Cẩm nang kinh doanh tết 2017

Đọc sách Online | Trang 2
“Cèm Nang Kinh Doanh Tết – 10 Chiến lược kích doanh thu mua tết 2017”
là một quyùn sách không thù thiøu cho nhĂng ai đam mê công viûc kinh
doanh. Đối vĆi một cá thù nói riöng hay đøn câ nhĂng công ty, nhĂng tổ chĀc
nĂi chung, trþĆc khi hþĆng đøn một kø hoäch kinh doanh nào đĂ dù lĆn hay
nhă đ÷u phâi cæn đøn nhĂng chiøn lþĉc vĂng chíc nhìm nhím đøn nhĂng
đých đøn chuèn xác cûa các xác suçt thành công. ĐĂ cĂ thù là nhĂng chiøn
lþĉc tài chýnh, marketing hay nhĂng chiøn lþĉc khôn khòo nhìm kòo nhĂng
khách hàng„”
Đðc biøt đù hoäch đĀnh đþĉc chiøn lþĉc kinh doanh Tøt đāi hăi bän phâi làm
viûc quanh nëm và cĂ nhĂng nguyön tíc làm viûc nghiöm khíc cho bân thån.
Đìng sau nhĂng hĉp đồng çy là nhĂng doanh nhån luôn sïn sàng làm viûc
chëm chþ gçp đôi ngþąi khác, đồng thąi phâi thông minh gçp đôi.
“Lêp chiøn lþĉc liön quan đøn viûc thăc hiûn công viûc phù hĉp cûa các nhà
đi÷u hành. Thăc hiûn chiøn lþĉc liön quan đøn viûc thăc hiûn đúng quy trình
cûa toàn tổ chĀc. Phân tích tài chính, phån tých thĀ trþąng ngày tøt giúp ta xác
đĀnh mĀc độ hiûu quâ cûa chiøn lþĉc và viûc thăc hiûn chiøn lþĉc. Phân tích
đối thû cänh tranh mĆi và công nghû mĆi. Một chiøn lþĉc hiûu quâ kñm theo
viûc thăc hiûn xuçt síc là să đâm bâo tốt nhçt cho thành công cûa một tổ
chĀc. Đåy cüng là một minh chĀng không thù phû nhên v÷ nëng lăc cûa ngþąi
quân lċ
“Cèm Nang Kinh Doanh Tết – 19 Chiến lược kích doanh thu mua tết 2017
sẽ hữu ích trong c÷ng việc hoäch định và thực hiện chiến lược TẾT cho tú
chức cûa bän.”

NhĂng ngày giáp Tøt, nhà nhà đ÷u tçt bêt sím sāa khiøn cĄ hội kiøm 'bánh
chþng xanh' ën Tøt cûa giĆi kinh doanh cüng nhi÷u hĄn. Tøt Nguyön Đán luôn
là dĀp đðc biût đối vĆi ngþąi dân Viût Nam đù "tiún biût nëm cü, đĂn nëm mĆi",
ngóng v÷ một Tøt cổ truy÷n çm no, sung túc. Đåy cüng là thąi điùm mua sím
cûa các hộ gia đünh lön cao, täo cĄ hội cho các doanh nghiûp, cá nhân kinh
doanh tiêu thý các mðt hàng hoðc bít tay vào bán một sân phèm mĆi.
Công ty Nghiên cứu thị trường Nielsen läc quan về triển vöng tiêu dùng Tết
Nguyên đán 2017
Các số liûu tÿ Tổng cýc Thống kö cho thçy nëm 2016 là một nëm khĂ khën vĆi
kinh tø Viût Nam. Tác động cûa hän hán và xåm nhêp mðn ânh hþćng đøn
49% diûn tých cåy trồng täi 39 tþnh thuộc mi÷n Trung và mi÷n Nam, þĆc týnh tổng
thiût häi cho ngành nông nghiûp là 232 triûu đô la Mč và 2,3 triûu ngþąi bĀ ânh
hþćng. Giá dæu thô vén ć mĀc thçp khiøn ngành khai khoáng tëng trþćng åm,
läm phát cĂ dçu hiûu tëng khi chþ số giá tiöu dùng tëng liön týc tÿ tháng 11-
2015 đøn tháng 6-2016, và kinh tø khĂ đät mýc tiöu tëng trþćng 6,7%.
Dù vêy, theo khâo sát cûa Nielsen Viût Nam, mĀc độ läc quan cûa ngþąi tiöu
dùng và nhà bán ló vén đþĉc duy trü, tốc độ tëng trþćng tiöu dùng vén ć mĀc
cao, tốc độ phát triùn riöng cho ngành hàng tiöu dùng nhanh (FMCG) täi 6
thành phố chýnh đang cĂ xu hþĆng tých căc.
Trünh bày báo cáo täi hội thâo “Giâi pháp tëng doanh số bán hàng xuçt khèu
và nội đĀa trong mùa kinh doanh cuối nëm” do Trung tåm nghiön cĀu kinh
doanh và hỗ trĉ doanh nghiûp (BSA) tổ chĀc, Nielsen lþu ċ các doanh nghiûp
sân xuçt là Tøt Nguyön đán 2017 đøn vào tháng 1, sĆm hĄn so vĆi các nëm
2016 và 2015, nên các doanh nghiûp cæn đèy mänh sân xuçt sĆm hĄn, chĀ
không chþ tÿ tháng 11 nhþ mọi nëm. Kinh nghiûm cho thçy, Tøt Nguyön đán

2014 cüng đøn vào tháng 1, các nhà sân xuçt chêm trú nön tČ lû hàng tồn kho
lĆn.
Trong các ngành hàng cao điùm cho mùa tøt là bia, nþĆc giâi khát, thuốc lá,
cà phö, bánh kõo, thăc phèm thü Nielsen cüng lþu ċ các doanh nghiûp và nhà
bán ló là ngþąi tiöu dùng bít đæu trĂ hàng bia rþĉu, nþĆc giâi khát và bánh
kõo sĆm nhçt, bít đæu tÿ tuæn 8 đøn tuæn 5 trþĆc tøt. Ý đĀnh trĂ hàng tøt cûa
ngþąi mi÷n Bíc và mi÷n Trung sĆm hĄn mi÷n Nam.
Nhìm chû động hàng hĂa và ổn đĀnh giá dĀp cuối nëm, mĆi đåy, UBND TP. Hà
Nội đã ban hành Kø hoäch số 157/KH-UBND v÷ thăc hiûn ChþĄng trünh bünh ổn
thĀ trþąng các mðt hàng thiøt yøu, bâo đâm cån đối cung - cæu hàng hĂa, bâo
đâm an sinh xã hội. Đðc biût, hþćng Āng Cuộc vên động “Ngþąi Viût Nam þu
tiön dùng hàng Viût Nam”, hàng hĂa cung Āng cho thĀ trþąng đþĉc các DN
trong nþĆc quan tåm và dă báo nguồn hàng Viût Nam dành cho Tøt Nguyön
đán Đinh Dêu sô khá dồi dào. Đù chuèn bĀ cho Tøt åm lĀch Đinh Dêu 2017,
thành phố đã chþ đäo các ngành, các cçp chú trọng đøn cån đối cung - cæu
hàng hĂa trön thĀ trþąng; đèy mänh các hoät động thanh - kiùm tra, giám sát
nhìm xā lċ viûc tþ thþĄng trýc lĉi bìng cách täo ra cĄn sốt âo đù tëng giá.
Các mðt hàng thiøt yøu cĂ xu hþĆng tëng vào dĀp cuối nëm sô đþĉc kiùm tra
gít gao hĄn.
V÷ phýa DN, ông Đào Quang Vinh - Giám đốc Công ty CP Công nghû thăc
phèm Vinh Anh - cho hay, đøn thąi điùm này, DN đã chû động køt nối vĆi các
könh phån phối nhìm cĂ kø hoäch cung Āng thăc phèm cho dĀp tøt. Dă kiøn,
nguồn cung thĀt lĉn cho thành phố sô không thiøu hàng, sốt giá.
Täi TP. Hồ Chý Minh, lþĉng hàng hĂa các DN chuèn bĀ cho Tøt DþĄng lĀch và Tøt
Nguyön đán sô tëng tÿ 15% - 20% so vĆi chþ tiöu thành phố giao. Trong đĂ, hàng

hĂa tÿ các DN bünh ổn sô chiøm tÿ 30-40%, chĉ đæu mối chiøm tÿ 60-70%, bao
gồm các mðt hàng rau cû quâ, thĀt gia súc gia cæm, nþĆc giâi khát, bánh mĀt
kõo, lþĄng thăc„ Riöng các mðt hàng Viût đþĉc đánh giá là cĂ chçt lþĉng
tþĄng đþĄng vĆi hàng ngoäi nhêp, bâo đâm sïn sàng phýc vý kù câ trong
trþąng hĉp cĂ tünh träng sốt giá cýc bộ.
Sć Công ThþĄng TP. Hồ Chý Minh cüng làm viûc vĆi các đĀa phþĄng lån cên là
Đồng Nai, Bünh DþĄng, Bøn Tre đù chû động hĄn nĂa nguồn cung cho thĀ
trþąng. DN trön đĀa bàn thành phố cüng cam køt sô duy trü ổn đĀnh giá hàng
hĂa trong dĀp trþĆc, trong và sau tøt. Đðc biût, trong 2 ngày cên Tøt là 29 và 30,
các siöu thĀ, điùm bán hàng trön đĀa bàn thành phố sô thăc hiûn nhi÷u chþĄng
trünh khuyøn mãi, giâm giá.
Theo khâo sát tÿ nhĂng ngþąi bán ló cûa Nielsen, họ mong muốn đþĉc các
nhà sân xuçt hỗ trĉ bán hàng nhi÷u hĄn trong dĀp tøt: 65% muốn nhà sân xuçt
khuyøn mãi cho ngþąi tiöu dùng, 42% muốn cĂ chø độ trâ hàng hoàn ti÷n tốt
hĄn, 38% muốn trâ chêm, 31% muốn cung cçp các vêt dýng hỗ trĉ bán hàng
nhþ quæy kû, hàng méu...
Theo Nielsen, xu hþĆng bünh ổn giá sô tiøp týc trong thąi điùm diún ra Tøt
Nguyön đán 2017.
Tøt là thąi điùm quan trọng trong nëm đối vĆi các thþĄng hiûu đù gín køt vĆi
ngþąi tiöu dùng thông qua các chiøn dĀch lĆn mang nhi÷u yøu tố câm xúc.
Viûc ním bít đþĉc các chû đ÷ đþĉc quan tåm, thâo luên cüng nhþ tåm lċ
Để có một chiến lược Tết 2017 hiệu quâ, các chû doanh nghiệp nên nắm
bắt được những chû đề cộng đøng mäng sẽ quan tåm trước, trong và sau
dịp tết

cûa ngþąi dùng khi nĂi v÷ tøt trön social media sô giúp các thþĄng hiûu và
agency thuên lĉi hĄn trong viûc đþa ra nhĂng ċ tþćng phù hĉp cho chiøn dĀch
cûa münh. Buzzmetrics đã thăc hiûn thống kê và phân tích các chû đ÷ đþĉc
thâo luên nhi÷u nhçt trên social media vào dĀp Tết Bính Thån năm 2016. Nhìn
chung, các chû đ÷ này có sự khác biệt rõ rệt giữa trước, trong và sau tết.
Túng quan tình hình thâo luận
Nhün chung, lþĉng bài viøt và thâo luên v÷ tøt 2016 bít đæu tëng cao trong
tháng 2, tĀc là tÿ khoâng sau 23 tháng chäp åm lĀch. Lþĉng thâo luên đät mĀc
cao nhçt vào ngày 29 tøt vĆi nhi÷u bài viøt chúc mÿng nëm mĆi và mùng 4 tøt,
mùng 5 tøt đù bày tă nổi lo høt tøt, síp phâi đi làm, đi học läi sau đĉt nghþ lú dài
ngày thoâi mái
Các chû đề được quan tåm và thâo luận nhiều nhçt
Nhün qua nhĂng chû đ÷ đþĉc quan tåm và thâo luên nhiøt nhçt v÷ Tết Bính
Thân 2016 cĂ thù ghi nhên một số điùm nhþ sau:

Trước tết: Đoàn tụ gia đình, về quê ăn tết là chû đ÷ đþĉc bàn luên nhi÷u nhçt
trön social media giai đoän này. Bön cänh đĂ, đáng chú ċ là “phượt đón
tết” là hoät động mĆi đþĉc nhi÷u bän tró quan tåm và chia só. Các chû đ÷
phổ biøn trong dĀp trþĆc tøt khác nhþ Kh÷ng khí tết, Tiền thưởng tết, Dön nhà
đón tết, Phim/Hài tết, Vé tàu xe tết cüng đþĉc cþ dån mäng nhíc đön khá
nhi÷u. Một điùm mĆi đáng lþu tåm v÷ hoät động ën chĄi mua sím trþĆc tøt
cûa ngþąi tró là să xuçt hiûn và phát triùn mänh mô cûa các hội chợ Flea
Market Tết, däng hoät động này đã trć thành một thĂi quen tiöu dùng phổ
biøn cûa giĆi tró.
Trong tết: Đáng chú ċ v÷ giai đoän trong 3 ngày ën tøt chýnh Mùng 1, Mùng 2,
Mùng 3 là chû đ÷ “Hết tết” đþĉc nhíc đøn nhi÷u nhçt trön các trang mäng xã
hội. Ngoài ra, “Show Táo Quån” là chþĄng trünh giâi trý đþĉc quan tåm thâo
luên nhi÷u nhçt nhĂng ngày tøt. Kø đøn, nhĂng hoät động khi sum væy bên gia
đình trong dĀp tøt vén là chû đ÷ đþĉc quan tåm.
Sau tết: Thâo luên lúc này phæn nhi÷u là xoay quanh chû đ÷ “Hết tết”, cþ dån
mäng thù hiûn să tiøc nuối dĀp tøt đã qua và nhĂng câm xúc lo líng khi síp
phâi đi học, đi làm trć läi. Thąi điùm này cüng là lúc nhi÷u ngþąi Đi du lịch vui
chĄi, tên hþćng kü nghþ. Ngoài ra, viûc nhĂng đĀa con làm viûc, học têp xa nhà
phâi rời xa gia đình đ÷ quay v÷ vĆi viûc mþu sinh cüng đþĉc chia só rçt nhi÷u
trön mäng xã hội.

A. Trước Tết 2016:
1. Đoàn tụ gia đình là chû đề được quan tåm và thâo luận nhiều nhçt trên
social media trước tết.
Đoàn tụ gia đình, về quê ăn tết là chû đ÷ đþĉc bàn luên nhi÷u nhçt trên
social media giai đoän này. Nội dung đþĉc đëng tâi và chia só trên mäng xã
hội chu yöu là nhĂng đoän clip, bài thĄ, câu chuyûn đæy câm xúc v÷ viûc
đoàn viên. Một phæn lĆn thâo luên v÷ chû đ÷ ngày tøt đþĉc täo ra bći hàng
loät viral clip cûa các thþĄng hiûu nhþ Neptune, Samsung Vietnam„
Loäi nội dung cung đþĄc chia só kha nhiöu đo la nhĂng hình ânh ghi läi giåy
phút sum væy, hoät động chuèn bĀ tøt cùng gia đünh. “Tết xa nhà” cüng là
chû đ÷ đþĉc nhi÷u ngþąi nhíc đøn trong thąi gian này, phæn lĆn bài viøt và
thâo luên thù hiûn să cô đĄn và nổi buồn khi nhün thçy cânh mọi gia đünh đoàn
tý ën tøt bön nhau

2. Trào lưu du lịch, phượt đón tết.
Trong nhþng thao luån vö hoät động trþĆc tøt Bính Thân 2016 trên social media ,
điùm mĆi lä đáng chú ċ cûa nhi÷u bän tró đang chọn viûc du lịch, phượt để
đón tết rộ lön rçt nhi÷u trong đĉt tøt 2016. Nội dung chu đao nhåt đþĉc chia só
trên mäng xã hội la hình ânh trên những cung đường phượt và các bài viết
review địa điểm du lịch, chia sẻ những cåu chuyện trong suùt hành trình.
3. Đi hội chợ Flea Market Tết trở thành thói quen ăn chơi, mua sắm trước tết
2016 hot nhçt cûa giới trẻ.
Thay vü tốn nhi÷u thąi gian đi tüm khíp các shop thąi trang và trung tåm mua
sím đù sím sāa đồ tøt, các hội chĉ Flea Market vĆi đa däng các mðt hàng
cæn thiøt đã trć thành địa điểm hot cûa giĆi tró trong đĉt tøt 2016. Khoâng vài
nëm trć läi đåy giĆi tró Sài thành cĂ thöm một hoät động giâi trý mĆi là đi mua
sím ć Flea Market, nhĂng cái tön nổi bêt đþĉc nhíc đøn nhi÷u nhçt là Hello
Weekend Market, The New Districts, Saigon Flea Market, Saigon Holiday

Market„ kiùu hội chĉ này trć thành nĄi đù các bän tró thăa chý kinh doanh, tÿ
sân phèm thąi trang hot trend cho đøn đồ si phong cách vintage, mč phèm
ngoäi nhêp, mč phèm handmade, phý kiûn trang sĀc handmade„ Tú chức
thường xuyên, đa däng về mặt hàng, nằm ở vị trí trung tåm, giá câ khá
mềm là nhĂng điùm mänh đþĉc ghi nhên thông qua thâo luên trön mäng xã
hội v÷ hünh thĀc hội chĉ Flea Market này.
B. Trong Tết 2016:
1. Nhiều lời than thở “Hết tết” đã bắt đæu từ 3 ngày đæu năm.
Một điùm đáng chú ċ trong thâo luên trong suốt đĉt Tøt Býnh Thån 2016 là rçt
nhi÷u thâo luên cûa các bän tró trön social media thù hiûn viûc tết chán,
kh÷ng thçy kh÷ng khí tết nhþ ngày xþa, thêm chý cĂ nhi÷u chia só rìng “Hết
mùng 1 là hết tết”, “Qua giao thừa là hết tết”. Ngþąi tró dþąng nhþ đang
ngày càng không cān dành nhi÷u hĀng thú cho ngày tøt, thþĄng hiûu và các
agency cĂ thù đþa ra các nội dung gĉi ċ hoät động ċ nghÿa đù làm ngày tøt
trć nön đðc biût hĄn, đáng trån trọng và đáng nhĆ hĄn chĀ không phâi đĄn
thuæn là các hoät động quen thuộc lðp đi lðp läi qua các nëm.

2. Show truyền hình Táo Quån trở thành show được quan tåm thâo luận
nhiều nhçt trong 3 ngày tết.
HĄn 10 nëm gín bĂ vĆi khán giâ, chþĄng trünh “Gặp nhau cuùi năm – Táo
Quân 2016″ không cān đĄn thuæn là một chþĄng trünh giâi trý mà đã trć thành
thĂi quen giâi trý cûa nhi÷u ngþąi Viût Nam trþĆc th÷m nëm mĆi. VĆi nhi÷u vçn
đề nóng đþĉc nhíc đøn một cách hĂm hþnh, khòo lòo, những cåu nói thåm
thúy, såu síc tÿ trong chþĄng trünh Táo quån 2016 đã đþĉc các bän tró chia só
rộng rãi trön mäng xã hội và trć thành cåu nói cửa miệng cûa nhi÷u ngþąi. CĂ
thù kù đøn nhþ: “Giàu thü nĂ ghòt, nghño thü nĂ khinh, thông minh thü bĀ tiöu
diût”, “NþĆc trong thü không cĂ cá. Ngþąi tốt quá thü không cĂ ai chĄi”„
C. Sau Tết 2016:
1. Các nội dung xoay quanh việc “Hết tết” xuçt hiện khắp nơi.

Mùng 4 tøt, mùng 5 tøt là giai đoän chû đ÷ “Høt tøt” đþĉc bàn luên sôi nổi và
chia só rộng rãi nhçt. Hàng loät bài viøt và thâo luên trön social media bày tă
tåm träng chung cûa không ýt bän tró là să hýt héng nhên ra kü nghþ tøt đã síp
køt thúc, phâi täm biût ngþąi thån đù quay läi nĄi làm viûc, học têp.
NhĂng bĀc ânh chø vui thù hiûn tåm träng tiøc nuối, hoang mang trong thąi
điùm sau tøt trć thành loäi nội dung thu hút đþĉc nhi÷u tþĄng tác nhçt trön
social media trong thąi gian này.
2. Đi du lịch là hoät động phú biến được chia sẻ trên social media thời
gian này
Mùng 4 trć đi là giai đoän cao điùm mà nhi÷u ngþąi đi du lĀch đù tên hþćng
trọn võn nhĂng ngày cān läi trong kü nghþ tøt. Nøu du lĀch, phþĉt trþĆc tøt chû
yøu là đi cùng bän bñ, ngþąi yöu đøn nhĂng vùng đçt mĆi đù trâi nghiûm,
khám phá thü du lĀch sau tøt chû yøu là đøn nhĂng đĀa điùm du lĀch quen thuộc,
resort nghþ dþĈng đù vui chĄi cùng gia đünh.

Theo Jeff Liebel, một đối tác cûa công ty tþ vçn quân lċ Counterpoint
Consulting có trý sć täi Williamsville, New York: trong dĀp lú Tøt, nhi÷u doanh
nghiûp phâi tëng tốc, thuê thêm nhân viên, đëng tuyùn các viûc làm thąi vý
Tøt, quân lý nhi÷u hàng hóa trong kho hĄn và thu đþĉc nhi÷u ti÷n hĄn. Dù mùa
bên rộn nhçt cûa công ty bän là vào dĀp Tøt, suốt mùa hñ hoðc vào bçt kĊ thąi
gian nào khác trong nëm thü cĂ rçt nhi÷u chiøn lþĉc kinh doanh cüng nhþ cách
thĀc đù kiùm soát nhĂng thay đổi nhanh chĂng v÷ nhu cæu
1. Chuèn bị về nhån sự
Hæu høt các doanh nghiûp thành công nhçt đ÷u cĂ các chương trình đào
täo để chuèn bị nhån sự cho mùa kinh doanh bên rộn síp đøn hoðc cĂ kø
hoäch đëng tuyùn nhĂng viûc làm thąi vý Tøt, däy họ cách phýc vý khách
hàng nëng suçt và hiûu quâ nhçt và hỗ trĉ cho các lÿnh văc khác đang cĂ nhu
cæu lĆn hĄn cûa công ty.
Vậy các doanh nghiệp cæn chuèn bị những gì để thực hiện chiến lược
TẾT

Liebel cho rìng: "Giâ sā mùa kinh doanh bên rộn nhçt cûa bän là cuối nëm và
dĀp Tøt Nguyön Đán. V÷ cĄ bân, bän cæn tÿ 6- 8 tuæn đù cĂ đþĉc một nëm kinh
doanh thành công. Nøu đội ngü nhån viön cûa bän không đþĉc chuèn bĀ tốt,
bän sô gðp vçn đ÷ nghiöm trọng”.
2. Lưu ý vçn đề tiền bäc
Khi phæn lớn doanh thu cûa bän đến vào một thời điểm trong năm thì việc
quân lý dòng tiền có thể là một thách thức thật sự. Liebel cho rìng các
doanh nghiûp kinh doanh theo mùa phâi phâi síp xøp chiøn lþĉc kinh doanh
phù hĉp, chia nhă nguồn thu nhêp cûa họ và các chi phý trong suốt câ nëm và
tuån thû đúng theo ngån sách cûa họ.
Ông cho rìng sai læm cĄ bân mà các doanh nghiûp kinh doanh theo mùa
míc phâi là chi tiêu tiền quá thoâi mái trong suùt các tháng thường. Hãy
nhĆ rìng số ti÷n phâi đþĉc dàn trâi qua nhi÷u tháng và bän cĂ thù sô tái đæu
tþ vào công ty khi lþĉng ti÷n nhêp vào trć nön ýt hĄn nhi÷u. Mỗi đồng USD đ÷u

đþĉc týnh toán đù đþa vào kinh doanh và bçt kĊ doanh nhån nào không kiøm
đþĉc tối đa lĉi nhuên trong “thąi điùm vàng” thü sau đĂ đ÷u sô gðp vçn đ÷ v÷
tài chính.
Teevan McManus, 32 tuổi, đã tiøp thu bài học này một cách thçm thýa khi anh
đi÷u hành CLB lþĆt sĂng Coronado trý sć ć San Diego tÿ nëm 2003. Anh đã
không đù dành ti÷n cho hoät động kinh doanh trong nhĂng tháng “ngû đông”
và gæn nhþ khâ nëng tài chýnh bĀ tö liût hoàn toàn khi bít đæu mùa lþĆt sĂng
mĆi. “Nëm đæu tiön, tôi không lêp kø hoäch tài chýnh cho tháng 6 nëm sau”,
anh nĂi. Bći vêy, McManus đã cĂ bài học rìng không nhĂng phâi kiøm đþĉc
nhi÷u nhçt cĂ thù trong “vý” tÿ tháng 7 đøn tháng 8 mà cān phâi biøt quân lċ
ti÷n trong thąi gian cān läi cûa nëm.
3. Sử dụng thời gian ngoài thời vụ cûa bän hiệu quâ

NhĂng ngþąi kinh doanh kiùu này phâi nghiêm túc thực hiện các chiến lược
kinh doanh, các quy tíc v÷ thąi gian khi chþa tĆi “vý” cüng nghiöm khíc nhþ
khi trong “vý”
Các doanh nghiûp kinh doanh theo mùa thþąng cĂ vài tuæn hoðc vài tháng
hoät động vĆi cþąng độ cao, sau đĂ thąi gian biùu hàng ngày sô thay đổi.
Theo Liebel đi÷u này không dú câi thiûn vü nhån viên đã kh÷ng trở läi guøng
làm việc đó trong nhiều tháng. Liebel đã giĆi thiûu vĆi khách hàng mô hünh
"Master Operating Cycle" (quân lý qui trình hoät động) theo đĂ nhån viön sô
duy trü các công viûc hàng ngày nhþng cüng chuèn bĀ cho să thay đổi v÷ công
viûc kinh doanh trong các tháng síp tĆi.
Ông cho biøt: "Nøu không dă týnh tÿ trþĆc, bän sô lao ngay vào mùa vý mĆi và
dành vài tuæn hoðc chþ một tháng chþ đù hünh dung läi tçt câ mọi viûc”. Thay
vào đĂ, hãy thường xuyên xem xét nhu cæu theo mùa và tìm ra cách sắp
xếp hợp lý các hoät động hoặc làm trước những việc có thể làm trước nhþ
lêp kø hoäch kiùm tra hàng trong kho trong nhĂng tháng không phâi mùa vý.
Steve Kopelman, doanh nhån 51 tuổi sć hĂu trang web HautedHouse.com chia
só: Sau hĄn ba thêp kČ thiøt kø “ngôi nhà ma” phýc vý nhu cæu giâi trý, ông đã
biøt cách làm tối đa hoá lĉi nhuên trong “vý” ngín ngûi 6 tuæn. Hàng nëm, ông
thu thêp thông tin tÿ nhĂng khách hàng quen xem ai là ngþąi hay xem ngôi
nhà cûa münh và họ nghÿ thø nào v÷ chúng. Ông cüng kiùm tra đối thû cänh
tranh bìng cách xem các trang web v÷ “ngôi nhà ma” ć khíp nĄi. “Tôi muốn
biøt nëm tĆi cái gü sô hçp dén khách hàng, làm cho viûc kinh doanh thuên lĉi
hĄn và sô chuèn bĀ høt sĀc lön kø hoäch cho nĂ”.

NhĂng thông tin vô giá đĂ sô đþĉc phån tých trong thąi gian rỗi và cho ông
thöm ċ tþćng mĆi đù đi÷u chþnh, thiøt kø läi, tüm công nghû mĆi khiøn nhĂng
khu công viön cþąi hay nhà ma hçp dén hĄn. Dă týnh, bốn “ngôi nhà ma” ć
Miami và Phonenix sô đem tĆi cho ông 2,6 triûu USD nëm nay.
Cān vĆi McManus, anh tên dýng tối đa thąi gian khi chþa tĆi “thąi điùm vàng”
bìng viûc tiøp thĀ, lön kø hoäch, chiøn lþĉc mĆi sao cho khi vào vý Hñ sô kiøm
đþĉc nhi÷u lĉi ých nhçt cĂ thù. Anh làm tiøp thĀ vĆi các doanh nghiûp, các
khách sän, resort trong vùng và thöm vào các bài däy chĂ lþĆt sĂng, tổ chĀc
các cuộc đua chĂ lþĆt sĂng đù thu hút chú ċ cûa công chúng.
NhĂng ngþąi làm ngh÷ này phâi tüm hiùu såu v÷ thĀ trþąng và thā nghiûm tçt câ
nhĂng gü cĂ thù. Thąi gian tốt nhçt đù nghÿ ra các ċ tþćng và thā nghiûm chúng
là lúc chưa vào “vụ”.

4. Tìm ra các nguøn doanh thu trong thời gian täm lắng
Cho dù bän cĂ quân lċ tốt và tối đa hĂa đþĉc mọi thĀ, đôi khi chiøn lþĉc kinh
doanh çy cüng kh÷ng thể sinh đû tiền cho bän thực hiện kế hoäch làm ăn
sau thời gian “ngû đ÷ng” dài. Đối vĆi mỗi doanh nhån, giâi pháp rçt khác
nhau, nhþng một lăa chọn hĂu hiûu là bít đæu nghĩ ra 1 chiến lược kinh
doanh những thứ khác có liên quan.
Nhi÷u doanh nghiûp giâi quyøt nhĂng bçt ổn v÷ thu nhêp bìng cách tüm
nguồn doanh thu mĆi hoðc chiøn lþĉc kinh doanh bổ sung. Vý dý, các công ty
v÷ cânh quan thþąng đâm nhiûm thöm viûc bâo trü bçt động sân, cày tuyøt,
trang trý nội ngoäi thçt trong các dĀp lú. Các nhà hàng đĂng cāa sau mùa du
lĀch cĂ thù cung cçp dĀch vý cung cçp thăc phèm hoðc các dĀch vý v÷ thăc
phèm khác. Các nhà sân xuçt sân phèm theo mùa có thù mć rộng dây chuy÷n
hoðc täo ra các sân phèm đðc biût dùng cho dĀp lú nhþng có thù bán trön thĀ
trþąng suốt câ nëm.

Các chiøn lþĉc kinh doanh mĆi nhþ vêy cĂ thù giúp bän đâm bâo nhån viên
lu÷n có việc làm, giữ läi các nhån viên giôi. Nhþng hãy suy nghÿ cèn thên
trþĆc khi đæu tþ vào một chiøn lþĉc kinh doanh mĆi. Không phâi ngành nào
cüng đem läi lĉi nhuên cao. Đôi khi các chiøn lþĉc kinh doanh mĆi läi không
đþĉc nhþ mong muốn vü chúng choán mçt thąi gian hoðc các nguồn lăc khác
tÿ chiøn lþĉc kinh doanh ban đæu cûa bän, đi÷u này cĂ thù gåy häi cho bän
v÷ låu v÷ dài.
Không giống nhþ thĀ trþąng chĀng khoán, công viûc kinh doanh này hoàn toàn
cĂ thù dă đoán và lön kø hoäch giâi quyøt đþĉc. Cho dù bän đi÷u hành chiøn
lþĉc kinh doanh theo mùa vý nào thü nĂ cüng cĂ thù sinh ląi suốt nëm nøu làm
theo đúng các nguyön tíc đã đðt ra, kiùm soát thąi gian và khám phá các ċ
tþćng mĆi.
Liebel cho rìng nøu cĄ sć dĂ liûu khách hàng tþĄng tă nhþ ngành kinh doanh
hiûn täi cûa bän và viûc đæu tþ thąi gian, nguồn lăc không gåy rûi ro cho các
chiøn lþĉc kinh doanh khác cûa bän, thü đåy cĂ thù là bþĆc đi đúng đín. Nøu
không, hãy cĀ têp trung phát triùn chiøn lþĉc kinh doanh hiûn täi cûa bän.
Bön dþĆi là nhĂng chiøn lþĉc kinh doanh dành cho các doanh nghiûp vÿa và
nhă trong dĀp tøt 2017
Chiến lược 1: Trữ Hàng Sớm
Dù mĆi vào đæu quċ III nhþng các chuyön gia cho rìng đåy là thąi điùm phù
hĉp đù DN, đðc biût là DN ngành hàng FMCG, chuèn bĀ hàng hóa cho mùa
kinh doanh cuối nëm.
Các chiến lược nên áp dụng vào dịp tết

Chia só täi hội thâo "Giâi pháp tëng doanh số bán hàng xuçt khèu và nội đĀa
trong mùa kinh doanh cuối nëm" do BSA tổ chĀc, bà Træn Thái Hà - chuyên viên
cçp cao cûa Nielsen Viût Nam lþu ċ các DN sân xuçt, Tøt Nguyön đán 2017 đøn
sĆm hĄn các nëm trþĆc, vì thø, DN nön đèy mänh sân xuçt sĆm. Thăc tø cho
thçy, có nhĂng nëm Tøt Nguyön đán rĄi vào tháng 1, do chêm trú trong kø
hoäch sân xuçt nên nhi÷u DN đã phâi "ôm" hàng tồn.
Bia, nþĆc ngọt, cà phê, thuốc lá, bánh, kõo... là nhĂng mðt hàng tiêu thý chính
trong mùa Tøt. Nøu trþĆc Tøt, các ngành hàng này chþ chiøm 46% giă hàng cûa
ngþąi tiêu dùng thì ć thąi điùm Tøt tëng lön 52%.
Ở tÿng vùng, mi÷n có să khác nhau v÷ sĀc tiêu thý các mðt hàng. Cý thù, täi
mi÷n Nam, ngþąi tiöu dùng thþąng dành khoâng 40% số ti÷n mua sím Tøt đù
mua bia, trong khi ć mi÷n Trung và mi÷n Bíc, bánh kõo läi đþĉc tiêu thý nhi÷u
do nhu cæu biøu tðng. "Do vêy, đù có thù tëng trþćng doanh thu mùa Tøt này,
các DN sân xuçt cæn phân bổ nguồn lăc ć các vùng, mi÷n một cách phù hĉp",
bà Hà khuyøn cáo.
Theo các chuyên gia, có 5 yếu tù ânh hưởng đến quyết định lựa chön cửa
hàng cûa người Việt:
 Sân phèm luôn có sïn
 Thăc phèm tþĄi sống có chçt lþĉng cao
 VĀ trí cāa hàng thuên tiûn cho viûc đi läi
 Thái độ phýc vý cûa nhân viên
 Danh mýc hàng hóa hĉp lý.

Một đi÷u nĂa DN cæn lþu ċ là ngþąi tiêu dùng ngày nay rçt quan tåm đøn yøu
tố an toàn vû sinh thăc phèm cüng nhþ các sân phèm có chĀa các thành
phæn tốt cho sĀc khăe.
Cý thù, cĂ đøn 79% ngþąi Viût chû động tìm kiøm các sân phèm có chĀa các
thành phæn tốt cho sĀc khăe, 74% tìm hiùu các nhãn hàng kč lþĈng, 48% cho
rìng các sân phèm tốt cho sĀc khăe hiûn không đû đáp Āng nhu cæu cûa họ.
Chiến lược 2: Giâm giá khi mua nhiều sân phèm
DĀp cuối nëm rçt thích hĉp cho hình thĀc giâm giá khi mua nhi÷u sân phèm
cùng lúc, vü đåy là dĀp khách hàng cĂ xu hþĆng mua sím cùng bän bñ, ngþąi
thân hoðc mua làm quà tðng. Bän cüng cĂ thù áp dýng mĀc giâm bêc thang
cho hình thĀc này. Ví dý, mua 2 sân phèm giâm 5%, mua 3 sân phèm giâm 10%
và mua tÿ 4 sân phèm giâm 15%.

Cý thù, có 65% nhà bán ló muốn nhà sân xuçt khuyøn mãi cho ngþąi tiêu dùng,
42% muốn có chø độ trâ hàng hoàn ti÷n tốt hĄn, 38% muốn trâ chêm, 31%
muốn cung cçp các vêt dýng hỗ trĉ bán hàng nhþ quæy kû, hàng méu...
Trong khâu hỗ trĉ bán hàng cüng cĂ să khác biût giĂa các nhà bán ló ć các
vùng, mi÷n. ĐĄn cā, nhà bán ló ć khu văc Đông Nam bộ và Đồng bìng sông
Hồng thých các chþĄng trünh khuyøn mãi cho ngþąi tiêu dùng, trong khi các
nhà bán ló ć khu văc mi÷n núi läi thích viûc hoàn ti÷n hĄn.
"Hiùu đþĉc nhu cæu cüng nhþ mong măi cûa nhà bán ló sô giúp các nhà sân
xuçt có chính sách hỗ trĉ bán hàng phù hĉp trong dĀp Tøt", bà Hà nói.
Køt quâ kinh doanh mùa Tøt nëm 2016 täi mi÷n Nam cho thçy, doanh thu
ngành hàng FMCG tëng 6%, chû yøu đøn tÿ các ngành hàng nþĆc giâi khát,
bia...
Một trong nhĂng lý do khiøn mðt hàng này đþĉc tiêu thý tốt là do các nhà sân
xuçt có nhi÷u chýnh sách, chþĄng trünh khuyøn mãi. Chîng hän, vĆi mðt hàng
bia, nhà bán ló đþĉc tðng 1 thùng nøu bán đþĉc nhi÷u hĄn 10 thùng, thþćng 3
- 4% doanh số, tðng quà nhþ thùng đăng đá, ly...
Bên cänh các chþĄng trünh khuyøn mãi, DN cüng nön quan tåm đøn hoät động
quâng cáo. Nội dung quâng cáo cho các chþĄng trünh bán hàng dĀp Tøt nên
têp trung vào các thông điûp có không khí Tøt. Song song đĂ cüng cæn có
nhĂng chþĄng trünh tþĄng tác vĆi ngþąi tiöu dùng cüng nhþ các hoät động täi
cāa hàng đù có nhĂng chính sách triùn khai têp trung vào mùa Tøt.
Chiến lược 3: Bán theo combo

Nøu đang kinh doanh các sân phèm cho mõ và bò, sân phèm gia dýng hay
đồ dùng thù thao, đồ chĄi sáng täo„ đåy cĂ thù là hünh thĀc khuyøn mãi
online dĀp tøt phù hĉp vĆi bän. Các sân phèm này cĂ thù bán theo bộ, theo
nhĂm hoðc combo giâm giá đðc biût. Thay vü phâi chọn lăa nhi÷u sân phèm
kñm theo viûc duyût tüm và so sánh giá câ, chçt lþĉng, khách hàng cĂ thù
chọn ngay cho münh bộ sân phèm þng ċ vĆi giá bán thçp hĄn bünh thþąng
trong nhĂng ngày Tøt Býnh Thån.
Thoät nhün, hünh thĀc này cĂ thù hĄi giống vĆi hünh thĀc giâm giá khi mua nhi÷u
sân phèm. Tuy nhiön, các sân phèm đþĉc bán theo combo thþąng phâi cĂ să
liön quan và hỗ trĉ cho nhau đù ngþąi mua câm thçy têp hĉp sân phèm này
thăc să cĂ ých và cĂ mĀc giá hçp dén.
Ông Lö Nam, giám đốc một công ty đào täo kinh doanh trăc tuyøn cho biøt, tÿ
giĂa nëm 2014 bán hàng kiùu combo đã cuốn hút hĄn so vĆi voucher. Không
chþ các cāa hàng, đäi lċ nhă áp dýng mà hiûn các siöu thĀ lĆn, thêm chý doanh
nghiûp dĀch vý cüng bít đæu chú trọng. Mðc dù ngþąi tiöu dùng không đþĉc

quy÷n lăa chọn các sân phèm một cách thoâi mái, tuy nhiön þu điùm khi mua
theo combo thþąng cĂ giá ró hĄn so vĆi viûc mua ló nön khá nhi÷u ngþąi tiöu
dùng tă ra thých thú.
"Không chþ cĂ þu điùm v÷ giá câ, mua theo combo cān giúp ngþąi tiöu dùng
mua đþĉc nhi÷u mĂn hàng, thêm chý cĂ thù chia só vĆi nhau bìng cách cùng
mua một combo", vĀ này cho hay.
V÷ lĉi ých cûa doanh nghiûp ông Nguyún Thành Tiøn, chuyön gia marketing cho
rìng bán câ gĂi nhi÷u sân phèm khác nhau cüng là chiøn lþĉc bán hàng cûa
doanh nghiûp. Tåm lċ khách hàng thþąng thých mua ró, giĂa lăa chọn mua một
sân phèm giá sô đít hĄn là mua nhi÷u sân phèm trong một combo đþĉc chiøt
khçu, chíc chín họ sô chọn phþĄng án hai. "ĐĂ là să khòo lòo cûa doanh
nghiûp, nhçt là các đĄn vĀ dĀch vý", ông nĂi. Trong trþąng hĉp sân phèm không
đû đù täo combo thü các doanh nghiûp cĂ thù liön køt vĆi đĄn vĀ cung cçp
khác täo ra gĂi sân phèm.
Đồng tünh quan điùm, ông Nam cho biøt, các doanh nghiûp sā dýng combo
đù tác động vào tåm lċ thých mua ró cûa ngþąi dùng, tÿ đĂ cĂ thù quâng bá
đþĉc các sân phèm khác thông qua combo þu đãi và cüng là cĄ hội đù
quâng bá tên tuổi doanh nghiûp.

Tuy nhiön, vĀ này cüng lþu ċ khi áp dýng phþĄng pháp täo combo bán hàng,
các doanh nghiûp cæn cam køt đâm bâo chçt lþĉng cûa sân phèm, bći khi þu
đãi giâm giá theo nhĂm hàng, lĉi nhuên sô thçp hĄn kĊ vọng.
Chiến lược 4: Tặng quà
DĀp Tøt thü nön tðng quà gü? Một gĉi ċ nhă là bän nön tðng các mĂn quà hĂu
dýng hoðc cĂ să liön quan tĆi Tøt. Chîng hän, bän cĂ thù tðng 1 bộ lü xü dùng
đù mÿng tuổi trong nhĂng ngày đæu nëm; tðng voucher ën uống, làm đõp, giâi
trý„ đù khách hàng tý têp cùng bän bñ cuối nëm hay đĄn giân là một tçm
thiûp chúc mÿng nëm mĆi và một ląi câm Ąn chån thành vü đã khách hàng đã
đồng hành cùng bän. Đåy đ÷u là nhĂng mðt hàng không quá lĆn v÷ vêt chçt
nhþng rçt hĂu ých trong dĀp Tøt, thù hiûn să quan tåm cûa bän tĆi khách hàng.
Chiến lược 5: “Khan khiếm hóa” chương trình khuyến mãi
Đi÷u này cĂ måu thuén không, khi mà các doanh nghiûp đang ồ ät, chäy đua
đù khuyøn mäi thü münh läi “khan hiøm hĂa”? Khan hiøm hĂa các chþĄng trünh
khuyøn mäi ć đåy cĂ thù là giĆi hän số ngày khuyøn mäi, số mðt hàng khuyøn

mäi, hay giâm giá såu vào ngày/gią vàng đù tëng thöm să kých thých khách
hàng. Nhu cæu dĀp Tøt vốn đã rçt cao, nön một chút kých thých nhþ thø này sô
đem läi hiûu quâ đáng kù mà bän không ngą tĆi.
Chiến lược 6: Quâng cáo hướng đến câm xúc
Tøt Nguyön đán là dĀp mà tçt câ mọi ngþąi đ÷u hþĆng v÷ ngþąi thån, gia đünh.
Chýnh vü thø, các quâng cáo dĀp Tøt nøu mang nhĂng thông điûp çm áp, gæn
güi v÷ gia đünh, v÷ să quæn tý, sum væy chíc chín sô thu hút đþĉc nhi÷u să chú
ċ tÿ khách hàng
Chiến dịch “Về nhà đón Tết, gia đình trên hết” rất thành công của Neptune
Neptune đã rçt thành công vĆi chiøn dĀch “V÷ nhà đĂn Tøt, gia đünh trön høt”,
TVC lðp läi trön truy÷n hünh mỗi dĀp cuối nëm đã gåy xúc động cho hàng triûu
ngþąi xem. Trong khi đĂ, Vinacafò läi mang đøn luồng giĂ mĆi và sinh động cho
cuộc sống vĆi TVC “Yöu thþĄng thành ląi”. NhĂng ngþąi tró thþąng rçt ngäi
ngùng nĂi nhĂng ląi yöu thþĄng vĆi ba mõ và Vinacafò đã thçu hiùu đi÷u này
nön täo đþĉc một clip quâng cáo thuyøt phýc. Chiøn dĀch quâng cáo cûa
Vinacafò Tøt 2015 đät hiûu quâ truy÷n thông vþĉt mong đĉi vĆi hiûu Āng xã hội
çn tþĉng. Đã cĂ 500.000 hộp quà cà phö đþĉc bán høt trong dĀp Tøt. Nội dung
cûa quâng cáo đã cĂ 24 triûu lþĉt tüm hiùu và hĄn 2,5 triûu lþĉt tþĄng tác trong
thąi gian diún ra chiøn dĀch.

Đã có 500.000 hộp quà cà phê được bán hết trong dịp Tết nhờ chiến dịch
quâng cáo của Vinacafé Tết 2015.
Viûc thù hiûn thông điûp hþĆng tĆi câm xúc không h÷ dú dàng, và không phâi
doanh nghiûp nào cüng cĂ thù làm thành một chiøn dĀch xuyên suốt nhþ các
doanh nghiûp lĆn. Tuy nhiên, bän có thù khéo léo lồng ghép trong hình ânh
quâng cáo, câu chĂ„ Đi÷u này chíc chín sô đem läi hiûu quâ rçt tốt trong
khoâng thąi gian cuối nëm này.
Chiến lược 7: Đem kh÷ng khí Tết tới cửa hàng
Giao diện “Tết”
Các dĀp lú hội trong nëm đ÷u cĂ nhĂng đðc trþng riöng v÷ hünh ânh, mà chþ
cæn nhün thoáng qua ngþąi dùng cüng cĂ thù nhên ra. Tøt Nguyön đán sô cĂ
các màu síc đðc trþng nhþ đă, vàng„; nhĂng hünh ânh quen thuộc nhþ hoa
đào, hoa mai, lü xü,„ Hãy thổi không khý Tøt vào website, tÿ popup, banner,
logo, màu web, hay màu síc cāa sổ chat (nøu bän cĂ sā dýng phæn m÷m hỗ
trĉ khách hàng trăc tuyøn) đù ngþąi mua câm thçy hào hĀng mua sím hĄn.

Mang không khí Tết tới website
Chiến lược 8: Tú chức các cuộc thi chû đề lễ Tết
Nøu bän ghò thëm một số website lĆn nhþ Kinh Đô sô thçy công sĀc mà doanh
nghiûp bă ra trong chiøn lþĉc thu hút ngþąi tiöu dùng, tëng doanh số bán hàng
vào dĀp cuối nëm là nhþ thø nào. Họ đæu tþ rçt nhi÷u vào xåy dăng website
thông qua các cuộc thi nhă trön website, nhĂng trā chĄi dån gian nhþ đêp
niöu, ô ën quan, viøt cåu đối„, nøu ai thíng cuộc sô đþĉc nhên voucher mua
hàng và nhĂng phæn quà cĂ giá trĀ. Chþ trong thąi gian ngín đã cĂ hàng nghün
ngþąi tham gia mang läi hiûu quâ lĆn trong viûc quâng bá thþĄng hiûu, sân
phèm.

Xåy dăng nhĂng cuộc thi vào dĀp lú hội là đi÷u chû cāa hàng trăc tuyøn nön
làm đù kých thých mua sím cuối nëm. Tùy thuộc vào quy mô cûa münh mà bän
cĂ thù tổ chĀc cuộc thi ć nhĂng mĀc độ khác nhau, tuy nhiön dù tốn nhi÷u chi
phý, thąi gian nhþng nĂ sô mang läi hiûu quâ thiøt thăc. Vý dý bän cĂ thù tổ
chĀc các cuộc thi chýp ânh, viøt cåu đối dĀp Tøt, trâ ląi cåu hăi ngày Tøt„
Ngþąi thíng cuộc sô đþĉc phiøu giâm giá khi mua hàng hoðc phæn quà cý
thù.
Chiến lược 9: Chû động tương tác để tăng tỷ lệ chuyển đúi dịp Tết
Lþĉng truy cêp dĀp Tøt tëng cao nhþng số lþĉng đĄn hàng läi không tëng một
cách tþĄng Āng? TČ lû chuyùn đổi không nhþ bän mong đĉi? Ląi giâi cho bài
toán này chính là chû động tþĄng tác vĆi khách hàng. Bän thā tþćng
tþĉng, vĆi vô số các mðt hàng và các chþĄng trünh khuyøn mäi trong dĀp Tøt,
khách hàng rçt dú hoang mang và khó lăa chọn.
Viûc chû động tþĄng tác vĆi khách hàng đù hiùu nhu cæu cûa họ, cung cçp
nhĂng thông tin khuyøn mäi hçp dén và phù hĉp nhçt, tþ vçn đù khách hàng
có thù lăa chọn đþĉc sân phèm phù hĉp nhçt chýnh là chüa khĂa cho viûc
tëng tČ lû chuyùn đổi. Chû động giúp bän dành phæn thíng trong cuộc cänh
tranh khốc liût cûa thĀ trþąng nhĂng ngày giáp Tøt.

Chủ động tương tác với khách hàng để tăng lợi thế cänh tranh trong dịp Tết
Chiến lược 10: Làm chiến dịch Tết
Một trong nhĂng chiøn dĀch tøt thành công 2016 đã täo dçu çn lĆn trong lòng
ngþąi tiêu dùng có thù kù đøn chiøn dĀch “Tøt gín køt” cûa Coca-Cola

Sau câ nëm tçt bêt vĆi viûc học, viûc làm... mỗi dĀp Tøt v÷ cüng chýnh là thąi
gian các bän tró dành thąi gian cho gia đünh. Tuy nhiön, đa phæn các bän tró
câm thçy chán ngán vĆi nhĂng công viûc chuèn bĀ ngày Tøt, không chþ vü täm
gác các buổi đi chĄi cùng bän bñ; thöm vào đĂ, các công viûc cĀ lðp đi lðp
läi mỗi nëm, mỗi ngþąi mỗi viûc, rąi räc thiøu să gín køt giĂa các thành viön
trong gia đünh.
Là ngþąi tiön phong ním bít nhĂng xu hþĆng, trào lþu mĆi, thay vü “miún
cþĈng” làm nhĂng viûc đĄn điûu, các bän tró cĂ thù chû động sáng täo thöm
nhĂng hoät động ngày Tøt đù các thành viön gia đünh gæn güi và gín køt vĆi
nhau hĄn. ĐĂ cüng chýnh là thông điûp mà Coca-Cola muốn gāi gím đøn các
bän tró khi tung ra chiøn dĀch “Tøt gín køt 2016”.
Một trong nhĂng hoät động các bän tró rçt thých làm vĆi gia đünh ngày Tøt
chýnh là “chýp hünh tă sþĆng” (selfie). Tuy không cān mĆi mó nhþng xu hþĆng
selfie vén cĂ sĀc hút đðc biût vĆi giĆi tró.

Trong vai trā là ngþąi sáng täo ra nhi÷u kiùu selfie độc đáo cho câ nhà, các
bän tró luôn hào hĀng sáng täo hay cêp nhêt nhi÷u trào lþu selfie mĆi đù gia
đünh thêt să cĂ một tçm ânh ċ nghÿa và đáng nhĆ.
Không chỉ triển khai ở TP.HCM, khu chụp hình Megafie còn được đặt täi trung
tåm khu đô thị Royal City, Hà Nội
Tuy nhiön, hän chø cûa viûc selfie thông thþąng là bän phâi canh ánh sáng,
gĂc cänh thêt kč đù tçm ânh vÿa không bĀ tối vÿa lçy đþĉc tối đa các thành
viön trong gia đünh. Thăc tø, vĆi cách selfie trön 10 ngþąi, bän không thù lçy trọn
võn tçt câ các khuôn mðt cûa nhĂng thành viön trong gia đünh.
VĆi viûc Āng dýng công nghû hiûn đäi, cách chýp “selfie” cách xa trëm mòt
Megafie do Coca-Cola læn đæu tiön triùn khai täi Viût Nam đã khíc phýc đþĉc
nhĂng nhþĉc điùm đĂ. VĆi tçm ânh “tă sþĆng” cûa gia đünh đþĉc chýp theo
kiùu mĆi Megafie, bän không chþ thçy đþĉc tÿng gþĄng mðt cûa các thành
viön trong gia đünh mà cān thçy đþĉc câ khung cânh rộn ràng cûa phố
phþąng trong ngày Tøt.

Điùm cộng thöm cho khu chýp hünh Megafie chýnh là bän cĂ thù “rû rö” câ gia
đünh và sáng täo ra nhi÷u kiùu täo dáng thú vĀ mà không phâi mçt bçt kĊ một
khoân phý nào. Thöm vào đĂ, chþa đæy 5 phút, bän sô nhên ngày tçm ânh gia
đünh Megafie và dú dàng chia só trön các mäng xã hội. Trào lþu Megafie hiûn
đþĉc đang “dêy sĂng” trong cộng đồng hot teen Viût và vén tiøp týc lan tăa
rộng rãi đøn cộng đồng teen Viût.
VĆi sĀ mûnh “køt nối”, să sáng täo cûa Coca-Cola läi một læn nĂa mang läi một
chiøn dĀch vô cùng ċ nghÿa; trong đĂ, khu chýp hünh Megafie đã thêt să “ghi
điùm” vĆi giĆi tró Viût trong mùa Tøt Býnh Thån 2016.
Cuối nëm luôn là thąi gian rộn ràng cho câ ngþąi bán và ngþąi mua nên hãy
nhanh tay chuèn bĀ sân phèm, lăa chọn chþĄng trünh khuyøn mãi phù hĉp,
cüng nhþ đâm bâo chçt lþĉng sân phèm, dĀch vý đþĉc giâm giá không thua
kòm ngày thþąng.
Tøt là thąi điùm thuên lĉi và có rçt nhi÷u cĄ hội đù bän kinh doanh có lãi.
Nhþng vçn đ÷ kinh doanh gì trong dĀp Tøt đù bă ít vùn läi thu được lợi nhuận
cao ngay bây gią? Đåy là cåu hăi cûa nhi÷u ngþąi, bći chþ bán trong thąi gian
ngín, làm cách nào đù vốn đæu tþ ýt läi thu lãi cao. DþĆi đåy là nhĂng mðt
hàng các bän có thù tham khâo đù kinh doanh dĀp Tøt có lãi.
Ý tưởng 1: Bán Hoa, cây cânh chĄi Tøt
Hoa tþĄi, hoa đào, cây cânh là vêt trang trí không thù thiøu trong dĀp Tøt. Do đĂ
kinh doanh hoa, cây cânh trong dĀp Tøt là mðt hàng dú bán mà läi thu lãi khá
Ý tưởng kinh doanh mang läi lợi nhuận “cực kỳ cao” cho dịp tết năm 2017

cao vì nhu cæu chọn mua hoa rçt lĆn. Các mðt hàng hoa nên kinh doanh lúc
giáp Tøt đĂ là hoa đào, hoa mai, quçt cânh. Nøu có thù cộng tác trăc tiøp vĆi
các vþąn đào thì viûc bán hoa dĀp Tøt sô khá dú dàng và thu lãi cao hĄn so vĆi
viûc nhêp hoa ló.
Bên cänh viûc bán hoa đào, quçt cânh ngày Tøt, thì bän có thù kinh doanh
thêm hoa tþĄi. NhĂng loäi hoa tþĄi thông dýng nhþ hồng, ly, cúc, rĄn, tæm
xuân, đồng ti÷n„ cüng là mðt hàng thu lãi cao khi bán dĀp Tøt. Muốn kinh
doanh hoa tþĄi, bän phâi đi lçy hoa tÿ các chĉ hoa nhþ Quâng Bá, Mê Linh,
Hồ ThĀ KČ„ nhþ vêy vốn bă ra sô ít hĄn mà lãi läi cao hĄn. Kinh nghiûm bán hoa
dĀp Tøt đĂ là bän phâi có nguồn hàng chíc chín, biøt cách bâo quân và
chëm sóc hoa tránh să thay đổi cûa thąi tiøt.

Ý tưởng 2: Bán bánh chưng , giò châ
Một mðt hàng kinh doanh dĀp Tøt thu lãi khá cao đĂ là bánh chþng, giò châ.
Ngày nay nhi÷u gia đünh chọn cách mua sïn bánh chþng, giò châ thay vì ngồi
gói nhþ cách truy÷n thống, nên nøu bän có ngþąi nhà có thù làm các loäi
bánh truy÷n thống này thì có thù order đù bán trăc tiøp. Kinh doanh bánh
chþng, giò châ trong dĀp Tøt không quá vçt vâ, läi có lãi cao.
Ý tưởng 3: Bán muùi, mía
Đåy chính là cĄ hội kiøm ti÷n nhanh cho nhĂng bän tró ra đþąng vào đöm giao
thÿa. Kinh doanh mía, muối dĀp Tøt rçt đĄn giân, vốn bă ra ít, lãi thu v÷ cao.
Bän chþ cæn một chút muối hät, cho vào lì xì và kèm một chiøc bêt lāa, bän có
thù bán cho rçt nhi÷u ngþąi vĆi số ti÷n thu v÷ không nhă chút nào. NhĂng
ngþąi bán mía dĀp Tøt cüng thþąng bán nhþ vêy vào đöm giao thÿa.

Ý tưởng 4: Bán rượu Tết
Rþĉu là thĀ đồ uống quen thuộc mà gia đünh nào cüng có trong dĀp Tøt. Chính
vì vêt buôn bán rþĉu trong dĀp giáp Tøt là ý tþćng kinh doanh khá hay ho đù
các bän tró thā sĀc. NhĂng mðt hàng rþĉu đþĉc bán nhi÷u trong dĀp Tøt
thþąng là rþĉu vang, rþĉu cæn hay rþĉu quê dân dã.

Ý tưởng 5: Bán hoa quâ thắp hương
Hoa quâ, trái cây trong nhĂng ngày cên Tøt cüng là nhĂng thĀ đþĉc tiêu thý
mänh. Gia đünh nào cüng muốn chọn hoa quâ thêt ngon đù mâm ngü quâ
ngày Tøt thêm đæy đû. Vì vêy nøu muốn hái ra ti÷n dĀp Tøt hãy kinh doanh loäi
mðt hàng này, buôn bán hoa quâ thíp hþĄng nhþ chuối, bþći, quýt và các
loäi hoa quâ khác không tốn nhi÷u công sĀc mà lãi thu v÷ khá cao.
Ý tưởng 6: Đø trang trí dịp Tết
Đñn lồng, đồ trang trí dĀp Tøt, phong bao lì xì là nhĂng mðt hàng đþĉc tiêu thý
rçt mänh trong dĀp Tøt Nguyên Đán, bći chúng tþĉng trþng cho să may mín, đû
đæy. Kinh doanh nhĂng mðt hàng này trong dĀp Tøt cüng là cách đù bän thā
sĀc kinh doanh vĆi số vốn ít ăi cûa mình. Khi bán các mðt hàng này trong dĀp
Tøt bän nên tìm kiøm và bít đæu bán trþĆc khoâng 1 tháng, không nên đù đøn
gæn giáp Tøt nhþ vêy lãi thu v÷ sô cao hĄn rçt nhi÷u.

Ý tưởng 7: Bán phong bì lì xì
Lì xì hay nhi÷u nĄi gọi là mÿng tuổi là một truy÷n thống tốt đõp, một phong vĀ tøt
không thù thiøu cûa ngþąi dân Viût Nam. Vì vêy, mỗi độ xuân v÷ các thành
viön trong gia đünh, nhçt là tró nhă đ÷u háo hĀc đĉi ông bà, cha mõ phát ti÷n lì
xì và chúc mÿng tuổi mĆi. TrþĆc khi phát lì xì, ti÷n sô đþĉc cho vào một phong
bao nhă có tên gọi là phong bao lì xì, vĆi các kiùu méu tùy biøn theo nëm, trön
phong bào hay đþĉc in các họa tiøt ngộ nghÿnh, hünh con giáp đðc trþng cûa
nëm, hay ông tài, ông lộc„

Viûc bă vốn nhêp phong bao lü xü cüng không quá lĆn, tùy vào khâ nëng tài
chính mà bän có thù nhêp nhi÷u hoðc chia thành nhi÷u đĉt đù xoay vốn.
Khách hàng hþĆng đøn là tçt mọi ngþąi, tÿ bän bñ, ngþąi thån cho đøn các
khách hàng đðt hàng trăc tuyøn. Nøu công viûc làm ën thuên lĉi, chíc chín
bän sô thu v÷ khoân lĉi nhuên kha khá đû đù vi vu mçy ngày tøt.
TÓM LẠI
Phån tých tài chýnh, bâng ghi cån đối vĆi phån tých thĀ trþąng cĂ thù giúp bän
xác đĀnh mĀc độ hiûu quâ cûa chiøn lþĉc và viûc thăc hiûn chiøn lþĉc.
Các tČ suçt v÷ khâ nëng sinh ląi - đðc biût là tČ lû lĉi nhuên trön tổng tài sân, tČ
lû lĉi nhuên tÿ vốn cổ phæn, và lĉi nhuên hoät động là các chþ số giá trĀ v÷ týnh
hiûu quâ cûa chiøn lþĆc và viûc thăc hiûn chiøn lþĉc
CĂ rçt nhi÷u cách đù bän hoäch đĀnh kø hoäch vào dĀp tøt. Một trong số
nhĂng cách là bän cĂ thù học chiøn lþĉc tÿ các chuyön gia trong ngành. “Bí
Mật Hệ Thùng Kinh Doanh Vận Hành 1 Người” cûa IM Group là một trong số
chþĄng trünh bän nön tham dă.

Chúc bạn nhiều điều may mắn trong cuộc sống!

Cẩm nang kinh doanh tết 2017

Recommended

Recommended

More Related Content

Viewers also liked

Viewers also liked (20)

Similar to Cẩm nang kinh doanh tết 2017

Similar to Cẩm nang kinh doanh tết 2017 (20)

More from Haravan Official

More from Haravan Official (20)

Recently uploaded

Recently uploaded (15)

Cẩm nang kinh doanh tết 2017