2. Confidential
AGENDA
1. GRUPPO EDITORIALE L’ESPRESSO:
Organizzazione e dati
Storia e scenario di mercato
Gruppo Editoriale L’Espresso
Purchasing Department 2
Storia e scenario di mercato
2. GELE – Suppliers Portfolio:
Misura ed analisi del portafoglio fornitori
Azione e miglioramento competitività – redditività
Verifica / controllo competitività - redditività
8. Confidential
Gruppo Editoriale L’Espresso: Suppliers Portfolio
Misura ed Analisi del Portafoglio Fornitori
Definizione PARETO per fornitore e caratteristiche:
€ 12.000.000
€ 14.000.000
€ 16.000.000
€ 18.000.000
Turnover 2013 by Supplier
Purchasing Department 8
€ 0
€ 2.000.000
€ 4.000.000
€ 6.000.000
€ 8.000.000
€ 10.000.000
€ 12.000.000
9. Confidential
Gruppo Editoriale L’Espresso: Suppliers Portfolio
Azione e miglioramento competitività – redditività
Fornitori materie prime e/o servizi non strategici (commodities)
Commodity
+ Fornitori
Specialty
+ Fornitori
NumeroFornitori
Purchasing Department 9
Commodity
- Fornitori
Specialty
- Fornitori
NumeroFornitori
Commodity - Specialty
10. Confidential
Gruppo Editoriale L’Espresso: Suppliers Portfolio
Azione e miglioramento competitività – redditività
Situazione in GELE e comune per servizi non strategici
Commodity
+ Fornitori
Specialty
+ Fornitori
Commodity Specialty
MONOFORNITURA
Monofornitura locale per referenza storica:
Act locally…but think locally
Monofornitura per qualità prodotto:
Partnership…but commodity (tactical purchasing)
Purchasing Department 10
Commodity
- Fornitori
Specialty
- Fornitori
Partnership…but commodity (tactical purchasing)
Monofornitura locale per servizio:
TCO…but partially, not total
“Mancanza di tempo”
Oppure
“Pigrizia”
11. Confidential
Gruppo Editoriale L’Espresso: Suppliers Portfolio
Azione e miglioramento competitività – redditività
Potenziale soluzione: trend on line
VANTAGGI
Aumento competitività - redditività
RISCHI
?
* ?
? *
*
Gradodisoddisfazione
Purchasing Department 11
RISCHI
Necessità di dati completi e valutazioni volumi
futuri
Coinvolgimento attuale fornitore storico con
rischio di perdita fidelizzazione
Rischio di ignoranza del mercato e dei cost
driver (possibile aumenti prezzi e riduzione
marginalità)
Gradodisoddisfazione
Competitività / redditività
12. Confidential
Gruppo Editoriale L’Espresso: Suppliers Portfolio
Azione e miglioramento competitività – redditività
Soluzione attuata
1°step: benchmarking fornitori alternativi/nuovi vs. actual
Metodologia:
Benchmarking con fornitori nuovi con RdQ per commodity e brand standard
Strumenti di negoziazione base (valutazione fornitore, prodotto, prezzo-costo,
tipologie standard)
Purchasing Department 12
tipologie standard)
Vantaggi:
Pochi dati da reperire e standard
Valutazione “challange” del prezzo e del mercato essendo coinvolti nuovi
fornitori
Analisi dei dati veloce e semplice (comparazione tra fornitori con informazioni
simili e prodotti analoghi)
13. Confidential
Gruppo Editoriale L’Espresso: Suppliers Portfolio
Azione e miglioramento competitività – redditività
Analisi risultati 1°step
Prezzo migliore fornitore potenziale 1°step > Soluzione attuale
Soluzione:
Benchmarking (1°step) = risultato definitivo e
posizionamento attuale fornitore nel quadrante
corretto della matrice soddisfazione - redditività*
Gradodisoddisfazione
Purchasing Department 13
Vantaggi:
Maggiore conoscenza del mercato e dei cost drivers
Mantenimento vantaggio competitivo
Fidelizzazione con fornitore attuale
Rischi:
Possibili futuri aumenti
Crisi fornitura e/o grado di soddisfazione
Gradodisoddisfazione
Competitività / redditività
14. Confidential
Gruppo Editoriale L’Espresso: Suppliers Portfolio
Azione e miglioramento competitività – redditività
Analisi risultati 1°step
Prezzo migliore fornitore potenziale 1°step = oppure < Soluzione attuale
Soluzione:
2°step: competizione tra il migliore del 1°step
(benchmarking winner) e attuale fornitore con aumento dei
dati condivisi (volumi, punti di forza e debolezza, soluzione
prodotti alternativi, ecc.).
Introduzione nuove leve negoziali:
*
*
Gradodisoddisfazione
Purchasing Department 14
Introduzione nuove leve negoziali:
Prodotto >>>> Soluzione
Fornitore >>>> Partner
Prezzo >>>> TCO (e design to cost)
Standard >>>> Tailor made solution
Vantaggi:
Massimo vantaggio competitivo per il mercato di riferimento
Sviluppo relazioni di partnership anche con fornitori tattici e
non strategici
Definizione regole e strumenti lineari per successive
competizioni
Aumento numero fornitori
*
Gradodisoddisfazione
Competitività / redditività
*
Numerofornitori
Commodity - Specialty
15. Confidential
Gruppo Editoriale L’Espresso: Suppliers Portfolio
Verifica / Controllo competitività – redditività
Frequenza di controllo:
Contratti e validità annuali (o semestrali) sulla
base della analisi attività Ufficio Acquisti
Risultati:
Cost Saving tra il 2% e il 7% secondo la
Analisi
del
valore
Analisi del
mercato
Analisi del TCO
Purchasing Department 15
Cost Saving tra il 2% e il 7% secondo la
categoria merceologica
Mantenimento vantaggi competitivi in settori in
contrazione e/o crisi
Miglioramento del servizio e del rapporto
fornitori
Trasparenza delle regole e dei rapporti con i
fornitori
Incremento qualità attività ufficio Acquisti e di
grado di analisi nella piramide relativa a tale
attività
Analisi del TCO
Analisi del Costo
d’Acquisto
Analisi degli
Approvvigionamenti
1°Step
2°Step
