – 1300;
 Аргентина – 300; - Япония – 1233;
 Корея – 2400; - ЮАР – 551;
 Египет – 400; - Марокко – 315; -Россия – 750/250

3. Количество точек продаж
 Европа – около 500 500, рост 7,8%(лидер –
Германия – 66900);
 Украина – около 6000/3000, рост 15%;
 Европа – 3,3 млн. чел, рост 5,3%;
 Украина – 42000/15000 чел, рост 10%.
Количество рабочих мест
www.fdf.org.ua ; www.UAfranchise.com

4. Годовой оборот в области франчайзинга
Европа – 412,2 млрд евро, (лидер Германия –
64,4 млрд евро);
Украина – около 1,5 млрд евро.
Франция, Италия, Голландия – 85%;
Хорватия – 30%
Украина – 20%
Количество локальных франшиз на своем
рынке
www.fdf.org.ua ; www.UAfranchise.com

5. Количество франшиз в секторе – средний
Показатель по Европе
 Торговля – около 35%
 Общепит – около 30%
 Сервис и гостеприимство – 16%
www.fdf.org.ua ; www.UAfranchise.com

6. Ключевые ошибки украинских
франчайзоров
1. Концепция;
2. Юридическая модель;
3. Финансовая модель;
4. Менеджмент;
www.fdf.org.ua ; www.UAfranchise.com

7. Этапы подготовки и развития
франчайзингового проекта
ШАГ №1. Разработка концепции и стратегии развития франчайзинговой сети
ШАГ №2. Регистрация интеллектуальной собственности
ШАГ №3. Разработка франчайзингового пакета
ШАГ №4. Разработка модели управления франчайзинговой сетью
ШАГ №5. Продвижение франшизы
ШАГ №6. Продажа франшизы
ШАГ №7. Обучение персонала
www.fdf.org.ua ; www.UAfranchise.com

8. ШАГ №1. Разработка концепции и
стратегии развития франчайзинговой сети
 Ответ на вопросы:
• Сколько и какие форматы, какова наша стратегия
развития франчайзинговой сети;
• Кто наш партнер, портреты партнеров –
франчайзи;
• Куда мы развиваемся, территория, модель
покрытия территории;
• Что мы продаем: Формирование презентации
для потенциальных партнеров.
www.fdf.org.ua ; www.UAfranchise.com

9. ШАГ №2. Регистрация интеллектуальной
собственности
 Регистрация торговых марок,
 Регистрация авторского права,
 Регистрация других объектов интеллектуальной собственности
(полезных моделей, пром. образцов и пр.)
www.fdf.org.ua ; www.UAfranchise.com

10. ШАГ №3. Разработка франчайзингового пакета
3.1. Разработка стандартов корпоративного стиля (brand book),
3.2. Разработка дизайн-проекта,
3.3. Разработка финансово-экономического обоснования проекта,
3.4. Разработка стандартов организации работы точки продаж,
3.5. Разработка стандартов управления бизнес юнитом,
3.6. Разработка стандартов логистических процессов, управления логистикой ,
3.7. Разработка инструкции запуска,
3.8. Разработка юридических документов.
www.fdf.org.ua ; www.UAfranchise.com

11. Франчайзинговый пакет готов. Что
дальше?
ШАГ №4. Разработка модели
управления франчайзинговой
сетью
www.fdf.org.ua ; www.UAfranchise.com

12. ШАГ №4. Разработка модели управления
франчайзинговой сетью
 Стандарты работы отдела франчайзинга,
 Стандарты развития сети,
 Стандарты работы с партнерами-франчайзи,
 Стандарты контроля работы франчайзи,
 Стандарты мотивации франчайзи,
 Отчетность отдела франчайзинга,
 Мотивация сотрудников отдела франчайзинга.
www.fdf.org.ua ; www.UAfranchise.com

13. ШАГ №5. Продвижение франшизы
5.1. Размещение информации о франшизе на
специализированных Интернет-ресурсах
Целевая аудитория – потенциальные франчайзи,
инвесторы.
5.2. Размещение информации в
специализированных печатных изданиях.
5.3. Презентация на телевидении (новости,
сюжеты, интервью в студии)
5.4. Выступление и презентация франшизы
на конференциях, семинарах и форумах
по франчайзингу (12 конференций в год).
www.fdf.org.ua ; www.UAfranchise.com

14. ШАГ №6. Продажа франшизы
Действия франчайзера и его представителей:
 Активный поиск партнеров,
 Проведение первичных переговоров,
 Отбор потенциальных партнеров,
 Подписание протокола о намерениях приобрести франшизу,
 Сопровождение подписания договора коммерческой концессии.
www.fdf.org.ua ; www.UAfranchise.com

15. ШАГ №7. Обучение персонала
Программа обучения рассчитана на:
 Руководителей отделов франчайзинга,
 Менеджеров по развитию франчайзинговых сетей,
 Собственников среднего и малого бизнеса, которые развивают франчайзинговую
сеть.
Структура обучения:
Программа включает 7 взаимосвязанных и взаимодополняемых модулей из основных
отраслей управления франчайзинга и персонального развития руководителей
франчайзинговых систем.
Более детальная информация размещена на сайте
www.fdf.org.ua ; www.UAfranchise.com

16. Расширьте границы бизнеса
с помощью франчайзинга!
Федерация развития франчайзинга Украины
01010, Украина, г. Киев-10
а/я 13
Тел: +38 044 227 70 31
office@fdf.org.ua
www.fdf.org.ua ; www.UAfranchise.com