Elmat spa è un distributore a valore aggiunto attivo nel mercato ICT, fondato nel 1997, specializzato in vari ambiti come videosorveglianza IP, networking e cablaggio. L'azienda si distingue per un magazzino efficiente, specializzazione nel supporto tecnico e un programma di fidelizzazione che mantiene il 72% dei clienti abituali. Elmat offre anche formazione e opportunità attraverso un centro di training e un portale B2B informativo.

1. Elmat spa Company Profile
Version April 18th
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2. Company Profile
L’Attività e il Mercato
 Elmat Spa is a Value Added Distributor
 ICT market Customers:
- System Integrators
- Isp - wisp
- installers
- retailers
- Softwarehouse
- End User is not a customer of Elmat
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3. Company Profile
Network
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4. Company Profile
…Once Upon a Time…
Fonded in 1997 by the 2 actual partners:
 Andrea Rizzo (1972)
 Michele Scapolo (1968)
Born distributing Lan cables in the
own region, following and
anticipating further needs of its
customers
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5. Company Profile
La Mission
“ … Sell all and only
products for the net … “
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6. Company Profile
L’Offerta
Le Business Unit
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7. Company Profile
Business Unit
Videosorveglianza IP
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8. Company Profile
Business Unit
Wireless
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9. Company Profile
Business Unit
Cabling
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10. Company Profile
Business Unit
Networking
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11. Company Profile
Business Unit
AudioVideo Conference
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12. Company Profile
Business Unit
Voice
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13. Company Profile
Business Unit
Energy
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14. Company Profile
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15. Company Profile
La Struttura
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16. Company Profile
Punti di Forza
Lo Stock
 Fedele alla cultura della
distribuzione, Elmat ha fatto del
magazzino (3.000mq) il punto nevralgico
della propria attività, garantendo
l'evasione ordini in 24/36 ore.
 Elmat si avvale dei migliori corrieri
espressi, con filiali proprie e
selezionati in relazione al tipo di
prodotto da spedire e alla regione di
destinazione.
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17. Company Profile
Punti di Forza
La Specializzazione
 Elmat è un Value Added Distributor
non un Box Mover: Brand e Tecnologie
selezionati per qualità, non per quantità.
 Tecnici Pre e Post Vendita divisi per
Business Unit e Brand a supporto del cliente
 Un Know-How Tecnico e Commerciale
focalizzato sui prodotti di rete
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18. Company Profile
Punti di Forza
Lo Scouting
Elmat ha basato la propria storia ed evoluzione sulla scoperta
anticipata di Tecnologie e Brand innovativi.
Queste “scoperte” sono state e sono condivise con i clienti che
ottengono Formazione e nuove Opportunità di business
Due testimonianze:
 Alvarion: Wireless Hiperlan (Distributori dal 1999)
 Axis: Telecamere IP (Distributori dal 2001)
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19. Company Profile
Punti di Forza
Il Training Center
Elmat è in grado di formare i propri
clienti mediante i propri Tecnici e la
collaborazione con i Vendor distribuiti.
Elmat organizza nella propria struttura:
 Corsi di Certificazione riconosciuti dai Vendor
 Seminari Gratuiti di presentazione e/o aggiornamento
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20. Company Profile
Punti di Forza
Il Portale B2B
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21. Company Profile
Punti di Forza
L’informazione
Distribuito a tutti i clienti, propone
una panoramica del mondo dell’ICT.
Notizie
selezionate, approfondimenti e
analisi integrati dalle esperienze dei
maggiori fornitori mondiali di
prodotti per l’ICT
Il libro edito da Elmat per ripercorrere le tappe più
significative di quell’avventura straordinaria che ci ha
portato in poco più di trent’anni dalla macchina da
scrivere fino ad internet, attraverso le aziende che
hanno lasciato un segno.
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22. Company Profile
Punti di Forza
La Fidelizzazione
Elmat mantiene annualmente
una media del 72% di clienti
fedeli, con acquisti ripetitivi e
continuativi.
Molti di essi vengono premiati
da Elmat mediante Itinera:
Programma di raccolta punti con
accesso ad un catalogo di marchi
e premi di lusso.
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23. Welcome To Our World
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