Tsentri teemahommik - Digitaalselt eksporditurgudele

1. Digitaalselt eksporditurgudele
Mida peaksin teadma enne digitaalse reklaamikampaania
käivitamist?
Taavi Raidma, Convertal
13.aprill 2016 @TSENTER

2. Convertalist
◉ Digiagentuur asutatud 2009
◉ Google Partner alates 2010
◉ 8 spetsialisti
◉ Üle 50 aktiivse kliendi
◉ Lisainfo: convertal.ee

3. Eesmärgistamine
◉ Mis on kampaania eesmärk?
◉ Kui palju on üks sooritus (nt. hinnapäring)
väärt?
◉ Mis mahus tulemusi ettevõte ootab ja suudab
vastu võtta?
◉ Millised ja kui suured on riskid?
◉ Millised on mõõdikud?

4. €30
on ettevõte nõus maksma ühe kvaliteetse mööblikomplekti hinnapäringu eest
25%
on kampaania konversioonimäär hinnapäringust ostuks
40
päringut soovib ettevõte saada ühes kuus

5. “
That which is measured improves.
Karl Pearson

6. Strateegiaraamistiku loomine
◉ Kelleni soovib ettevõte jõuda?
◉ Milline on toote ostuprotsess?
◉ Kui pikk on otsustusprotsess?
◉ Kes on otsustajad?
◉ Mis paneb tarbijat ostma?

7. SEE:
teadlikkuse
kasvatamine
DO:
tehingule
suunamine
THINK:
alternatiivi
pakkumine
See-Think-Do raamistik

8. Kanalid ja reklaami vormid
◉ Kus liiguvad potentsiaalsed kliendid?
◉ Kuidas otsitakse informatsiooni?
◉ Mida või keda nad usaldavad?

9. Reklaami vormid
Otsingureklaamid
Kuvatakse otsingutulemuste
juures vastavalt otsingupäringu
sisule. Meediakulu klikipõhine.
Bännerreklaamid
Kuvatakse enamasti sobiva
temaatikaga lehtedel.
Meediakulu klikipõhine.
Videoreklaamid
Kuvatakse YouTube videote ees
koos bänneriga. Meediakulu
vaatamispõhine.
Meilireklaamid
Kuvatakse Gmaili postkastis
Promotions sektsioonis.
Meediakulu reklaamkirja
avamise põhine.
Remarketing reklaamid
Kuvatakse veebilehte külastanud
ja ostuhuvi üles näidanud
inimestele. Meediakulu
klikipõhine.
Navigatsioonireklaamid
Kuvatakse
navigatsioonitarkvaras vastavalt
inimeste asukohale.

10. Eelarve
◉ Alusta konservatiivselt ja laienda kampaaniat
andmete baasil
◉ Liiga väike eelarve võib olla väga piirav
◉ Mõõda-muuda-mõõda-...
◉ Võimalusel kasuta kogemustega agentuuri
◉ NB! Hinnad erinevad riigiti palju

11. Tulemusmõõdikud
◉ Mida on võimalik ja vajalik mõõta?
◉ Milline näeb välja edu ja läbikukkumine?
◉ Milliseid otsuseid on võimalik andmete baasil
teha? Kes vastutab ja mis järgneb?
◉ Näited: Reach (ulatus), engagement (kaasatus),
conversion rate (konversioonimäär), cost per
conversion (konversiooni hind)

12. “
War is ninety percent
information.
Napoleon Bonaparte

13. Tarbijakäitumine ja turuanalüüs
Kuidas erinevate riikide tarbijad minu ettevõtte üles
leiavad?
Taavi Raidma, Convertal
13.aprill 2016 @TSENTER

14. Google.com/trends

15. Google.com/trends

16. Google.com/trends

17. Google Global Market Finder
https://translate.google.com/globalmarketfinder/g/index.html?locale=en

18. Consumerbarometer.com

19. The Customer Journey to
Online Purchase
https://www.thinkwithgoogle.com/tools/customer-journey-to-online-purchase.html

20. The Customer Journey to
Online Purchase
https://www.thinkwithgoogle.com/tools/customer-journey-to-online-purchase.html

21. Spyfu.com

22. Google.com/AdPreview

23. Adwords.google.ee/KeywordPlanner

24. Aitäh!
taavi@convertal.ee