Презентация выводов исследования рынка консалтинга независимыми экспертами в России в 2014 г. и сравнение рынка независимых экспертов России и Англии.

1. совместно с:
Группа БРИФ
Исследования рынка, консультирование по продажам и маркетингу
Исследование рынка
независимых экспертов
в России
Москва, 2014

2. Содержание
1. Анализ рынка консалтинга
• Общая характеристика
2. Анализ ожиданий заказчиков
• Результаты глубинных интервью
3. Заказчики vs. эксперты
• Сверка результатов
анкетирования
• Стр. 6 - 7
• Стр. 8 - 12
• Стр. 13 - 20
4. Рекомендации экспертам • Стр. 21 - 24

3. *Независимый консультант - специалист, имеющий экспертизу в
области стратегического и операционного бизнес-
консультирования и оказывающий услуги от собственного
имени (физическое лицо по договору ГПХ; эксперт,
оформившийся как ИП или юридическое лицо).
3
Методология исследования
Предмет исследования
• Рынок независимого консалтинга (НК) в России*
Цели исследования
• Выявить текущее состояние рынка консалтинговых услуг,
оказываемых независимыми экспертами
• Охарактеризовать конкуренцию в сфере НК
• Определить потребности лиц, принимающих решения о
найме НК
• Выявить работоспособные инструменты продвижения услуг
НК
Методы
• Кабинетное исследование, глубинные интервью,
анкетирование
Источники и выборка
• 29 сайтов консалтинговых компаний
• Профили 20 НК в профессиональных сетях
(стратифицированная выборка)
• Телефонные и личные интервью 10 НК и 10 заказчиков
(типовая выборка)
• Онлайн анкетирование 34 НК и 9 заказчиков (кластерная
выборка)
Анализ рынка
консалтинга
Общая
характеристика
Анкетирование
34 экспертов и 9
заказчиков
Заказчики
Срок проведения: 20 апреля – 14 мая 2014
Глубинные
интервью
10 экспертов
10 заказчиков
Эксперты
Анкетирование
34 эксперта
9 заказчиков

4. 4
Группа БРИФ
Исследования рынка, консультирование по продажам и маркетингу
McKinsey, The Boston Consulting Group, Bain, Booz&Co, Roland Berger
Deloitte, PwC, KPMG, Ernst&Young
BDO, Strategy Partners Group, ЭКОПСИ Консалтинг, ФинЭкспертиза,
2К Аудит, Интерком Аудит, Нексиа Пачоли, Energy Consulnng,
ДЕЛОВОЙ ПРОФИЛЬ, Гориславцев и К.
Ведущие
консалтинговые
компании
Ведущие
аудиторские
компании,
оказывающие
консалтинговые
Future Access, ИРВАС, Листик и Партнёры, ЦЭМИ-ГЕНКЕЙ, ШАГ, КСК
групп, ISG Consulnng, АЛЬТ, ACE Consulnng Company, АМБ Консалтинг
Независимые
консультанты
России
услуги
10 ведущих
российских
консалтинговых
компаний *
10 небольших
российских
консалтинговых
компаний
10 независимых
консультантов
Великобритании
* Источники: РА ≪Эксперт≫
Объекты исследования

5. 5
Ø Рынок оказания профессиональных услуг независимыми консультантами/экспертами (далее - НК) в России крайне неразвит
и хаотичен, однако имеет огромный потенциал для роста.
Ø Среди НК в России много «экспертов» низкого профессионального уровня, сфера оказания услуг консультирования
независимыми экспертами не развита, инструменты, необходимые для оценки экспертизы, отсутствуют.
Ø Заказчики услуг отмечают непрозрачность рынка независимого консультирования и высокие риски получить некачественную
экспертизу. Сами НК опасаются невыплат за оказанные заказчику консалтинговые услуги.
Ø Несмотря на высокую конкуренцию на рынке консалтинга в целом и при правильном позиционировании НК могут получить
существенные преимущества перед консалтинговыми компаниями в случае продаж своих услуг микро-, малому и среднему
бизнесу. В то же время крупные консалтинговые компании все чаще рассматривают возможности привлечения независимых
экспертов в качестве субподрядчика или члена проектной команды для оказания услуг представителям крупного бизнеса.
Основные Основные наблюдения рекомендации для НК
Ø 50% НК в России оказывают консультационные услуги от
своего имени, совмещая с основной работой. Только для
35% НК консультирование – основной источник дохода.
Ø 73% НК, работая от своего имени, зарабатывают менее 1
млн руб. в год. Только 10% зарабатывает более 3 млн руб.
в год.
Ø Для заказчиков наиболее важный критерий при выборе
консультанта - отраслевой опыт эксперта,
соответствующий отрасли компании-заказчика. В
Великобритании НК, в отличие от своих российских коллег,
четко позиционируют себя в качестве экспертов в
конкретных отраслях.
Ø При выборе НК для заказчика более важны сроки
реализации проекта, а не стоимость услуг НК.
Ø Позиционирование в качестве не только
функционального, но и индустриального эксперта,
существенно повышает вероятность продаж услуг
независимых консультантов и их стоимость.
Ø При наличии серьезной и глубокой экспертизы допустимо
завышать стоимость коммерческого предложения для
клиента. Для заказчиков стоимость услуг не ключевой
фактор при выборе НК.
Ø Развивать soft skills, повышать квалификацию,
участвовать в отраслевых мероприятиях, преподавать в
бизнес-школах и на курсах MBA, развивать личные связи
с общественностью (PR) (сайт-визитка, статьи и
комментарии в СМИ и на отраслевых сайтах, научные
публикации и др.).
Ключевые выводы

6. Полная версия отчета
доступна по запросу.
Запрос можно подать по
электронной почте, телефону, в
социальных сетях.

7. 7
Илья Биндюк
Генеральный директор
www.expertme.ru
hello@expertme.ru
+7 (495) 744 3177
Группа “expert me” Группа “expert me”