Теории развития бизнеса и продукта на службе у PM-а Elena Petrova
Выступление Елены Петровой на PM Zone #30
К каждому Заказчику (или работодателю менеджера) нужен индивидуальный подход. И индивидуальные условия контракта. Специфика зависит от множества факторов. В том числе от зрелости Заказчика (работодателя).
На PMZone #30 представитель AdvanceIT выступила с обзором теорий, которые помогут оценить заказчика с т.з. источников финансирования, типа клиентов (пользователей продукта), направления развития бизнеса, организационной культуры и структуры. Все это помогает идентифицировать риски для сотрудничества и подобрать наиболее подходящие методологию и подход к работе.
Сами по себе риски перечислить не успели, но пища для размышлений дана :) Для тех, кто не попал на тусовку - вот вам презентация:
И видео:
Часть 1: https://www.youtube.com/watch?time_continue=12&v=HFOXYK7omq8
Часть 2: https://www.youtube.com/watch?v=IFAHMDyuF7M&t=1s
Часть 3: https://www.youtube.com/watch?v=eeslTcryPS4&t=3s
Теории развития бизнеса и продукта на службе у PM-а Elena Petrova
Выступление Елены Петровой на PM Zone #30
К каждому Заказчику (или работодателю менеджера) нужен индивидуальный подход. И индивидуальные условия контракта. Специфика зависит от множества факторов. В том числе от зрелости Заказчика (работодателя).
На PMZone #30 представитель AdvanceIT выступила с обзором теорий, которые помогут оценить заказчика с т.з. источников финансирования, типа клиентов (пользователей продукта), направления развития бизнеса, организационной культуры и структуры. Все это помогает идентифицировать риски для сотрудничества и подобрать наиболее подходящие методологию и подход к работе.
Сами по себе риски перечислить не успели, но пища для размышлений дана :) Для тех, кто не попал на тусовку - вот вам презентация:
И видео:
Часть 1: https://www.youtube.com/watch?time_continue=12&v=HFOXYK7omq8
Часть 2: https://www.youtube.com/watch?v=IFAHMDyuF7M&t=1s
Часть 3: https://www.youtube.com/watch?v=eeslTcryPS4&t=3s
Бизнес-план магазина русской игрушки (Дэмо-версия)CimanConsalt
Бизнес-планы по стандартам UNIDO, для получения кредита или субсидии, для стартапа и развития бизнеса от консалтинговой компании "СИМЭН". Более подробная информация на сайте www.ciman.ru.
технологии внедрения корпоративного портала с практическими примерами внедренийTatjana Ostretsova
В данной презентации мы собрали практический материал о том как правильно запустить коропоративный портал Битрикс24 в организации, стоит ли и когда привлекать подрядчика, рассмотрены некоторые технологии внедрения Битрикс24 Корпоративный портал, а также инструменты используемые на внедрении.
Как анализировать конкурентов с помощью Digital инструментовFedotov Alex
Вот некоторые инструменты, о которых пойдет речь:
1⃣. Для начала нужно понять на чем написаны сайты конкурентов, для этого воспользуйтесь ghostery.com, builtwith.com
2⃣. Потом нужно понять на сколько они быстрее или медленнее, чем ваш сайт (если дольше 3-4 секунд, то продажи будут сильно хуже) - gtmetrix.com
3⃣. Чем занимались конкуренты раньше - поможет web.archive.org
4⃣. По каким ключевым запросам ваши конкуренты выше чем вы? Для этого есть ahrefs.com или serpstat.com. Также вы можете быстро понять, по каким ключевым словам они выше вашего сайта.
5⃣. После этого нужно отследить откуда же они привлекают трафик и ретаргетинг. Нужно отследить какие коды установлены на сайте, поможет facebook pixel helper и ghostery.com
6⃣. Если узнали откуда трафик, то стоит проверить как конкуренты раскручивают свои социальные сети - для анализа youtube используем VIDiq.com и socialblade.com, для анализа страницы facebook и instagram - popsters.ru
7⃣. Если нужно понять какие сайты пиарят конкурентов, то нужно искать обратные ссылки и упоминания - тут поможет ahrefs.com.
8⃣. Возможно ваши конкуренты активно используют СПАМ рассылки, можно проверить - для этого проверьте сайт в списке спамных доменов https://mxtoolbox.com
Тимур Хасаншин, 1C-Мссофт.ру. «Оперативный учёт: точки внимания руководителя»SPECIA
Антикризисный семинар, 12.02.2015.
Как улучшить операционную эффективность и учёт в компании. Какие узлы требуют контроля, как автоматизировать учёт, как связать разрозненные показатели в стройную финансовую систему?
Как выстроить направление продаж и производства Битрикс24: основные ошибки1С-Битрикс
Доклад Алексея Рязанцева (С2В consulting group) в рамках BitrixDay 1 июля 2016 года.
Поток "Партнерский бизнес", http://conf.1c-bitrix.ru/summer2016/agenda/
Компания ПраксисКом оказывает профессиональные консалтинговые услуги в области процессного управления:
Диагностика деятельности предприятия;
Оптимизация бизнес-процессов;
Разработка системы мотивации персонала;
Регламентация бизнес-процессов;
Совершенствование организационной структуры;
Пользуясь консалтинговыми услугами ПраксисКом компания получает услуги, позволяющие повысить эффективность деятельности организации, рационально использовать финансовые и человеческие ресурсы.
2. 18 лет на
российском
рынке!
Компания CDC - ведущий российский разработчик
решений для автоматизации и оптимизации бизнес-
процессов предприятий.
Обладая огромным опытом работы с клиентами,
компания CDC предоставляет качественные услуги
консалтинга как в рамках проектов автоматизации
бизнес-процессов, так и вне данных проектов.
Нашими решениями автоматизированы более
1300 партнеров (дистрибуторов, филиалов,
торговых площадок) самых крупных производителей,
работающих на территории России и стран СНГ.
Наши специалисты высококвалифицированные
бизнес-аналитики, которые готовы к самым сложным
задачам.
О компании
3. Компания CDC предлагает различные виды консалтинга для
оптимизации вашего бизнеса.
Наиболее распространенными из них являются:
“Идеальный дистрибутор”
Основной задачей этого вида консалтинга является приведение
дистрибутора к такой форме ведения бизнеса, при которой
дистрибьюторская компания может быть рассмотрена в качестве
идеальной компании-партнера для крупных производителей.
“Оптимизация бизнес-процессов”
Основной задачей является внутренний аудит организации с дальнейшими
рекомендациями по оптимизации бизнес-процессов.
“Анализ текущей схемы автоматизации”
В этом виде консалтинга специалисты ГК CDC делают акцент на анализе
автоматизации текущей работы организации, а также насколько правильно
и грамотно используется имеющаяся система автоматизации.
5. Что в себя включает
Консалтинг:
Анализ работы сотрудников и команды продаж:
• Организационная структура;
• Зарплатные и мотивационные схемы;
• KPI и планирование;
• Определение должностных обязанностей сотрудников.
Анализ документооборота и ИТ:
• Реорганизация документооборота;
• Используемая система автоматизации;
• Анализ ИТ инфраструктуры.
Анализ предложений и условий работы
производителей:
• Цены, скидки и торговые условия производителей;
• Стандарты выкладки;
• Планы продаж по производителям;
• Критерии и механизмы компенсации затрат.
6. Почему у нас дешевле, чем
у других?
• Используем индивидуальный расчет стоимости проекта в
зависимости от объема работ;
• Сокращаем объем, а также время подготовки и согласования
документа с описанием текущей деятельности (внутренний аудит);
• Разрабатываем один документ с итоговыми бизнес-
рекомендациями;
• Используем отраслевой подход.
• Компании не хватает времени на самостоятельное полноценное
внутреннее обследование и консультирование своими силами;
• Компании необходимо собрать воедино информацию о текущей
деятельности нескольких отделов и подразделений.
• Компании требуется объективный взгляд на организацию
деятельности со стороны;
• Компании необходим сторонний опыт и знания;
• Компании требуются новые идеи;
Когда необходимо прибегать к
консалтингу?
7. Этапы консалтинга
Этап Сотрудник
Интервью офисных
сотрудников
Бизнес-аналитик
Оценка торговой команды Бизнес-аналитик
Документ с описанием
текущей деятельности
(результат внутреннего
аудита)
Бизнес-аналитик
Согласование документа Заказчик, бизнес-аналитик
Формирование бизнес-
рекомендаций
Бизнес-консультант
Всего: Срок: около 1.5 месяца
8. Что вы получите в результате проведения
консалтинга в вашей компании?
Перспектива работы с
крупными производителями
Помощь в выборе
партнера. Наши
специалисты подскажут
от какого производителя
поступают более
выгодные предложения
для вашей
организации
Оптимизация работы
команды продаж или
создание команды
торговых агентов с «0»
Организация работы
сотрудников в торговых
точках (сценарии
работы)
9. Почему CDC?
1Индивидуальный
подход к каждому
клиенту
2 3
Рекомендации
по работе с
крупными
производителями
4Проверенный
партнер – 18 лет
на рынке
5
Специальные
программы
консалтинга для
среднего и малого
бизнеса вне
зависимости от
наличия проекта
автоматизации
6Персональный
бизнес – аналитик
7Множество
проектов. Большой
опыт внедрений.
Оптимизация
работы команды
продаж
8
Возможность
привлечения
консультантов с
опытом работы у
крупнейших
производителей