Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Kuidas turundada kohta?

531 views

Published on

Loeng TMK tudengitele turunduspromotsioonist kohaturunduse näitel novembris 2013.

Published in: Marketing
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Kuidas turundada kohta?

  1. 1. Kuidas turundada kohta? Raimo Matvere Sisujuht Telliskivi Loomelinnak
  2. 2. Minu kogemus • • • • Telliskivi Loomelinnak, sisujuht ADM Interactive, e-turundusstrateeg CV-Online, turundusjuht Elion, digitaalturunduse projektijuht, suhtekorraldusjuht • Let’s Do It! World Cleanup, sotsiaalmeedia koordinaator • Kohaturundus? Telliskivi Loomelinnak, Visit Estonia
  3. 3. Tänased teemad • Turunduspromotsioon kohaturunduse vaatenurgast • Kohaturunduse komponendid • Turundusmeetmed ja kanalid • Tööprotsess tulemuseni jõudmiseks • Harjutus 
  4. 4. Mis see kohaturundus on? • Kohaturundus on keeruliselt piiritletav, sest see on (tihtipeale) samaaegselt ka: – Üritusturundus – PR ja turunduskommunikatsioon – Kohas pakutava turundus – Storytelling – Internetiturundus – ... Inspired by Iceland: http://vimeo.com/12236680
  5. 5. Koht kui toode/teenus • Toote ja teenuse juures olulised: – Sul on, mida promoda – Sa tead, mis on selle toote tugevused (ja nõrkused) – Tal on vähemalt 1-2 tõsiseltvõetavat eelist teiste ees • Solaris • Lennusadam • Kompressor
  6. 6. Sihtrühm ja ostjaskond • Kes on Sinu klient? – Mis teda iseloomustab? • Sugu, vanus, sissetulek, elustiil, elukoht, hoiakud – Milline on sihtrühma potentsiaal Sinu kulud katta ja kasumit tuua? • • • • Telliskivi Loomelinnak Pärnu spaad Otepää Biomarket
  7. 7. Konkurents • Kes on su konkurendid? – Sa oled nendega väga hästi tutvunud • Tunned nende toodet ja oled ise proovinud • Oled kaardistanud konkureerivate toodete tugevused ja nõrkused – Sa mõtled laiemalt kui vaid otsesed konkurendid • Seikluspargi konkurendid pole ainult teised seikluspargid – Sa tead, kuidas eristuda • Kaubanduskeskused (Viru, Rocca Al Mare, Postimaja, Rotermanni) • Labor, Noorus, Shooters, St Patrick?
  8. 8. Mis on oluline? 1. Eesmärgid – milleks see kõik? 2. Eristumine (sisus ja kontseptsioonis) 1. Miks Sinu koht on parim? 2. Mismoodi sa seda välja ütled? 3. Mida Sa teistmoodi teed? 3. Järjepidevus 1. Läbimõeldud, pikaajaline tegevus 4. Õigete turundusmeetmete valik 5. Õigete kanalite valik 6. Analüüs ja järelduste tegemine Rumeenia promokampaania: http://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded&v=GzzB8C0ehO4
  9. 9. Näide: Eesti reisisihtkonaga • Eesmärgid: rohkem turiste, kulutavad rohkem kui varem • Eristumine: UNESCO – Tallinna Vanalinn, puutumatu loodus, Laulupidu, spaad, ??? • Järjepidevus: kampaaniad sihtturgudel, Facebooki konto, osavõtt turismimessidel Visit Estonia promoklipp: http://youtu.be/65rJXPbcaT4
  10. 10. Näide: Eesti reisisihtkohana • Turundusmeetmed: üritusturundus, internetiturundus, temaatilised kampaaniad sihtturgudel, turundus ja PR läbi sündmuste • Kanalid: turismimessid, Facebook, koduleht, Google Adwords, reisikorraldajad • Analüüs ja järeldused: pidev veebiliikluse analüüs, kulutatud € hulk reisija kohta, külastajate hulk sihtturgude lõikes Visit Estonia promoklipp: http://youtu.be/y1E8Dx6fQyw
  11. 11. Tööprotsess: eeltöö 1. Alusta klassikalisest SWOT-st turunduslikus vaates – Kui võimalusi on palju vähem kui ohte, mine tagasi äriplaani juurde 2. Turunduseesmärgid – miks üldse? – Kuni 3 eesmärki on OK, rohkem on vähem – Mõõdetavus Sangar Digital Assistant: http://vimeo.com/73623481
  12. 12. Piirid 1. Pane paika sihtrühm ja küsi teisest arvamust, kas sa mõtled õigesti • • Piiritle võimalikult täpselt; persoonad Kasuta kõrvaltvaataja arvamust 2. Ressursid: veendu, kui palju saad kulutada • Tegutse eelarve võimaluste piires • Leia täiendavad rahaallikad
  13. 13. Teostus 1. Turundusmeetmete ja kanalite valikul lähtu esmalt eesmärgist, mitte “seksikusest” – Too “numbrid koju” – Kasuta nii offline kui online kanaleid 2. Testi, testi, testi! - Edu toob teadmine. Teadmine tekib proovides! - Ära pane kõiki munasid ühte korvi - Talleta teadmine järgmisteks aktsioonideks 3. Kõik Sinu töötajad on saadikud ja peavad teadma, mis toimub Adidas shopping window: http://www.youtube.com/watch?v=MYBURgFgP7w
  14. 14. Elluviimine ja analüüs 1. Vii ellu - Sul peab olema plaan B ja valmisolek ebaõnnestumiseks - Kontrolli kõik sammud läbi 2. Kogu statistikat, analüüsi! - Kes käisid / ostsid / registreerusid? - Kuidas nad Sinu kohast/kampaaniast kuulsid? - Mis töötas ja mis mitte?
  15. 15. Minu soovitused • Füüsiline koht peab välja paistma – Viidad, sildid, eristuv logo • Online ON oluline! • Iga koht on lugu – leia see “lugu”/vaatenurk, millega klientidele meelde jääda – Kliendid räägivad Sinu eest • Kriitika on õppimiseks, mitte vaigistamiseks! The London Story: http://youtu.be/j-bYxbkKfcs
  16. 16. Ülesanne • Grupitöö • Mis on koha turunduslik potentsiaal? – Miks ma peaks sinna tulema? – Tugevused/nõrkused – Konkurendid – Kes on sihtrühm? Vali min 1 – Kus sihtrühm käib ja suhtleb? • Pakkuge välja 3 turundusideed koha tutvustamiseks sihtrühmale

×