Strategia di Content Marketing al fine di acquisire autorevolezza e fiducia per facilitare la vendita

1. OK, MA COME SI PRODUCONO E
DIFFONDONO I CONTENUTI?
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Andrea Doro - Content Marketing

2. Perché devi produrre contenuti utili per il tuo cliente?
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● Per accorciale le distanze fra te e chi ancora non ti conosce e non si
fida di te
● Perché oggi il 90% delle informazioni le hai prima dell’acquisto
● Per essere Autorevole
● Per essere percepiti come miglior soluzione a quel problema
specifico
● Perché è il miglior investimento a lungo termine
● Perché non puoi continuare con l’improvvisazione
● Perché siamo passati dal “monologo” (Pubblicità tradizionale) al
dialogo (Marketing di contenuti)

3. Produrre Contenuti di valore
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1. Dopo il Posizionamento
2. Prima di aprire gli account
Social
3. Comunicare i caratteri
distintivi
4. Educare il potenziale cliente
5. Comunica il Posizionamento

4. Produrre Contenuti di valore
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6. E’ un percorso a lungo
termine
7. Quasi a costo zero, ma
richiede diverso tempo
8. Può essere necessario
l’utilizzo di più canali

5. Marketing di Contenuti: troppo moderno per me?
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Guida Micheline
1900
The Furrow
1895

6. Come tutelo i miei contenuti?
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● Scrivi in modo personale.
Devi avere il tuo stile
● Fai riferimenti alla realtà
dando dati esatti
● Sii diverso. Se ti copiano
devono essere la tua
bruttissima copia.

7. COME PROMUOVERE LA TUA
ATTIVITÀ?
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JJI I 7 PASSI +1

8. 1° PASSO
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Dopo aver individuato il Target
e studiato la concorrenza, è
fondamentale produrre i
propri contenuti con una linea
comunicativa DIVERSA

9. 2° PASSO
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Produrre i propri Contenuti e
inserirli nella propria Strategia
di Content Marketing

10. 3° PASSO
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I Contenuti dovranno essere
originali oltre che utili per
l’utente.

11. 4° PASSO
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Sì ok, ma come si producono i
contenuti giusti?

12. Come creare contenuti efficaci
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● Usa un linguaggio adatto al tuo Target
● Utilizza parole in grassetto e sottotitoli
● Non perderti nella retorica
● Non parlare di te
● Inserisci dati reali
● Organizza i dati renendoli visibili
● Cita sempre le fonti
● Metti in risalto i punti cruciali
● Combina e testa più mezzi comunicativi

13. Come accorciare le distanze: esistono degli ‘accorciatori’
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1. Comunica in prima persona, non con il nome aziendale
2. Utilizza i video, ma mai formalità stile spot anni 80
3. Mostra il tuo volto (mettici la faccia)
4. Parla di te, della tua visione
5. Ovviamente non parlare solo di te. Fai domande, dai consigli.
Chiediti: cosa disturba il mio potenziale cliente-target? Come posso
aiutarlo?

14. 5° PASSO
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Quali Contenuti creare?
- Blog
- Post
- Podcast
- Sito web
- Follow up
- Interviste
IN BASSE AL
PROCESSO
D’ACQUISTO
DEL
POTENZIALE
CLIENTE

15. 6° PASSO
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Facebook ADS, e intercettare
la domanda latente

16. 7° PASSO
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Misurare SEMPRE i risultati
- Quali numeri contano
- Quali numeri ignorare

17. 7°+ 1 PASSO
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I Migliori Strumenti per creare
i Migliori Contenuti

18. Strumenti UTILI
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Crea le tue immagini ottimizzate
Immagini con licenza libera
Crea il tuo aggregatore FEED RSS
Crea Mappe mentali e diagrammi di flusso

19. Strumenti UTILI
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Crea il tuo Blog Professionale
Crea la tua newsletter professionale
Crea Presentazioni efficaci
Programma la pubblicazione dei contenuti

20. Esempi di successo
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21. ACCESSO SPECIALE
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22. GRAZIE :-)
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