Che cos'è il content marketing e come può essere usato per le imprese che operano nel B2B o nel B2C? In questo intervento che ho portato a WM Expo 2016 a Padova (30 sett-1ottobre 2016) presento le differenze principali nei due processi d'acquisto, che conseguenze hanno nel definire la strategia e gli strumenti più adatti, un metodo per slegarsi dagli strumenti e raggiungere veramente le persone (che siano privati o parte di un'impresa).
SMAU Milano 2018 - "Marketing digitale per le Piccole e Medie Imprese, anno 2...Miriam Bertoli
Contenuti dalla presentazione:
I punti di contatto digitali sono ormai presenti nel percorso di acquisto di tutti noi e, lo sappiamo, anche in quelli dei nostri clienti e lo saranno sempre di più.
Durante questo intervento vediamo quali sono tre aspetti strategici da considerare affinché il marketing nei punti di contatti digitali funzioni davvero a supporto del business, anche in vista dei budget 2019; presento anche un aspetto da tenere in particolare considerazione per evitare un errore che vedo spesso nella mia esperienza di consulente.
Contenuti e algoritmi: farsi trovare su Google, Instagram e Facebook - Donne ...Miriam Bertoli
Produrre e pubblicare un buon contenuto è solo il primo passo. Raggiungere le persone per cui l'abbiamo pensato è il passo che fa la differenza. E sempre di più questo secondo passo è affidato ad algoritmi. Quali sono le regole per scrivere un testo che convinca Google a far trovare proprio il nostro sito? Quali sono le principali caratteristiche degli algoritmi usati da Facebook e Instagram per decidere quali post mostrare?
Content Marketing per il turismo. Costruire una strategia di contenuto centra...Miriam Bertoli
Ogni strategia dei contenuti efficace parte dal comprendere i percorsi d’acquisto e capire il ruolo che hanno i punti di contatto (digitali e non) e come ciascuno di loro contribuisce a creare un’esperienza gratificante e memorabile.
In un panorama sempre più concorrenziale, il nostro marketing e il nostro business funzionano solo se siamo capaci di immaginare il nostro cliente come una persona reale, di cui possiamo migliorare (anche solo un po’) la vita.
Workshop con Alessandra Farabegoli e Miriam Bertoli.
"Ma dove vai se il contenuto non ce l'hai? Il ciclo di vita di un buon conten...Miriam Bertoli
Qual era l'elemento di successo online per ogni azienda dieci anni fa? I contenuti. Qual è l'elemento di successo per ogni azienda oggi? I contenuti. Siamo passati da una creazione fortemente interna a molti casi di curation, generazione di contenuti da parte degli utenti, co-creazione.
In questo intervento al Convegno GT 2013 ho parlato di qual è il ciclo di vita di un buon contenuto, come progettarlo per farlo lavorare su diversi strumenti di web marketing, quali sono le tecniche e i tool per ottenere il miglior ritorno degli investimenti in contenuti ed evitare l'"usa e getta".
#BTWIC2014 "5 buoni motivi per cui un’azienda turistica deve investire in mar...Miriam Bertoli
A Matera ho raccontato 5 buoni motivi per investire in marketing digitale: dalle persone alla possibilità di misurare e partire con investimenti modulari.
Questa è la declinazione sul settore travel della seconda delle Venice Lessons, per vedere tutte le video lezioni su YouTube: http://bit.ly/1wEdYtr
"9 gesti per la buona accoglienza, fin dal tuo sito web" Cassetta degli attre...Miriam Bertoli
Nove buone pratiche e caratteristiche per i siti di hotel, alberghi, bed and breakfast e strutture ricettive alberghiere ed extra alberghiere. Dall'uso delle foto, alla SEO per i motori di ricerca alla compatibilità per la navigazione da dispositivi mobile. Per presentare al meglio la propria struttura e aumentare le prenotazioni, verso la disintermediazione.
SMAU Milano 2018 - "Marketing digitale per le Piccole e Medie Imprese, anno 2...Miriam Bertoli
Contenuti dalla presentazione:
I punti di contatto digitali sono ormai presenti nel percorso di acquisto di tutti noi e, lo sappiamo, anche in quelli dei nostri clienti e lo saranno sempre di più.
Durante questo intervento vediamo quali sono tre aspetti strategici da considerare affinché il marketing nei punti di contatti digitali funzioni davvero a supporto del business, anche in vista dei budget 2019; presento anche un aspetto da tenere in particolare considerazione per evitare un errore che vedo spesso nella mia esperienza di consulente.
Contenuti e algoritmi: farsi trovare su Google, Instagram e Facebook - Donne ...Miriam Bertoli
Produrre e pubblicare un buon contenuto è solo il primo passo. Raggiungere le persone per cui l'abbiamo pensato è il passo che fa la differenza. E sempre di più questo secondo passo è affidato ad algoritmi. Quali sono le regole per scrivere un testo che convinca Google a far trovare proprio il nostro sito? Quali sono le principali caratteristiche degli algoritmi usati da Facebook e Instagram per decidere quali post mostrare?
Content Marketing per il turismo. Costruire una strategia di contenuto centra...Miriam Bertoli
Ogni strategia dei contenuti efficace parte dal comprendere i percorsi d’acquisto e capire il ruolo che hanno i punti di contatto (digitali e non) e come ciascuno di loro contribuisce a creare un’esperienza gratificante e memorabile.
In un panorama sempre più concorrenziale, il nostro marketing e il nostro business funzionano solo se siamo capaci di immaginare il nostro cliente come una persona reale, di cui possiamo migliorare (anche solo un po’) la vita.
Workshop con Alessandra Farabegoli e Miriam Bertoli.
"Ma dove vai se il contenuto non ce l'hai? Il ciclo di vita di un buon conten...Miriam Bertoli
Qual era l'elemento di successo online per ogni azienda dieci anni fa? I contenuti. Qual è l'elemento di successo per ogni azienda oggi? I contenuti. Siamo passati da una creazione fortemente interna a molti casi di curation, generazione di contenuti da parte degli utenti, co-creazione.
In questo intervento al Convegno GT 2013 ho parlato di qual è il ciclo di vita di un buon contenuto, come progettarlo per farlo lavorare su diversi strumenti di web marketing, quali sono le tecniche e i tool per ottenere il miglior ritorno degli investimenti in contenuti ed evitare l'"usa e getta".
#BTWIC2014 "5 buoni motivi per cui un’azienda turistica deve investire in mar...Miriam Bertoli
A Matera ho raccontato 5 buoni motivi per investire in marketing digitale: dalle persone alla possibilità di misurare e partire con investimenti modulari.
Questa è la declinazione sul settore travel della seconda delle Venice Lessons, per vedere tutte le video lezioni su YouTube: http://bit.ly/1wEdYtr
"9 gesti per la buona accoglienza, fin dal tuo sito web" Cassetta degli attre...Miriam Bertoli
Nove buone pratiche e caratteristiche per i siti di hotel, alberghi, bed and breakfast e strutture ricettive alberghiere ed extra alberghiere. Dall'uso delle foto, alla SEO per i motori di ricerca alla compatibilità per la navigazione da dispositivi mobile. Per presentare al meglio la propria struttura e aumentare le prenotazioni, verso la disintermediazione.
Social media marketing per il B2b: i 5 miti da sfatare e i punti a favore. Definire un piano di social media marketing, l'importanza dell'ascolto, come usare Facebook, LinkedIn e Twitter per il b2b. Misurare i Social media. Non solo ROI
"I contenuti fanno girare il mondo" #BTO2014Miriam Bertoli
I contenuti fanno girare il mondo: parole, immagini, video, suoni e storie per promuoversi ed entrare in relazione.
In questa Cassetta degli Attrezzi per BTO 2014 ho parlato di cose importanti, che fanno girare il mondo. I contenuti digitali, in particolare, sono indispensabili per viaggiare prima di partire, farci scegliere e raggiungere dai viaggiatori, e far girare il mondo del travel online.
Ho approfondito come si procede per inserirli in una buona strategia di marketing digitale, selezionare quelli più utili alle persone che ci cercano, averne sempre di freschi e non perdere di vista la misurazione e il ritorno degli investimenti. In chiusura ho inserito una selezione di link e strumenti utili da tenere nella cassetta degli attrezzi di ogni giorno. Bonus: le mappe mentali di Annamaria Anelli.
Per restare in contatto, la mia newsletter: http://www.miriambertoli.com/newsletter
Valentino Mea - SEO per E-Commerce - Rinascita Digitale | DAY #10Stefano Saladino
Dedicato a proprietari di siti e-commerce e ai consulenti SEO, in questo intervento di livello intermedio, Valentino Mea introdurrà tutte le aree principali della SEO per E-Commerce e presenterà il suo framework di ottimizzazione con procedure pratiche che potrai applicare fin da subito.
Slide di introduzione alla tavola rotonda "Native Advertising: la nuova pubblicità" discusse alla Greenhouse di Deloitte il 23 maggio 2016, durante l'evento di presentazione del libro di Claudio Vaccaro "Native Advertising - la nuova pubblicità: amplificare e monetizzare i contenuti online.
I principali player del mercato advertising italiano si confrontano sulla più innovativa forma di pubblicità online, il Native advertising. Editor, concessionarie, agenzie, technology vendor e associazioni offriranno il loro punto di vista sul tema, in una tavola rotonda moderata da Andrea Febbraio.
Francesco Ciciriello - Loyalty Marketing Program e Retail Locale - Rinascita ...Stefano Saladino
Uno dei trend più importante in questi anni per il mondo del retail, è quello della fidelizzazione dei clienti, con un tasso di crescita annuo del 20% a livello mondiale. L’obiettivo non è più solo quello di vendere, ma anche quello di creare una nuova esperienza in fase di acquisto, ad esempio grazie alla fidelizzazione. Attraverso i Marketing Loyalty Program è possibile mantenere i propri clienti e aumentarne il fatturato nella propria attività. In questo intervento vedremo nello specifico sistemi di fidelizzazione per il commercio locale.
Gianluca Zuccarello - Local Marketing - Rinascita Digitale | DAY #7Stefano Saladino
Analizzare il particolare momento in ambito local, puntando la comunicazione sui tratti distintivi delle aziende, creando attesa e facendo una panoramica concreta sui servizi di cui gli utenti potranno usufruire una volta tornati alla normalità.
Social & Content: il mix vincente per una PR di successoBizup
Analizzando il caso pratico della guida al turismo accessibile realizzata da Venere.com, la presentazione tenuta in occasione della Settimana della Formazione dedicata al Social Media Marketing ha lo scopo di dimostrare come lo sviluppo di un contenuto originale e la pianificazione di un’adeguata strategia di condivisione siano il mix vincente per regalare a una campagna di PR risultati sorprendenti anche in chiave social.
Nata nel 2014, Hubstrat, è una global agency specializzata in consulenza strategica d’impresa che ti permette di interfacciarti con consulenti dalla comprovata esperienza.
I nostri innovation manager ti accompagneranno verso la definizione della migliore strategia per il raggiungimento degli obiettivi attraverso soluzioni e strumenti misurabili e grazie al coordinamento di un network di professionisti specializzati in aree di competenza verticali.
Vendita cosmetici on-line: opportunità e difficoltà dei piccoli retailer (E-...Semrush Italia
Che cosa porta ad aprire un’attività on-line orientata alla vendita di prodotti per la cura della pelle, perché scegliere di non aprire un negozio fisico, quali le difficoltà che si trovano nell’inserirsi in un settore che è effettivamente in crescita ma dove è necessario confrontarsi con grandi competitors. Esperienza personale: errori, strategie passate e future.
Digital Budgeting e Web Marketing ROI nel turismoGiorgio Soffiato
Una proposto operativa per l'allocazione del budget di marketing digitale nel settore turistico. Dalla disintermediazione delle OTA fino alla definizione delle leve di web marketing da utilizzare e dello sforzo da impiegare per le singole attività nei vari momenti della vita aziendale.
La presentazione si sofferma sulle PR online come nuova modalità per ottenere link naturali e illustra le prime tre fasi del processo di PR: Audit, Concept e Content Production.
Content Marketing Next Level: oltre infografiche e guest bloggingBizup
Le strategie di content marketing e link-baiting basate sulla creazione e diffusione di infografiche o su attività di guest-blogging sono ormai prassi consolidata nel Web italiano.
Per ottenere buoni risultati in termini di visibilità è pertanto necessario aggiungere al proprio arsenale nuove soluzioni, basate ad esempio su contenuti esclusivi e difficilmente replicabili. Eccone alcune!
Un'introduzione ai Social Media per aziende B2b:
- 4 miti da sfatare
- 5 buoni motivi per le aziende B2B
- le ragioni del No: quando non conviene approcciare i Social media
Il piano di web marketing e l'allocazione del budget digitalGiorgio Soffiato
Come impostare un piano di marketing digitale e allocare il budget web? In questa presentazione sviluppiamo un approccio concreto ai principali step da seguire per pianificare, e forniamo un glossario per affrontare le sfide del marketing digitale di domani
Creiamo relazioni più profonde, per clienti più felici.Contentware Hub
Siamo pronti a cambiare mentalità mettendo realmente il cliente al centro del nostro business nel web?
L’Inbound Marketing esattamente cos’è?
- Queste sono le principali domande a cui cercheremo di dare insieme una risposta.
- Quali sono i vantaggi, le caratteristiche più rilevanti e come si implementa una strategia di inbound marketing.
- Gli strumenti che possono essere integrati e quanto sia fondamentale curare l’aspetto content in ogni frangente per impostare una strategia di successo.
Silvia Lando
SEO Omniaweb Italia Srl
"E' tutta questione di equilibrio" - #Freelancecamp 2014Miriam Bertoli
Il freelance felice deve tenere in equilibrio e gestire bene tanti aspetti diversi della sua vita professionale e personale: il tempo, le competenze, i progetti, i soldi, le emozioni. Un po' di consigli per farlo al meglio.
Social media marketing per il B2b: i 5 miti da sfatare e i punti a favore. Definire un piano di social media marketing, l'importanza dell'ascolto, come usare Facebook, LinkedIn e Twitter per il b2b. Misurare i Social media. Non solo ROI
"I contenuti fanno girare il mondo" #BTO2014Miriam Bertoli
I contenuti fanno girare il mondo: parole, immagini, video, suoni e storie per promuoversi ed entrare in relazione.
In questa Cassetta degli Attrezzi per BTO 2014 ho parlato di cose importanti, che fanno girare il mondo. I contenuti digitali, in particolare, sono indispensabili per viaggiare prima di partire, farci scegliere e raggiungere dai viaggiatori, e far girare il mondo del travel online.
Ho approfondito come si procede per inserirli in una buona strategia di marketing digitale, selezionare quelli più utili alle persone che ci cercano, averne sempre di freschi e non perdere di vista la misurazione e il ritorno degli investimenti. In chiusura ho inserito una selezione di link e strumenti utili da tenere nella cassetta degli attrezzi di ogni giorno. Bonus: le mappe mentali di Annamaria Anelli.
Per restare in contatto, la mia newsletter: http://www.miriambertoli.com/newsletter
Valentino Mea - SEO per E-Commerce - Rinascita Digitale | DAY #10Stefano Saladino
Dedicato a proprietari di siti e-commerce e ai consulenti SEO, in questo intervento di livello intermedio, Valentino Mea introdurrà tutte le aree principali della SEO per E-Commerce e presenterà il suo framework di ottimizzazione con procedure pratiche che potrai applicare fin da subito.
Slide di introduzione alla tavola rotonda "Native Advertising: la nuova pubblicità" discusse alla Greenhouse di Deloitte il 23 maggio 2016, durante l'evento di presentazione del libro di Claudio Vaccaro "Native Advertising - la nuova pubblicità: amplificare e monetizzare i contenuti online.
I principali player del mercato advertising italiano si confrontano sulla più innovativa forma di pubblicità online, il Native advertising. Editor, concessionarie, agenzie, technology vendor e associazioni offriranno il loro punto di vista sul tema, in una tavola rotonda moderata da Andrea Febbraio.
Francesco Ciciriello - Loyalty Marketing Program e Retail Locale - Rinascita ...Stefano Saladino
Uno dei trend più importante in questi anni per il mondo del retail, è quello della fidelizzazione dei clienti, con un tasso di crescita annuo del 20% a livello mondiale. L’obiettivo non è più solo quello di vendere, ma anche quello di creare una nuova esperienza in fase di acquisto, ad esempio grazie alla fidelizzazione. Attraverso i Marketing Loyalty Program è possibile mantenere i propri clienti e aumentarne il fatturato nella propria attività. In questo intervento vedremo nello specifico sistemi di fidelizzazione per il commercio locale.
Gianluca Zuccarello - Local Marketing - Rinascita Digitale | DAY #7Stefano Saladino
Analizzare il particolare momento in ambito local, puntando la comunicazione sui tratti distintivi delle aziende, creando attesa e facendo una panoramica concreta sui servizi di cui gli utenti potranno usufruire una volta tornati alla normalità.
Social & Content: il mix vincente per una PR di successoBizup
Analizzando il caso pratico della guida al turismo accessibile realizzata da Venere.com, la presentazione tenuta in occasione della Settimana della Formazione dedicata al Social Media Marketing ha lo scopo di dimostrare come lo sviluppo di un contenuto originale e la pianificazione di un’adeguata strategia di condivisione siano il mix vincente per regalare a una campagna di PR risultati sorprendenti anche in chiave social.
Nata nel 2014, Hubstrat, è una global agency specializzata in consulenza strategica d’impresa che ti permette di interfacciarti con consulenti dalla comprovata esperienza.
I nostri innovation manager ti accompagneranno verso la definizione della migliore strategia per il raggiungimento degli obiettivi attraverso soluzioni e strumenti misurabili e grazie al coordinamento di un network di professionisti specializzati in aree di competenza verticali.
Vendita cosmetici on-line: opportunità e difficoltà dei piccoli retailer (E-...Semrush Italia
Che cosa porta ad aprire un’attività on-line orientata alla vendita di prodotti per la cura della pelle, perché scegliere di non aprire un negozio fisico, quali le difficoltà che si trovano nell’inserirsi in un settore che è effettivamente in crescita ma dove è necessario confrontarsi con grandi competitors. Esperienza personale: errori, strategie passate e future.
Digital Budgeting e Web Marketing ROI nel turismoGiorgio Soffiato
Una proposto operativa per l'allocazione del budget di marketing digitale nel settore turistico. Dalla disintermediazione delle OTA fino alla definizione delle leve di web marketing da utilizzare e dello sforzo da impiegare per le singole attività nei vari momenti della vita aziendale.
La presentazione si sofferma sulle PR online come nuova modalità per ottenere link naturali e illustra le prime tre fasi del processo di PR: Audit, Concept e Content Production.
Content Marketing Next Level: oltre infografiche e guest bloggingBizup
Le strategie di content marketing e link-baiting basate sulla creazione e diffusione di infografiche o su attività di guest-blogging sono ormai prassi consolidata nel Web italiano.
Per ottenere buoni risultati in termini di visibilità è pertanto necessario aggiungere al proprio arsenale nuove soluzioni, basate ad esempio su contenuti esclusivi e difficilmente replicabili. Eccone alcune!
Un'introduzione ai Social Media per aziende B2b:
- 4 miti da sfatare
- 5 buoni motivi per le aziende B2B
- le ragioni del No: quando non conviene approcciare i Social media
Il piano di web marketing e l'allocazione del budget digitalGiorgio Soffiato
Come impostare un piano di marketing digitale e allocare il budget web? In questa presentazione sviluppiamo un approccio concreto ai principali step da seguire per pianificare, e forniamo un glossario per affrontare le sfide del marketing digitale di domani
Creiamo relazioni più profonde, per clienti più felici.Contentware Hub
Siamo pronti a cambiare mentalità mettendo realmente il cliente al centro del nostro business nel web?
L’Inbound Marketing esattamente cos’è?
- Queste sono le principali domande a cui cercheremo di dare insieme una risposta.
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- Gli strumenti che possono essere integrati e quanto sia fondamentale curare l’aspetto content in ogni frangente per impostare una strategia di successo.
Silvia Lando
SEO Omniaweb Italia Srl
"E' tutta questione di equilibrio" - #Freelancecamp 2014Miriam Bertoli
Il freelance felice deve tenere in equilibrio e gestire bene tanti aspetti diversi della sua vita professionale e personale: il tempo, le competenze, i progetti, i soldi, le emozioni. Un po' di consigli per farlo al meglio.
Le buone pratiche di marketing digitale per gli operatori turistici: come def...Miriam Bertoli
Metodi ed esempi per definire una strategia di presenza nei social media e rendersi unici.
In occasione di Go On Basilicata, il 24 novembre 2014 a Maratea e Potenza ho tenuto due momenti formativi per gli operatori turistici locali.
Pensavo di aver bisogno di un ufficio, invece: spazi di lavoro per freelance....Miriam Bertoli
Qual è lo spazio di lavoro ideale per un freelance? Gli spazi a disposizione sono sempre più numerosi e "non convenzionali". Quello che serve è il giusto stato mentale, e un buon wi-fi.
Senza una lead generation efficace è impossibile trasformare i visitatori del tuo sito in contatti per l’impresa.
Sono diversi gli strumenti che è possibile utilizzare. Guarda il nostro video dove ti spieghiamo da dove cominciare e come muoversi.
Sharing economy e nuovi modelli di business collaborativi: scenari e best pr...Miriam Bertoli
Il futuro del turismo (e di molte altre economie) è nella condivisione, in quella ‘spinta dal basso’ che si traduce nella messa a sistema di risorse, beni, servizi. Un modello interessantissimo che si sta rivelando efficace per accompagnare le imprese e gli operatori verso le sfide imposte dalla crisi dei mercati e da una rete di consumatori sempre più connessi.
Che cos'è la sharing economy, quali modelli di business include, perché emerge proprio ora, quali sono i fattori abilitanti? E come impatta nel settore dei viaggi?
Web marketing integrato, come un viaggio - MailUp Webinar 30 aprile 2013Miriam Bertoli
Come studiare, preparare e sviluppare un piano di web marketing efficace e integrato.
Avviare una serie di iniziative di web marketing è come partire per un viaggio. Come in un viaggio, possiamo partire all’avventura, senza sapere dove vogliamo arrivare. Muoverci di tappa in tappa secondo l’ispirazione del momento e con i soldi che abbiamo a disposizione.
Oppure possiamo partire sapendo dove vogliamo arrivare, con un obiettivo chiaro, senza necessariamente avere già deciso ogni piccolo dettaglio, ma con una strategia e un piano che tengano insieme in modo armonico tappe, mezzi e azioni.
Intervento di apertura del webinar di MailUp, il video del webinar completo è online http://www.youtube.com/watch?v=DNcWyywzkSQ
Come fare marketing B2b con i social media- versione aggiornata.
- Social media scenario (gennaio 2014)
- Vantaggi e motivazioni per il Social media mktg B2b
- le ragioni del no
- come creare un processo social media in 6 passi:
-- Listen, Plan, Engage, Manage, Measure, Refine
nella parte di pianificazione si dettagliano meglio: Obiettivi, strategie, risorse.
Hack the community > Alessandro Cadoni, Digital Yuppies | #DYMilanoDigital Yuppies
Alessandro ha 26 anni, ingegnere gestionale, nerd per natura. Appassionato di Social media e digital marketing ho fuso le mie passioni cofondando Friendz, un'app che sta rivoluzionando il modo di fare digital marketing sui social.
Ci ha parlato delle tecniche e casi per lo sviluppo di community online attive.
FREELANCE FELICE: tecniche e cose da sapere per tenere in equilibrio la mente...Miriam Bertoli
Il libero professionista è tante professioni insieme ed è contemporaneamente la sua unica risorsa umana. Come mantenere l'equilibrio, lavorare bene ed essere un freelance felice? Cose da sapere, tecniche e strumenti per tenere in equilibrio la mente e il corpo. Il workshop che ho tenuto al Freelancecamp 2015 con Alessandra Farabegoli.
Video B2BTrade: scopri come trovare all'estero nuovi sbocchi commercialiB2BSocialnet
Il modo più semplice, veloce ed economico per entrare in contatto con migliaia di Società estere interessate al tuo settore merceologico.
Espandi il tuo business, Entra in nuovi Mercati, Trova nuovi clienti ed agenti
Progettare strategie di comunicazione su canali digitali e social mediaNinja Academy
Alessio Semoli, Giovanna Montera, Davide Pozzi, Gianpaolo Lorusso, Tommaso Sorchiotti e Simone Tornabene, alcuni dei docenti del Ninja Master Online in Digital Marketing, illustrano un assaggio degli strumenti e strategie che verranno approfondite nel percorso formativo. Prossimi corsi: http://www.ninjacademy.it/marketing/corsi/
EVERYWHERE COMMERCE: DIGITAL STRATEGY PER POTENZIARE L’ENGAGEMENT SULL’E-COMMERCE E NEL RETAIL | Relatori Andreas Cunial - Ilaria Caroli - Francesco Paolillo ! Workshop del Global Summit Marketing & Digital 2015
Innovation Marketing® è un’agenzia fortemente specializzata in Social Media, Digital PR e formazione sulla comunicazione digitale.
Un partner per aziende e istituzioni che vogliono affrontare il Web con gli strumenti giusti per avere visibilità, reputazione e ritorno di immagine.
La nostra missione è aiutarvi a costruire le relazioni giuste in rete, insegnarvi ad ascoltare i vostri clienti e a dialogare con loro.
Il Web Marketing non è più un opzione ma un'esigenza. Diventa però fondamentale fare le giuste scete per ottenere una strategia di marketing che sia realmente efficace e conveniente.
Alla ricerca della propria originale identità nel mondo del Web.
Vendere prodotti digitali - Webinar gratuitoNinja Academy
Con Alessio Pieroni, Head of Marketing Mindvalley
Le migliori tecniche di lancio, automation e growth hacking: https://ininja.it/2DGnCEX >>
Segui un'anteprima del webinar e iscriviti gratis per sbloccare il video completo!
Nella Free Masterclass Vendere prodotti digitali con Alessio Pieroni parleremo di:
- Caratterizzare diverse tipologie di prodotti
- Gestire strategicamente le fasi di vita di un prodotto digitale
- Applicare tecniche di growth hacking
Elementi essenziali per una Efficace Strategia di Lead Generationsemrush_webinars
In queste slide la presentazione di Emanuel Paglicci dell'evento online si SEMrush del 3 Marzo 2017 dove si è parlato degli "Elementi essenziali per una Efficace Strategia di Lead Generation". In particolare si sono affrontate le seguente tematiche: Lead Generation, Funnel, Prospect, best practices e profilazione del target, concludendo con la dimostrazione pratica.
Le imprese del mondo IT hanno quotidianamente a che fare con l'innovazione. Nonostante questo, si riscontrano approcci ancora piuttosto "tradizionali" nei processi di comunicazione e delivery.
Questo webinar fornisce una serie di spunti che possono essere da stimolo per l'attivazione dei processi di trasformazione digitale in un'azienda del mondo IT ed in particolare del settore Software.
Negli anni del Covid abbiamo imparato ad usare qualche strumento digitale in più.
Manca però una panoramica su quello che una piccola media impresa può usare per sviluppare le proprie esportazioni
Digital Strategy Integrata nel B2B - Intesys Global Marketing SummitIntesys
C’è in atto una trasformazione digitale, e le aziende B2B sono chiamate ad evolvere il proprio modo di fare business, trasformando le criticità in opportunità. Budget sempre più limitati vanno gestiti in modo più oculato. La richiesta di focalizzarsi sui numeri e su risultati tangibili immediati si traduce in maggior efficienza e in un approccio maggiormente orientato all’obiettivo.
Si rende necessario un cambio radicale di approccio, mettendo al centro l’esigenza di costruire una strategia di comunicazione organica e complessiva, che superi le barriere organizzative interne, solleciti il dialogo tra le funzioni aziendali ed agevoli la nascita di team multi-competenze e multi-funzionali.
Per questo servono Leader competenti e capaci di interpretare i cambiamenti e tradurli coerentemente all’interno della propria azienda.
Unicom, dalla sua posizione di osservatore privilegiato, offre una chiave di lettura per fare chiarezza e sintetizzare i cambiamenti in atto, estrapolando dai casi studio presentati le strategie, competenze e metodologie da utilizzare nell’attività quotidiana.
Marketing 2.0 for the Product and furniture design marketUncle Pear
Qual è il modo migliore di comunicare un prodotto di design sul web?
Questa breve rassegna prende in esame i principali strumenti per comunicare il product design in un ambiente 2.0.
PRESIDIARE IL MERCATO SU INTERNET: strategia, sito web, marketing, comunicazione e strumenti digitali
1° seminario tecnico del ciclo SOCIAL BUSINESS
Parma 20 ottobre 2011 - Palazzo Soragna
Content marketing per imprese B2B vs. B2C, cosa cambia? #WMExpo
1. Content
marke+ng
per
imprese
B2B
vs.
B2C,
cosa
cambia?
@miriambertoli
Miriam
Bertoli
Freelance
Marke&ng
digitale,
con
garbo
WM
Expo
-‐
L’eccellenza
italiana
del
Web
Marke+ng
-‐
#wmexpo
3. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
Il
content
marketing
è
un
approccio
strategico
• creare
e
distribuire
contenuti
di
valore,
rilevanti
e
coerenti
• per
attrarre
e
mantenere
un’audience
ben
de4inita
• e
portarla
a
compiere
un’azione
pro4ittevole.
Content
Marketing
Institute
http://bit.ly/1djEYBf
Prima
di
tutto,
intendiamoci
sulle
de6inizioni
4. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
Contenuti?
“Contenuti”
è
diverso
da
“testi”,
c’è
molto
altro
Sempre
di
più
sono
video
e
immagini
Ma…
allarghiamo
gli
orizzonti
5. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
Tool
e
app
http://www.makemypersona.com/
6. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
Diretta
video
http://bit.ly/2cK7SmT
9. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
“Business
to
business
marketing
is
just
marketing
to
consumers
who
happen
to
have
a
corporation
to
pay
for
what
they
buy.”
Seth
Godin
http://bit.ly/2cPczJA
10. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
È
proprio
così?
Secondo
me
no,
caro
Seth.
11. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
B2B:
acquisti
più
complessi/rischiosi
• Portata
dell’investimento
• Impatto
sul
processo
produttivo
• Integrazione
nella
struttura
esistente
12. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
Con
il
content
marketing
• Trasferisco
informazioni
man
mano
più
approfondite
• Presento
scenari
simili
e
soluzioni
concrete
13. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
B2B:
customer
journey
più
lungo/complesso
• Emozione
vs.
informazione
• Impulso
vs.
valutazione
• Informazioni
critiche
da
raccogliere
• Valutazioni
complesse
• Tempi
tecnici
per
la
fattibilità
14. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
Con
il
content
marketing
• Mantengo
il
contatto
nel
corso
dei
mesi,
senza
scadere
nel
“pressing
commerciale”
• Moltiplico
i
punti
di
contatto
15. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
B2B:
più
referenti
dentro
l’organizzazione
• Il
decisore
è
il
mio
referente
diretto?
• Decisione
privata
vs.
di
gruppo
• Obiettivi
diversi
• Parametri
di
valutazione
differenti
16. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
• Veicolo
contenuti
studiati
sulle
leve
sensibili
per
ogni
referente
(avanzamento
di
carriera,
risparmio,
sicurezza,
crescita
aziendale,
ecc)
• Adatto
il
linguaggio
e
i
punti
di
contatto
Con
il
content
marketing
18. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
B2B:
una
relazione
post-‐vendita
critica
(assistenza,
ricambi,
aggiornamenti,
ecc)
• Relazione
di
più
lunga
durata
• Servizi
associati
e
assistenza
come
fonti
consistenti
di
fatturato
successivo
alla
vendita
del
prodotto/servizio
principale
• Spazio
per
up
e
cross-‐selling
19. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
Con
il
content
marketing
• Abbatto
i
costi
e
alzo
la
rilevanza
dei
contenuti
di
“auto-‐
assistenza”
• Aumento
le
occasioni
di
contatto
utile
(e
di
nuove
vendite)
20. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
http://www.rolandforum.co.uk/
22. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
Generalizzando…
Strumento
B2B
B2C
E-‐mail
marketing
Lead
nurturing,
assistenza
post-‐vendita
Education,
sales
Facebook
Lead
generation,
engagement
Education,
engagement,
sales
Google
AdWords
Lead
generation,
sales
Branding,
sales
YouTube
Presentazione
prodotto,
how-‐to
per
assistenza
Branding,
engagement,
presentazione
prodotto
23. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
Ma
la
soluzione
è
costruire
una
strategia
considerando
dimensioni
diverse
Personas
Bisogni
Scenari
Customer
journey
24. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
Mario,
55
anni,
Marketing
manager
PMI
“old
style”
25. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
Awareness
Consideration
Decision
Delight
15
agosto,
grigliata
con
amici:
percezione
di
un
bisogno/
opportunità
“Quello
che
so
fare
non
basta
più.
Ho
bisogno
di
cambiare
azienda
e
rimettermi
in
gioco.”
15
agosto:
primi
consigli
con
passaparola;
1,
12
settembre,
divano
di
casa:
ricerca
su
Google
+
rete
sociale
“Da
dove
comincio?
Chi
c’è
lì
fuori
che
può
guidarmi?”
15
ottobre,
lunedì
mattina
in
uf4icio:
bisogno
di
metodi
e
fonti
di
aggiornamento
“Ehi
qui
cambia
tutto
ogni
giorno!
Aiutami
a
rimanere
sul
pezzo!”
Sabato
15
settembre,
ore
11
sul
pc
a
casa:
bisogno
di
punti
di
rinforzo
e
rassicurazione
“Perché
tu?
Che
cosa
mi
dai
più
degli
altri?”
26. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
Awareness
Consideration
Decision
Delight
Facebook:
articoli
e
ricerche
su
opportunità
professionali
del
digitale
Property
di
terzi
a
tema
marketing/
carriera:
interviste,
podcast
Associazioni
di
categoria:
eventi
di
divulgazione
Blog:
post
a
tema
“digitale
e
marketing”
Facebook:
condivisone
post
+
discussione
Sito:
sezione
con
servizi
ed
esperienza
Slideshare:
presentazioni
su
digitale
per
PMI
Sito:
portfolio,
Recensioni
Contatto
diretto:
casi
di
successo
Newsletter:
content
curation
su
digital
news
e
condivisione
di
contenuti
originali
su
digitale
e
imprese
Facebook:
share
di
articoli/video
su
novità
digital
27. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
Awareness
Consideration
Decision
Delight
28. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
Da
una
dimensione
verticale
e
statica
• B2B
vs.
B2C
• Settore
• Strumenti,
contenitori,
formati
A
un
processo
dinamico
e
orizzontale
• Bisogni
• Scenari
• Contenuti
slegati
da
contenitore
e
formato
29. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
E
senza
mai
dimenticare
che
è
comunque
Human2Human
(Seth,
un
po’
di
ragione
ce
l’hai
J)
30. Restiamo in contatto
Scrivimi a: miriam@miriambertoli.com
Iscriviti alla newsletter:
www.miriambertoli.com/newsletter/
Miriam Bertoli
Marketing digitale dal 2000
Consulenza e formazione per PMI
Grazie.
31.
Miriam
Bertoli
www.miriambertoli.com
miriam@miriambertoli.com
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