Dokumen ini membahas tentang copywriting sebagai seni dan keterampilan dalam menulis iklan yang meyakinkan. Ini mencakup definisi, teknik, dan kebiasaan untuk menjadi copywriter yang sukses, serta berbagai contoh aplikasi dan pengalaman praktis. Copywriting dianggap penting untuk meningkatkan penjualan dan menarik perhatian pembaca melalui teks yang jelas, sederhana, dan menarik.

1. COPYWRITINGDepartemen Bahasa, Seni, dan Manajemen Budaya
Sekolah Vokasi UGM
Muslikh Madiyant
Bahan ajar mahasiswa Diploma Bahasa Inggris
1Copywriting

2. So I studied, practiced a lot, and got better. I’m still no Shakespeare, but I’ve learned a lot about
writing. Writing isn’t a talent—it’s a skill. A skill you can develop, refine, and improve.
Becoming a great copywriter isn’t easy, but if you consistently work on your writing, your writing
will get better and better.
Neil Patel is a New York Times best selling author.
2Copywriting

3. Pengantar 5
1. Definisi copywriting 5
2. Siapa pengguna copywriting 7
3. Redaktur-konseptor 8
4. Seperti fotografi, copywriting memiliki beberapa dimensi 9
5. Seorang copywriter harus menulis teks iklan yang berkualitas 12
6. Testimoni 17
7. Siapa yang membutuhkan copywriter? 27
8. Tujuh kebiasaan untuk menjadi copywriter 29
Pendapat Master Copywriter: Christian H. Godefroy 47
Bab 1: Contoh kemungkinan finansial 58
Bab 2: Pentingnya menjadi coywriter 66
Bab 3: Copywriting memberikan kebebasan penuh 72
Bab 4: Untuk sukses di dunia Internet mengapa copywriting esensial? 82
3Copywriting

4. Bab 5: Mengapa setiap orang harus menjadi coywriter? 96
Bab 6: 9 kesalahan terbesar dalam copywriting ? 111
Contoh catchphrase atawa kait-frasa yang piawai dalam bisnis 124
Catatan kepustakaan 139
9 mutu manikam Steve Jobs yang menbuat orang nganga 140
4Copywriting

5. 1. Definisi Copywriting
Ada buku yang disukai banyak copywriter karangan Joe
Vitale, Hypnotic Writing. Di sampul buku tertulis
subjudul "How to seduce and persuade customers with
only your words”
Mungkin ketika dia memilih subjudul itu agar pembaca
mendapatkan kejelasan bagi bukunya. Meski
sebenarnya lumayan banyak pilihan kata untuk
menggambarkan peran dan tujuan teks iklan. Tetapi ini
sudah cara bagus dalam mendefinisikan copywriting.
Sangat sederhana bukan?
Ini adalah misi copywriting, direduksi menjadi ekspresi
yang paling sederhana
Copywriting adalah penggunaan kata-kata
untuk mempromosikan produk, orang,
perusahaan, opini atau ide.
Copywriting adalah seni meyakinkan dan
membujuk dengan kata-kata.
5Copywriting

6. • Profesi ini tidak selalu bernaung di bawah
perusahaan (umum) atau agensi (pemasaran) ,
karena seorang copywriter juga bisa independen dan
berlaku sebagai redaktur iklan. Tata kerjanya kadang
juga sangat sederhana, klien meminta copywriter
untuk menulis teks (penyuntingan berita, apa pun
jenis media) yang kadang untuk mempromosikan
perusahaan mereka atau produk dan layanan
mereka.
• Kaum profesional, baik di web maupun di media lain,
menggunakan jasa copywriter untuk meningkatkan
tingkat respons mereka terhadap iklan atau hanya
untuk menjual lebih banyak produk. Pekerjaan
copywriter bisa sangat menguntungkan sehingga
beberapa perusahaan mempekerjakan copywriter
penuh waktu.
6Copywriting

7. 2. Siapa pengguna
copywriting?
Apakah hanya pemasar dan copywriter yang menggunakan
copywriting setiap hari? Pada dasarnya semua orang
menggunakan copywriting setiap hari, tetapi kadang tidak
menyadarinya. Kita menggunakannya untuk meyakinkan
khalayak, membujuk calon klien, dan menjual sesuatu.
Contoh:
• Email untuk meyakinkan atasan Anda bahwa Anda adalah
orang yang tepat untuk proyek baru
• Sebuah puisi dalam kartu ucapan
• Curiculum Vitae untuk mencari pekerjaan
• Pos blog untuk merayu pembaca dan mendorong mereka
untuk kerap berkunjung di blog Anda
• Iklan untuk menjual kendaraan bermotor
• Email untuk mengundang sejumlah teman.
• Email perusahaan untuk undangan wartawan (pers rilis),
atau email itu sendiri menjadi pers rilis
• Sebuah proposal event kepada calon sponsor Anda
Setiap orang adalah copywriter dirinya sendiri
7Copywriting

8. 3. Redaktur-konseptor
Pada kenyataannya, orang dapat menulis teks iklan
untuk mempromosikan produk dan jasa. Namun,
copywriter tahu formula yang majas.
• Seorang copywriter yang baik adalah seperti seorang
fotografer yang baik. Siapapun dapat mengklik dan
menangkap melalui gambar mode otomatis dengan
kamera digital. Tapi sedikit orang yang tahu
bagaimana menggunakan kamera dengan mode
manual (ISO, aperture, shutter speed) dan
memanipulasi cahaya dengan flash, reflektor dan
penerima nirkabel. Dengan pengetahuan ini, foto
biasa akan dapat berbicara banyak hal.
8Copywriting

9. 4. Seperti fotografi,
copywriting memiliki
beberapa dimensi • Dalam fotografi, kita harus mendengarkan klien dan
memahami apa yang dia maui. Anda harus
merencanakan pemotretan (lokasi, peralatan, gaya,
waktu, cahaya, dll). Kita harus memposisikan model
kita, menyesuaikan kamera kita, dosis flash atau
cahaya yang tepat, pastikan latar belakang cocok
dengan subjek utama, dan sekaligus menjaga model
nyaman di depan kamera .
• Pastikan untuk mengambil beberapa gambar dari
pose yang sama sebelum mencoba pose yang baru.
Dan ketika semua ini berakhir, kita pergi kamar gelap
(jika kasusnya fotografi analog) atau mengeceknya di
komputer (jika kasusnya fotografi digital) melakukan
koreksi untuk memperbaiki foto-foto kita.
9Copywriting

10. Dalam copywriting, hal sama harus terjadi.
Pertama, Anda harus bertemu dengan klien dan memahami
apa yang ia harapkan dari Anda. Maka Anda perlu
membaca dan mencari untuk menangkap subjek
fotografisnya.
Selanjutnya, Anda perlu untuk menarik perhatian pembaca
dengan judul magnetik. Setelah itu, Anda harus menulis
teks Anda dan membacanya.
Kemudian Anda perlu menulis ulang dan menulis ulang dan
membaca ulang dan membaca ulang hingga mencapai
kesempurnaan.
10Copywriting

11. • Bahwa copywriter terbaik sebenarnya adalah copyREwriter.
Mereka menulis ulang teks-teks mereka hingga dipandang
sebagai pilihan terbaik. Untuk hasil yang lebih unggul,
pastikan untuk menulis kalimat sederhana, teks singkat dan
cair yang mengalir terus menerus keterbacaannya.
• Selanjutnya, Anda harus menguji judul yang berbeda dan teks
yang berbeda dalam sampel klien tertentu. Beberapa naskah
iklan Anda akan sedikit berhasil dengan jenis tertentu dari
klien pada waktu tertentu dalam setahun, di media yang
berbeda.
• Oleh karena itu penting untuk mengoreski dan koreksi dan
koreksi. Akhirnya, teks iklan harus menarik dan meyakinkan
maksimal pembaca untuk ‘bertindak’.
• Menjadi copywriter adalah orang yang menggunakan metode
copywriting untuk membuat teks menarik yang akan
mengkonversi dari pembaca menjadi pembeli.
• Untuk memenangkan hati para pembacanya, copywriter
mungkin harus menulis surat puluhan halaman. Bisa juga dia
hanya menulis judul, slogan atau teks brosur untuk layanan
atau produk apa pun.
11Copywriting

12. 5. Seorang copywriter harus
menulis teks iklan yang
berkualitas
Kata kunci apa saja yang bisa dipautkan dengan teks
iklan yang bagus?
• Jelas: Pengguna internet rata-rata mengkonsumsi
jumlah informasi yang fenomenal setiap hari.
Yakinlah, pembaca Anda tidak akan melangkah lebih
jauh dari kalimat kedua teks Anda jika Anda tidak
jelas.
• Sederhana: Kata-kata dan kalimat kompleks tidak
memiliki tempat dalam teks iklan yang bagus.
Tujuannya bukan untuk mengesankan pembaca,
tetapi untuk merayunya dengan tawaran dan dia
tidak bisa menolak. Gunakan kata-kata sederhana
dan kalimat singkat untuk hasil yang lebih baik.
• Minat: Teks seharusnya tidak hanya menarik, tetapi
juga harus membuat pembaca terpaku di kursinya.
Jika gagal menjaga perhatian klien potensial, ia
hanya akan pindah ke halaman berikutnya. Ceritakan
kisah yang akan disukai pembaca dan Anda akan
meningkatkan peluang Anda untuk meyakinkan dia
untuk bertindak.
12Copywriting

13. • Bujukan: Klien mungkin tidak pernah mendengar
tentang produk dan layanan Anda. Jika ini kasusnya,
teks iklan harus menarik perhatiannya terlebih
dahulu, beri tahu dia dan kemudian rayu dia. Orang
membeli untuk alasan emosional. Seperti kata
legenda Zig Ziglar: People don’t buy for logical
reasons. They buy for emotional reasons.“
• Penjualan: Beberapa iklan dibuat untuk menghibur.
Ini mungkin tampak seperti ide yang bagus untuk
beberapa perusahaan yang ingin diingat. Tetapi,
secara umum, lebih baik berkonsentrasi menulis teks
untuk menjual, bukan teks untuk menghibur.
13Copywriting

14. Contoh penjualan
Halo koranyogya,
Bagaimana kabar Anda? Saya sangat berharap semuanya
baik-baik saja!
Minggu lalu, saya memberi Anda tautan ke artikel terbaik
blog. Saya harap Anda telah meluangkan waktu
untuk membaca beberapa di antaranya. Namun,
Anda mungkin tidak menemukan jawaban untuk
pertanyaan yang Anda tanyakan pada diri sendiri. Itu
sebabnya saya mengirimkan email khusus ini kepada
Anda:
• Apakah Anda ingin saya menulis artikel tentang
subjek tertentu?
• Tidak, saya tidak kehabisan ide. Jadi mengapa Anda
menanyakan itu?
Beberapa artikel dan beberapa video yang memiliki
banyak kesuksesan di blog adalah jawaban atas
pertanyaan yang ditanyakan pembaca melalui email
atau di komentar blog. Ini misalnya kasus video cara
menyesuaikan ransel mendaki dengan benar atau
prinsip-prinsip Pasal 4 (dan banyak tips) untuk
trekking lebih ringan.
14Copywriting

15. Saya tidak bisa memikirkan apa pun yang bermasalah dan
saya menulis untuk ANDA. Jadi, yang harus Anda
lakukan hanyalah membalas email ini atau
memberikan komentar di bawah video ini jika Anda
memiliki pertanyaan yang ingin saya jawab.
Saya akan melakukan yang terbaik untuk menjawab
pertanyaan sebanyak mungkin dalam artikel atau
video saya. Saya tidak dapat menjamin untuk
menjawab Anda dengan pasti karena saya sangat
bersungguh-sungguh, tetapi saya akan melakukan
yang terbaik.
Terima kasih dan sampai ketemu lagi,
François
PS: Minggu depan, saya akan berbicara tentang metode
langkah demi langkah saya, yang dibuat untuk
membantu Anda memilih peralatan trekking yang
benar-benar sesuai dengan kebutuhan Anda.
15Copywriting

16. Contoh
François [Hiking Malin] <francois.j@randonner-malin.com>
Jum, 3 Agustus, 8:02 malam (14 jam yang lalu)
Halo koranyogya,
Saya harap Anda baik-baik saja! Saya mengusulkan hari ini sedikit membaca dan menonton
dengan video baru dan artikel baru.
1 - Bagaimana cara menyimpan sleeping bag trekking Anda
Video singkat ini menunjukkan cara mengemas sleeping bag untuk trekking - saat Anda trekking
dan di rumah:
Untuk masuk ke dalam tas kompresi (teknik yang sangat halus). ;-)
Untuk menjaga sifat insulasinya dari waktu ke waktu.
2 - Untuk trekking Anda, perhatikan pembatasan akses ke hutan di selatan Perancis
Pada saat ini (seperti setiap tahun) di selatan Perancis, beberapa kawasan hutan tunduk pada
pembatasan akses dan pejalan kaki secara langsung khawatir dan terkena dampak.
Saya menjelaskan mengapa dan bagaimana di artikel dan memberi Anda beberapa sumber daya
untuk belajar tentang pembatasan akses ini - yang penting ketika merencanakan mendaki di
salah satu gunung ini.
Selamat trekking dan sampai jumpa lagi,
François
PS: tautan ke artikel terakhir jika Anda melewatkannya - Trekking sendirian perempuan dari 1
hingga beberapa hari
16Copywriting

17. 6. TESTIMONI
Seorang Copywriter
Kanada
Pengalaman pertama saya sebagai copywriter
• Beberapa tahun yang lalu, saya membangun situs web
untuk iklan hewan peliharaan. Tujuan saya adalah
menciptakan sumber pendapatan kedua untuk
meningkatkan kontribusi saya ke sayan investasi saya.
Sebelum memulai proyek, saya sangat optimis dan
saya pikir semuanya akan berjalan dengan sempurna.
Yang harus saya lsayakan adalah bersenang-senang
membangun situs web dan kemudian Google akan
mengurus mencari pengunjung ke situs saya.
• Yah, biarkan saya memberitahumu bahwa saya salah.
Saya menabrak dinding karena saya pikir semuanya
mudah di web. Ketika saya menyelesaikan situs web
saya, saya tidak memiliki pengunjung. Saya berpikir
bahwa situs web saya akan sukses instan karena masih
belum ada situs iklan untuk hewan di Quebec. Setelah
beberapa bulan dalam pembangunan situs, beberapa
situs serupa muncul dan saya dengan cepat kehilangan
motivasi untuk melanjutkan proyek.
17Copywriting

18. • Seperti yang Anda lihat, cerita ini jauh dari sukses
besar, tetapi dengan pengalaman seperti ini saya
menemukan seni menciptakan teks untuk
mempengaruhi dan meyakinkan. Dan web adalah
tempat yang sempurna untuk memulai.
• Beberapa saat kemudian, saya memiliki beberapa
kesempatan lain untuk copywriting, antara lain, di
mana saya menghasilkan $ 500 hanya dalam beberapa
jam.
• $ 500, itu tidak bisa membayar hipotek, tapi itu
investasi saya sebagai copywriter.
• Tapi, sebelum menyerah, saya memutuskan untuk
menginvestasikan waktu saya dalam menulis surat dan
email untuk mengundang mitra lokal untuk
mengunjungi situs web saya.
• Pada saat inilah saya melihat kekuatan gagasan dan
kata-kata. Dengan kata-kata ini, saya berhasil selamat
dari situs web saya. Saya mengatakan "selamat"
karena saya hanya memiliki beberapa lusin pengunjung
setiap hari. Tanpa teks iklan ini, situs web saya
mungkin akan ada di sampah hari ini.
18Copywriting

19. • Hari ini, seorang rekan datang mengetuk pintu saya
dengan amplop berisi uang tunai $ 500.
• Uang ini adalah hasil dari upaya enteng saya untuk
menciptakan sistem laba otomatis sederhana.
• Apakah Anda ingin saya menceritakan kisah saya
kepada Anda?
Oke, ini dia.
Beberapa tahun yang lalu, teman saya Jim Rohn mengajari
saya sesuatu yang sederhana, tetapi sangat penting.
"Keuntungan lebih baik daripada upah". 'Profits are better
than wages‘
Apa artinya? Untung lebih baik daripada gaji.
Itu adalah kalimat yang tidak akan pernah saya lupakan.
Beberapa saat kemudian, saya menemukan sesuatu yang
sama menariknya.
Penghasilan pasif.
19Copywriting

20. Apa itu penghasilan pasif?
• Penghasilan pasif adalah penghasilan yang diterima
seseorang secara rutin, tanpa terlalu berusaha untuk
memenangkannya. Sebagian besar pekerjaan biasanya
dilakukan di awal proyek, selama pembuatan produk
atau sebelum investasi besar.
• Biarkan saya menjelaskan bagaimana saya sampai pada
penemuan ini
• Salah satu rekan saya bekerja untuk investor
profesional di bidang real estat. Tugasnya adalah
mencoba mengubah klien potensial menjadi pembeli.
Tujuan perusahaan adalah membeli bangunan dengan
harga sangat rendah, merenovasinya ("flip") dan
akhirnya, menjualnya kepada klien yang berminat.
• Perusahaan memiliki direktori rumah untuk dijual, dan
pembeli membuat pilihannya di antara ketersediaan.
Untuk setiap prospek yang dikonversi menjadi
pembeli, mitra saya menerima komisi yang
menguntungkan. Yang menarik dari bisnis ini adalah
bahwa ia dapat menawarkan pembeli kesempatan
untuk membeli gedung dengan nol tunai.
20Copywriting

21. • Tantangannya? Pertama, temukan prospek yang tepat
lalu ubah mereka menjadi pembeli.
• Untuk berhasil dalam bisnis ini, Anda harus bersabar
dan mengetahui penjualan dengan baik. Penting untuk
menghabiskan banyak waktu di telepon dan bertemu
dengan klien untuk membimbing mereka.
• Untuk membantunya menemukan klien serius, kolega
saya menawarkan untuk membayar saya $ 500 untuk
setiap referensi yang membeli rumah (jadi yang
menjadi klien). Jadi, jika rekan saya berhasil mengubah
klien potensial saya mengirimnya ke pembeli, saya
secara otomatis mendapatkan $ 500.
• Saya memikirkan tawarannya selama beberapa menit,
dan bertanya pada diri sendiri, "Bagaimana ayah yang
sibuk seperti saya membantu seorang teman
menemukan klien potensial baru?" Bagaimanapun,
saya memiliki karir, keluarga, hobi, dan sedikit waktu
luang. "
21Copywriting

22. • Saya tidak kenal siapa pun yang ingin membeli rumah
dan saya tidak punya waktu untuk pergi dari pintu ke
pintu untuk mencari pembeli potensial.
• Jika teman saya Anthony Robbins telah bersama saya
pada waktu itu, ia akan bilang "Orang-orang sukses
mengajukan pertanyaan yang lebih baik, dan sebagai
hasilnya, mereka mendapatkan jawaban yang lebih
baik" -. “Successful people ask better questions, and
as a result, they get better answers."
• Jadi, saya bertanya pada diri sendiri pertanyaan ini:
"Bagaimana mungkin bagi saya untuk menarik
beberapa klien potensial tanpa menginvestasikan
banyak waktu, tanpa menginvestasikan banyak uang?"
22Copywriting

23. • Saya akhirnya menemukan jawabannya. Buat situs web
(dan halaman arahan) yang berisi informasi yang
menjelaskan tujuan perusahaan dan mencoba menarik
minat pembaca dalam penawaran kami. Jika
pengunjung tertarik dengan tawaran itu, saya
menanyakan namanya, email, dan nomor telepon.
Segera setelah informasi ini dimasukkan, kolega saya
kemudian dapat menghubungi klien ini dan
menjadwalkan janji dengan dia.
• Dengan sistem sederhana ini, saya memastikan saya
menemukan klien yang memenuhi kriteria perusahaan,
dan itu menghemat rekan saya dari menghabiskan
banyak waktu di telepon mengobrol dengan orang-
orang tidak terampil.
• Ini semua tentang nilai: lebih sedikit waktu yang
terbuang, prospek yang berkualitas, dan potensi
penjualan yang lebih besar.
23Copywriting

24. • Saya sangat gembira dengan gagasan ini, tetapi rekan
saya tidak yakin itu bisa berhasil. Saya menjelaskan
kepadanya bahwa kami tidak akan rugi dengan
mencoba, jadi itulah yang kami lakukan.
• Tujuan saya adalah pertama untuk menulis teks iklan
yang akan menarik perhatian pembaca, untuk
memenuhi syarat mereka dan akhirnya, untuk
menyajikan penawaran menarik kepada mereka,
langsung di situs web.
• Selanjutnya, kolega saya memiliki tugas untuk
berkomunikasi dengan klien yang berminat.
• Setelah membuat situs web yang sangat sederhana ini,
yang sebenarnya hanya membutuhkan waktu
beberapa jam untuk membuat, saya memposting
beberapa iklan (di koran lokal) yang menargetkan
terutama penyewa.
Ingin tahu sisa petualangan ini?
24Copywriting

25. • Ketika saya memulai proyek, saya tidak percaya
dengan mata saya. Setelah hanya beberapa hari,
puluhan pengunjung telah mengunjungi situs web kami
dan banyak yang meninggalkan nama dan nomor
telepon mereka.
• Apakah Anda mengerti apa artinya itu bagi kami? Kami
sekarang memiliki daftar klien yang diinformasikan,
sangat bertarget dan berminat.
• Rekan saya sangat terkesan dengan hasilnya. Tidak
hanya dia tidak lagi harus menghabiskan berjam-jam
mengganggu orang, dia sekarang memiliki akses ke
daftar klien potensial, sudah menyadari tujuan
perusahaan.
• Selain itu, mereka memberi kami informasi pribadi
mereka sehingga kami dapat membuat janji dengan
mereka. Izin memasarkan siapa saja?
25Copywriting

26. Hari ini, saya menerima komisi $ 500 pertama saya. Ini
adalah contoh bagus di mana kontribusi nilai dapat
diwujudkan menjadi keuntungan.
Inilah yang saya pelajari dari pengalaman indah ini:
• Yang diperlukan untuk menghasilkan keuntungan
adalah ide, kata-kata dan bakat untuk menemukan
peluang yang lulus.
Penemuan ini membuat saya merenungkan proyek pribadi
saya.
• Saya menyadari bahwa dengan ide proyek yang baik,
pasar potensial, sistem pemasaran yang kuat dan kata-
kata yang dipilih dengan cermat, adalah mungkin
untuk berhasil menyelesaikan semua proyek Anda.
• Tujuan pemasaran adalah untuk mengenal konsumen
lebih baik, mengidentifikasi kebutuhannya dan
akhirnya, mendorongnya untuk bertindak.
26Copywriting

27. 7. Siapa yang membutuhkan
copywriter?
• Apakah di televisi, di koran, di bus atau di radio, iklan
ada di mana-mana. Setiap iklan, logo dan slogan ini
pertama kali ditulis di atas kertas.
• Pemasar ditugaskan untuk menulis iklan untuk
merayu dan meyakinkan pembaca (atau pendengar)
untuk membeli suatu produk.
• Apakah cukup menggambarkan produk sebagai yang
terbaik untuk menjual lebih banyak? Tidak. Tugas dari
copywriter adalah untuk menginformasikan,
membujuk dan memenangkan hati pembaca untuk
yang terakhir untuk mendapatkan produk.
27Copywriting

28. • Pernahkah Anda mendengar tentang Stephen King
dan Agatha Cristie? Tentu saja! Para penulis ini
dikatakan memiliki cara menulis dan menyusun teks
yang merayu dan menghipnotis pembacanya. Setelah
beberapa kali membaca karya mereka, para pembaca
langsung menjadi ketagihan dan bersemangat
menunggu rilis buku berikutnya.
• Mungkinkah Stephen King dan Agatha Christie
dianggap sebagai copywriter? Tentu saja! Dengan
kisah-kisah yang menarik dan magnetis, mereka
berhasil menjual jutaan salinan novel mereka. Itulah
semangat mengubah ide menjadi kata-kata ... dan
bisnis mengubah kata menjadi uang.
Agatha Christie
28Copywriting

29. 8. Tujuh kebiasaan untuk
menjadi copywriter-pro bagi
pemula
• Menjadi seorang copywriter pro, sangat mungkin!
Bahkan jika Anda tidak tahu apa-apa hari ini.
• Bertentangan dengan apa yang dipikirkan sebagian
orang, copywriting (copywriting dan penulisan
komersial, penulisan desain), itu bukan ilmu roket!
• Memang benar, ini adalah profesi, yang nyata, yang
harus Anda pelajari. Tapi itu bukan ilmu roket. Ini adalah
sains dan seni. Jadi Anda hanya perlu mengontrol roda
sehingga penjualan Anda mencapai rekor.
• Jika penulisan desain dari teks penjualan sangat rumit,
seorang mantan polisi tidak akan menjadi copywriter
master (copywriter, copywriter dan salesman).
Namanya? John E. Kennedy.
29Copywriting

30. • Dan jika dia adalah satu-satunya ahli dalam penulisan
desain yang telah mempraktekkan profesi yang tidak
terkait dengan penjualan, orang akan benar untuk
berpikir bahwa kasusnya luar biasa.
• Tetapi bukan itu masalahnya: Claude Hopkins adalah
seorang pemegang buku setelah menjadi
pengkhotbah. Eugene Schwartz adalah seorang kurir.
John Caples adalah seorang perwira Marinir. Robert
Collier hampir menjadi pendeta sebelum menjadi
insinyur pertambangan. Dan lain-lain.
• Jadi, semua orang bisa menjadi copywriter pro,
kemudian menguasai ... selama semua orang siap
untuk melakukan apa pun yang diperlukan.
• Berikut adalah 7 hal yang harus dilakukan, 7
kebiasaan yang akan mengubah Anda menjadi
seorang copywriter pro, kemudian menguasai hari
ketika teks penjualan Anda secara teratur
melaporkan beberapa juta euro:
30Copywriting

31. • Seseorang dapat menjadi master copywriter adalah
karena dia tidak pernah berhenti belajar, karena itu
dia selalu mengevaluasi diri. Bertentangan dengan
apa yang dipikirkan orang, mereka tidak
menganggap diri mereka sebagai jenius. Dan mereka
memiliki kerendahan hati yang cukup untuk
mempelajari apa yang orang lain dapat ajarkan
kepada mereka.
• Master Christian Godefroy menjadi murid dari master
Eugène Schwartz. Eugène Schwartz belajar dari
master-master seperti Claude Hopkins atau David
Ogilvy. Dan seterusnya.
• Mereka begitu teguh pantang mundur untuk belajar
karena mengikuti nasehat Ralph Waldo Emerson:
"Setiap orang, yang saya temui, selalu memiliki
kelebihan yang tidak saya miliki."
Kebiasaan pertama :
belajar dan belajar dan belajar
31Copywriting

32. • Ambil contoh John Caples. Bahwa ketika dia sudah
menjadi menulis banyak teks yang menghasilkan
banyak uang, dia tidak ragu untuk menunjukkan hasil
kerjanya kepada rekan-rekannya di tingkat yang lebih
rendah. Inilah yang memungkinkannya untuk melihat
apa yang belum dimilikinya.
• Jadi, jika Anda ingin menjadi copywriter pro,
kemudian menjadi master dalam penulisan desain
teks yang secara teratur menghasilkan ratusan jutaan
rupiah: BELAJAR, terus menerus!
• Terus belajar adalah mengunjungi semua situs yang
dikhususkan untuk copywriting. Membaca semua
buku copywriting yang dimiliki. Dengan itu kita
belajar dari tulisan orang. Juga menonton video,
mendengarkan trek audio, berpartisipasi dalam
seminar yang berbicara tentang iklan dan penulisan
komersial.
32Copywriting

33. • Juga perlu belajar dari contoh: pelajari teks penjualan
yang telah menghasilkan beberapa milyar rupiah,
kemudian menganalisisnya, membedahnya untuk
membuka kunci rahasia. Ambil ungkapan-ungkapan
yang terbukti sangat ampuh, analisis ungkapan-
ungkapan itu, pelajari secara rinci sehingga ditemuka
kunci rahasianya.
• Mulailah dengan belajar dari halaman penjualan yang
menghasilkan beberapa milyar rupiah, lalu
menyalinnya dengan tangan. Dan sesering mungkin
melakukannya. Ini sama dengan skrip video
penjualan, email promosi, iklan banner, iklan
Facebook, dan banyak lagi.
• Terus belajar, itu saja. Membaca tanpa henti, melatih
diri secara konstan, dan berlatih tanpa henti.
33Copywriting

34. • Persoalannya, saat memulai copywriting banyak
orang melakukan kesalahan besar dengan berpikir
bahwa antara copywriting dan pemasaran harus
dipisahkan.
• Sering berdalih secara tekstual: "Lagi pula,
copywriting adalah penjualan di atas kertas,
sedangkan pemasaran adalah tujuan ideal untuk
membuat upaya penjualan menjadi berguna. Dan
untuk membuat penjualan di atas kertas, itu sudah
cukup untuk menguasai teknik persuasi serta kata-
kata yang menjual. Tidak perlu untuk pemasaran."
• Di situlah orang memisahkan dua disiplin sebagai
pendekatan.
• Untuk menyadari bahwa copywriting dan pemasaran
adalah satu kesatuan, kerap dibutuhkan waktu lama.
Kebiasaan kedua : berpikir
sebagai marketer atau
webmarketer
34Copywriting

35. Inilah
kebenarannya:
Copywriting hanyalah puncak gunung es, bagian yang
dibenamkan adalah pemasaran.
Pemasaran membuat upaya penjualan apa pun amat
perlu, tetapi jauh lebih efisien. Copywriting akhirnya
menjual tawaran yang tak tertahankan yang dibuat
oleh pemasaran. Copywriting tahu bagaimana
menemukan kata-kata untuk menjual penawaran ini.
Christian Godefroy tahu itu. Dan itulah mengapa dia
menolak untuk menjual buku apa pun yang tidak
mengikuti pendekatan pemasaran dalam desainnya.
Ini karena Christian Godefroy tahu bahwa ia telah menjadi
webmarketer terkenal. Dia tahu bagaimana cara
membangun produk yang diinginkan orang. Dia tahu
bagaimana cara membangun bonus menggiurkan. Dia
tahu bagaimana mengusulkan harga yang bagus. Dan
lain-lain. Singkatnya, ia tahu cara membuat penawaran
yang menarik.
Dan semua ini cenderung bernama pemasaran daripada
copywriting murni, kemampuan untuk tahu
bagaimana menggunakan kata-kata yang menjual,
bukan?! Ya! Tentu saja, ya!
35Copywriting

36. 36
Master copywriter Eugène Schwartz juga tahu itu. Dan
itulah mengapa dia sering mengatakan bahwa
copywriter yang efektif membantu produsen
mengubah produk mereka untuk membedakan diri
dari pesaing.
David Ogilvy, master lain dalam penulisan desain
(conception-rédaction), sangat sering berkata:
"Dapatkah iklan memaksakan produk di bawah
standar pada konsumen? Pengalaman pahit mengajari
saya tidak. Di setiap kesempatan langka ketika saya
mengiklankan produk yang dianggap oleh konsumen
lebih rendah dari yang lain di industri yang sama,
hasilnya sangat buruk. “
• Jika Anda belum menyadari kebenaran bahwa
copywriter yang sangat baik juga merupakan
pemasar atau pemasar web yang hebat, lakukan
sekarang. Anda akan menghemat bertahun-tahun
kegagalan atau keberhasilan campuran.
Copywriting

37. Kebiasaan yang menjadi bagian terpenting bagi seorang
copywriter pro adalah riset. Ambil contoh 25 tips dari
David Ogilvy, bahwa dalam copywriting dan penulisan
komersial dia sering berkata:
"Pengiklan yang mencemooh riset sama bahayanya
dengan para jenderal yang tidak tahu cara
memecahkan kode sinyal musuh”
Apa yang harus menjadi fokus penelitian Anda? Kira-kira,
penelitian itu mestinya berhubungan erat dengan :
• pemahaman mendalam tentang apa yang diinginkan
klien Anda hari ini;
• analisis akurat tentang apa yang sudah ditawarkan
pesaing Anda;
• tentang bagaimana Anda harus memposisikan diri
Anda dan teks penjualan Anda untuk menjual cukup
banyak atau bahkan banyak!
Jika ingin terjun di dunia ini, gunakan panduan untuk
menulis halaman penjualan yang menghasilkan jutaan
rupiah - Bahkan jika Anda adalah seorang pemula
dalam copywriting.
Kebiasaan ketiga:
Curahkan waktu untuk riset
37Copywriting

38. Tidak jarang kita menemukan copywriter profesional yang
mandabir dada, mengklaim dirinya memulai dari nol
untuk membuat teks penjualan yang memberinya
penghasilan besar.
Pada kenyataannya, tidak ada yang memulai dari awal. Tidak
seorang pun!
Bahkan jika teks penjualannya sama sekali asli, perancangnya
masih terinspirasi oleh struktur, pendekatan, argumen
penjualan teks-teks penjualan yang telah menghasilkan
beberapa juta rupiah. Dan jika kita secara mendalam
membedah kata-kata yang disebut teks penjualan asli ini,
kita sering menemukan kata atau frasa yang diambil dari
teks penjualan yang sudah ada, yang sudah sukses.
Kata atau frasa ini dapat berupa slogan, paragraf pengantar,
jaminan, ajakan bertindak, postscriptum, dll.
Kebiasaan keempat :
jangan pernah mencoba
memulai dari awal
38Copywriting

39. • Jadi para profesional itu sendiri tidak memulai dari awal.
Mereka sangat dipengaruhi oleh semua yang telah
mereka baca, pelajari, dan terapkan.
• Seorang profesional dapat menuliskan slogannya yang
akan tampak benar-benar baru bagi Anda, tetapi selalu
terinspirasi oleh kesuksesan sebelumnya. Berikut adalah
dua kait yang saya tulis di masa lalu untuk dua koran
daring saya (koranyogya.com dan pewartayogya.com):
• media nasionalis wong cilik (pewartayogya.com, sudah
almarhum)
• terompet anak bangsa/media nasional untuk global
(koranyogya.com)
• je t'aime donc je suis (blog saya, almarhum)
Ketiganya baru, tidak ditemukan di tempat lai. Tetapi,
keduanya sangat diilhami atau dipengaruhi oleh tagline
lain: enak dibaca dan perlu (Tempo), amanat hati nurani
rakyat (Kompas), je pense, donc je suis (Rene Descartes),
dst.
39Copywriting

40. • Seorang profesional dapat menulis jaminan kepuasan
yang tampaknya sepenuhnya baru bagi Anda. Namun
dalam kenyataannya, itu berasal dari kombinasi, dalam
pikirannya, dari berbagai elemen yang terkait dengan
jaminan kepuasan yang ditemukan di masa lalu.
• Jadi, jangan pernah berangkat dari awal. Selalu dapatkan
inspirasi dari kesuksesan sebelumnya. Gunakan alat
copywriting (pengait/accroches, ajakan bertindak, judul
paragraf, garansi, dll.) yang terbukti efektif. Itulah salah
satu hal yang harus Anda lakukan untuk menghindari
sindrom halaman putih.
• Perangkat copywriting yang efektif ini, akan ditemukan
dalam jumlah ribuan di Toolbox Copywriter.
40Copywriting

41. Semua master dalam copywriting (redaksi iklan dan penulisan
komersial, konsepsi-desain) akan memberi tahu Anda:
• "Jika tangkapan Anda tidak menarik perhatian target
Anda dan tidak membuat Anda ingin tahu lebih banyak,
ada sedikit kesempatan yang Anda jual. Pilih dengan bijak
tangkapan Anda untuk menggunakan 80% dari anggaran
iklan Anda secara menguntungkan »
Penjelasannya: ambil contoh kotak email Anda. Jika Anda
seperti kebanyakan orang, Anda menerima banyak email
setiap hari. Anda tidak bisa membuka semuanya. Yang
tidak Anda sukai, tidak akan dibuka, otomatis itu semua
kehilangan peluang.
Tetapi email yang Anda buka, memiliki kesempatan untuk
mencapai tujuan mereka, yaitu, untuk mengarahkan Anda
ke halaman penjualan, video penjualan, pesanan
pembelian, atau artikel. Dan jika mereka memiliki
kesempatan ini, itu hanya karena mereka memikat Anda
dan membuat Anda ingin membukanya.
Kebiasaan ke-5 : luangkan
banyak waktu untuk
penarik ...
41Copywriting

42. Tapi jangan berhenti di situ. Habiskan cukup waktu untuk
sisa teks penjualan Anda:
• judul paragraf yang sebenarnya adalah kait;
• presentasi manfaat, keunggulan, dan fitur;
• demo produk;
• tampilan hadiah;
• testimonial;
• jaminan kepuasan;
• pemancar tekanan
• dan lain-lain
Luangkan waktu untuk elemen-elemen yang berbeda ini.
Karena teks penjualan yang dijual hanyalah hook.
Teks penjualan yang dijual adalah teks penjualan yang
dihasilkan dari alkimia di antara semua elemen ini.
Sekarang mari kita lanjutkan pada kebiasaan keenam
bagaimana menjadi seorang copywriter pro.
Jadi, hilangkan kebiasaan hanya
menghabiskan beberapa detik
untuk tangkapan Anda.
Sebaliknya, menghabiskan
banyak waktu memilihnya.
Gunakan Toolbox Copywriter
untuk memilih copywriting yang
banyak pemenangnya, lalu pilih
salah satu untuk dijadikan trik.
42Copywriting

43. • Seperti yang sudah dikatakan, jangan berangkat dari nol.
Jika Anda melakukannya akan mengambil terlalu banyak
risiko untuk membangun kait yang hilang, dan
kehilangan teks penjualan. Untuk mengambil risiko
seperti itudapat dilakukan dengan melihat semua
harapan Anda pada teks penjualan baik, demi kehidupan
yang lebih baik.
• Tulis teaser Anda, teks penjualan Anda dengan
mengambil inspirasi dari para copywriting berjaya.
Kemudian melangkah lebih jauh dengan menguji
beberapa copywriting itu yang berjuluk pemenang,
bukan beberapa pecundang.
• Jika Anda menggunakan alat copywriting yang efektif
untuk menulis dua kait yang menang, dan kemudian
menguji mereka terhadap satu sama lain, semakin baik
akan membawa Anda lebih banyak penjualan.
Kebiasaan 6 : uji para
pemenang, bukan
pecundang
43Copywriting

44. • Jika Anda memulai dari awal dan mencoba untuk
membangun alat-alat baru sementara Anda belum
memperoleh keahlian copywriting secara mendalam,
Anda akan menemukan diri Anda menguji dua
pecundang. Untuk menguji dua pecundang kita akan
kehilangan banyak penjualan.
• Jika Anda tidak tahu cara menguji dan menggunakan
Email Auto-Responder 101 - Aweber, ikuti tutorialnya
dalam video bahan ajar ini atau bisa langsung ke
youtube
• Sekarang mari kita bicara tentang kebiasaan ke-7
untuk menjadi seorang copywriter pro.
44Copywriting

45. • Ucapkan selamat kepada diri sendiri ketika teks
penjualan Anda mencapai rasio pembukaan, klik, dan
konversi yang baik. Untuk kepercayaan diri dan
motivasi Anda, penting untuk melakukannya!
Sungguh-sungguh!
• Tapi kemudian, lihat apa yang salah, tanpa berusaha
mencari alasan untuk membenarkan itu.
• Jika halaman penjualan Anda menghasilkan tingkat
konversi 5%, itu benar-benar tidak buruk. Itu bahkan
bagus! Ini berarti 5 dari 100 orang membeli. Tetapi
ingat bahwa ada 95% non-pembeli.
• Jika autoresponder Anda menampilkan 60% tingkat
pembukaan email Anda, itu bagus! Tapi ingat, ada
40% dari klien Anda yang belum membukanya.
Kebiasaan 7 : menjadi
orang tidak pernah
puas sepanjang waktu
45Copywriting

46. • Tanyakan pada diri Anda mengapa, cari, gali,
temukan, dan perbaiki. Jadilah seperti para pemimpin
kelas yang senang tetapi tidak puas dengan
kehilangan tanda maksimum dengan dua poin. Anda
kemudian akan menjadi seorang copywriter pro, dan
mengapa bukan seorang master.
• Jika Anda memiliki pertanyaan atau kekhawatiran
tentang cara menjadi seorang copywriter pro,
usahakn selalu menemukan jawabannya melalui diri
sendiri atau bertanya pada ahli.
• Dan jika semua kebiasaan ini tampak rumit bagi
Anda, itu sesuatu yang wajar dan tidak aneh, karena
belajar dari pengalaman orang lain membutuhkan
keterbukaan dan kesabaran.
46Copywriting

47. Pendapat Master Copywriter
Christian H. Godefroy • Apa itu copywriting?
Dalam bentuknya yang paling dasar, copywriting adalah
apa yang dilakukan oleh seorang penjual untuk
mencari nafkah. Sederhananya, iklan adalah
"penjualan melalui media kertas".
Sebuah teks yang ditulis dengan baik, persuasif dan
meyakinkan pada saat yang bersamaan, nyaman
ketika Anda tidak memiliki kesempatan untuk
bertemu prospek Anda.
Copywriting adalah iklan yang menciptakan pekerjaan
untuk Anda. Dia menjawab pertanyaan, memberikan
informasi, dan ketika teksnya bagus, membujuk
pembaca pembelian.
Dengan kata lain, copywriting melipatgandakan 1.000
kerja seorang penjual!
47Copywriting

48. Copywriting adalah seni yang bisa Anda pelajari!
Bagusnya lagi, copywriting adalah seni, seni yang
Anda bisa pelajari. Anda tidak perlu menjadi
sangat berbakat untuk menulis untuk
melakukan bisnis yang baik.
Lebih dari sekedar bahasa tulisan, copywriting
adalah bahasa lisan di atas kertas atau di
layar.
Tetapi Anda harus tahu mekanismenya dari
penjualan. Jika Anda tahu cara menjual, maka
Anda sudah setengah jalan untuk menulis
iklan Anda dengan baik. Karena ini hanya
penjualan ... dengan kertas dan tinta.
48Copywriting

49. Profesional melalui kata
Copywriter adalah orang yang menulis teks untuk iklan
yang Anda lihat di koran, majalah, atau bahkan di
Internet.
Adalah copywriter yang menulis kata-kata iklan Anda
favorit di radio atau iklan TV yang berkesan ini. Dia
juga memilih kata yang tepat untuk billboard,
selebaran, kupon, dan katalog.
Teks yang sempurna dan ringkas yang mengesankan
Anda terakhir kali Anda terima dalam bentuk brosur
iklan di email atau kotak surat Anda, atau tersedia di
konter bak atau hotel juga ditulis oleh copywriter.
Dan permintaan penggalangan dana yang sering
mengganggu Anda, itu juga masih pekerjaan
copywriter.
49Copywriting

50. • Di seluruh dunia, copywriter juga sibuk
mempromosikan produk dan layanan yang mungkin
tidak Anda miliki.
• Selain teks iklan untuk produk konsumsi, copywriter
juga bertanggung jawab atas kata-kata dalam semua
materi iklan-iklan perusahaan.
• Mereka menulis iklan untuk komponen perangkat
elektronik untuk produsen mobil. Mereke tulis surat-
surat yang mengiklankan layanan akutansi
perusahaan-perusahaan besar.
• Dan mereka dibayar oleh perusahaan farmasi untuk
menulis iklan dan brosur untuk dokter.
• Daftarnya amat panjang.
• Ingatlah bahwa di mana pun ada sesuatu untuk
dijual, ada copywriter di belakang itu dan dia dibayar
untuk menulis dokumen komersial dan periklanan.
50Copywriting

51. Copywriter, seorang penjual-super?
Bandingkan peran seorang copywriter dengan seorang
penjual bukan tanpa pengetahuan. Pikirkan tentang
apa yang dilakukan penjual. Kemampuannya
berinteraksi secara pribadi dengan prospeknya
terbatas.
Ini sama untuk iklan, dan teks itulah dasarnya.
Senyatanya, iklan tidak lebih dari penjualan yang
berlipat ganda.
Pertimbangkan ini: ketika Anda mengalikan 1.000 satu
alasan valid, padat dan jelas dinyatakan untuk klien
Anda yang harus membeli produk yang ingin Anda
jual, Anda berkomunikasi dengan 1.000 orang lebih
banyak daripada jika penjual Anda
mengungkapkannya secara lisan.
Di sinilah kebutuhan untuk analisis yang komprehensif
proposalnya. Sebelum menulis teksnya, dia harus
menguasai semua rincian artikel penjualan,
menyajikan argumen yang kuat dan logika
berorientasi produk, menyoroti kekuatannya dan
dengan halus menyembunyikan kelemahan - atau
mengkompensasi - dari pembaca.
51Copywriting

52. Ide teks iklan yang bagus adalah menemukan dan menyentuh
tali perasaan klien potensial yang sensitif dan itulah yang
merupakan fondasi kesuksesan atau kegagalan iklan tulis.
Tidak ada buku pegangan
• Namun, ini bukan soal memulai sastra, seni, atau bahkan trik
pintar.Idenya adalah untuk menyajikan kepada klien,
dengan kata-kata, kualitas produk menarik yang ingin Anda
jual, mengapa itu lebih baik, dan mengapa harganya lebih
dari harganya.
• Kualitas copywriting tidak berusaha untuk menarik
perhatian dari jumlah terbesar orang dengan harga
tertentu. Bahkan, fokus hanya pada cara "menarik perhatian
", daripada bagaimana menjual produk adalah salah satu
yang paling banyak kesalahan besar periklanan secara
umum, dan penulisan dalam bahasa Indonesia tertentu.
Memang godaan untuk menggunakan bahasa pintar, cerah,
hidup, sastra dan artistik sangat kuat, tetapi belum tentu
mempengaruhi penjualan produk.
• Kita selalu bisa memuji teks yang brilian, tetapi semua
dilakukan untuk "menarik perhatian". Dan hal ini belum
bersentuhan dengan penjualan langsung.
52Copywriting

53. • Seorang pebisnis hanya perlu menjual produknya,
dan, seringkali, teks prosa yang langsung ke intinya
lebih bekerja katimbang kalimat yang berbelit-belit.
• Apa yang wajib adalah untuk dapat mengekspresikan
diri dan menjelaskan produk Anda, secara singkat,
jelas, dan meyakinkan, persis seperti seorang penjual
yang baik.
• Ingat, tulisan yang indah sering dianggap sebagai
ketidaknyamanan. Itu sama untuk sebuah gaya sastra
brilian. Karena itu justru mengalihkan perhatian
subjek. Ini bukan teks yang harus menangkap
perhatian, tetapi untuk menawarkan.
53Copywriting

54. Pembaca harus tersentuh secara pribadi
• Banyak orang terlalu sering mengabaikan untuk
mempersonalisasikannya pesan, sementara ini adalah
faktor penting yang membuat keseluruhan
perbedaan antara menyimpulkan dan tidak
menyimpulkan sebuah kasus.
• Ada beberapa tips dalam bisnis profesional sering
digunakan saat menulis teks iklan. Paling banyak saat
ini, dan pada saat yang sama yang paling sering
terabaikan, adalah berbicara langsung kepada
seseorang.
• Ketika Anda mulai menulis teks Anda, pikirkan klien
sekaligus. Sama seperti, biasanya, Anda tidak akan
berbicara secara lisan ke ratusan orang sekaligus,
Anda tidak punya kapasitas untuk tidak
melakukannya dalam teks Anda.
54Copywriting

55. Utamakan klien terlebih
dahulu • Daripada menulis, misalnya, bahwa "semua orang akan
mendapat manfaat
• lebih baik dari ponsel baru yang dibuat canggih ini
karena ... " akan sangat kontruktif jika ditulis "Anda
akan lebih menikmati ponsel baru canggih ini karena
.... ". Dengan berbicara kepada klien katimbang pada
grup, pesan akan dipersonalisasi dan lebih ramah.
Lagi pula, ia dapat membantu Anda untuk membayangkan
secara mental klien ketika Anda menulis teks Anda.
Jika Anda menargetkan individu tertentu ini, apa yang
Anda tulis akan lebih terlihat seperti "surat" daripada
iklan.
Dengan cara ini, Anda dapat mengkustomisasi teks Anda
ke tingkat individu. Tidak ada yang sama pentingnya
dalam copywriting untuk memahami klien Anda
Gunakan kata-kata seperti "Anda“ atau "milik Anda"
alih-alih menggunakan "kita" atau "kami". Termasuk
contoh-contoh pribadi daripada contoh umum.
55Copywriting

56. • Misalkan Anda menulis untuk menarik perhatian para
penata rambut, ambil contoh yang membuat mereka
merasa spesifik. Dan gunakan bahasa klien target
Anda. Jangan gunakan kata kunci atau jargon yang
sebaiknya dilakukan hanya jika sudah tepat, atau
sangat diperlukan.
• Pembaca Anda (klien) akan tertarik pada teks yang
langsung berbicara kepada mereka.
• Di dunia tempat sebagian besar pengiklan berbicara
kepada massa, pastikan untuk memberi keuntungan
pada iklan Anda dengan berbcara secara pribadi
kepada mereka yang Anda harapkan bisa menalin
bisnis.
56Copywriting

57. Bicaralah kepada klien Anda,
bukan tentang dia
• Kesimpulannya, copywriting adalah seni berbicara
langsung dengan prospek Anda ,alih-alih
membicarakan tentang dia.
• Sebenarnya, ini bukanlah tugas yang mudah, dan
banyak yang gagal.
• Tantangan dari copywriter adalah berbicara dengan
kata-kata kepada seseorang yang tidak hadir secara
fisik dan yang tidak dapat memberikan
balasansegera.
• Tujuan copywriting adalah menjembatani jarak ini.
Anda harus menulis teks Anda, surat penjualan,
halaman web, email dan proposal untuk menjawab
semua pertanyaan prospek Anda--bahkan sebelum
mereka muncul dalam pikiran. Inilah inti dari
copywriting yang sukses dan efektif
57Copywriting

58. Bayangkan skenario berikut: Anda disewa oleh
perusahaan public relation/hubungan masyarakat
untuk mengerjakan sebuah brosur 12 halaman untuk
raksasa telekomunikasi lokal. Perusahaan itu meminta
Anda melakukan 9 wawancara, masing-masing satu
jam, dan Anda menghasilkan uang yang sama ketika
menulis sebuah pengantar singkat. Biaya ditetapkan
pada angka 6000 euro dan diharapkan Anda bekerja
sekitar 50 hingga 55 jam dalam total durasi 3 minggu.
Sekarang, jika Anda melakukan pekerjaan Anda dengan
baik, itu artinya jika klien Anda puas, sangat mungkin
segera dia tidak akan melakukannya melalui perantara
perusahaan hubungan masyarakatkarena dia akan
lebih memilih untuk berurusan langsung dengan Anda.
Tahun berikutnya, dia mengusulkan Anda untuk menulis
buletin bulanan mereka atau blog 6 halaman mereka
setidaknya selama setahun, untuk angka € 4000.
Jumlah waktu yang Anda butuhkan untuk berinvestasi
dalam proyek: rata-rata 30 hingga 35 jam! Sekarang
lakukan perhitungan Anda.
58Copywriting

59. Penulis yang lapar, tidak pernah lagi
Selamat datang di bidang penulisan komersial! Memang, kasus seperti
yang baru diungkapkan tidak sering, tetapi tidak jarang juga.
Bukankah Anda salah satu dari mereka yang selalu bermimpi bahwa
menulis menjadi karir penuh waktu, tetapi yang selalu terjadi setiap
waktu mereka mendengar kata-kata seperti "kelaparan " dan “
penulis "diucapkan dengan napas yang sama. Nah, sudah waktunya
Anda memikirkannya lebih serius.
Pasar meluap
Kesalahpahaman lainnya adalah kebanyakan perusahaan melakukan
sebagian besar komunikasi mereka secara internal. Ini bukan lagi
zamannya.
Faktanya adalah banyak pekerjaan yang menunggu Anda di pasar.
Semua itu untuk ditemukan. Pertimbangkan ini, misalnya: Anda
mendapat pekerjaan brosur untuk perusahaan perangkat lunak
medis, membuat buklet sebuah hotel, perusahaan kartu kredit dan
tumpukan perusahaan lain yang menggunakan outsourcing sebagai
sarana untuk mengurangi biaya mereka. Dan jika Anda mengatur
waktu dan kemampuan Anda dimanfaatkan dengan baik, pada akhir
bulan, Anda dapat dengan mudah mencairkan cek dari 5000 euro
atau lebih.
59Copywriting

60. Sudah waktunya bagi Anda untuk mendapati penghasilan
Anda di bawah matahari baru: pekerjaan Anda, dalam
satu bulan, menuntut waktu perjalanan minimum,
jam kerja yang sangat nyaman, dan banyak lagi
waktu luang untuk kesenangan Anda.
Jenis pekerjaan ini bisa dilakukan hampir seluruhnya
melalui telepon, faks, dan e-mail.
Penghasilan bagus, jam kerja fleksibel, merangsang
kerja ...
Tentu saja, tidak ada yang selalu cerah. Anda pasti akan
memiliki Anda banyak bulan hingga 2000 euro,
terutama di awal-awal karir. Seperti yang lainnya,
Anda harus memulainya dengan bekerja keras,
melakukan prospeksi dan pemasaran. Tetapi sekali
bahwa Anda telah mengembangkan kebiasaan kerja
yang baik dan itu akan membangun jaringan yang
cukup, Anda akan kagum pada seberapa cepat Anda
akan tersenyum di akhir hari Anda bekerja.
60Copywriting

61. Yang lebih menggembirakan adalah sebagian besar dari
pekerjaan selesai dalam satu minggu atau kurang,
sementara Anda biasanya dibayar setiap bulan. Jika
Anda bernegosiasi dengan baik, Anda terkadang bisa
mendapatkan uang muka sepertiga atau setengah
dari biaya Anda. Mengejar uang adalah pengecualian
dan bukan aturan di bisnis ini.
Penghasilan bagus, jam kerja fleksibel, dan ... pekerjaan
menggoda. Anda dapat pergi tidur kapan pun mau,
Anda bangun kapanpun mau (sebagian besar waktu),
berpakaianlah seperti yang Anda inginkan,
mengambil liburan Anda kapan pun Anda mau, mandi
dan cukur ketika Anda mau Tentu saja, memiliki
permintaan yang stabil membutuhkan upaya, tetapi
sedikit lebih sulit dari yang Anda pikirkan, dan
mungkin saat ini Anda sudah setengah jalan di sana.
61Copywriting

62. Bagaimana dengan harga?
Untuk copywriter independen, kisarannya adalah 50-100
euro + / per jam. Dibawah skala ini, Anda mulai dari
50 euro dan Anda secara bertahap menaikkan tagihan
Anda menjadi 100 euro/ jam. Ingat, 50 euro / jam
tidak akan mengejutkan siapa pun di sebagian besar
pasar, harga lebih rendah dari yang satu ini akan
membuat klien meragukan kualitas Anda.
Ide yang bagus juga untuk berhubungan dengan
perusahaan dan untuk bekerja freelance di proyek-
proyeknya secara teratur. Ini membawa kita ke titik
lain: bekerja beberapa minggu setiap bulan untuk
mendapatkan penghasilan penuh waktu dan
memanfaatkan sisa waktu untuk gairah sastra Anda
sama sekali bukan ide buruk.
Faktanya adalah bahwa jika Anda memiliki sedikit
kreativitas dan keterampilan dengan energi minimum,
Anda dapat dengan mudah memperoleh penghasilan
30.000 euro setahun.
62Copywriting

63. Jika Anda cukup jujur dan cukup agresif untuk membuat
diri Anda dikenal, Anda harus berpenghasilan 50.000
euro. Dan setelah Anda memperoleh reputasi yang baik,
dan orang akan mulai merekomendasikan Anda ... jangan
kaget untuk mengetahui bahwa ada sejumlah besar
copywriter independen menghasilkan 100.000 euro
bruto per tahun dan bisa lebih dari itu.
Kompetensi khusus?
Kabar baiknya adalah sebagian besar waktu Anda tidak
memilikinya tidak perlu keahlian khusus seperti misalnya
untuk keuangan, pemberian layanan, perawatan
kesehatan medis, teknologi canggih, real estate, dan
banyak lagi lainnya.
Dalam beberapa kasus, bahkan orang tidak meminta
Anda membuat sebuah prosa brilian. Sebaliknya, semua
yang diharapkan dari Anda adalah teks yang jelas,
ringkas, dan terbaca. Namun ini lebih nyaman untuk
Anda mencoba keberuntungan Anda terlebih dahulu di
cabang mana
63Copywriting

64. Anda memiliki keterampilan dan pengalaman. Anda akan
terkejut akan banyaknya pekerjaan yang diberikan
kepada Anda dan laiknya seseorang yang tahu aras
pekerjaannua, wilayah dan kosa katanya sangat
menyederhanakan tugas.
Sangat diharapkan bahwa Anda pertama kali membuat
'buku' sendiri. Mulai dengan proyek yang sudah Anda
lakukan, apa pun itu: manual penjualan, siaran pers,
newsletter, buletin penjualan, pidato, atau bahkan
artikel.
Jika Anda tidak memiliki cukup proposal perusahaan,
cobalah untuk melakukan beberapa pekerjaan editorial
sukarelawan untuk organisasi nirlaba, atau permulaan,
atau bekerja sama dengan desainer grafis yang ada di
'perahu' yang sama, dan menangani jenis organisasi yang
sama ini bersama-sama.
Dan apa yang terbaik dari semua ini?
Secara teoritis, Anda akan dapat melakukannya saat
bekerja di tempat lain
64Copywriting

65. Siapa yang akan menjadi klien Anda?
klien Anda akan menjadi pengguna akhir (the end users,
PA) sebagai perusahaan tertentu, atau perantara :
perusahaan desain grafis, pemasaran, Humas, biro iklan,
bahkan perusahaan acara, dll. Dekati PA dll. melalui
komunikasi, pemasaran atau layanan komersial mereka.
PA biasanya adalah klien perantara dan Anda harus
hubungi Direktur Kreatif,, Direktur manajer pemasaran,
manajer produksi atau orang yang bertanggung jawab
atas anggaran.
Untuk PA dan perantara, buat kontak pertama dengan
telepon dan cobalah untuk mendapatkan janji sesegera
mungkin. Kemungkinan dipekerjakan berkembang cepat
sekali bahwa Anda bertemu klien tatap muka, jadi
bersikeras pada wawancara setiap kali ada kesempatan.
Dibayar untuk menjadi freelance
Ingat ini, apa pun tujuan Anda atau keadaan, bekerja
sebagai pekerja lepas, dengan keseriusan dan
profesionalisme, membawa peluang yang
menguntungkan dan tumbuh bahkan bagi mereka yang
hanya memiliki bakat dan pengalaman cukup rata-rata.
Jadi, menurut Anda, apakah itu sepadan untuk mencoba?
65Copywriting

66. Copywriter boleh jadi pasar independen terbesar di
dunia.
Bayangkan situasi ini: setiap kata dalam setiap pamflet,
pengumuman, situs web, selebaran dan banyak
dokumen lainnya, ditulis oleh seseorang. Memang,
beberapa perusahaan memiliki layanan komunikasi
yang melakukan pekerjaan ini, yang lain
menyerahkan kepada agensi pemasaran , dan yang
lainnya menyerahkannya kepada copywriter
independen.
Jika bekerja sebagai freelancer, Anda harus menjaga
semangat, seperti pekerja independen lainnya, And
menjual diri Anda, kemampuan Anda untuk
memenuhi tenggat waktu dan untuk anggaran
proyek yang menggunakan keahlian Anda dan
pengetahuan Anda tentang pasar.
Apakah Anda seorang copywriter independen atau
seorang karyawan, Andadapat memilih untuk
mengkhususkan diri dalam sektor tertentupasar atau
dalam suatu produk, atau bahkan menulis tentang
segala sesuatu yang diminta klien kepada Anda.
66Copywriting

67. Di mana pasarnya?
Di dunia kontemporer, di saat komputer menjalankan
semua komunikasi, copywriting mencakup berbagai
macam media (TV, radio, majalah, brosur,pemasaran
langsung ... semua yang dapat Anda bayangkan
dibuat dengan kata-kata profesional, duduk di depan
komputer).
Ini memang alam semesta yang luas, dan tidak ada
perbandingan yang mungkin dengan waktu ketika
kegiatan ini terbatas pada biro-biro iklan yang
mengisi ruang di surat kabar.
Dengan keberhasilan luar biasa di radio dan televisi, tidak
ada batasan untuk peluang kerja yang tersedia.
Penggunaan besar teknologi Internet telah
mendorong iklan dan hubungan masyarakat ke
puncak baru, yang tak terbayangkan sebelumnya.
Setiap situs web dan maling membutuhkan pena
(dan, tentu saja, kibor) dari seorang copywriter.
Pasar copywriting sangat luas. Tidak ada tanda yang
memprediksi kejenuhan internet; sebaliknya, bahkan
berkembang dari hari ke hari dengan kecepatan
tinggi.
67Copywriting

68. Bahkan, ukuran jaringan memungkinkan untuk seseorang
mampu menghidupi dirinya hanya dengan menulis
opsi yang sangat realistis dari rumah dan ribuan
orang sudah mendapat manfaatnya.
Apakah copywriting disediakan untuk mereka dari
golongan elit? Tidak, ini adalah teknik yang bisa
dipelajari.
Ada 3 cara untuk melakukannya.
Pertama, Anda dapat bergabung dengan agensi
periklanan dan menulis iklan untuk semua klien
mereka. Tapi ingat, tidak mudah untuk mendapatkan
pekerjaan semacam itu, dan Anda bisa mengucapkan
selamat tinggal pada kebebasan Anda. Struktur kerja
di lingkungan ini memiliki keuntungan yang jelas:
bekerja untuk klien yang bervariasi, banyak kolega
Anda. Kemungkinan berkembang di bidang ini sangat
tinggi.
Bagaimana cara
mencari nafkah
dengan
copywriting?
68Copywriting

69. Kedua, Anda dapat bekerja di lingkungan layanan
komunikasi di sebuah perusahaan. Saat ini, masih
banyak perusahaan seperi itu yang lebih suka
membuat sebagian besar iklan mereka secara
internalkatimbang mengalihkannya ke agen. Jika
Anda melakukan prospeksipasar yang benar, Anda
mungkin akan menemukan pekerjaan di sebuah
perusahaan sejenis ini.
Ketiga, Anda juga bisa memilih untuk menjadi copywriter
independen. Pilihan ini menuntut Anda bekerja di
rumah dan menawarkan layanan Anda kepada semua
orang yang ingin menggunakan keterampilan Anda.
Keberhasilan Anda kemudian akan tergantung pada
kepuasan klien dengan pekerjaan Anda dan melalui
mereka Anda akan memiliki reputasi yang baik
karena disebarkan dari mulut ke mulut.
69Copywriting

70. Perlukah
spesiliasai diri?
Anda juga harus memilih sektor spesialisasi.
• Ada lebih dari lusinan spesialisasi yang berbeda-beda
di dunia copywriting dan tidak ada seorang pun bisa
menggantikan posisi spesialisasi Anda itu. Cara
terbaik untuk melakukannya adalah dengan bertanya
pada diri sendiri, sektor apakah yang paling Anda
minati dan mana yang paling cocok untuk
keterampilan Anda keterampilan.
• Misalnya, jika Anda tertarik dalam bidang kesehatan
dan pengobatan alternatif, di situlah Anda harus
menekuni diri.
• Tentu saja , perusahaan medis tradisional dan
alternatif dengan murah hati membayar copywriter
yang tepat. Demikian pula, copywriter terbaik yang
mengkhususkan diri dalam keuangan dan investasi
mendapatkan jumlah yang signifikan setiap bulannya.
70Copywriting

71. • Lebih mengejutkan, mungkin, sektor lain yang sangat
menguntungkan ini berupa pasar penggalangan
dana. Tidak seperti pendapat populer bahwa
organisasi nirlaba tidak tidak membayar dengan baik,
mereka adalah salah satu pembayar terbaik. Beragam
media, dari Internet, dari televisi hingga radio dan ke
mesin cetak dalam pemasaran langsung,
membuatnya menjadi peluang yang sangat baik dan
menguntungkan.
Tapi uangnya ada di mana?
• Yang benar adalah bahwa ada uang di semua bidang,
dan salah satu sektor yang menghasilkan paling
banyak adalah pemasaran langsung. Jika Anda bisa
menulis surat yang bagus, atau yang lain dokumen
pemasaran langsung, peluang Anda secara virtual
unlimited.
• Bahkan, Anda seharusnya tidak menganggap diri
Anda sebagai pencipta kata-kata tetapi sebagai
pencipta kekayaan untuk klien Anda.. dan oleh
karena itu dengan konsekuensi untuk Anda.
71Copywriting

72. 72Copywriting

73. • Copywriting adalah alat sempurna untuk membuat
seseorang memiliki kebebasan aspirasi kreatif. Jika
Anda seorang copywriter, tidak ada pekerjaan yang
lebih bermanfaat selain ini. Karena itu, itulah Anda
menjadi karyawan tetap atau independen, pasar
sedang menungguAnda mengeksploitasinya.
Memang, copywriting memberi Anda kebebasan
penuh.
• Tanyakan pada copywriter profesional apa yang
paling dia hargai dalam pekerjaan ini, dan sebagian
besar akan menjawab: kebebasan yang mereka
nikmati dan tidak memiliki bos yang dibelakang
punggungnya yang akan mengungkung
kemerdekaan kreatifnya.
• Sementara banyak orang lain juga akan mengutip
remunerasi, fleksibilitas dan keragaman adalah
kebebasan untuk pekerjaan ini. Ringkasnya,
copywriting adalah seni menulis komersial atau iklan.
Dan jika mampu membuat kata-kata yang tepat
dalam terus menerus, untuk menyusun frasa yang
akan mendorong pembaca Anda untuk membeli
produk yang diumumkan, Anda dengan mudah
mengantongi beberapa uang saku tambahan.
73Copywriting

74. • Selain itu, itu juga dapat membantu Anda untuk maju
dalam Anda pekerjaan menulis lainnya. Pikirkan Emile
Zola, novelis kondang Prancis itu, yang memulai karis
novelisnya dengan tulisan iklan , kepada Napoleon
Hill, yang menulis salah satu buku yang paling banyak
dibaca di dunia - saat dia mulai sebagai editor iklan,
atau ke Isaac Asimov.
Mengapa copywriting?
• Sebab, lantaran berebut di pasar itulah, para
copywriting membayar dengan baik! Sangat bagus
bahkan jika Anda baik. Ada ratusan profesional kata
di mana-mana dunia, yang dengan mudah mencapai
penghasilan tahunan 6 digit.
• Hal ini dimungkinkan karena praktisi yang mapan
mendapat bayaran kinerja, bukan kata, atau bahkan
halaman.
• Jika Anda masih berada di bawah tangga kesuksesan,
Andam biasanya dapat dimulai pada 25 atau 30 euro
per jam. Tapi jika Anda baik (dan baik juga untuk
bertanya apa yang Anda layak ini yang merupakan
ciri langka di antara penulis tapi itu bernilai tentu
layak dikembangkan), Anda dapat dengan cepatnaik
hingga 45, 75 atau 100 euro per jam.
74Copywriting

75. • Bahkan, copywriter yang berpengalaman dibayar
jauh lebih banyak dari 100 euro per jam.
• Fakta ini memberitahu Anda banyaknya permintaan
pasar. Tentu saja, Anda harus menempuh perjalanan
nan jauh sebelum Anda dapat mengharapkan untuk
dibayar 100 euro per jam. Namun, bahkan beberapa
proyek kecil sebesar 30 euro per jam bisa dengan
mudah menebalkan dompet Anda di akhir bulan.
Karir copywriter membantu Anda mendefinisikan lebih
mudah jam kerja Anda.
• Anda tidak ingin melakukan pekerjaan penuh waktu
ini? Kemudian memilih karir freelance. Anda bisa
dengan mudahm menerima proyek ketika Anda
relatif bebas atau kapan tulisan Anda yang lain
bekerja dengan gerakan lambat atau ketika Anda
melakukannya butuh uang ekstra.
• Memang, untuk menemukan salah satu misi ini, salah
satunya yang paling penting adalah membangun
jaringan kontak-dengan rekan editorial dan
perusahaan.
Atur jam kerja Anda
sendiri
75Copywriting

76. • Untuk penulis lepas freelance, itu tantangan untuk
mencari pekerjaan secara teratur. Pergi keluar dan
lihatorang lain dalam bisnis sering kali adalah yang
terbaik bisa terjadi pada seorang penulis yang
biasanya bekerja sendiri.
• Dan, begitu Anda mulai menulis, Anda akan melihat
apeningkatan yang ditandai dalam tulisan Anda
secara umum. Menulis iklan yang bagus berarti
menulis dengan jelas, hidup, tepat dan menarik
perhatian.
Satu-satunya perbedaan antara menulis fiksi dan
menulis iklan untuk brosur komersial, adalah bahwa
Anda harus mendeskripsikan lebih tepat produk dan
layanan klien anda. Ini berarti Anda harus mengatur
ide-ide Anda dengan cara itu apa yang mereka
hasilkan dampak terbesarnya. Ini adalah awal yang
diperlukan.Ini juga berarti bahwa Anda perlu tahu
cara mengeditnya pekerjaan sendiri, termasuk
mampu mengidentifikasi kesalahan Anda menulis
dan memperbaikinya.
Menulis fiksi
dibandingkan
dengan menulis
iklan
76Copywriting

77. Aturan mainnya Anda akan menyadari, sangat cepat, bahwa aturan
Copywriting juga berlaku untuk semua jenis tulisan
lainnya.
Tetapi aturan-aturan ini bahkan lebih penting dan penting
bagi Anda sukses dalam hal copywriting.
Tulisan harus sederhana dan ringkas; sama sekali tidak
ada
tidak ada ruang untuk kata-kata yang berlebihan.
Anda harus sampai ke inti subjek, tunjukkan Anda
argumen sentral, dan selesai. Apapun jenis tulisan itu
Anda berlatih, belajar menulis dengan tenang akan
membantu Anda untuk yang lainnya.
Banyak penulis di seluruh dunia mendapat manfaat
menulis surat iklan atau brosur. Copywriting adalah alat
terbaik untuk mempelajari cara memangkas teks, hanya
menyisakan kata-kata kasar yang melakukan semua
pekerjaan. Bahkan, jika Anda mencoba gaya penulisan
yang berbeda, Anda menyadari bahwa itu membantu
Anda menemukan dan memperkuat Anda ekspresi
pribadi.
77Copywriting

78. 78
Kembangkan
kebiasaan menulis
Tambahkan fakta ini bahwa menulis teks komersial untuk
sementara memungkinkan untuk membentuk
kebiasaan menulis teratur. Tenggat waktu ada di sini,
seperti di tempat lainnya, seringkali pengarang
tertentu mendudukkan pekerjaan menulis itu sakral.
Anda harus menyelesaikan pekerjaan yang sedang
berjalan terlepas dari keputusan untuk tidak
melakukannya. Faktanya adalah Anda ingin dibayar.
Dan Anda hanya akan menjadi copywriter jika Anda
menyelesaikan pekerjaan.
Tambahan lagi, ambil beberapa pekerjaan editorial plus.
Anda akan menulis lebih banyak. Dan semakin banyak
Anda menulis, semakin baik Anda dalam pekerjaan
ini, duduk dan menyelaraskan kata dengan kertas,
apa pun suasana hati saat itu.
Copywriting

79. Menulis
bermanfaat
untuk
menundukkan
ego
Karir di bidang ini juga memungkinkan Anda untuk
melakukannya mengembangkan sikap profesional
terhadap tulisan.
Ketahuilah bahwa tidak ada yang bisa memberi Anda
perasaan penulis profesional sebanyak rupiah yang
Anda terima untuk tulisan Anda. Ini sangat
bermanfaat untuk ego Anda.
Berbeda dengan tulisan yang lain, di mana pujian sangat
jarang dan terbatas, klien Anda biasanya kikir dari
pujian yang menyenangkan.
Dan jika publisitas iklan berfungsi dengan baik, Anda
tidak akan berhenti untuk tidak mengucapkan
selamat kepada diri sendiri atas pekerjaan yang
dilakukan dengan baik. Jika Anda berhasil
membangun semacam bisnis di pasar, maka tidak ada
yang dapat menghentikan Anda mencapai mimpi
Anda: sering kali ini adalah cek besar begitu
pekerjaan selesai.
79Copywriting

80. Kuasai pemasaran
Ada cara lain untuk melihat sesuatu. Setelah
menghabiskan waktu untuk menulis iklan, Anda akan
menyadari bahwa Anda telah belajar banyak tentang
pemasaran itu sendiri. Apa esensi dari iklan tulis?
Gunakan kata-kata untuk menjual. Anda juga harus
belajar tentang berbagai alat penjualan dan cara
menulis untuk masing-masing (misalnya, menulis
untuk Web sangat berbeda dari menulis iklan 30 detik
untuk radio). Anda belajar tentang target, sasaran,
dan rencana pemasaran. Semua ini akan membantu
memasarkan diri Anda sendiri dan tulisan-tulisan
Anda yang lain. Tulis untuk berbagai orang dan bisnis
juga memberi Anda manfaat memperluas wawasan
pengetahuan.
Sambil belajar banyak tentang berbagai perusahaan,
kegiatan dan ceruk, Anda juga belajar banyak
tentang kendala, tantangan dan cara terbaik untuk
menyelesaikan suatu pekerjaan yang sedang
berlangsung. Anda akan dapat memanfaatkan
pengetahuan ini dengan baik pekerjaan apa pun yang
akan Anda terima di masa depan.
80Copywriting

81. Diktekan harga
• Selain itu, copywriting membawa Anda bahkan
sebelum memulai sebuah proyek.
• Memang, Anda dapat meminta deposit sebelumnya
mulai menulis. (Jenis tulisan lain yang memungkinkan
Anda melakukannya}. Selain itu, klien menunggu
penetapan harga dari Anda.
• Pembayaran bervariasi dari sepertiga hingga
setengah dari biaya yang diperkirakan. Anda juga
dapat bernegosiasi dengan cara menguntungkan
penghasilan - misal sepertiga di awal, sepertiga ketika
mengirimkan produk akhir.
Singkatnya, nikmati kebebasan Anda
Singkatnya, ini adalah pasar yang menjanjikan kebebasan
penuh, Anda adalah seorang penulis lepas atau
pegawai tetap.
Menunggu apa lagi?
• Ini samudra virtual, pasar potensial yang menunggu
Anda dengan tangan terbuka bagi untuk
dieksploitasi.
81Copywriting

82. 82Copywriting

83. • Apa yang membuat Anda memikirkan kata
copywriting?
• Ketika berbicara copywriting, orang berpikir tentang
pemasaran afiliasi yang berlimpah di internet. Anda
tahu, halaman arahan ini - halaman pemerasan - yang
terdiri dari teks iklan untuk menjual eBook?
• Yah, itulah tepatnya apa itu.
• Bahkan, teks apa pun yang menjual atau
mempromosikan produk, layanan, seseorang, atau
ide, dapat digambarkan sebagai teks iklan.
• Dengan kata-kata yang dipilih dengan teliti, ada
kemungkinan untuk mempengaruhi orang.
83Copywriting

84. Copywriting untuk Web tidak berbeda secara
fundamental dengan copywriting cetak.
Namun, masih ada beberapa perbedaan dengan
mengetahui bahwa semua perbedaan dalam jumlah
kunjungan setiap hari di situs Anda.
Banyak orang berpikir bahwa kehadiran situs semata-
mata akan memastikan kunjungan ini.
Mengenai hal ini, ada mitos yang sangat populer dalam
pemasaran Internet: "Jika Anda membangun situs Anda,
mereka akan datang".
Itu sepenuhnya salah.
Di dunia e-commerce, hanya ada satu kebenaran:
Konten adalah raja! Buktinya adalah situs tak terhitung
jumlahnya, secara visual cantik dan menarik, tetapi
trafiknya kecil, dan banyak lagi yang penting, klien
misalnya.
84Copywriting

85. Kesan pertama
adalah yang terakhir
Jangan pernah lupa bahwa kesan pertama yang Anda
buat pada klien akan bertahan lama. Anda akan membuat
mereka terkesan amat kuat hanya melalui teks
berkualitas. I tulah satu-satunya cara untuk memastikan
klien Anda akan kembali ke situs Anda, dan melakukan
apa yang Anda ingin mereka lakukan : beli apa yang Anda
tawarkan.
Jangan mencolok
Sepintar dan brilian seperti itu, desain grafis tidak dapat
membantu situs yang tidak memiliki teks berkualitas,
relevan, dengan banyak kata kunci.
Grafis yang brilian dapat menginspirasi orang untuk tetap
tinggal di situs Anda. Tetapi penelitian mengungkapkan
bahwa aspek ini bukan disinsentif untuk membawa mesin
pencari dan pengunjung ke situs.
Konten adalah yang paling penting dan yang akan
memberi keinginan pengunjung Anda tetap berada di
situs Anda, mendorong mereka untuk membeli produk
Anda, untuk berlangganan daftar promosi Anda dan
untuk menyimpan situs Anda ke favorit mereka untuk
masa berikut (dan sering) kunjungan.
85Copywriting

86. Teks kontra grafis
Penelitian mengungkapkan bahwa, bertentangan dengan
opini publik dan tidak seperti iklan cetak, perhatian
pembaca tidak muncul pada grafik atau foto saat
halaman terbuka untuk pertama kalinya.
Sebaliknya, tampilan prospek Anda pertama kali muncul
pada teks. Lebih khusus lagi, pada judul dan subjudul.
Ingatlah, oleh karena itu, kesempatan pertama Anda
untuk menarik prospek adalah teks, bukan gambar.
Tidak ada desain grafis yang cerdik dan brilian akan
berhasil menyembunyikan teks yang buruk dan
ketidakcukupan kata-kata kunci di situs web.
Aspek visual dapat menarik mereka pada detik-detik
pertama, tetapi konten yang akan membuat mereka
tetap dan memotivasi untuk membeli produk Anda,
menerima penawaran promosi dan menyimpan situs
Anda untuk masa transaksi berikutnya.
86Copywriting

87. Dalam logika yang sama, ingat itu sebagian
besarpengguna melirik halaman web hanya untuk
satu orang 3-15 detik sebelum memutuskan untuk
tinggal atau pindahhal.
Fakta bahwa mereka pertama kali berkonsultasi dengan
teks memiliki implikasibesar untuk situs web Anda.
Grafis yang elegan danboros tidak akan mendorong
prospek untuk berlama-lama di situs Anda. Di sisi lain,
judul yang kuat dan teks yang sama persuasifnya
akan melakukan bisnis buat Anda.
Teks berbasis web yang efektif sangat penting untuk
kesuksesan Anda di Internet. Anda dapat
menggunakan semua efek visual terbaru dan akustik
pada halaman depan web Anda, tetapi Anda tidak
akan bisa menghasilkan kunjungan atau
mendapatkan informasi kontak dari kontak Anda jika
Anda tidak menawarkan konten menarik yang
menangkap imajinasipengunjung yang tidak sengaja
jatuh ke situs Anda.
Teks adalah raja
87
Ruang sesaat ..
Copywriting

88. Meyakinkan pengunjung untuk bertindak adalah kunci
untuk "kesuksesan" Anda. Penulisan untuk web
adalah seni tertentu untuk membuat konten jaringan
(yaitu, halaman web, iklan banner,e-mail, dll.) dan
teksnya sering ditulis untuk tujuan mendorong
pengunjung untuk beraksi, mulai dari klik sederhana
hingga pencarian informasi lebih lanjut kemudian ke
pembelian yang sebenarnya dari suatu produk atau
layanan.
Saat Anda menulis untuk Web, penting untuk
mengetahuinya bahwa setiap halaman itu penting.
Anda harus wajib secara teratur memperbarui dan
mengoptimalkan halaman Anda dan memperkaya
tanpa berhenti konten sesering yang diperlukan dan
layak. Kesulitannya adalah Anda tidak pernah tahu di
halaman manamesin pencari atau pelanggan
potensial akan mendarat. jadisetiap halaman sama
pentingnya dengan beranda.
88Copywriting

89. Hambatan
komunikasi? Never! Menulis dengan baik untuk Web adalah penting untuk
alasan yang sederhana Anda harus berkomunikasi
dengan jelas dan singkat dengan pengunjung.
Tentu saja, lebih mudah diucapkan daripada dilakukan. Ini
tantangan bahkan lebih besar ketika Anda tahu Anda
hanya punya beberapa detik untuk menarik perhatian
pengguna cukup bagi mereka untuk belajar siapa
Anda, apa yang Anda jual, bagaimana mereka dapat
berbelanja dan sebagainya.
Anda harus mengkomunikasikan informasi-informai
kepada pengunjung Anda
serta orang lain tentang produk Anda, atau orang tidak
akan membeli apa pun. Selain itu, pengguna internet
adalah yang paling banyak sering tidak mau
membaca teks panjang. Jelas ini tugas dan peran
seorang copywriter yang baik: untuk membuat judul
dan kait menarik dan cerdas dan merayu pembaca.
Jika tidak, jangan lakukan ini, mereka akan pindah ke
situs lain dengan satu klik mouse.
89Copywriting

90. Setia pada
merk/brand
Menulis untuk Web juga berarti memuji kebaikansitus
Anda dengan mengatakan mengapa hal itu dapat
sangat membantu bagi siapa saja berkonsultasi.
Jika Anda menjual produk atau layanan, tunjukkan
pengunjung bagaimana mereka dapat dengan mudah
melakukan pembelian. Jika Anda ingin meningkatkan
lalu lintas di situs Anda, berikan pengguna alasan
untuk kembali berkunjung. Apa pun tujuan Anda,
Anda harus menunjukkannya kepada pengunjung,
secara halus dan eksplisit, teks yang mencolok dan
ajakan bertindak, sebelum mereka memutuskan
untuk meninggalkan situs. Teks yang efektif
mengungkapkan apa yang Anda ingin dapatkan
dengan situs Anda dan buat pengunjung Anda
merasa, berpikir, dan bereaksi sesuai harapan Anda.
90Copywriting

91. Wajah yang Anda
hadirkan kepada dunia Studi menunjukkan bahwa beranda situs web adalah
wajah yang dihadirkan kepada dunia. Bahkan,
beberapa bahkan melangkah lebih jauh dengan
mengatakan bahwa itu adalah "properti paling
berharga di dunia. "
Halaman juga merupakan titik awal yang paling populer
untuk pengunjung, dan, dengan teks yang sangat
bagus, semua upaya harus dilakukan dibuat untuk
memastikan bahwa itu sesempurna mungkin dan itu
menggandakan nilai komersial seluruh situs web.
Sebuah Halaman Utama yang baik memberi
pengunjung kedua-duanya: "Merasa" juga
terinformasikan. Sangat sering sifat-sifat subjektif
dari Beranda jauh lebih unggul dari halaman konten
yang obyektif.
91Copywriting

92. Instruksi Optimasi
Mesin Pencari Para ahli mengatakan bahwa copywriting profesional
untuk Web akan membawa keuntungan besar jika
kriteria untuk optimasi untuk mesin telusur, yang
telah menjadi subjek analisis dan tes, dipahami
dengan baik dan diterapkan.
Kunci untuk teks yang bagus di jaringan termasuk
menggunakan judul itu akan menarik perhatian
pembaca dan mengirimkan pesan kepadanya
memberikan gambaran yang jelas tentang apa yang
akan dia temukan di paragraf selanjutnya, berikan
sebanyak mungkin testimonial yang menguntungkan,
memberikan berkilobyte informasi untuk menyerap,
mengirim proyektil ke mana-mana dan kapan pun
diperlukan untuk mendapatkan pesan kepada
pengguna, dan akhirnya, masukkan dalam teks
"insentif untuk bertindak ".
92Copywriting

93. Hal ini sebenarnya berarti membimbing pengunjung ke
tempat yang Anda inginkan biarkan mereka pergi dan
beri tahu mereka apa yang harus dilakukan. Tepatnya
titik-titik di mana keterampilan copywriter yang baik
diletakkan untuk menguji. Menulis untuk Web mirip
dengan apa pun apa copywriting lain: ini adalah iklan
seperti lainnya.
Sangat membantu untuk mengetahui bahwa setiap
halaman web adalah sejenis iklan itu sendiri.
Dalam hal ini, setiap halaman harus dirujuk mesin pencari
dan sumber lalu lintas lainnya, yaitu. tautan, blog dll.
Para ahli di lapangan jangan ragu untuk mengatakan
bahwa sebuah teks berkualitas di web hampir
menghilangkan kebutuhan orang lain bentuk iklan di
Internet.
Tujuannya adalah menghasilkan teks yang ditulis dengan
cara profesional yang menjual dirinya sendiri pada
saat yang sama dia menjual produk atau layanan
yang terkait.
93Copywriting

94. Studi tentang tingkat perhatian pengunjung biasa,
mengungkapkan sejumlah hal menarik. Dan disitulah
peran seorang copywriter yang baik dirasakan.
Seperti disebutkan sebelumnya, pengguna tidak melihat
gambar atau gambar terlebih dahulu tetapi konten
tekstual dan sebagian besar pengguna internet
hanya membaca 75% dari teks halaman manapun.
Ini harus dianggap serius, mengingat bahwa kebanyakan
halaman web menampilkan temuan penting mereka,
undangan tindakan dan info pesanan di 25 persen
teks di bagian bawah halaman. Ini adalah sesuatu
yang mutlak harus dihindari. Anda harus tampilkan
undangan Anda untuk bertindak dan informasi
pesanan atas halaman web Anda untuk memastikan
mereka akan dibaca. Lebih lanjut, penelitian
menunjukkan bahwa kecepatan membaca di layar
melambat 25 persen dibandingkan dengan membaca
teks cetak.
Ini berarti membaca teks panjang di layar bisa sangat
bikin frustasi. Di sinilah peran teks yang bagus ikut
bermain.
94Copywriting

95. Seorang copywriter yang baik biasanya akan membagi
teks menjadi beberapa bagian untuk memungkinkan
pengguna membacanya dengan lebih mudah dan
utuh.
Tujuan utama Anda adalah untuk menarik dan membujuk
pembaca.
Sebuah teks yang bagus, laiknya penjual yang baik,
adalah segalanya bagi Anda harus melakukannya.
Tidak ada yang bisa menggantikan tulisan iklan
berkualitas untuk Web.
95Copywriting

96. Bab 5 : Mengapa
setiap orang harus
menjadi copywriter?
96Copywriting

97. Kuasai dasar-
dasarnya
Copywriter profesional mengkhususkan diri dalam seni
dan ilmu teks komersial yang efektif. Para profesional
kata-kata yang mengintervensi bisnis Anda, merevisi
atau kembangkan rencana pemasaran Anda dan
bertindak sebagai suara tertulis dari bisnis Anda.
Tetapi Anda memiliki setiap keuntungan dalam
mengetahui dasar-dasar
copywriting, karena ini hanya dapat melayani
kepentingan bisnis Anda.
Jika Anda menulis iklan Anda sendiri, Anda tidak punya
membutuhkan kruk dalam bentuk iklan profesional
untuk berbicara atas nama Anda, langsung ke
audiens yang dituju.
97Copywriting

98. Adalah hal yang lumrah untuk mengatakan bahwa kata-
kata saja tidak bisa tidak menghasilkan penjualan.
Kata-kata memiliki kekuatan untuk menjual, tetapi
semuanya tergantung pada akhirnya dari yang Anda
gunakan. Dan dia membayar untuk menjadi orang
baik copywriter selain pandai dalam bisnis.
Sejumlah besar pengusaha di seluruh dunia sekarang
menyadari nilai sebenarnya dari pilihan kata yang
tepat. Hal inii sederhana, jika Anda juga seorang
copywriter yang baik, Anda dapat menulis teks apa
pun yang Anda butuhkan untuk mempromosikan
Anda produk.
Brosur, manual teknis, dan surat iklan untuk siaran pers,
halaman web dan buletin, copywriter di Anda dapat
menemukan kata-kata yang tepat untuk tingkatkan
penawaran Anda.
98Copywriting

99. Pentingnya kata-kata
Memang, kata-kata itu penting. Jika Anda tahu bagaimana
memilih kata-kata, Anda dapat membangkitkan minat dan
keinginan, memperkuat Anda kredibilitas dan membangun
hubungan langsung dan ramah dengan pelanggan Anda.
Tentu saja, tidak perlu dikatakan bahwa komunikasi tertulis
Andanharus profesional, hangat, ramah dan terfokus pada
hasil, kontak pribadi itu. Ini juga dapat membantu Anda
memalsukan gambarmerek yang kuat.
Nawala, situs web, email, dan brosur Anda mungkin ada
nada yang koheren, jelas dan ringkas yang mengekspresikan
kepribadian merk produk Anda.
Ingat, Anda bekerja keras untuk mengembangkannya
operasi dan membawa mereka di mana mereka hari ini,
dan Anda pastinya mengantisipasi masa depan dengan
antusias. Tulisan Anda pada dasarnya harus mencerminkan
staf Anda dan rekan Anda, dan tidak ada yang bisa
melakukannya lebih baik dari Anda. Itu adalah kebenaran
adalah bahwa kualitas copywriting adalah elemen penting
dalam mencapai penghasilan tujuan bisnis klien baruAnda ,
merampingkan dan mengoptimalkan penjualan Anda dan
menembak lebih jauh lebih banyak keuntungan dari
pelanggan Anda saat ini.
99Copywriting

100. Simpan apa yang
berharga bagi Anda
Jika Anda yakin Anda bisa menulis kata-kata yang sempurna
itu mempromosikan pengembangan bisnis Anda, Anda akan
menang banyak waktu yang sangat berharga bagi Anda.
Banyak kegiatan bisnis Anda yang lebih banyak diisi cukup
dari hari-hari Anda sehingga Anda memiliki lebih banyak
waktu untuk curahkan ke sesi brainstorming panjang
dengan copywriter, yang sering tidak mengerti apa pun
tentang bisnis Anda.
Sudah waktunya bagimu untuk menghabiskan waktu
mencari ini kata-kata sempurna untuk brosur iklan Anda
atau untuk sedikit direvisi situs web Anda atau untuk
penting menghapus editorial sialan itu kantor anda.
Selain itu, tidak ada yang lebih baik ditempatkan daripada
Anda menulis tentang bisnis Anda sendiri.
Apa tujuan copywriting? Jual gambar Anda, Anda produk
atau layanan. Namun kata kunci dalam semua ini adalah
"menjual". Kata-kata yang Anda pilih untuk mewakili bisnis
Anda, gambar Anda, produk Anda atau layanan Anda,
lakukan pekerjaan mereka bahwa menjual apa yang harus
dijual. Di sinilah keterampilan copywriter Anda bersinar.
Anda dapat yakin bahwa kata-kata ini dijual kepada
pelanggan yang ditargetkan.
Tidak ada yang lebih
baik dari Anda
100Copywriting

101. Hindari
kekacauan
Kata-kata yang tepat dapat memunculkan pesan Anda
membuatnya tidak terlihat di antara begitu banyak orang
lain. Selain itu, kata-kata ini dapat bekerja dengan Anda
tenaga penjualan. Kata-kata mempengaruhi audiens target,
memberi Tenaga penjualan Anda merupakan keuntungan
awal ketika mereka menyampaikan pidato mereka.
Teks sastra atau iklan bisa mencapai ratusan, ribuan atau
bahkan jutaan orang, dan jika dia baik-baik saja
berbalik, mereka adalah orang-orang yang akan meminta
wakil Anda dan tidak mundur.
Ketika Anda memberikan tenaga penjualan atau karyawan
Anda promosi penjualan, surat penjualan dan literatur
kualitas, Anda mengontrol pesan karena akan digunakan
kata-kata yang Anda pilih alih-alih mengirimkannya dengan
cara mereka sendiri.
Iklan yang ditulis dengan baik dikombinasikan dengan grafik
yang menarikakan menambah derajat profesionalisme dan
meningkatkan citra Andatandai ke tingkat yang lebih tinggi.
Ingat, copywriting bisa menjadi senjata ampuhdalam gudang
pemasaran Anda. Jika Anda bisa memastikan kata-kata yang
Anda pilih untuk mewakili bisnis Anda sebagai meyakinkan
dan seefektif mungkin, Anda akan memenangkan setengah
dari pertempuran.
Tingkatkan
citra/brand
Anda
101Copywriting

102. 102Copywriting

103. Tidak ada yang lebih kuat daripada kata-kata tertulis.
Demikian pula, copywriting di atas semua penulisan
teks yang efektif: tujuannya adalah membujuk
pembaca Anda untuk melakukan apa yang Anda
inginkan lakukan.
Cukup berkata, untuk meyakinkan mereka untuk memilih
dan membeli, di antara banyak produk di pasar, milik
Anda.
Kadang-kadang juga dapat mendorong mereka untuk
melakukannya panggilan telepon, menulis e-mail, atau
menghadiri presentasi gratis.
Bahkan, setiap kali Anda menulis untuk membujuk
seseorang, Anda melakukan copywriting.
103Copywriting

104. Apa itu
AIDA?
Memang, AIDA dalam periklanan adalah sesuatu yang
lain selain opera dengan nama yang sama oleh Verdi.
Tanyakan kepada siapa apa itu AIDA dan Anda
akan segera menjawab bahwa itu adalah opera yang
sejarahnya berlangsung di Mesir.
Tetapi tanyakan pertanyaan yang sama ke iklan apa pun,
dan dia akan memberi tahu Anda bahwa itu adalah
formula penjualan yang harus ada iklan apa pun
menggabungkan menjadi efektif.
Jika Anda membagi kata, Anda mendapatkan pilar di
mana dibangun kampanye iklan terbaik:
A = Kesadaran persuasif;
I = Daya tarik;
D = Keinginan; dan
A = Aksi.
Bahkan, tidak masalah jika Anda telah menulis teks yang
indah untuk hadirkan produk Anda atau yang Anda
luncurkan di pasar produk unggulan atau nilai luar
biasa yang diwakilinya, jika tidak ada yang tahu
tentang itu.
PERHATIAN, DAYA TARIK, KEINGINAN, lalu AKSI ATAS
PERHATIAN.
104Copywriting

105. Jadi bagaimana Anda akan menangkap perhatian pembaca
Anda dan mendorong mereka untuk membaca daftar
Anda? AIDA adalah cara terbaik untuk memeriksa apakah
teks Anda melakukan tugasnya yaitu untuk meyakinkan
dorongan untuk bertindak. Ini adalah kisah pembaca,
ringkasan sederhana perjalanannya dari ketidakpedulian
ke tindakan. Dan tidak ada yang lebih baik jauh dari yang
satu ini untuk menyusun materi pemasaran Anda.
Kesadaran. Elemen yang paling penting dan mendasar dalam
kampanye pemasaran apa pun adalah untuk menangkap
perhatian pembaca. Anda membutuhkan mereka untuk
memusatkan perhatian mereka, jangan jika hanya sesaat,
pada produk Anda. Ada 2 cara itu untuk dipelajari dan diuji
dengan sukses: Gambar yang bagus, terutama wajah,
selalu memiliki dampak yang sangat kuat Anda harus
menonjolkan dari kerumunan atau lingkungannya. Untuk
tujuan ini, Anda dapat menggunakan warna, bentuk yang
menarik dll
Daya tarik : Setelah Anda menyeberangi rintangan pertama,
Anda perlu menarik minat pembaca Anda produk anda.
Prospek Anda jelas harus memahami apa yang Anda
tawarkan kepada mereka dan mengapa itu yang terbaik
untuk mereka. Triknya di sini adalah untuk
mengekspresikan proposisi unik Anda dengan cukup cepat,
dan sebagainya meyakinkan, dan membiarkan mereka
mengetahui manfaatnya. Setelah mendapatkan perhatian
dari prospek Anda dan memilikinya diminta untuk
membaca tawaran Anda, Anda harus mempertahankan ...
105Copywriting

106. Daya tarik: Cara terbaik untuk melakukan ini adalah
menanggapi pertanyaan yang selalu ada di kepala kita ketika kita
membaca iklan: "Adakah sesuatu untukku di sana? "
Keinginan: Jika Anda memulai deskripsi Anda dengan
memberikan ide produk Anda, kemudian merinci manfaatnya,
Anda dorong pembaca untuk mengambil langkah berikutnya:
untuk memiliki keinginan untuk mendapatkan artikel tersebut.
Keinginan: Ingat, keinginan lebih bersifat emosional
daripadadaya tarik sederhana. Anda harus memahami apa yang
memotivasi audiens Anda. Di sinilah penguasaan Anda tentang
subjek dan pengetahuan tentang pasar ikut bermain. Salah satu
cara terbaik untuk memicu keinginan adalah melihat. Frasa
seperti "Bayangkan saja caranya Anda akan merasa memakai
jam tangan high end ini "atau“ Coba pikirkan bagaimana,
dengan Rolex Anda, apakah Anda akan membedakan dari misa.
"
Tindakan: Ini adalah momen yang menentukan. Pembaca Anda
mengeluarkan air liur, iri hati, dan mereka berada dalam
keadaan menginginkannya. Sekarang Anda membutuhkan
mereka untuk bertindak. Panggilan ke tindakannya seperti
urutan jenis: "hubungi sekarang", “ isi formulir di bawah, "atau"
kirim e-mail kepada kami mulai hari ini ".
106Copywriting

107. AIDA dan 5W
Prinsip dasar istirahat menulis yang baik pada dua
struktur: AIDA dan 5 W (Who=Siapa, What=Apa,
Why=mengapa, When=kapan dan Where=di mana).
Sedangkan AIDA adalah rumus copywriting dari
pemasaran langsung yang efektif, 5 W adalah pilar
semua yang baik penulisan jurnalistik.
Dua struktur kreatif ini dapat diterapkan untuk semua
pesan komersial persuasif. Kesadaran dan
"mengapa":
Hal terpenting yang perlu Anda perhitungkan ketika
Anda menulis pesan adalah menjawab pertanyaan:
"Mengapa saya harus tertarik? "
Dengan kata lain, Anda, sebagai penulis, Anda harus
meyakinkan target audiens Anda bahwa ada alasan
kuat untuk mengejar bacaannya. Anda harus
menangkap perhatiannya.
Ini seperti artikel koran. Pekerjaan yang baik bagi editor
adalah untuk memastikan bahwa "mengapa" dari
cerita ini langsung terlihat. "Pasukan Damkar
bergegas ngebut ke tempat kebakaran": Ini adalah
judul yang buruk. Bukankah sudah jelas pasukan
Damkar seharusnya pergi menuju ke tempat api
mengamuk? Daya tarik dan "apa": Apa yang baru?
Apa yang ada dalam diriku? Anda harus menjawab
pertanyaan ini penting.
107Copywriting

108. 108
Itulah yang dilakukan editor untuk memacu tim jurnalistik
di ruang redaksi.
Dalam hal pesan iklan, di sinilah tempatnya penawaran
anda. Anda perlu berbicara dengan pembaca Anda
sesegera mungkin dan sejelas mungkin. Jangan
menunggu, jangan buang waktu. Jika Anda mengirim
pesan melalui e-mail, Anda dapat mengujinya dengan
fungsi pratinjau di Outlook atau penerima surat
lainnya.
Apakah penawaran Anda cukup tinggi untuk prospek
Anda dapat membacanya tanpa membuka pesan?
Tentunya, Anda harus sudah mengoceh rasa ingin tahu
mereka dan memberi ide tentang apa yang Anda
usulkan dalam "subjek". Keinginan dan "Siapa": Ini
tipuan, tapi tetap saja sangat penting. Anda harus
membangun argumentasi Anda.
Copywriting

109. 109Copywriting

110. Katakan pada pembaca Anda bahwa produk Anda adalah inti
dari persoalan bisnis mereka.
Jika Anda menjual produk mahal, beri tahu pembaca bahwa
akuisisi ini akan menghemat uang mereka atau
keuntungan. Misalnya, pengiriman malam dan layanan
pelanggan yang luar biasa akan menghemat waktu dan
frustrasi mereka.
Ini adalah pelajaran yang baik untuk copywriter business-to-
business (B2B) yang, dalam kata-kata copywriter hebat
Bob Bly, harus "meyakinkan pembaca dengan memberi
mereka informasi yang berguna. Semakin banyak fakta
yang Anda masukkan dalam teks Anda, lebih baik.
»Tindakan dan« di mana / kapan »: Setelah mendapatkan
perhatian pembaca Anda, membangkit-kan minat mereka,
dan memicu keinginan mereka untuk mendapatkan produk
Anda, Anda harus memandu mereka dalam langkah
berikutnya.
Anda harus memberi tahu mereka ke mana harus melangkah
dan kapan (untuk Anda penawaran waktu terbatas). Ingat,
itu harus sangat sederhana: «Klik di sini untuk mengunduh
tawaran khusus "dll.
Dan ... jika Anda sudah membaca sejauh ini, sekarang Anda
memiliki semua milik jalur Anda.
110Copywriting

111. 111Copywriting

112. Kita sudah menyebutkan bahwa copywriting adalah seni yang bisa
dipelajari. Faktanya adalah, bagaimanapun, bahwa keberhasilan
sebuah teks penjualan tergantung pada kemampuan menjual
Anda.
Jika Anda seorang penjual yang baik, Anda berada di setengah jalan
untuk menjadi copywriter yang baik. Tetapi mayoritas pengiklan
di seluruh dunia membuat sejumlah kesalahan.
Ingat, copywriting juga merupakan teknik. Dan seperti halnya teknik
apa pun, ada beberapa aturan dasar yang harus Anda ikuti untuk
menulis copy yang efektif. Dan kebanyakan orang melakukan
sebaliknya, karena keteledoran mereka.
1. Kait/accroche/ catch phrases :
Banyak pengiklan tidak terlalu memperhatikan gelar mereka. Sangat
penting bahwa kait Anda menghasilkan sebuah efek agar mampu
menawan.
Jika judul Anda tidak cukup kuat untuk meminta prospek Anda untuk
membaca lebih banyak, maka tidak ada yang akan berhasil. Dia
tidak akan mengambil bahkan tidak perlu repot-repot menelusuri
iklan atau Beranda web. Tidak begitu masalah jika teks ikan Anda
persuasif, bagus, menarik atau bagus jika judulnya tidak menarik
bagi pembaca Anda.
112Copywriting

113. 113
Jadi, lebih baik memperhatikan
kait/accroche/catchprase Anda. Jika
beberapa ini kata-kata di bagian atas
halaman tidak cukup kuat, teks Anda
tidak tidak akan mengapung di banyak
iklan yang dilihatnya setiap hari.
Dan mengingat banyaknya iklan di radio,
televisi, di majalah dan surat kabar,
spam, dll., hanya satu judul yang bagus
akan membuat perbedaan antara iklan
bagus dan buruk.
Trik judul yang bagus menjanjikan
keuntungan bagi pembaca. Yang ini
bisa implisit atau eksplisit, tetapi harus
ada di sana, juga hadir di bagian atas
halaman untuk menangkap perhatian
pembaca. Biarkan mereka tahu bahwa
jika mereka tidak mengambil tindakan
mengikuti copy Anda, mereka akan
kehilangan sesuatu yang penting.
Copywriting

114. 60 effective catchphrases
for your ads
The secret to getting the best prices on _____
How to find the best deals for _____
The best gadgets for _____
# ways to boost your _____ without spending more than _____
# bold and creative ideas for _____
Now you can _____ for free
How to get _____ in a minimum of time
How _____ in 10 seconds
Have a _____ that you can be proud of
Find your perfect _____
Plan a perfect _____
What does (actually) want _____
# signs that you are / can _____
Get _____ now
The story of _____
How will ____ affect ____ in #
____ today and tomorrow
# predictions about the future of _____
The modern rules of _____
_____ is it (it) in the process of extinction / an endangered species
How to fight the fear of ____
114Copywriting

115. # _____ scams and how to avoid them
Is your _____ secure?
# _____ the most disturbing
Get rid of your ____ now and forever
What your _____ does not tell you about _____
# good manners not to _____
How to _____ healthily / cautiously
# _____ to do and not to do
# reason not to _____
# _____ that you should never do
What everyone should know about _____
The truth about _____
# secrets _____ that experts keep for themselves
# _____ that you need to know
The secret of _____'s success
The true and the false in _____
All you need to know about _____
How to spot a fake _____
When is there more _____ of _____ or _____?
The "recognized ways" of _____ (to be verified)
115Copywriting

116. # good reasons to choose _____ rather than _____
How _____ as a _____
The fastest method for _____
The best way for _____
# original / creative ways of _____
How to be a _____
# surprising things you can _____
_____ as an expert in # steps
# tips _____ expert
# reasons for _____
Top # of _____ "? »To the world («? »= More expensive,
cheaper, at the best price)
The best _____ in the world that you can offer
The most useless _____ in the world (geek oriented: but
so indispensable ^^)
The most funny _____ stories
The sexiest _____ in the world
Top # global of the best and the worst _____
# _____ indispensable
# reasons that _____ is better than _____
the top # of _____
116Copywriting

117. 2. Tidak ada yang membaca iklan untuk hiburan:
Ingat, iklan tidak ditulis untuk bersenang-senang dan
menghibur. Dan ketika mereka melakukannya, para
pemburu hiburan bukan orang yang benar-benar Anda
butuhkan. Ini salah satunya kesalahan terbesar iklan.
Copywriter terlalu sering lupa bahwa dalam kenyataannya
mereka vendor dan bukan juru bahasa. Daripada mencari
cara untuk menjual, mereka mencari tepuk tangan. Ini
adalah kesalahan serius ..
3. Bicaralah dengan prospek di teks iklan Anda:
Kebanyakan copywriter tidak menyadari pentingnya
"Bicara" langsung ke prospek mereka. Ingat, itu materi
pemasaran terbaik dimaksudkan untuk seseorang spesifik
dengan masalah khusus.
Teks Anda harus mengalir seperti percakapan. Di dalam
kasus terbaik, Anda harus menggunakan frasa satu kata,
paragraf kalimat. Teks Anda harus segera memberi mereka
kesan bahwa Anda sedang berbicara dengan mereka secara
langsung.
Tentu saja, cara untuk melakukan ini harus disesuaikan
penerima. Misalnya, Anda tidak akan menulis pesan iklan
untuk dokter gigi seperti yang akan Anda kirim kepada
seorang direktur sekolah.
117Copywriting

118. Dalam nada yang sama, ketika Anda menulis teks iklan,
harus dijiwai dengan sikap manusia, pengertian,
berorientasi untuk memecahkan masalah sehingga
pembaca Anda merasa segera khawatir dan bahwa
dia memiliki kesan bahwa dia sedang membaca yang
khusus ditulis untuknya.
Tidak ada salahnya percaya bahwa teks Anda harus ditulis
dalam semangat yang sama seperti surat cinta yang
indah. Ini bukan tugas mudah; tetapi tetap sangat
efektif.
Namun itu adalah salah satu trik yang paling terabaikan.
Rahasianya dari teks yang sukses adalah
kemampuannya untuk memberi kesan pengiklan
berbicara kepada Anda secara langsung. Dengan cara
ini, alih-alih berbicara ke banyak orang, pesan yang
dipersonalisasi dan menjadi lebih ramah.
Untuk menempatkan diri Anda lebih mudah dalam situasi
pikiran ini, itu copywriter harus memvisualisasikan
klien tertentu. Dengan menyesuaikan pesan dan
bahasa ke satu orang itu, Anda akan mampu menulis
"surat" daripada iklan ..
118Copywriting

119. 4. Memainkan masalah calon klien:
Buatlah pesan singkat yang berfokus pada kecemasan
dan masalah prospek Anda, untuk mendorong
sebuah jawaban. Ingatkan dia bahwa dia tidak benar-
benar merasa puas sekarang dan sudah waktunya
memperbaikinya. Sebagian besar dokumen pemasar
tidak menjelajahi jalan ini.
Pengiklan membuat kesalahan terbesar saat berbicara
dari diri mereka sendiri, di mana mereka berada,
seberapa besar mereka, nomor faks dan telepon
mereka, produk dan layanan mereka. Ini adalah
kesalahan besar. Pembaca tidak tertarik semua itu.
Apa yang menarik baginya adalah apa yang dapat
Anda lakukan untuknya. Ini akan membuat penasaran
untuk mengetahui siapa Anda yang kedua.
5. Tidak ada kata-kata tindakan energik dan antusias:
Jika teks yang mengiringi gambar yang indah itu
membosankan, prospek Anda akan kehilangan minat
pada Anda dalam tempo sesingkat-singkatnya. Dan
seseorang yang bosan tidak akan pernah mau
melakukan transaksi dengan Anda.
119Copywriting

120. Teks membosankan, monoton dan tidak entusias selalu
dan di mana saja memiliki efek jera bisnis. Sebaliknya,
gunakan kata-kata pendek. Menekankan kalimat atau
kata-kata di mana pun dibutuhkan dan sesuai.
Anda juga dapat menggarisbawahi kata-kata, atau
membuat paragraf kata atau frasa. Idenya adalah
untuk memeras dan menari teks Anda di udara yang
Anda masukkan ke dalam semangat prospek.
Dengan teknik ini, prospek akan mengerti segera bahwa
Anda tahu apa yang Anda tawarkan kepadanya dan
bahwa Anda tahu domain Anda Salinan berorientasi
aksi akan berhasil selalu menarik dan
mempertahankan perhatian prospek Anda.
6. Tidak ada angka, hasil atau testimonial: tidak jelas dan
bersifat umum
Kunci keberhasilan adalah menjadi sespesifik mungkin
tentang bagaimana Anda melanjutkan dan manfaat yang
Anda bisa ditawarkan. Ini adalah cara lain untuk
membuktikan kepada prospek Anda bahwa Anda tahu
apa yang Anda bicarakan dan bahwa ia dapat
memberikannya kepada Anda kepercayaan diri.
120Copywriting

121. Sebagian besar pengiklan menulis teks yang tidak jelas
dan tidak spesifik. Ini hanya melemahkan teks dan
kekuatan persuasifnya, memberikan prospek alasan
untuk memasukkannya ke dalam tas yang sama dengan
semua orang yang dia terima setiap hari.
Katakan padanya secara detail manfaat dari yang Anda
miliki, Anda jual, itulah yang membuat perbedaan.
Aturan dasarnya adalah ini: jika teks iklan Anda sangat
umum sehingga bisa diterapkan ke semua orang, dia
tidak dapat memiliki minat khusus untuk prospek Anda.
Terapkan aturan ini ke setiap kalimat yang Anda tulis.
Selain itu, jika Anda mengutip testimonial positif, Anda
akan mengurangi ketakutan pembeli. Semua orang ingin
memastikan itu miliknya keputusan untuk membeli
suatu produk dibenarkan. Dan menenangkan ketakutan
mereka adalah kunci keberhasilan copy Anda ..
121Copywriting

122. 7. Tidak ada alasan kuat untuk bertindak untuk mencapai
produk Anda:
Jika prospek, setelah membaca dokumen penjualan
Anda, tidak mengangkat telepon, tidak mmengklik,
atau tidak mengambil langkah berikutnyamuntuk
membeli produk Anda, iklan Anda tidak mencapai
tujuan.Sebagian besar teks tidak cukup memotivasi
atau mendorong pembeli untuk bertindak. Setiap
teks harus mengundangnya untuk datang kepada
Anda dan juga memberinya alasan untuk bertindak.
Lagi pula, Anda tidak hanya harus memberi tahu prospek
untuk bertindak; Anda harus memberi tahu mengapa
dia harus bertindak. Ingat, aturan dasar permainan
adalah memberi tahu pembeli saat Anda terus
berbicara dengan mereka. Itu satu-satunya sesuatu
yang menarik bagi mereka. Mereka ingin mendengar
tentang diri mereka sendiri, jadi lakukanlah. Bicara
tentang masalah yang menurut mereka bisa Anda
pecahkan. Beri tahu mereka tentang aspirasi yang
dapat Anda isi.
122Copywriting

123. 8. Membual tentang kualifikasi Anda, dan bukan apa yang dapat
Anda lakukan:
Bahkan jika Anda harus berbicara tentang diri Anda di dalam
dokumen, membicarakannya dalam hal prospek Anda. Setiap
pembeli menginginkan tahu "apa yang ada untuk saya". Dan
sebagian besar teks pengiklan mengabaikan parameter ini.
Sangat penting bahwa Anda terus menanggapi ketakutan
ini.Tidak ada yang tertarik dengan basis klien Anda, omset
tahunan Anda atau bahkan untuk gelar akademik Anda.
Biarkan klien tahu yang bahwa Anda paham akan
kebutuhannya dan Anda bisa memenuhi tuntutannya. Anda
mungkin bisa berbicara tentang bagaimana Anda
melakukannya bagi banyak orang seperti dia (spesifik).
9. Font ukuran besar tidak lebih efektif: Iklan untuk penjualan
melalui korespondensi email biasanya dicetak dalam karakter
yang lebih kecil dari teks umumnya.
Studi telah mengungkapkan bahwa ketika Anda menggandakan
ruang dengan menggandakan ukuran huruf Anda, iklan bisa
masih menguntungkan, tetapi melacak hasilnya juga
menunjukkan bahwa Anda membayar dua kali lipat harga
untuk setiap penjualan.
123Copywriting

124. 124Copywriting

125. Berikut ini contoh catchphrases/accroches yang sangat
berhasil:
Sumber: File Swipe master copywriter Victor Schwab
Sekarang, inilah alasan mengapa contoh iklan ini bekerja,
serta pelajaran yang bisa diambil untuk bisnis:
• Alasan pertama mengapa contoh iklan ini bolehnya
berjaya : hasrat universal yang diungkapkan dalam
catch phrasese tersebut.
• Keinginan universal, keinginan yang dimiliki oleh
banyak orang, ini adalah alasan pertama mengapa
contoh iklan ini luar biasa efektif.
• Katakanlah, apakah Anda tahu ada wanita yang ingin
memiliki tangan jelek?
• Sebaliknya, semua (atau hampir) ingin memiliki
tangan yang indah. Faktanya, secara umum, seorang
wanita ingin menjadi cantik dari ujung rambut sampai
ujung kaki, hingga ujung kuku kakinya. Kenapa?
125
"Tangan yang terlihat lebih cantik dalam
tempo 24 jam - Atau uang Anda kembali"
Copywriting

126. Untuk dirinya sendiri, merasa nyaman dengan dirinya
sendiri. Untuk meluruhkan pria dan terutama orang
yang dia cintai. Untuk membuat perempuan lain iri.
Dll ...
Akibatnya, wanita akan selalu tertarik pada produk yang
menjanjikan untuk menjadi lebih cantik. Beberapa
produk ini akan mengecewakan mereka. Tapi itu
tidak akan menghentikan mereka dari pengujian yang
baru yang akan muncul.
Menjadi cantik adalah keinginan universal, keinginan
yang sangat dibagi oleh miliaran wanita, keinginan
tertanam dalam DNA mereka dan yang menyebabkan
mereka mengeluarkan banyak uang setiap tahun.
Jika menyebutkan "BEAUTY" dalam catchphrases, Anda
yakin bahwa Anda akan menarik perhatian banyak
wanita dari teks penjualan Anda.
126Copywriting

127. Pelajaran yang dikutip,
bahkan jika
Anda tidak menjual
produk kecantikan
Kapanpun produk Anda mengizinkannya, hubungkan
dalam tangkapan Anda dengan hasrat kuat yang
dimiliki oleh banyak orang. Dengan demikian, Anda
akan menarik klien potensial yang cukup untuk
menghasilkan keuntungan besar.
Pikirkan tentang hal ini: Hanya ada keuntungan untuk
menghitung hasrat yang dirasakan oleh massa:
• untuk memiliki pasar potensial yang cukup besar:
pasar ini dibentuk oleh semua orang yang berbagi
hasrat massal ini;
• berdebat dan menjual lebih banyak: karena Anda
mengandalkan hasrat yang sudah dirasakan, Anda
hanya perlu membuktikan bahwa produk Anda
memenuhi keinginan untuk menjual lebih banyak.
Tidak perlu berdebat selama berjam-jam untuk
menemukan diri Anda dengan sedikit penjualan;
127Copywriting

128. Contoh lain dari hasrat
massal • Untuk membuat Anda lebih sadar akan kekuatan
hasrat ketika digunakan dalam iklan, mari kita ambil
contoh hasrat massal lain, keinginan yang dimiliki
oleh jutaan orang: keinginan untuk memiliki lebih
banyak uang .
• Katakanlah, mengapa Anda membaca tulisan ini yang
berhubungan dengan contoh iklan hook-up dan
copywriting (penulisan desain, copywriting dan
komersial)?
• Apakah karena copywriting menggairahkan Anda?
Mungkin ya atau mungkin tidak! Tetapi ada satu hal
yang pasti: Anda tertarik menulis iklan karena Anda
ingin menjual lebih banyak. Dan jika Anda ingin
menjual lebih banyak, itu karena Anda ingin ...
menghasilkan lebih banyak uang.
• Keinginan inilah yang mendorong jutaan orang untuk
melakukan pekerjaan yang mereka benci.
128Copywriting

129. Bahwa mereka melakukannya untuk memberi makan
keluarga. Tetapi Anda akan kagum pada sejumlah
orang yang terus melakukan pekerjaan yang tidak
mereka sukai ketika mereka mendapat cukup uang
untuk memberi makan keluarga mereka dari generasi
ke generasi.
Masih ada hasrat massal yang dieksploitasi webmarketer
sejak munculnya bisnis di Internet. Itu hanyalah
sebuah cara untuk memanfaatkannya.
Misalnya, pada awal bisnis di internet, pada saat Christian
Godefroy membuat langkah pertamanya, siapa pun
dapat menarik perhatian mereka yang tertarik dalam
bisnis di web.
Kali ini agak seperti demam emas di Amerika Barat:
semua orang mempercayainya. Jadi itu cukup untuk
merilis tangkapan sesederhana "Cara mudah
memperoleh 30.000 euro per bulan dengan situs
web" untuk menarik perhatian massa, dan
menghasilkan banyak uang.
129Copywriting

130. Sudahkah orang berubah sejak saat itu? Apakah mereka
tidak merasakan keinginan untuk menghasilkan lebih
banyak uang?
Tidak, mereka masih merasakannya! Kita semua
merasakannya!
Satu-satunya hal yang berubah adalah banyak yang harus
kembali turun ke bumi, seperti pada masa-masa
demam emas.
Orang-orang menyadari bahwa tidak semudah itu untuk
meraih 30.000 euro sebulan dengan sebuah situs
web. Mereka menemukan bahwa ada banyak
pekerjaan di belakang.
Beberapa berakhir dengan kurang dari 1.000 euro
sebulan, jauh dari 30.000 euro per bulan.
Akibatnya, sulit untuk mendapatkan perhatian saat ini
dengan menggunakan contoh "Cara mendapatkan
dengan mudah 30.000 euro per bulan dengan situs
web". Sebenarnya ini adalah cara terbaik untuk
kehilangan kredibilitas jika Anda tidak tahu cara
menggunakannya dengan benar.
130Copywriting

131. Tetapi keinginan untuk menghasilkan lebih banyak uang
tidak berubah. Orang-orang selalu merasakannya.
Dan itulah mengapa mereka terus dan akan terus
mengikuti para pemasar web yang akan lebih baik
menyajikan catchphrases mereka. Itu sebabnya
mereka tidak berhenti berlangganan newsletter.
Bagaimana cara efektif memanfaatkan keinginan ini
untuk uang dalam genggaman sambil mendapatkan
kredibilitas?
Sementara itu, tanyakan pada diri Anda: "Hasrat massal
apa yang dapat dirasakan oleh calon klien saya? ".
Jika Anda berhasil menemukan ini atau keinginan
banyak orang ini, Anda dapat memanfaatkannya
dalam genggaman Anda. Dan jika Anda
memanfaatkannya dalam accroche Anda, Anda akan
menarik perhatian sejumlah besar klien potensial
Anda.
Mari kita jenguk alasan ke-2.
131Copywriting

132. Alasan kedua mengapa
contoh iklan ini sukses
dengan hasil yang cepat
Jika contoh catchphrase iklan ini berhasil, itu juga karena
menjanjikan hasil cepat: tangan yang terlihat lebih
indah dalam 24 jam!
Tidak dalam tiga bulan, enam tahun, atau lebih! Namun
dalam 24 jam!
Hanya sedikit orang yang ingin menunggu 3 tahun untuk
menurunkan berat badan mereka, mendapatkan
lebih dari 3.000 euro, lebih dicintai oleh pasangan
mereka, menjadi percaya diri di tempat tidur, dll.
Orang menginginkan hasilnya sekarang, jika tidak
secepat mungkin!
Tentu saja, semua orang tahu bahwa beberapa hasil
membutuhkan waktu.
Anda tidak akan menjadi pengusaha berpengalaman
hanya karena Anda seorang lulusan pemasaran atau
akuntansi.
132Copywriting

133. Kecuali Anda adalah pewaris multijutawan atau miliarder,
Anda tidak akan menjadi kaya di real estat dalam
waktu satu bulan.
Tidak dalam 30 hari Anda akan membangun hubungan
asmara laiknya kekasih yang kuat dengan perempuan
atau lelaki yang Anda temui.
Dan lain-lain.
Jadi, semua orang tahu bahwa beberapa hasil
membutuhkan waktu. Tapi itu tidak mencegah
semua orang menginginkan hasil segera atau
setidaknya cepat.
133Copywriting

134. Jangan membuat iklan yang menjanjikan hasil segera atau
cepat ketika produk Anda (baik atau layanan) tidak
menawarkannya.
Sebaliknya, bekerjalah pada produk-produk yang, meskipun
mereka tidak memberikan hasil yang cepat atau segera
dalam esensinya, mulailah untuk secara positif mengubah
kehidupan klien Anda begitu mereka menggunakannya.
Contoh untuk mengilustrasikan? Misalkan Anda ingin
menunjukkan kepada klien Anda cara menarik dan
mempertahankan trafik target. Anda pasti akan
menyertakan dalam pelatihan Anda tutorial tentang
strategi untuk menarik dan mempertahankan ltrafik
sasaran dalam 7 hari ke depan.
Ini keuntungan cepat. Dan itu sangat mungkin jika tutorial ini
menunjukkan kepada klien Anda bagaimana membangun
iklan Facebook yang membawa calon pelanggan mereka
sendiri ke dalam terowongan penjualan.
Setelah Anda memiliki tutorial semacam itu dalam pelatihan
"Trafik Bertarget", Anda dapat menulis kait-kalimat
seperti ini: "Anda akan menarik 3 kali lebih banyak trafik
bertarget dalam 7 hari ke depan dengan menerapkan
tutorial ini - atau GRATIS" .
Pelajaran yang bisa dikutip
134Copywriting

135. Contoh lain? Misalkan Anda menjual kelas bahasa Spanyol. Anda tahu
tidak mungkin menjadi master dalam bahasa Spanyol dalam 60
hari.
Tetapi Anda tahu bahwa waktu ini cukup untuk berbicara bahasa
Spanyol tertentu jika Anda berlatih setiap hari. Contoh:
mengetahui cara bertanya seseorang, memesan hidangan di
restoran, memperkenalkan diri, menyajikan produk seseorang,
menggoda lawan jenis, dll.
Anda memang bisa memasukkan, dalam pelatihan Anda "generalis"
pada bahasa Spanyol, bonus dari tipe "Keep easily, dalam 30 hari,
percakapan romantis dengan Spanyol yang indah." Anda bahkan
dapat menjadikan bonus ini sebagai salah satu produk utama Anda.
Kuncinya adalah bertanya pada diri sendiri, "Hasil segera atau cepat
apa yang dapat saya masukkan dalam produk saya dengan hasil
tidak langsung atau cepat? Apa yang dapat saya lakukan untuk
memungkinkan orang melihat perubahan positif segera setelah
mereka mulai menggunakannya? “.
Setelah Anda mendapatkan jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini
dan membuat atau mengubah produk Anda yang sesuai, Anda
dapat membuat hasil cepat atau langsung.
Mari kita lihat alasan ke-3.
135Copywriting

136. Alasan ke-3 mengapa
contoh iklan ini
sukses: jaminan
hasilnya
Contoh iklan ini berhasil dari satu sisi—karena sisi lainnya macet--
- karena menarik hasrat massal dan menjanjikan hasil yang
cepat. Tapi itu tidak semua: itu juga membuat wanita berpikir
bahwa hasilnya dijamin.
Tapi bagaimana cara kerjanya?
Baca lagi contoh kait-frasa iklan ini:
"Tangan yang terlihat lebih cantik dalam 24 jam - Atau uang
Anda kembali”
Sekarang, hapus grup kata "Atau uang Anda kembali", dan baca
lagi tangkapan ini. Ini dia:
"Tangan yang terlihat lebih cantik dalam 24 jam“
Ketika seseorang itu adalah wanita, segera mengatakan sesuatu
seperti ini: "Ini sangat indah, tetapi apa yang membuktikan
kepada saya bahwa itu benar? “.
Tanpa grup kata "Atau uang Anda kembali", kait-frasa iklan ini
menciptakan ketidakpercayaan, keraguan.
Tapi begitu kelompok kata-kata ini ditambahkan, target segera
berkata: "Jika mereka siap untuk membayar saya kembali,
itu adalah bahwa mereka yakin bahwa produk mereka akan
membuat tangan saya lebih indah dalam 24 jam. Saya akan
mencoba untuk mengetahui lebih lanjut tentang produk
ini". Nah, selesai sudah.
136Copywriting

137. Pelajaran yang bisa dipetik Jangan hanya menawarkan jaminan uang kembali Anda
di akhir teks penjualan , apa pun bentuk teksnya.
Umumkan juga di kait-frasa. Anda kemudian akan
mengarahkan prospek Anda untuk berpikir bahwa
Anda yakin akan keefektifan produk Anda. Jika tidak,
Anda tidak akan menjamin hasilnya seperti itu.Tapi
apakah ini satu-satunya cara yang dimiliki seorang
copywriter pro? Apakah hanya dengan cara inilah dia
dapat membuat kliennya percaya, melalui
catchphrase, bahwa produknya melakukan apa yang
dia janjikan?Tidak, tentu saja tidak! Ada yang lain!
137Copywriting

138. Kita ingin menarik perhatian pada sesuatu yang sangat penting:
"Kekuatan kait-frasa terulas di atas tidak berasal dari fakta
bahwa itu menarik hasrat massal, bahwa itu menjanjikan
hasil yang cepat atau itu membuat berpikir bahwa hasil
cepat ini dijamin. Tidak!
Kekuatan kait-frasa "Tangan lebih baik dalam 24 jam - Atau
uang Anda kembali" berasal dari kombinasi ketiga elemen
tersebut.
Tepatnya, itu berasal dari: Panggilan hasrat massal + Janji hasil
cepat + Penciptaan pada target, keyakinan bahwa produk
pasti melakukan apa yang dijanjikan ”
Begitulah sebagian besar iklan terbaik dibangun: dengan
menggabungkan beberapa elemen yang sangat kuat.
Untuk mencari tahu, ambil contoh lain klip iklan yang amat
kuat, cobalah dianalisis.
Setelah melakukan analisis itu, Anda akan mendapatkan
pemahaman yang lebih dalam tentang kebenaran di atas,
dan Anda akan lebih berhati-hati dalam membuat kait frasa
yang menggabungkan berbagai elemen yang kuat. Anda
kemudian akan membuat kait Anda jauh lebih menarik.
Lebih banyak lagi!
138
Satu kata akhir
Copywriting

139. Catatan
kepustakaan
139Copywriting

140. 140Copywriting
pelajaran komunikasi dari ahlinya

141. Bahkan ketika Anda beraktivasi
dalam copywriting, blogging
atau mempersiapkan presentasi,
Anda perlu membuat audiens
Anda sibuk.
Siapa yang tahu bagaimana
melakukan ini lebih baik
daripada Steve Jobs, co-founder
Apple? Berikut adalah sembilan
tip yang dia gunakan untuk
menahan penonton yang sesak
napas.
1.Judul kuat yang mengartikulasikan tema
• Pada tahun 2008, Steve Jobs membuka MacWorld
dengan kalimat ini: "Ada sesuatu yang terang
benderan di udara hari ini. Hari ini, Apple akan
menemukan kembali ponsel »
• Dengan satu judul yang menarik dan berkesan yang
mendefinisikan tema presentasi, ia membuka
presentasinya dan menghasilkan harapan. Ada
untung di gelarnya - siapa yang ingin melewatkan
sisanya? Kalimat pertamanya memberikan pendengar
tanpa henti alasan untuk mendengarkannya. Tema ini
yang diperlakukan dalam judul tetap di latar belakang
sepanjang presentasinya.
Copywriting 141

142. 2. Struktur yang jelas
"Ada 4 hal yang ingin saya bagikan dengan Anda hari ini" Steve
Jobs selalu memberikan struktur presentasinya.
Setiap tema yang dia perlakukan terbuka dan tertutup dengan
transisi verbal yang jelas.
"Itu adalah hal pertama yang ingin saya bagikan dengan Anda
hari ini." Dengan cara ini, mudah bagi para penonton untuk
mengikutinya.
3. Untuk membuat takjub
Untuk menjadi positif, antusias saja tidak cukup.
Steve Jobs memiliki sesuatu yang lebih. Dia kagum dengan apa
yang dia sajikan - seperti seorang anak yang pergi untuk
pertama kalinya di sebuah korsel.
Seolah-olah dia menyadari, secara langsung, jangkauan luar biasa
dari produknya: dia tidak percaya pada matanya.
Dia menggunakan kata-kata seperti "Luar Biasa! Luar biasa! Tidak
bisa dipercaya! mengesankan! " Dia benar-benar
bersemangat, terpikat oleh apa yang dia sajikan.
Dan energi fenomenal ini menular: itu menggairahkan orang. Jika
Anda tidak bergairah tentang produk Anda, pelanggan Anda
juga tidak akan tertarik pada produk Anda.
Copywriting 142

143. 4. Menjaga kepribadiannya
Selain penampilannya (jeans / sweater hitam / sepatu kets),
Steve Jobs juga sering menggunakan kosakata yang
sama dengan kata "Cool/Keren" . Dia menciptakan
ritual: selama presentasi, dia selalu membuat
pertunjukan kecil.
5. Menjual pengalaman
Steve Jobs tidak pernah menjual produk fisik. Ia
menawarkan pengalaman. Ketika menyajikan statistik,
itu membuat mereka bermakna. "Kami telah menjual 4
juta iPhone hingga sekarang. Artinya, 20.000 iPhone
setiap hari! ".
Dengan menggunakan analogi semacam ini, dia membantu
audiensnya untuk mewakili apa yang dia maksud.
Acara-acaranya adalah pengalaman: ia menyisipkan
klip, video, transisi, animasi (cukup) dan bahkan sering
konser kecil live di akhir presentasi.
Copywriting 143

144. 6. Berlebihan artinya sedikit berkata
Hanya ada satu elemen di layar pada presentasinya.
Mereka sangat visual. Dan ketika dia
mengekspresikan dirinya, dia menyederhanakan
segalanya hanya untuk mengatakan yang esensial.
Dan buat pesannya sangat jelas. Penyederhanaan
dan kejelasan = efisiensi.
7. Mendramatisasi pesan
Ketika ia memperkenalkan Macbook Air, Steve Jobs
mengambil mesin dari sebuah amplop (jenis amplop
surat internal) untuk menunjukkan bahwa itu sangat
datar. Orang-orang paling ingat dengan gambar yang
mencolok.
Copywriting 144

145. 8. Pengulangan
Dalam pidato-pidato Steve Jobs, ada beberapa pesan.
Tetapi diucapkan berulang kali. Begitu dia telah
mengidentifikasi manfaat, itu diulang,
didemonstrasikan, didramatisasi.
9. Buat event
Setiap peluncuran Apple adalah event. Ini menciptakan
permintaan sebelum produk dirilis di pasar. Dan
pesan penjualan itu sendiri (Intervensi Steve Jobs)
adalah acara yang diatur secara cermat sehingga
audiensnya dapat mengharapkannya dengan
ketidaksabaran yang sama seperti konser rock.
Copywriting 145

146. Karismatik, visioner, pekerja keras... bos perusahaan
Apple mengubah kesuksesannya menjadi legenda
modern. Teknik decoding dari penyihir Silicon Valley.
"Apple sangat membutuhkan pemimpin visioner yang
hebat, satu-satunya orang yang disalibkan dua ribu
tahun yang lalu." Demikian ratap seorang jurnalis
California pada tahun 1996. Kehilangan pendirinya
sejak 1985, perusahaan Apple itu kemudian hanyut.
Steve Jobs kembali ke Apple. Lima belas tahun kemudian,
pria itu tidak hanya berbelok di tikungan, tetapi ia
juga telah mengganggu pasar di bidang komputer,
musik, dan telepon. Pada bulan Februari 2010,
majalah Inggris "The Economist" menampilkan di
sampulnya Steve Jobs dinobatkan dengan rasa
hormat dan memejengkan iPad-nya, laiknya Nabi
Musa dengan batu pualam 10 Perintah Tuhan. Tetapi
iPod, iPhone dan iPad tidak menjelaskan semuanya.
Daya tarik yang hampir mistis yang dilakukan oleh
bos Apple terutama karena kepribadiannya yang
karismatik ... dan caranya bermain dengan bakat.
Mereka yang pernah bekerja dengannya
mengatakan: Jobs adalah ahli dalam komunikasi.
Buktinya ada enam pelajaran.
Copywriting 146

147. Pelajaran 1: Menempa
Penampilan dan Tetap Setia
Zorro atau Superman berganti kostum mereka? Tidak.
Mereka selalu memakai kostum yang sama untuk
mengidentifikasi mereka. Untuk Steve Jobs, itu sama.
Di atas panggung di depan kerumunan pendengar
atau dalam wawancara individu dengan kekuatan
dunia ini, bos Apple selalu mengenakan T-shirt hitam
dengan kerah cerobong asap, jins dan sepatu kets
New Balance putih. Belum lagi kacamata bulat dan
jenggot yang terabaikan. Penampilan seorang
mahasiswa Amerika yang memberikan ilusi awet
muda, sama seperti pahlawan masa kecil kita.
Namun Jobs tidak selalu memiliki penampilan seperti ini.
Ketika dia menciptakan Apple pada tahun 1976, dia
kembali dari perjalanan inisiasi panjang ke India. Pada
tahun-tahun berikutnya, ia secara bertahap
meninggalkan jas dan mengenakansandal kulit.
Mantan CEO France Telecom Didier Lombard, yang
bertemu dengannya untuk pertama kalinya di
California pada saat itu, masih ingat: "Ada perbedaan
mengejutkan antara tampilan hippie dan pidato
persuasifnya. Orang tidak berpikir dia gila, yang
orang tahu dia sedang mengubah dunia. “
Copywriting 147

148. Perjanjian itu sempurna antara Steve Jobs dan
perusahaannya. Dia menganggap sama pentingnya
dengan penampilannya tentang produknya. Awalnya,
ia menyatakan bahwa "komputer secara perlahan
memasuki rumah karena mereka adalah mesin abu-
abu yang mengerikan yang dirancang oleh para
insinyur tanpa rasa". Dengan dia, gagasan tentang
keindahan memasuki dunia komputasi. Tidak ada
yang tersisa untuk kebetulan, dari bentuk produk ke
kabel listrik mereka. Di Apple, desainer dan mantan
desainer kamar mandi Jonathan Ive yang
mendiktekan hukumnya kepada para insinyur
Copywriting 148

149. Pelajaran 2: Memelihara
Misteri dengan Berbicara
Sangat Sedikit
"Dia tidak pernah menerima salah satu wawancara yang kami
tawarkan kepadanya!" putus asa sekretaris pers dari
Apple France. Raja Silicon Valley sulit diakses sebagai
benteng. Terutama karena dia tahu bahwa berbicara
sedikit adalah cara terbaik untuk menjaga misteri. Dari
kehidupan pribadinya, kita hanya tahu beberapa bit layak
novel: sangat awal, ia dipercayakan kepada orang tua
angkat, ayah kandungnya asal Suriah bekerja hari ini di
kasino Texas, adik perempuannya adalah seorang penulis
di sukses, dia memiliki anak perempuan yang dia akui
terlambat ...
Apakah informasi ini bocor dengan sengaja? Itu tidak
mungkin. Karena di Apple, kita tidak tertawa dengan
rahasianya. "Para eksekutif perusahaan sangat disiplin
pada strategi keheningan," kata Jean-Louis Gassée,
pendiri Apple France pada tahun 1981 dan direktur
cabang produk di Cupertino dari 1985 hingga 1990.
"Beberapa bagian dilindungi dari keingintahuan internal
melalui akses yang aman, "lanjutnya. Proyek? Mereka
ditunjuk oleh nama kode. "Proyek yang sama memiliki
nama yang berbeda untuk internal dan eksternal, dan
kode-kode ini berubah di tengah fase pengembangan,"
kata Owen Linzmayer, penulis "Apple Confidential" (No
Starch Press, 2004). Apple IIc telah diberi nama berturut-
turut dengan nama E.T., Yoda dan Zelda. Dan Didier
Lombard ingat bahwa dilarang untuk membangkitkan
iPhone selain di bawah nama Acme.
Copywriting 149

150. Pelajaran 3: Biarkan
orang lain memuji Anda
Jobs tahu bahwa menyaring info memiliki dua efek yang menguntungkan.
Yang pertama: ia membangkitkan kesetiaan mutlak dari mereka yang,
secara internal, merasa terhormat telah dimasukkan ke dalam
rahasia. Bos pasti akan memilih duta terbaiknya. "Saya tidak pernah
membayangkan mengkhianati kepercayaannya," kata Thomas Lot,
mantan CEO Apple France, yang mengetahui rincian rencana untuk
iPod dua tahun sebelum rilis. Bahkan pada anak-anak, saya tidak
mengungkapkan apapun! " Hari ini, orang yang telah menjadi Wakil
Presiden Eropa di Amazon dan CEO Chronopost International
mengakui hal itu: "Kami ditandai selamanya oleh Jobs.”
Efek kedua dari rahasia: membuat mesin desas-desus keluar dari
perusahaan. Dan tidak ada yang seperti buzz untuk membuat orang
berbicara dengan biaya lebih rendah. Profesor di Harvard Business
School, David Yoffie telah menghitung bahwa sebelum dirilis, iPhone
telah menerima liputan media gratis yang diperkirakan mencapai $
400 juta. Begitu banyak sehingga operator telepon Amerika AT & T
telah menandatangani kontrak distribusi tanpa melihat objeknya.
Dengan iPad, fenomena ini terjadi dalam skala besar. Untuk
mengimbangi kelangkaan informasi yang tersedia, blog AS yang
berpengaruh, Valleywag, siap menawarkan $ 100.000 kepada siapa
yang dapat memberikan petunjuk tambahan. Seminggu sebelum
perilisan perangkat, satu-satunya rumor telah mendorong saham
Apple pada tingkat historis 215 dolar.
Copywriting 150

151. Pelajaran 4: Terlibat
Secara Pribadi Ketika
Situasi Membutuhkannya
Didier Lombard belum kembali. Ketika pada tahun 2006 ia
melihat Steve Jobs di California, ia ingin menunjukkan iPhone.
Dia bangkit, melewati meja dan berlutut di sebelah CEO France
Telecom untuk menunjukkan kepadanya bagaimana
memperbesar gambar dengan dua jari dan bagaimana
mengakses buku alamat. "Jin ini, berlutut di depanku! Aku
tercengang." Kesederhanaan yang sama ketika, pada bulan
September 2009, setelah transplantasi hatinya, ia muncul
kembali di depan umum di Applefest Bloomberg. Kurus, dia
mengumumkan dengan suara lelah bahwa dia mendapat
manfaat dari hadiah seseorang yang terbunuh dalam
kecelakaan mobil. Keheningan panjang. Kemudian dia
melanjutkan dengan nada rahasia: "Saya ingin menjadi donor
organ.”
Bagaimana cara bertahan dari penelanjangan seperti itu?
Bintang Cupertino tahu betul bahwa dengan menginvestasikan
dirinya sendiri, ia meyakinkan yang terbaik. Ingat iklan TV "Think
different" di mana muncul Einstein, Martin Luther King dan
Gandhi. "Dia sendiri menyebut pemegang hak dari setiap
kepribadian yang ada di tempat itu," kata Thomas Lot. Dia juga
pergi menemui Mick Jagger dan Paul McCartney untuk
mendapatkan tanda tangan mereka untuk menjual lagu-lagu
mereka di iTunes. VRP terbaiknya? Dia sendiri.
Copywriting 151

152. Pelajaran 5: Menskenarisasi
Penampilan untuk
Meningkatkan Dampak
Penampilan publik Jobs adalah model berbicara yang
sukses. Dan jika bos Apple memimpin diskusi seakan
memegang tongkat, meski itu hanya ilusi. Kata-kata paling
sedikit dari pidatonya dilontarkan berulang kali dengan tim
penasihat komunikasinya. Tidak ada yang tersisa untuk
kebetulan. Sedemikian rupa sehingga pelatih Amerika
Carmine Gallo telah membuat sebuah buku metode,
"Rahasia Presentasi Steve Jobs" (McGraw-Hill Professional,
2009). Semuanya ditinjau. Pertama, rumusnya yang
sederhana dan kuat: "Hari ini, Apple akan menemukan
kembali ponselnya," ia meluncurkan dan meluncurkan
iPhone. Ada juga rasa pementasan: untuk memuji ringannya
MacBook Air, dia telah mengeluarkan amplop kraft yang dia
buka di atas panggung. Kejelasan dari presentasinya juga
patut dicontoh. Di layar besar di belakangnya tidak pernah
lebih dari sekadar kalimat, gambar, grafik. Ketika dia
menggunakan angka, dia berhati-hati untuk membuatnya
menjadi konkrit. Baterai iPad berlangsung sepuluh jam? "Ini
memungkinkan Anda menonton film di penerbangan New
York-Tokyo tanpa henti." Akhirnya, yang terkenal "Dan satu
hal lagi ..." yang turun di akhir presentasi dalam cara
inspektur Colombo meningkatkan perhatian dan
memberikan lebih banyak kekuatan untuk iklan utama
menunjukkannya disajikan sebagai detail kecil.
Copywriting 152

153. Pelajaran 6: Percayalah pada
takdir Anda untuk
meyakinkan
Megalo, Steve Jobs? "Dia benar-benar percaya pada apa
yang dia jual, itu saja, kata Owen Linzmayer, dan
antusiasmenya menular." Selain itu, orang-orang
yang bekerja dengannya menggambarkannya
sebagai seorang yang terbuka terhadap kritik selama
mereka diperdebatkan. Karakter yang tidak biasanya,
titik kuat megalos.
Namun, kita tidak memanggilnya "Guru Apple" secara
kebetulan. Beberapa ceramahnya mengkhianati
kesadarannya tentang misi yang harus diselesaikan,
pelajaran yang harus dicurahkan. Seperti yang dia
buat pada 2005 di American Stanford University.
"Saya ingin menceritakan kepada Anda tiga anekdot
dalam hidup saya: hanya tiga, tanpa pretensi," ia
memulai dengan kesopanan yang salah dan karikatur.
Kemudian, dia menjelaskan bagaimana dia
"mengikuti karmanya", "menemukan cinta" dan
"mengatasi kematian": dalam lima belas menit, Jobs
memberi kesan telah menjalani esensi pengalaman
manusia. Hari ini, bagi jutaan pengguna Internet,
pidato ini masih merupakan pencerahan.
Copywriting 153