AdWords e Facebook Ads sono uguali? E' sempre necessario capire le condizioni dell'utente, in fase di ricerca (Google) ed in fase di relax su Facebook per creare campagne efficaci. Ecco alcuni test.

1. Da AdWords a Facebook Ads
Errori, consigli, ricchi premi e cotillons

2. Chi sono
Adwords e FB Ads: aspetti simili
La condizione dell’utente
Demografie
Interessi
Portata e “scadenza”
Immagini
Split game!

3. Chi sono
• Stoccolma / Roma
• Online marketing da circa 7 anni
• Co-Fondatore di BizUp Roma
(Traffic, Lead, Brand via Search e Social)
• SEO e Link Building per siti multilingua (gambling/finance)
• Campagne Facebook
bizupmedia.com matteomonari.com
m.monari@bizupmedia.com @matteo_monari
for .3

4. ...e su Facebook
• Campagne Facebook Ads dall'estate 2009
• Clienti e partner italiani, svedesi e francesi
• Circa 90 campagne (auto, acquisti, finanza, gioco, …)
• Soprattutto generazione diretta di lead / sale
for
€
.4

5. FB Ads è come Adwords?
• Sistema in self-provisioning
• Bidding su CPC
• Gestione automatica delle visualizzazioni
• > CTR → < CPC (+quality score in AdWords)
• Gestione in Account / Campagne / Annunci
= ?
for .5

6. No! Principali differenze:
La condizione dell’utente
Demografie
Interessi
Portata e “scadenza”
Immagini
Come sfruttarli ed evitare errori comuni?
for .6

7. La condizione dell’utente
Google = KW-targeting sull’azione  Fase di ricerca informativa/acquisto
for .7

8. La condizione dell’utente
Facebook = KW-targeting sull’interesse, ma utente in fase “cazzeggio”
Difficile vendere da Facebook, ma facile acquisire potenziali clienti:
for .8

9. Demografie...che ne so io???
•Location
•Età
•Sesso
•Livello di istruzione
•Posto di lavoro
•Orientamento sessuale
•Status matrimoniale
for .9

10. Demografia: Google AdPlanner
https://www.google.com/adplanner/
for .10

11. Demografia: Quantcast Planner
https://www.quantcast.com/nba.com
for .11

12. Demografia: Compete
http://siteanalytics.compete.com/nba.com
for .12

13. Demografia: Alexa
http://www.alexa.com/siteinfo/nba.com
for .13

14. Interessi...che ne so io???
• Siti correlati
(DoubleClick / Quantcast / Compete / Alexa)
• Categorie e contenuti dei siti
(es. nomi di squadre di Basket)
• Profili Facebook/Twitter
(estensione ad altri interessi: Hip hop? Rap? Football?)
• Suggeritore Facebook:
for .14

15. ...ma attenti al suggeritore!
???
for .15

16. Portata e scadenza
Interessi su Facebook = Stessi utenti ogni giorno
> Frequenza < CTR < Impressions
Aggiungere costantemente nuove immagini,
scelte in base ai test precedenti
for .16

17. Split game!
( = impara a mie spese e bevi gratis)
for .17

18. 1) Colorato o Naturale?
Target: Donna, 18 – 25 anni, non laureata
Sinistra: Destra:
for .18

19. 2) Euro o € (+ maiuscolo) ?
Target: Donna, 35 – 44 anni, fan di e-commerce di moda e siti di coupon
Sinistra: Destra:
for .19

20. 3) Una o più persone?
Target: Donna, 35 – 44 anni, fan di e-commerce di moda e siti di coupon
Sinistra: Destra:
for .20

21. 4) Brand specifico o bottone?
Target: Uomo o Donna, 36 – 50 anni, interessato al web marketing
Sinistra: Destra:
for .21

22. 5) Premio o Faccia?
Target: Uomo o Donna, maggiorenne, interessato a anime e manga
Sinistra: Destra:
for .22

23. 6) Foto o Bandiera?
Target: Uomo o Donna, maggiorenne, fan di Giappone e cultura giapponese
Sinistra: Destra:
for .23

24. Riassumendo
1) Non si vende, si profila
2) Analisi delle demografie
3) Individuazione interessi
4) Banner blindness
5) Importanza delle immagini
6) Importanza dei test
• Immagini colorate
• Immagini a contrasto
• Euro / €
• Maiuscolo
• Brand riconosicuti
for .24

25. grazie!
Matteo Monari
bizup srl
Via oderisi da gubbio 13/a, 00146 roma managing partner & operations director
p.iva: IT11517471006 mail: cm.monari@bizupmedia.com
phone: +39 06 45554500
fax: +39 06 45554501 mobile: +39 393 8776508skype: ujigeng
email: info@bizupmedia.com
web: http://www.bizupmedia.com twitter: @matteo_monari
twitter: @bizupmedia