第一章 PPT

1. 國際行銷概論
CH 1
國際行銷暨1000題庫11/e‧中華民國外銷企業協進會 主編
前程文化 出版

2. 學習目標
1. 了解全球化時代趨勢。
2. 了解全球化動力的經濟面、科技面、市場面和
企業面4大因素。
3. 了解國際行銷發展之5個階段。
4. 了解國際行銷之4種管理哲學。

3. 全球布局的長榮海運(1/4)
 長榮集團始於長榮海運公司，由長榮集團總裁張榮發博士
創立于1968年9月1日。成立之初，僅以一艘十五年船齡
的雜貨船刻苦經營，憑藉著「創造利潤、照顧員工、回饋
社會」的經營理念，締造了許多航運史上的佳績；發展迄
今，服務網路已遍及全球五大洲，無論是船隊規模、貨櫃
承載量與造船理念，皆位居全球領先地位。

4. 全球布局的長榮海運(2/4)
 長榮海運在世界貨櫃航運史上寫下了許多輝煌的紀錄。
 1975年，正當能源危機衝擊全球，海運市場銳減之際，
長榮海運即洞察趨勢，毅然展開船隊貨櫃化之計劃，以新
造的快速全貨櫃船隊，開闢遠東╱美國東岸全貨櫃定期航
線，是臺灣第一家開闢全貨櫃船隊的船公司。
 1984年，以全新打造的二十艘G型船，成功開闢了史無前
例的環球東西雙向全貨櫃定期航線。
 1985年，長榮海運榮登世界排名第一的貨櫃船公司。

5. 全球布局的長榮海運(3/4)
 為積極培育航海人才，長榮海運於1999年在臺灣桃園南崁
斥資興建長榮船員訓練中心，係臺灣第一家榮獲挪威驗船
協會ISO-9001:2000認證的船訓單位，所提供的訓練課程
不但符合國際海事組織(IMO)的標準，並獲得新加坡海事
局、英國海事局、香港海事處及日本海事協會等專業機構
的認可，除了培訓長榮屬輪中外籍船員之外，亦承辦其他
單位所需之相關訓練，以完善的設備與嚴謹的專業標準，
為提升船員的專業技能而努力。

6. 全球布局的長榮海運(4/4)
 2007年起，長榮海運公司整合長榮集團旗下的意大利海
運公司、長榮海運英國公司、長榮海運香港公司及長榮海
運新加坡公司（2009年加入）共同組成Evergreen Line
，以單一品牌提供全球貨主完善的運送服務。並透過航運
聯盟、航線聯營或艙位互換等方式，積極與同業進行策略
合作，以期提供貨主綿密的運輸服務與提升營運績效。

7. 李克強提出東協2+7框架
 東協一直是牽動未來亞洲經濟的新動力，中共國務院總理
李克強赴汶萊，出席第十六次中國─東盟（東協）領導人
會議時表示，中國和東協互為經和緯、而互信是梭，經緯
緊密交織才能織出未來壯麗錦繡。
 雙方應以「２+７」合作框架，即兩個政治共識與七個領
域合作，朝著寬領域、深層次、高水準方向、全方位發展
。

8. 中國─東協建立戰略夥伴關係十周年聯合聲明
 雙方還發表聲明，全文共卅一點，聚焦在政治、經濟、運
輸、能源合作、南海行為準則等方面。
 李克強指出，當前中國與東協關係已進入成熟期，合作已
進入快車道，雙方要進一步深化兩點政治共識，一是推進
合作的根本在深化戰略互信，拓展睦鄰友好，二是深化合
作關鍵是聚焦經濟發展，擴大互利共贏。

9. 中國─東協合作框架七點建議
 首先要積極探討簽署中國─東協國家睦鄰友好合作條約，
為戰略合作提供法律和制度保障；
 二是啟動中國－東協自貿區升級版談判，力爭到二○二○
年雙邊貿易額達到一兆美元。
 三是加快互聯互通基礎建設，推進泛亞鐵路建設，籌建
「亞洲基礎設施投資銀行」；

10. 加強本地區金融合作和風險防範
 四是加強本地區金融合作和風險防範，擴大雙邊本幣互換
的規模和範圍與跨境貿易本幣結算試點；
 五是穩步推進海上合作，共同建設廿一世紀「海上絲綢之
路」。

11. 加強安全領域交流與合作
 第六點是加強安全領域交流與合作，完善中國─東協防長
會議機制，深化防災救災、網路安全、打擊跨國犯罪、聯
合執法等非傳統安全領域合作；
 最後是密切人文、科技、環保等交流。

13. 大同電鍋50年賣1300萬台 疊成7500棟101
 台灣人記憶中的幸福滋味少不了大同電鍋，這個堪稱國寶
級的老字號廚房家電，見證半世紀以來的台灣飲食文化，
這五十年來，大同電鍋賣出近一千三百萬台。
 若以標準十人份款式計算，約可堆高約三千八百三十五公
里，相當於七千五百三十多棟台北一○一大樓。

14. 歡慶五十周年
 大同公司歡慶五十周年，再推出三款台灣色電鍋和經典款
，其中經典款是與台灣工業設計史上唯一奪下三項國際設
計金獎的奇想創造群合作，以距今二千五百年前大湖文化
的土陶鍋為發想，用於把手上，鍋蓋則以高科技真空鍍膜
出玫瑰金，搭配透明古銅色量杯、長條型黑色飯匙，限量
九百九十九台，每台九千九百九十九元，增添收藏價值。

15. 帶動台灣廚房革命
 一九六○年大同電鍋問世，煮蒸燉滷樣樣都行，大同董事
長林蔚山認為這只鍋「帶動台灣廚房革命，便利台灣婦女
的生活。」是台灣人生活的共同記憶。
 半世紀以來，大同電鍋賣出了近一千三百萬台。

16. 大同電鍋不斷變身
 近年來大同電鍋不斷的變身，像二○○八年把鍋耳改成一
體成形的環形把手，鍋身色彩改用鐵灰，一舉摘下德國iF
設計大獎，甚至因應年輕世代需求，鍋身色彩還曾大膽運
用桃紅、紫色，甚至出電鍋造型的鬧鐘。

17. 建國百年鍋款
 此外，大同公司同步推出以台灣在地水果顏色為元素的建
國百年鍋款，有旗山香蕉黃、西螺西瓜紅及燕巢芭樂綠，
外箱首度採用禮盒式伴手禮。

18. 行銷思考
 你覺得大同電鍋是否可能賣往國際市場(如美國)?原因為何
?
 資料來源：史榮恩，大同電鍋50年賣1300萬台 疊成7500
棟101，台北：聯合報，A8版，2011/1/15。

19. IPHONE的創新上世
iPod讓Apple電腦公司股
價爆翻
MacBook Air讓世人驚豔
A4公文袋般的筆電技術
iPhone的行銷讓全球掀
起一片Apple熱

20. 全球化時代
(1)市場全球化
• 市場全球化(the globalization of markets)係過往各自
獨立與分割之全球各個國家市場，現在逐漸整合為一單
一全球市場。
(2)生產全球化：
• 生產全球化(the globalization of production)係企業運
用於生產之勞力、原料和資本，以全球各國或地區所能
提供之最低或最有效率生產因素為考量，生產因素來自
全球各地，而非僅限於一地區或少數地區提供。

21. 台灣蘭農爆走線上中盤商
台灣蝴蝶蘭業也走B2B。
台灣一年約產出七千萬株蝴蝶蘭種苗，超過九成外銷，排第一的出口國是
日本，第二是美國。
分工打國際戰的方式，在業者間逐漸蔓延成台灣蝴蝶蘭業下一個發展的希
望。就連蘭界老大哥台大蘭園，也從育種到催花一把抓的生產模式，逐漸
將生產轉給代工廠，自己做行銷，甚至到美國蓋溫室、設通路，賣自家的
蝴蝶蘭。
台灣蘭農需要再進化，要求自己更科技、理性，不只是當一個農民，而是
一個知道用經營管理方法做生意的專業經理人

22. 圖1-1 全球化動力
全球化
經濟面 科技面 市場面 企業面

23. 全球化動力-經濟面&科技面
(1)經濟面
• 二次大戰結束後，西方工業國家遂改變貿易政策，改以
廢除貿易障礙，而使世界各國商品、服務，均能自由流
通為目標。
• 世界貿易組織(World Trade Organization, WTO)，
更代表了自由貿易的新里程碑。
(2)科技面
• 促成全球化的科技面因素，又可分為3類：
• 1)運輸科技
• 2)通訊科技
• 3)網路科技

24. 圖1-2 電子商務型態
企
業
消
費
者
企 業 B2B C2B
消費者 B2C C2C

25. 全球化動力-市場面&企業面
(3)市場面
• 促成全球化之第三因素，係第一節所提之消費者亦有全
球各地逐漸皆有趨於一致之偏好和喜愛，因而，全球化
行銷和生產，方有可能生產。
• 此種情形亦可稱為文化全球化，代表性的國家和情形，
可以美國為發源地。
(4)企業面
• 企業層面影響全球化之因素，主要基於下列3項因素考量：
• 1)經驗移轉
• 2)規模經濟
• 3)資源運用

26. 國際行銷發展
企業銷售商品之行銷發展，可依照經營地區與策略
重心之差異，分為下列五種發展階段：
(1)
國內行銷
(2)
出口行銷
(3)
國際行銷
(4)
多國行銷
(5)
全球行銷

27. 圖1-3 國際行銷管理哲學

28. 國際行銷管理哲學
(1)母國中心導向
(2)多元中心導向
(3)區域中心導向
(4)全球中心導向

29. 不甘寂寞的金酒
•占金門縣歲收40%的金門酒廠，是台灣白酒之王，搶下台灣
八成的白酒市場。占台灣八成白酒市場，單單高梁即占五成
•金酒同時也是台灣烈酒之王，去年一百一十億元的營收，連
威士忌、白蘭地的市場銷售總值加起來，都打不過。近來金
酒針對年輕人開發的新品八達樓子，亦穩居錢櫃、好樂迪烈
酒排行榜第一名。
•金門酒廠研發組代理組長王偲名解釋，高溫麴塊，是讓高粱
酒越陳越香的關鍵調味料，少了這道調味料，「就像調香奈
兒香水，那個味道怎麼調都欠一味。」

30. THE END