Quy trình bán hàng Amazon thành công với hàng made in Vietnam
* Speaker: Alex Tran - Co-founder Ecomstone Vietnam
* Sự kiện: "Chắp Cánh Hàng Việt Trên Amazon" do Haravan, Amazon FBA Freedom Group và Amazon Global Selling tổ chức.
Quy trình bán hàng Amazon thành công với hàng made in Vietnam - Alex Tran
1. QUY TRÌNH BÁN
HÀNG AMAZON
THÀNH CÔNG
VỚI SẢN PHẨM
MADE IN
VIETNAM
ALEX TRAN
2.
3.
4.
5. FBA Freedom Group
Dấu mốc đáng nhớ
• Thành lập: 8/5/2017
• Vượt 20,000 thành viên: 12/2018
• Event lớn đầu tiên chuyên sâu về FBA: FBA Freedom Conference
tháng 5/2018
• Workshop đầu tiên: tháng 9/2018
• Hội chợ đầu tiên sản phẩm FBA: tháng 3/2019
• Số lượng thành viên hiện tại: 23,600+
• Sứ mệnh của chúng tôi: Liên kết tất cả mọi cá nhân và doanh nghiệp
Việt Nam bán hàng trên Amazon vì 1 mục tiêu: xây dựng thương hiệu
hàng Made in Vietnam được cả thế giới công nhận.
6.
7. Quy trình 7 bước
• Account registration - Tạo tài khoản
• Product search - Nghiên cứu sản phẩm
• Product sourcing – Tìm kiếm nhà cung cấp
• Product listing - Đăng sản phẩm lên Amazon.com
• Product Launch – Quảng bá sản phẩm
• Promotion/ PPC - Quảng cáo sản phẩm
• Restock inventory – Đi thêm sản phẩm
8. ĐƯA SẢN PHẨM VIỆT BÁN TRÊN
AMAZON TRONG VÒNG 10 NGÀY?
• ĐIỀU KIỆN CẦN: CÓ TÀI KHOẢN AMAZON ĐÃ ACTIVE
• ĐIỀU KIỆN ĐỦ: CÓ SẴN HÀNG TẠI VIỆT NAM.
• ĐỐI TƯỢNG PHÙ HỢP: DOANH NGHIỆP/ NHÀ SẢN XUẤT
VIỆT NAM
11. Một số lưu ý khi tạo tài khoản
1. Giấy tờ chuẩn bị đủ:
• Hộ chiếu ký ghi rõ họ tên
• Sao kê thẻ Visa( credit): VCB, Tech
• Hoá đơn điện nước/ Internet
2. Dịch công chứng nếu chưa có song ngữ
3. Nộp chứng từ .PDF
4. 05 bước tạo tài khoản:
- Điền thông tin cá nhân
- Nộp chứng từ xác minh
- Kháng cáo lần 2, nộp lại chứng từ nếu bị từ chối lần 1
- Tạo Get support lấy Case ID để gửi xác mình lần 2 cho team Amazon( Email cho: seller-
performance@amazon.com)
- Nhờ Amazon Global Selling team hỗ trợ( email: globalselling-sea@amazon.com)
12. Chiến lược THINK BIG, ACT SMALL
“Nghĩ LỚN và làm từ việc NHỎ”
• Test số lượng nhỏ: 10 ASIN, mỗi ASIN 30-50 sp trong cùng một niche
tiềm năng.
• Chạy PPC Amazon để kiểm chứng xem mẫu nào bán tốt( lưu ý: listing
phải tối ưu chuẩn)
• Chọn lọc sản phẩm tốt, loại bỏ listing kém
• Đi thêm sản phẩm
• Give away/ Promotion/ discount nếu cần để rank sản phẩm bán tốt lên
top trang 1 của kết quả tìm kiếm
• Lặp lại quy trình trên, bạn sẽ có 5-10 ASIN bán tốt và ổn định để làm
vốn