Hai definito una chiara strategia di marketing per la tua attività professionale? Invii newsletter a clienti e contatti con contenuti di loro interesse? Prima di avventurarti in azioni di promozione, ti preoccupi di analizzare il target a cui intendi rivolgerti, la concorrenza che incontrerai, di definire le caratteristiche del tuo servizio? Dedichi tempo in modo strutturato allo sviluppo e crescita del tuo network? Sei abituato a lavorare per obiettivi? A fare un minimo di pianificazione dei progetti e relativa gestione? Il webinar offre una visione d'insieme sul processo di personal marketing e branding per lo psicologo, dando modo al collega di cominciare ad elaborare il proprio personale piano di promozione professionale e rendere così più incisiva ed efficace la propria azione di marketing.

1. Webinar
Come promuovere la tua
professione di Psicologo
Nicola Piccinini
01 Ottobre 2012
www.psicologialavoro.it

2. Autore: Nicola Piccinini
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3. Condividiamo gli obiettivi…
Autore: Nicola Piccinini
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4. I numeri del collasso
Dati del 2010
In Europa avevamo circa 210.000 psicologi
In Italia avevamo oltre 70.000 psicologi
Nel Lazio avevamo oltre 17.000 psicologi
Su Roma avevamo circa 12.000 psicologi
Dati del 2012: siamo arrivati a 83.000 psicologi!
Autore: Nicola Piccinini
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5. Il prospetto che ti lascia inquieto ;o)
Gli psicologi iscritti all’Albo, nell’ultimo
decennio, sono cresciuti ad un tasso medio
annuo del 10% circa.
Facendo un prospetto a 5 anni avremo:
2013 = 91.300
2014 = 100.430
2015 = 110.473
2016 = 121.520
2017 = 133.672
Autore: Nicola Piccinini
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6. Lo scenario lavorativo dello Psicologo
mediamente gli altri Ordini professionali crescono
dell’1,6% all’anno, mentre l’Ordine Psicologi
cresce dell’8% (Fonte CNOP) o del 15%
(Fonte Censis),
a fine 2011 risultano 38.516 iscritti attivi
all’ENPAP, ovvero meno del 50% degli
Psicologi regolarmente iscritti all’Ordine
di questi: l’81% è donna, il 48% ha meno di 40
anni, il reddito netto medio è di 14,900€ annui
(22.600€ al nord, 16.000€ al centro, 12.900€
al sud)
Autore: Nicola Piccinini
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7. La domanda sorge spontanea…
Una tale mole di professionisti può effettivamente
trovare adeguata gratificazione economica e professionale
dal proprio lavoro di Psicologo?
Autore: Nicola Piccinini
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8. Uno sguardo fuori dalla finestra
Clienti Crisi e Welfare
Internet
Concorrenza
Autore: Nicola Piccinini
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9. AIUTOOOO!!!!! ;o)
Autore: Nicola Piccinini
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10. Discontinuità Progettazione Esplorazione
Potremo avere un futuro a patto di accettare una forte
discontinuità rispetto all’esistente e di interpretare in
modo progettuale le potenzialità offerte dai non
pochi contesti in buona misura ancora da esplorare
Lo stato e le prospettive delle professioni psicologiche in Italia, Bosio (CNOP – 2008)
Autore: Nicola Piccinini
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11. Semplice a dirsi… ma nella pratica?
Come fare ad emergere? Come catturare l’attenzione?
Come distinguersi? Come trovare clienti?
Autore: Nicola Piccinini
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12. The Brand Called YOU
“Qualunque sia la nostra età, la nostra
posizione sociale, il lavoro che ci troviamo
a fare, tutti dobbiamo capire l’importanza
del branding.
Noi siamo gli amministratori delegati
delle nostre stesse aziende: la Io Spa.
Per rimanere sul mercato oggi, il nostro
lavoro principale è essere il responsabile
marketing del brand chiamato TU”
Tom indica i tre pilastri del personal
branding:
1. Competenza
2. Visibilità
3. Networking
Tom Peters, 31 Agosto 1997
http://www.tompeters.com
Autore: Nicola Piccinini
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13. Personal Branding e Marketing dello Psicologo
Il Personal Branding riguarda il modo unico e
particolare con cui tu cerchi di promuoverti
come professionista Psicologo.
È la ragione per cui un cliente, un datore
di lavoro, un partner sceglie te al posto di
un altro professionista.
Il Personal Branding NON intende vendere te
stesso con un’immagine artefatta. E’ autentico
e rispetta la deontologia professionale.
Fare Personal Branding è inevitabile, è così che
funziona il nostro cervello.
Autore: Nicola Piccinini
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14. Il marketing dello Psicologo al tempo del Social Web
Il Social Web amplifica il tuo
Brand Personale
.: per la facilità di accesso,
.: per la facilità di utilizzo,
.: per la vastità del pubblico.
Nel Web2.0 il protagonista puoi
essere TU che, utilizzando i
servizi a tuo vantaggio, crei
spazi di conversazione con
specifiche nicchie di
utenza, alimentando la
reputation, diffondendo
valore, convertendo i contatti in
clienti, partner o invianti.
Autore: Nicola Piccinini
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15. Personal Branding è cosa gli altri pensano di te
Aggiornamento sullo scenario attuale. Internet
e social media marketing. E poi perché Nicola è
diventato un esperto del settore.
Voglia di imparare nuovi approcci da una
persona esperta in materia.
Perché nel tuo blog ho trovato spunti
interessanti e vorrei approfondire questi
argomenti potendomi confrontare dal vivo.
Ho letto il tuo ebook e l’ho trovato
illuminate. Conto di prendere parte al tuo
seminario, sarà sicuramente interessante! Ho
letto che fai consulenze individuali, come
funzionano?
Autore: Nicola Piccinini
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16. Le tre delusioni e le tre chiavi di Montoya
Convinzione n°1 -> Al pubblico interessa il mio servizio…
Delusione n°1 -> No! Il pubblico non sa neppure che esisti!
Convinzione n°2 -> I miei servizi sono migliori di quelli dei concorrenti…
Delusione n°2 -> No! Offrite più o meno tutti la stessa cosa!
Convinzione n°3 -> La mia competenza conta più della mia visibilità…
Delusione n°3 -> No! La competenza è necessaria, ma non sufficiente!
Chiarezza
Distintività
Consistenza
Autore: Nicola Piccinini
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17. Chi trova una nicchia trova un tesoro!
“La gente non compra
prodotti, compra soluzioni”
David Ogilvy (guru pubblicità)
“La gente non vuole comprare
un trapano. Vuole comperare
un foro”
Theodore Levitt (docente MKT)
Autore: Nicola Piccinini
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18. Il Personal Marketing Plan
Il PMP aiuta il professionista a fare
chiarezza sui contenuti del proprio
progetto di sviluppo professionale
ed a valutare con maggior efficacia
la fattibilità e raggiungibilità degli
obiettivi individuati.
Il PMP non è una ricetta magica che
garantisce il successo, ma un
metodo per abbassare
sensibilmente le percentuali di
fallimento ed aumentare quelle di
successo.
Il PMP è un processo aperto ed in
continuo divenire
Autore: Nicola Piccinini
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19. Gli Step del Personal Marketing Plan
Self assessment
Analisi Analisi di scenario
SWOT
Visione e Obiettivi
Pianificazione Posizionamento e Value Proposition
Immagini, Parole, Stile
Strategie
Azione Ecosistema on line e off line
Network
Condividi e diffondi
Mantenimento
Partecipa e conversa
Ascolta e monitora
Autore: Nicola Piccinini
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20. Self Assessment
Analisi Self assessment
La tua personalità
Pianificazione
I tuo interessi
I tuoi valori
Azione Le tue skills
La tua rete
Mantenimento I tuoi servizi
Autore: Nicola Piccinini
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21. L’inventario di Personalità
Autore: Nicola Piccinini
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22. La tua attuale rete di relazioni
Autore: Nicola Piccinini
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23. I tuoi Servizi
Ciò che sai fare bene
Ciò che vuoi fare nel futuro
Ciò che per te ha mercato
Autore: Nicola Piccinini
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24. Analisi di scenario
Analisi Analisi di scenario
Mutamenti sociali in atto
Pianificazione
Mappatura territorio competitivo
Concorrenza
Azione Nicchie target
Mantenimento
Autore: Nicola Piccinini
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25. Mutamenti sociali in atto
Mutamento nella composizione della
popolazione
immigrazioni, emigrazioni, spopolamenti, nascite, ec
c…
Mutamento nella struttura della società
famiglie
disgregate, single, diseguaglianze, Internet, ecc…
Mutamento del mercato del lavoro
flessibilità
(precarietà), competenza, professionalità, ecc…
Mutamento nei percorsi di carriera
giovani disoccupati, femminilizzazione, cambiamenti
continui, ecc…
Mutamenti politici, economici ed ambientali
welfare, scuola, sanità, inquinamento, integrazione
culturale, ecc…
Autore: Nicola Piccinini
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26. Analisi della Concorrenza VS Mappatura Territoriale
Autore: Nicola Piccinini
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27. Analisi del target
Per target si intende l’insieme dei clienti, attuali o potenziali, con
caratteristiche omogenee tra loro, potenzialmente interessati
all’acquisto di un dato prodotto o servizio.
Un’efficace segmentazione del target genera vantaggio competitivo
in quanto aumenta le capacità di “diagnosi” dei bisogni del
cliente e permette una progettazione e comunicazione più
mirata e su misura dei propri servizi
È fondamentale analizzare il processo di acquisto del target:
a. insorgenza del problema/domanda
b. raccolta informazioni
c. valutazione delle alternative
d. scelta tra le alternative
e. valutazione post-acquisto
Autore: Nicola Piccinini
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28. SWOT
Analisi SWOT
Pianificazione
Azione
Mantenimento
Autore: Nicola Piccinini
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29. Visione
Analisi
Il pittore ha chiara in mente la visione
Pianificazione
del dipinto che intende mettere su tela…
Azione Chi sarai? Di cosa ti occuperai? A
quale utenza ti rivolgerai? Dov’è
che operi? Internet? Piccola
città? Attività privata o altro? Da
solo o in gruppo? La resa
Mantenimento economica? I ritmi lavorativi?
Sedentario o in movimento?
Elegante o informale? Quali i
valori?
Autore: Nicola Piccinini
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30. Obiettivi
“Non esiste vento favorevole per il marinaio
Analisi
che non sa dove andare” (Seneca)
Pianificazione
Azione
Mantenimento
Autore: Nicola Piccinini
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31. Posizionamento e Value Proposition
Analisi
Pianificazione
Azione
Di che cosa mi occupo?
Mantenimento Cosa mi rende unico e distinto dalla concorrenza?
Perché i clienti dovrebbero scegliere proprio me?
Autore: Nicola Piccinini
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32. Immagini, Parole, Stile
Immagini: i tuoi colori, la foto, il logo, ecc…
Analisi
Parole: nome, slogan, value proposition, ecc…
Stile: tono, emozioni, presenza, ecc…
Pianificazione
Azione
Mantenimento
Autore: Nicola Piccinini
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33. Strategie
Analisi
I 3 pilastri del PB:
Pianificazione
. Competenza
. Visibilità
. Networking
Azione
Le 3 questioni della pianificazione strategica:
Mantenimento
. Come miglioro la mia professionalità?
. Come mi promuovo e faccio marketing?
. Come sviluppo il network e la rete inviante?
Autore: Nicola Piccinini
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34. Azione
Il consulente non vende i suoi servizi, ma piuttosto si fa
Analisi
preferire ad altri colleghi. E per ottenere ciò deve
costruire un proprio centro di gravità
Pianificazione Sito web
Networking
Content Marketing
Organizzazione Eventi
Azione Community
Email Marketing
AdWords (adv)
Social Media Marketing
Mantenimento Armamentario base
Autore: Nicola Piccinini
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35. Il Sito web
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36. Networking
Non è così importante chi conosci tu, ma chi conosce te ;)
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37. Content Marketing
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38. Eventi
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39. Ad Words
Autore: Nicola Piccinini
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40. Email marketing
Autore: Nicola Piccinini
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41. Social Media Marketing
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42. Autore: Nicola Piccinini
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