Sürdürülebilir bir karlılık için şirkette pazarlama merkezi bir role sahiptir. Üretim, satış, arge, satınalma, planlama, bütçe, muhasebe gibi birimler pazarlamanın etki alnındadır. Tüm bu departmanlar ile pazarlamayı başarılı bir şekilde entegre eden firmalar başarılı olacaktır. Bu sunumda bu etkileşim alanlarını açmaya çalıştım.
Sürdürülebilir bir karlılık için şirkette pazarlama merkezi bir role sahiptir. Üretim, satış, arge, satınalma, planlama, bütçe, muhasebe gibi birimler pazarlamanın etki alnındadır. Tüm bu departmanlar ile pazarlamayı başarılı bir şekilde entegre eden firmalar başarılı olacaktır. Bu sunumda bu etkileşim alanlarını açmaya çalıştım.
Lean startup yalin girisim 103 musteri pazar bulma gelistirmeKutlu Kazanci
Girişim tipine göre pazarlama nasıl yapılır. Müşteri geliştirme nedir nasıl yapılır? Girişimcileri bekleyen en büyük riskler nelerdir, nasıl yönetilir?
Moda perakendesinde iş modeli seçimi ima - burak günbal - 15-10-11Burak Günbal
ticari fikir
iş modeli seçimi
segmentasyon
standardizasyon
farlılaşma
strateji
GOSPA
Hızlı yanıt sistemleri
süreç
sistem
ik
pazarlama
finans
planlama
ürün/ marka/ kategori yönetimi
Pazarlamada Verinin Önemi (Importance of Data in Marketing) — Utku Gençer GedizUtku Gençer Gediz
"Tüketicinin internette yaptığı aramalardan sosyal medyada etkileşime girdiği profiller, yazdıkları metinlere; elektronik postalarından sonuna kadar izlediği reklamlara kadar her şey, veriyi oluşturur.
Markaların tüketicileri tarafından oluşturulan verileri incelemek, müşterilerin tüketim alışkanlıklarının altındaki motivasyonu ve içgörüleri anlamamıza yardımcı olmasının yanı sıra markalar tarafından yapılan yatırımların pozitif ve negatif geri dönüşleri hakkında önemli bilgiler sunar..."
Çağdaş Yönetim Teknikleri - Müşteri İlişkileri Yönetimi Sunum e-Micro MBA /Un...Univerist
Müşteri ilişkileri yönetimi programları işletmeler için model oluşturmaktadır. İşletmelerin mevcut müşterilerini korumaları, gelecekte müşteri sadakati oluşturmaları açısından müşteri beğenilerine uygun şekilde hareket edebilecekleri yazılımlar ile müşteri bilgilerini kayıt altında tutarak işletme davranışlarını geliştirmeye müşteri ilişkileri yönetimi denilir.
Detaylı Bilgi İçin : http://www.univerist.com/
İş Simülasyonu ürünleriyle “Yaşayarak Öğrenme” konusunda 30 yılı aşkın süredir global lider olan ABD merkezli Capsim Business Simulations firmasının 2009’dan bu yana en öncü iş ortağıyız. Uzmanlaşmış program yapısı ve uzman danışman kadromuzla, Türkiye ve Avrupa’da Yönetici Geliştirme operasyonlarımızı yönetiyor ve sürekli genişletiyoruz. Temel yönetim becerilerinden üst düzey yönetici karar verme süreçlerine kadar geniş bir ihtiyaç yelpazesine yönelik çözümler sunuyoruz.
Tüm öğrenme programlarımız, Dijital Çağın gelişim ihtiyaçlarına en etkin çözüm olan “yaşayarak öğrenme” üzerine kurgulanıyor. Eğitmenlerimiz, Yönetim Biliminde teori ile pratiği bir arada yaşamış deneyimli profesyonel uygulayıcılardır. Yaşayarak Öğrenme modelinde “öğreten”den çok “öğrenen” ön plandadır.Programlarımızda, öğrenciler ve katılımcılar kendilerine tam uyan bir öğrenme deneyimi sağlarlar. Bu nedenle Kendimizi fasilitatör olarak adlandırıyoruz çünkü bizim rolümüz her bir katılımcının hangi yoldan giderse gitsin, gideceği yolda kendisine ışık tutmaktır.
İş Dünyasına ve Yöneticiliğe yaklaşımımızın merkezinde Henry Mintzberg yaklaşımı yer alıyor. Simülasyonla harmanlandığında bu yaklaşım Yönetici Geliştirmeyi etkin ve eğlenceli hale geliyor. Yöneticilikte teori ile pratik arasında bağ kurmak onlarca yıl süren lisans, yüksek lisans, iş deneyimi ve gelişim eğitimleriyle mümkün oluyor. Özellikle genç nesillerin katıldığı iş dünyasında bu sürecin çok uzun sürdüğünü biliyoruz.
Capsim Turkey ekibi olarak katılımcılara unutulmaz bir öğrenme deneyimi yaşatırken teori ve pratik arasında köprü kurmanın ötesinde boşluğu dolduracak kaynakları sunmak ve ufuk açmayı hedefliyoruz.
Novida 5-Adımda (5-S) Stratejik Planlama ve İş Modeli GeliştirmeNovida Global
Kurum ve kuruluşların amaç ve hedeflerini gerçekleştirmesi, rekabet avantajı sağlaması, lig atlaması ya da ölçek, kapsam veya yön değiştirmesi amacıyla ÇEVİK Stratejik Yön (neden ve nereye doğru), İş (Pazara-Gidiş) Modeli (hangi modelle) ve Yol Haritanızın (ne, nasıl, ne zaman, kim, hangi başarı göstergeleri ile) netleştirilmesi ve hayata geçirilmesi için…
Büyük resmi sınırsız çiz ve gör
Yaratcı çözümler ile odaklan
Çözümlerini valide et test et doğrula
Kazanımlarını doğru bir davranış , combinatif ve collective bir şekilde yansıt
Disiplinli bir şekilde uygula-Fullfilment and Balance
Motivasyon ve sürdürülebilir ortamlarda ol-rahat pozisyondan uzaklaş
Adaptif performans yeniden gözden geçirme ve yeniden hedef sabitleme
Novida, Yatırım ve Yönetim Çözüm Sağlayıcısı ve Entegratörü: İş ve Pazar Geliştirme; Yatırım ve Finansa Erişim; Strateji, Politika, Program, Değer Zinciri; Kurumsal, Dijital ve Kültürel Dönüşüm; Yenileşim (İnovasyon) ve Sürdürülebilirlik Çözümleri Sunan Güvenilir Rehber ve Yol Arkadaşı! Finansal, Kurumsal, Dijital, İş Geliştirme ve Yatırım Çözümlerimizi bulacağınız Tanıtım Broşürümüz...
Lean startup yalin girisim 103 musteri pazar bulma gelistirmeKutlu Kazanci
Girişim tipine göre pazarlama nasıl yapılır. Müşteri geliştirme nedir nasıl yapılır? Girişimcileri bekleyen en büyük riskler nelerdir, nasıl yönetilir?
Moda perakendesinde iş modeli seçimi ima - burak günbal - 15-10-11Burak Günbal
ticari fikir
iş modeli seçimi
segmentasyon
standardizasyon
farlılaşma
strateji
GOSPA
Hızlı yanıt sistemleri
süreç
sistem
ik
pazarlama
finans
planlama
ürün/ marka/ kategori yönetimi
Pazarlamada Verinin Önemi (Importance of Data in Marketing) — Utku Gençer GedizUtku Gençer Gediz
"Tüketicinin internette yaptığı aramalardan sosyal medyada etkileşime girdiği profiller, yazdıkları metinlere; elektronik postalarından sonuna kadar izlediği reklamlara kadar her şey, veriyi oluşturur.
Markaların tüketicileri tarafından oluşturulan verileri incelemek, müşterilerin tüketim alışkanlıklarının altındaki motivasyonu ve içgörüleri anlamamıza yardımcı olmasının yanı sıra markalar tarafından yapılan yatırımların pozitif ve negatif geri dönüşleri hakkında önemli bilgiler sunar..."
Çağdaş Yönetim Teknikleri - Müşteri İlişkileri Yönetimi Sunum e-Micro MBA /Un...Univerist
Müşteri ilişkileri yönetimi programları işletmeler için model oluşturmaktadır. İşletmelerin mevcut müşterilerini korumaları, gelecekte müşteri sadakati oluşturmaları açısından müşteri beğenilerine uygun şekilde hareket edebilecekleri yazılımlar ile müşteri bilgilerini kayıt altında tutarak işletme davranışlarını geliştirmeye müşteri ilişkileri yönetimi denilir.
Detaylı Bilgi İçin : http://www.univerist.com/
İş Simülasyonu ürünleriyle “Yaşayarak Öğrenme” konusunda 30 yılı aşkın süredir global lider olan ABD merkezli Capsim Business Simulations firmasının 2009’dan bu yana en öncü iş ortağıyız. Uzmanlaşmış program yapısı ve uzman danışman kadromuzla, Türkiye ve Avrupa’da Yönetici Geliştirme operasyonlarımızı yönetiyor ve sürekli genişletiyoruz. Temel yönetim becerilerinden üst düzey yönetici karar verme süreçlerine kadar geniş bir ihtiyaç yelpazesine yönelik çözümler sunuyoruz.
Tüm öğrenme programlarımız, Dijital Çağın gelişim ihtiyaçlarına en etkin çözüm olan “yaşayarak öğrenme” üzerine kurgulanıyor. Eğitmenlerimiz, Yönetim Biliminde teori ile pratiği bir arada yaşamış deneyimli profesyonel uygulayıcılardır. Yaşayarak Öğrenme modelinde “öğreten”den çok “öğrenen” ön plandadır.Programlarımızda, öğrenciler ve katılımcılar kendilerine tam uyan bir öğrenme deneyimi sağlarlar. Bu nedenle Kendimizi fasilitatör olarak adlandırıyoruz çünkü bizim rolümüz her bir katılımcının hangi yoldan giderse gitsin, gideceği yolda kendisine ışık tutmaktır.
İş Dünyasına ve Yöneticiliğe yaklaşımımızın merkezinde Henry Mintzberg yaklaşımı yer alıyor. Simülasyonla harmanlandığında bu yaklaşım Yönetici Geliştirmeyi etkin ve eğlenceli hale geliyor. Yöneticilikte teori ile pratik arasında bağ kurmak onlarca yıl süren lisans, yüksek lisans, iş deneyimi ve gelişim eğitimleriyle mümkün oluyor. Özellikle genç nesillerin katıldığı iş dünyasında bu sürecin çok uzun sürdüğünü biliyoruz.
Capsim Turkey ekibi olarak katılımcılara unutulmaz bir öğrenme deneyimi yaşatırken teori ve pratik arasında köprü kurmanın ötesinde boşluğu dolduracak kaynakları sunmak ve ufuk açmayı hedefliyoruz.
Novida 5-Adımda (5-S) Stratejik Planlama ve İş Modeli GeliştirmeNovida Global
Kurum ve kuruluşların amaç ve hedeflerini gerçekleştirmesi, rekabet avantajı sağlaması, lig atlaması ya da ölçek, kapsam veya yön değiştirmesi amacıyla ÇEVİK Stratejik Yön (neden ve nereye doğru), İş (Pazara-Gidiş) Modeli (hangi modelle) ve Yol Haritanızın (ne, nasıl, ne zaman, kim, hangi başarı göstergeleri ile) netleştirilmesi ve hayata geçirilmesi için…
Büyük resmi sınırsız çiz ve gör
Yaratcı çözümler ile odaklan
Çözümlerini valide et test et doğrula
Kazanımlarını doğru bir davranış , combinatif ve collective bir şekilde yansıt
Disiplinli bir şekilde uygula-Fullfilment and Balance
Motivasyon ve sürdürülebilir ortamlarda ol-rahat pozisyondan uzaklaş
Adaptif performans yeniden gözden geçirme ve yeniden hedef sabitleme
Novida, Yatırım ve Yönetim Çözüm Sağlayıcısı ve Entegratörü: İş ve Pazar Geliştirme; Yatırım ve Finansa Erişim; Strateji, Politika, Program, Değer Zinciri; Kurumsal, Dijital ve Kültürel Dönüşüm; Yenileşim (İnovasyon) ve Sürdürülebilirlik Çözümleri Sunan Güvenilir Rehber ve Yol Arkadaşı! Finansal, Kurumsal, Dijital, İş Geliştirme ve Yatırım Çözümlerimizi bulacağınız Tanıtım Broşürümüz...
Similar to Challenging business discovery cases, unique insight methods (20)
Büyüme için sürdürülebilirlik ve karlılık için özgün metodlar gerekir. Rekabet avantajı getirecek metodlar kıyaslanabilir başarıdadır. Fark yaratmayacak metodları denemek benzer sonuçlar getirir. Kıyaslanmış, test edilmiştir
Büyüme sürdürülebilir hale ancak veri odaklı çalışmalarla getirilebilir. Bunun için sıradışı çözümler gereklidir. Moneyball tekniklerinin karması kullanılarak, kelepir fırsatlar yakalanması amaçlanmıştır.
Predictive and prescriptive models to gain insight, advantage.
For clubs, managers, sponsors for "unfair advantage" in market. Profitable growth strategy with risk adjusting management. Unique solutions for market share growth.
Predicting futur with moneyball methodsCem Sengezer
We create predictive models to forecast team's performance. Then we deliver recipes with presription models. Models help you to effectively manage your budget and inrease revenues.
Challenging business discovery cases, unique insight methods
1. W W W. C E M S E N G E Z E R . C O M
SÜRDÜRÜLEBİLİR BÜYÜME İÇİN
BENZERSİZ TEKİL KRİTER
VAKALAR / GÖRSELLER
2. DAHA İYİ CARİ DENGE İÇİN
BENZERSİZ ALGORİTMA
Sıradışı bilimsel metodlarla ilerideki riski/fırsatı görselleştirme
Güvenilir ve basit grafiklerle karar alınmasına etkin/anlaşılır destek
Esas faaliyeti büyütmek, erken aşamada fırsatları yakalama
Sürdürülebilir / karlı / ölçeklenebilir
Pazar payını arttırmak isteyen her sektör için
İhtiyaç
• Karar destek
sistemi
• Ölçülebilir fayda
• Kar marjı artışı
• Hesap
verilebilirlik
Yaklaşım
• Kara kutu
modelleme
• Doğruluğu
yüksek trend
tahminleri
Fayda
• Taklit edilemez
rekabet avantajı:
• sürdürülebilir
• ölçeklenebilir
• karlı
3. DEĞER TEKLİFİ HEDEFİ: ŞİRKET
TEKNİK VE İDARİ YÖNETİM
Başarı, hedef kaygısı olan yönetimlere karar desteği
Doğru iş ticaretinden fayda, para kazanımı
Piyasada sürdürülebilir konum: ek gelir artışı
Rakip analizlerinde stratejik/taktik fayda
Marka yatırımları için cazip takım kimliği tasarımı
İhtiyaç
• İstikrarlı başarı
• Önerilen varlığın
hedefe uygunluğu
Yaklaşım
• Piyasayı hedef için
modelleme
• Faydalı, “kelepir”
varlık tespiti
• Varlık portföy
analizi
• Önerilerin risk
analizi
Fayda
• Taklit edilemez
rekabet avantajı
• İç kaynak analizi :
~%40 ek başarı
• Kelepir varlık +
diğer: ~%20 ek
başarı
4. DEĞER TEKLİFİ : MENAJER /ARACI
PORTFÖY KALİTENİZ ARTSIN
Aranılan olma kaygısındakiler içindir
Ticari programların yetenekleriyle sınırlanmayın
Keşfedilmemiş kelepir varlıklar için “ekle” önerisi
Piyasa değeri düşecek varlıklar için “çıkart” önerisi
İhtiyaç
• Sistematik varlık
taraması
• Üst klasmana geçecek
varlık tespiti
• Portföy piyasa
değerinin düşmemesi
• Danışmalık ihraç
edebilme
Yaklaşım
• Varlıkların sistemli
risk/fayda analizi
• Taklit edilemez model
tabanlı analiz
“rekabette avantaj”
sağlar
Fayda
• Piyasa değeri
değişecek varlıklar için
karar desteği
• Üst yönetime
rakiplerden pay
kapacak avantajlı
fırsatların sunulması
5. DEĞER TEKLİFİ HEDEFİ:
MARKA KİMLİĞİNE UYGUN ÇÖZÜM
Ticari varlıklara hedeflere uygun “kelepir zamanlama yatırımı”
İletişim / sponsor/ pazarlama bütçesi “gelecekteki” başarıya harcanmalı
Bu tarife uygun takım/etkinlik/oyuncu yüksek doğrulukta belirlenir
Dijital ve klasik medyada ölçülebilir fayda kurgusu yapılır
Yeni müşteri, satış, ek satış kurguları ölçülebilir hale getirilir
Halen devam eden yatırıma “destek akıl” eklenir
İhtiyaç
• Bütçenin etkin
kullanımı
• Orta, uzun vadede
ciro kaygısı
• Marka sadakat
kaygısı
Yaklaşım
• Başarılı olacak
klüp/oyuncu
tahminlenmesi
• Tahminle ilişkili
olarak potansiyel ve
trafiği artacak
mecraların
modellenmesi
Fayda
• Hesap verilebilirlik
• Her bütçeye uygun
akıllı çözüm
• Her düzeyde marka
iletişim çözümü
• Sadakat arttırıcı
ölçülebilir fayda
• Yeni müşteri edinim
6. BUSINESS RTG.>100 FOR SUSTAINABILITY
UNIQUE CRITERIA !
Soldaki piyasa sağdakine göre daha “sürdürülebilir” haldedir,
çünkü büyüme (iş yapma) skoru 100 üzerindedir. Firma
yatırımlarını bu piyasa göre yine aynı metodla planlamalıdır.
7. ASSET: RECIPE FOR BETTER SHARE/VALUE
Bu piyasa öncekilere daha yüksek sürdürülebilirlik skorun sahiptir: bu
yüzdendirki rakiplerin diğer zayıf piyasada enerji kaybetmesini
seyrederken bu yüksek skorlu piyasada istikrarlı büyüyebilir.
Yapay zeka modeli aranan bu tür piyasaları erken aşamada sunar.
8. Eylem planınız için tek bilmeniz gereken sürdürülebilirlik skorudur.
Yani iş yaparsam riskim nedir ? Bugünden yarını güvenilir şekilde görün.
9. Her firma ekonomik varlık olduğu için: departmanların sürdürülebilir
istikrarını da, sadakatini de bu metodla sağlayabilirsiniz.
10. NELER YAPILABİLİR ?
GÖKYÜZÜ LİMİT !
Kısa vadeli kazanımlar
Tarama projeleri:
Kırmızı ve sarı bölgeye düşecek sektör-firma tespiti, raporlama, reçete
Orta vadeli kazanımlar
Eğitim serisi:
Marka ve firmaların kendilerine özgü metod geliştirerek avantaj yakalaması
Uzun vadeli kazanımlar
Hizmet ihracatı:
Yaşanacak global krizde ticaret savaşlarında avantaj sağlamak