Cơ Sở Lý Luận Báo Cáo Thực Tập Trường Đại Học Tài Chính

DỊCH VỤ VIẾT THUÊ ĐỀ TÀI TRỌN GÓI ZALO TELEGRAM : 0934.573.149
TẢI FLIE TÀI LIỆU – LUANVANTOT.COM
Cơ Sở Lý Luận Báo Cáo Thực Tập Trường Đại Học Tài Chính – Makerting
CHƯƠNG 1
CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH NHẬP KHẨU
1.1.Khái quát chung về nhập khẩu
1.1.1.Khái niệm về nhập khẩu
Theo quan niệm truyền thống, NK là việc đưa hàng hóa được sản xuất ở quốc gia
này sang tiêu thụ ở quốc gia khác. Nghĩa là, đối tượng của NK là hàng hóa và ranh giới để
xác định NK là biên giới quốc gia, vùng lãnh thổ.
Theo Luật Thương mại Việt Nam 2005 (Điều 27 và Điều 28), NK là một hình thức
mua bán quốc tế, bên cạnh các hình thức khác như: xuất khẩu, tạm xuất, tái nhập, tạm nhập,
tái xuất và chuyển khẩu. Đó là việc hang hóa được đưa vào lãnh thổ Việt Nam từ nước
ngoài, hoặc từ khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khu vực hải quan
riêng theo quy định của pháp luật.
Tuy nhiên, hiện nay trên thực tế và là xu hướng chung là đối tượng NK bên cạnh
hàng hóa còn là dịch vụ (dịch vụ khoa học, công nghệ, tài chính, ngân hàng,…). Vì vậy,
một cách đầy đủ, NK nên được hiểu là việc đưa hàng hóa, hoặc dịch vụ vào lãnh thổ Việt
Nam từ nước ngoài hoặc từ khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khu
vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật.
1.1.2.Đặc điểm của nhập khẩu
Thứ nhất, các bên NK thường mang quốc tịch khác nhau, kéo theo những sự xung
đột về luật pháp, phong tục, tập quán mỗi nước và đây là một trong các nguyên nhân chính
dẫn đến rủi ro và tranh chấp giữa các bên trong quá trình nhập khẩu. Bởi thế, các nhà NK
cần phải trang bị cho mình những kiến thức nhất định về văn hóa và pháp luật của các quốc
gia là đối tác NK của doanh nghiệp.
Thứ hai, hàng hóa hoặc dịch vụ NK di chuyển ra ngoài biên giới quốc gia hoặc, khu
vực đặc biệt được hưởng quy chế hải quan riêng theo quy định của pháp luật do đó phải
thực hiện đầu đủ các thủ tục Hải quan. Điều này đòi hỏi các doanh nghiệp NK phải trang

bị cho mình những kiến thức về thủ tục thông quan NK và các dịch vụ thông quan nhập
khẩu.
Thứ ba, việc chuyển giao hàng hàng hóa NK cho khách hàng thường thông qua
nhiều nhiều bên trung gian như: người môi giới; người vận tải, người giao nhận, v.v sẽ làm
tăng chi phí và cũng là một trong những nguyên chính dẫn đến rủi ro và tranh chấp trong
hoạt động xuất khẩu. Vì thế, đòi hỏi phải thấu hiểu các đối tác khi lựa chọn họ để thực hiện
các dịch vụ này.
Thứ tư, chi phí NK thường rất lớn và phụ thuộc vào điều kiện giao hàng mà các bên
thỏa thuận. Bởi thế, đỏi hỏi các nhà NK phải được trang bị những kiến thức và kỹ năng
vận dung các điều kiện gia hàng Incoterms.
Thứ năm, đồng tiền được sử dụng thanh toán trong NK là ngoại tệ ít nhất đối một
bên xuất khẩu, nhập khẩu. Điều này làm cho kết quả NK chịu ảnh hưởng và rủi ro của biến
động tỷ giá. Vì thế, nhà NK phải được trang bị những kiến thức nhất định về tỷ giá và
những thông tin dự báo xu hướng biến động của các đồng ngoại tệ để lựa chọn được đồng
tiền thanh toán phù hợp nhất.
1.2.Các hình thức nhập khẩu
1.2.1.Căn cứ vào tính chất của hoạt động nhập khẩu
Nhập khẩu trực tiếp: là hình thức trong đó nhà nhập khẩu và nhà xuất khẩu có mối
quan hệ trực tiếp với nhau để bàn bạc thoả thuận về giá cả, phương thức giao dịch, phương
thức thanh toán và các điều kiện giao hàng khác.
 Ưu điểm:
Cho phép doanh nghiệp thiết lập mối quan hệ chặt chẽ và ổn định với
nhà cung ứng.
Giảm các chi phí trung gian, nâng cao sức cạnh tranh cho doanh
nghiệp.
Hiệu quả hoạt động nhập khẩu sẽ được nâng cao do hai bên giao dịch
trực tiếp nên dễ dàng thống nhất, ít xảy ra hiểu lầm sai sót đáng tiếc.
 Hạn chế:

Khối lượng giao dịch phải đủ lớn để bù đắp được chi phí phát sinh
trong giao dịch trực tiếp như chi phí giấy tờ đi lại, khảo sát thị trường.
Doanh nghiệp phải đủ tiềm lực về tài chính cũng như có nguồn nhân lực có trình
độ và kinh nghiệm thì mới có khả năng thực hiện thành công hoạt động nhập khẩu này.
Nhập khẩu gián tiếp: là hình thức thông qua các trung tâm thương mại, trung
tâm môi giới nhập khẩu tức là thông qua trung gian thương mại.
Hình thức nhập khẩu này có những ưu điểm và hạn chế gần giống như
hình thức nhập khẩu uỷ thác.
Tạm nhập tái xuất: là việc hàng hoá được đưa từ nước ngoài hoặc từ các khu vực
đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khu vực hải quan riêng theo quy
định của pháp luật vào Việt Nam và làm thủ tục xuất khẩu chính hàng hoá đó ra khỏi
Việt Nam.
1.2.2.Căn cứ vào mức độ tham gia của doanh nghiệp
Nhập khẩu tiểu ngạch: Thường áp dụng với hàng hoá không chịu sự quản lý của
Nhà nước. Về thủ tục hành chính, hàng hoá nhập khẩu tiểu ngạch phải làm thủ tục kê
khai hải quan và đóng thuế tiểu ngạch do Bộ Tài chính quy định và ban hành thống
nhất trong cả nước. Nhập khẩu tiểu ngạch chính là nhập khẩu hàng hoá qua biên giới với
khối lượng từng đợt nhỏ.
Nhập khẩu chính ngạch: Là phương thức nhập khẩu chịu sự quản lý của Nhà
nước trực tiếp thông qua Bộ Thương mại. Nhập khẩu chính ngạch mang tính chất kinh
doanh lớn, có thị trường ổn định.
1.2.2.Vai trò của nhập khẩu
1.2.2.1 .Đối với nền kinh tế toàn cầu
Hoạt động nhập khẩu điều kiện phát huy thế mạnh của mỗi quốc gia và cả thế giới,
là chiếc cầu nối giữa nền kinh tế của tất cả các quốc gia trên thế giới.
Ricardo đã nhấn mạnh, những nước có lợi thế tuyệt đối hoàn toàn hơn hẳn các nước
khác, hoặc bị kém lợi thế so sánh so với các nước khác trong sản xuất mọi sản phẩm, thì
vẫn có thể và vẫn có lợi khi tham gia vào phân công lao động và thương mại quốc tế bởi

vì mỗi nước có một lợi thế so sánh nhất định về sản xuất một số sản phẩm và kém lợi thế
so sánh nhất định về sản xuất các sản phẩm khác. Bằng việc chuyên môn hoá sản xuất và
XK sản phẩm mà nước đó có lợi thế so sánh, tổng sản lượng về sản phẩm trên thế giới sẽ
tăng lên, kết quả là mỗi nước đều có lợi ích từ thương mại. Như thế, nền kinh tế mỗi nước
đều có cơ hội phát triển.
1.2.2.2.Đối với nền kinh tế quốc gia
Theo Võ Thanh Thu và Ngô Hải Xuân (2012, tr. 387); Nguyễn Quang Hùng (2010,
tr. 38,40,72,73) và nhiều nghiên cứu khác, NK đóng vai trò đặc biệt quan trọng đối nến
kinh tế của mỗi quốc gia thể hiện trên các phương diện:
NK và XK có mối quan hệ mật thiết với nhau, đẩy mạnh XK là để tăng cường nhập
khẩu, tăng nhập khẩu để mở rộng và tăng khả năng xuất khẩu. Đem lại nguồn thu lớn cho
ngân sách nhà nước, là công cụ để điều tiết quan hệ cung cầu trên thị trường, thông qua đó
có tác dụng ổn định giá cả; kiềm chế lạm phát, cân bằng cán cân thanh toán quốc tế. Vì thế
NK giúp ổn định nền kinh tế vĩ mô, ổn định sản xuất và cải thiện đời sống nhân dân.
NK tác động đến sự thay đổi cơ cấu kinh tế ngành theo hướng sử dụng có hiệu quả
nhất lợi thế so sánh tuyệt đối và tương đối của đất nước: tài nguyên, lao động, vốn kĩ thuật,
công nghệ…
NK góp phần nâng cao đời sống của nhân dân. Thực tế cho thấy NK giúp lao động
phổ thông có công ăn việc làm giảm gánh nặng cho đất nước. Lao động có trình độ cao có
môi trường để phát huy năng lực trong xu hướng cạnh tranh toàn cầu.
1.2.2.3.Đối với doanh nghiệp
Nhập khẩu là con đường tốt nhất để đa dạng hóa thị trường cung cấp các yếu tố đầu
vào cần thiết (máy móc, thiết bị, công nghệ, nguyên phụ liệu,…) Do vậy, có thể nói NK là
điều kiện cần và đủ để doanh nghiệp mở rộng quy mô sản xuất, nâng cao hiệu quả kinh
doanh và năng lực cạnh tranh.
Bên cạnh đó, NK một mặt khuyến khích , nhưng một mặt gây sức ép buộc doanh
nghiệp liên tục đổi mới công nghệ, thiết bị, nâng cao trình độ quản lý, chất lượng nguồn

nhân lực và tái cấu trúc doanh nghiệp để thích ứng được sự biến động của môi trường kinh
doanh.
1.3.Các chỉ tiêu đánh giá tình hình nhập khẩu của doanh nghiệp
1.3.1.Các chỉ tiêu đánh giá kết quả kinh doanh nhập khẩu
1.3.1.1.Sản lượng hàng hóa nhập khẩu
Theo Nguyễn Xuân Hiệp (2017, tr.22), sản lượng hàng hóa nhập khẩu là số lượng,
khối lượng hàng hóa nhập khẩu của doanh nghiệp trong một khoảng thời gian (gọi là kỳ
kinh doanh) nhất định. Sản lượng hàng hóa nhập khẩu được tính bởi công thức:
Trong đó:
Q: tổng sản lượng hàng hóa
qi: sản lượng từng loại hàng hóa
Ý nghĩa của chỉ tiêu sản lượng hàng hóa NK là phản ánh quy mô kết quả kinh doanh
NK bằng hiện vật của doanh nghiệp. Bên cạnh đó nó còn là chỉ tiêu cơ bản được sử dụng
để hạch toán các chỉ tiêu khác như giá trị hàng hóa nhập khẩu, doanh thu nhập khẩu, lợi
nhuận xuất nhập khẩu của doanh nghiệp
 Ưu điểm : đơn giản, dễ hiểu, dễ thống kê, tính toán.
 Nhược điểm : không thể sử dung dụng để phân tích, đánh giá kết quả kinh doanh
NK của doanh nghiệp qua các kỳ kinh doanh với nhau, hoặc so sánh với đối thủ canh tranh,
khi doanh nghiệp kinh doanh nhiều mặt hàng nhập khẩu, hoặc cơ cấu các mặt hàng NK
thay đổi qua các kỳ kinh doanh.
Bởi vậy, chỉ tiêu này thường chỉ sử dụng cho các doanh nghiệp chỉ NK một mặt hàng, hoặc
cơ cấu mặt hàng NK ít thay đổi qua các kỳ kinh doanh.
1.3.1.2.Giá trị hàng hóa nhập khẩu
Giá trị hàng hóa NK (hay còn gọi là kim ngạch NK) là toàn bộ chi phí doanh nghiệp
bỏ ra để NL cho đến khi hang hóa, dịch vụ NK được giao tại cảng của nước NK chưa nộp
thuế NK (tức theo điều kiện giao hàng CIF)

Trong đó:
V: tổng giá trị hàng hóa, dịch vụ NK
ci: chi phí đơn vị hàng hóa, dịch vụ nhập khẩu theo CIF
qi: sản lượng hàng hóa xuất khẩu
Ý nghĩa của chỉ tiêu giá trị hàng hóa NK là phản ánh tổng hợp quy mô kết quả kinh doanh
NK bằng giá trị .
Ưu điểm của chỉ tiêu này, ngoài việc đơn giản, dễ hiểu, dễ thống kê, tính toán và
khắc phục được các nhược điểm của chỉ tiêu sản lượng hàng hóa xuất khẩu. Tuy nhiên,
nhược điểm của chỉ tiêu này phụ thuộc vào sự biến động của giá cả. Vì thế, để đánh giá
chính xác kết quả kinh doanh NK của doanh nghiệp thì chỉ tiêu này thường chỉ sử dụng
trong trường hợp giá cả ít biến động, hoặc cần phải loại trừ ảnh hưởng của yếu tố giá cả
đến giá trị xuất khẩu.
1.3.1.3.Doanh thu nhập khẩu
Theo Thông tư 89/2002/TT-BTC ngày 09/10//2002 của Bộ Tài chính, doanh thu của
doanh nghiệp bao gồm doanh thu từ hoạt động bán hàng, cung cấp dịch vụ và doanh thu từ
hoạt động tài chính; là tổng giá trị các lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu được trong kỳ kế
toán, phát sinh từ các hoạt động kinh doanh thông thường của doanh nghiệp, góp phần làm
tăng vốn chủ sở hữu. Đó là toàn bộ số tiền bán hàng; tiền cung cấp dịch vụ (bao gồm cả
tiền trợ giá, phụ thu, phụ trội mà doanh nghiệp được hưởng); tiền lãi; tiền bản quyền; cổ
tức; lợi nhuận được chia; vv.
Trong đó:
 Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ là toàn bộ số tiền thu được, hoặc sẽ thu
được từ bán sản phẩm, hàng hoá, cung cấp dịch vụ cho khách hàng (bao gồm cả các khoản
phụ thu và phí thu thêm ngoài giá bán)

 Doanh thu thuần (bán hàng và cung cấp dịch vụ) là doanh thu bán hàng và cung cấp
dịch vụ đã trừ các khoản giảm trừ: chiết khấu thương mại; giảm giá hàng đã bán; hàng đã
bán bị trả lại; nộp thuế tiêu thụ đặc biệt; thuế NK, thuế GTGT theo phương pháp trực tiếp.
Theo Nguyễn Xuân Hiệp (2017, tr. 25), doanh thu nhập khẩu là toàn bộ số tiền thu
được, hoặc sẽ thu được (đã được khách hàng chấp nhận thanh toán) từ việc bán hàng, dịch
vụ NK cho khách hang theo giá bán buôn tại cảng NK khi chưa nộp thuế NK theo điều
kiện CIF. Doanh thu nhập khẩu được tính bởi công thức:
R = ∑ 𝒑𝒔𝒊 ∗ 𝒒𝒊 ∗ 𝒆
Trong đó:
e: tỉ giá
qi: sản lượng sản phẩm loại i
psi: giá cả ngoại tệ sản phẩm loại i
Ý nghĩa, ưu điểm và nhược điểm của doanh thu cũng tương tự như chỉ tiêu giá trị
nhập khẩu. Tuy nhiên khác với giá trị nhập khẩu, doanh thu NK thuần của doanh nghiệp là
phần thu nhập doanh nghiệp được sử dụng để trang trải chi phí kinh doanh và nộp các thuế
cho Nhà nước, chi trả cổ tức là bổ sung nguồn vốn chủ sở hữu.
1.3.1.4.Lợi nhuận nhập khẩu
Theo Nguyễn Xuân Hiệp (2017, tr. 26), lợi nhuận là phần thu nhập còn lại (doanh
thu thuần đã trừ đi chi phí và thuế thu nhập doanh nghiệp); là chỉ tiêu tổng hợp phản ánh
tổng hợp kết quả kinh doanh cuối cùng và một phần hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp;
là phần thu nhập còn lại (lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp) doanh nghiệp được
quyền phân phối, sử dụng vào việc trả cổ tức cho cổ đông và bổ sung nguồn vốn chủ sở
hữu để tái sản xuất mở rộng. Theo quy định hiện hành, lợi nhuận được xác định dưới các
hình thức:
- Lợi nhuận trước thuế: EBT = R – TC
- Lợi nhuận sau thuế: NI = R – TC – TI
Trong đó:
EBT: lợi nhuận trước thuế thu nhập doanh nghiệp (Earnings Before Tax Income)

NI: lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp (Net Income)
R: tổng doanh thu(Revenue)
TC: tổng chi phí (Total Cost)
TI: Thuế thu nhập doanh nghiệp (Tax Income).
Như vậy, lợi nhuận xuất khẩu là lợi nhuận thu được từ hoạt động xuất khẩu hàng hoá, dịch
vụ cho khách hàng. Đó là phần chênh lệch giữa doanh thu xuất khẩu thuần so với chi phí
xuất khẩu và thuế thu nhập doanh nghiệp.
1.3.1.5.Thị trường, thị phần nhập khẩu
 Thị trường
Theo quan niệm truyền thống và cũng là cách hiểu trong kinh tế học và kinh doanh), thị
trường là nơi người mua và người bán hay người có nhu cầu và người cung cấp) tiếp xúc
trực tiếp hoặc gián tiếp với nhau để trao đổi, mua bán hàng hóa và dịch vụ.
Theo quan điểm Marketing hiện đại cho rằng thị trường là tập hợp tất cả khách hàng hiện
tại và tiềm năng của doanh nghiệp.
Về mặt ý nghĩa, thị trường là chỉ tiêu phản ánh phạm vi hoạt động của doanh nghiệp; là
nhân tố quyết định đầu vào và đầu ra của doanh nghiệp, vì thế quyết định sự tồn tại và phát
triển của doanh nghiệp. Thị trường cung cấp thông tin cho cả người sản xuất và người tiêu
dùng thông qua những biến động của nhu cầu xã hội về số lượng, chất lượng, chủng loại,
cơ cấu các loại hàng hóa, giá cả, tình hình cung cầu về các loại hàng hóa.
 Thị phần (market share)
Thị phần là phần thị trường của doanh nghiệp, được đo bằng tỉ số giữa doanh thu của doanh
nghiệp so với tổng doanh thu của các doanh nghiệp kinh doanh trong cùng mặt hàng trên
cùng thị trường.
MS =
𝑹𝒂
∑ 𝑹𝒊
Trong đó:
MS: thị phần của doanh nghiệp
Ra: doanh thu của doanh nghiệp

ΣRi: Tổng doanh thu của các doanh nghiệp kinh doanh trong cùng ngành hàng
Về ý nghĩa, thị phần là chỉ tiêu phản ánh mức độ kiểm soát thị trường của doanh nghiệp.
Do đó, thị phần là chỉ tiêu tổng hợp đo lường năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp trên
thị trường. Thực chất nó là phần phân chia thị trường XK của doanh nghiệp so với các đối
thủ cạnh tranh trong ngành.
1.3.2.Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả nhập khẩu
1.3.2.1.Suất sinh lợi trên doanh thu (ROS)
Tỷ số lợi nhuận trên doanh thu (ROS: Return On Sales) trong một kỳ nhất định được tính
bằng cách lấy lợi nhuận ròng hoặc lợi nhuận sau thuế trong kỳ chia cho doanh thu trong
kỳ. Đơn vị tính là %. Cả lợi nhuận ròng lẫn doanh thu đều có thể lấy từ báo cáo kết quả
kinh doanh của công ty.
Tỷ số lợi nhuận trên doanh thu được tính bởi công thức:
𝐑𝐎𝐒 = 𝟏𝟎𝟎% ×
𝐋ợ𝐢 𝐧𝐡𝐮ậ𝐧 𝐫ò𝐧𝐠 (𝐡𝐨ặ𝐜 𝐥ợ𝐢 𝐧𝐡𝐮ậ𝐧 𝐬𝐚𝐮 𝐭𝐡𝐮ế)
𝐃𝐨𝐚𝐧𝐡 𝐭𝐡𝐮
Trong đó:
EBT: Lợi nhuận trước thuế
NI: Lợi nhuận sau thuế
R: Doanh thu
Ý nghĩa: Tỷ số này cho biết lợi nhuận chiếm bao nhiêu phần trăm trong doanh thu. Tỷ số
này mang giá trị dương nghĩa là công ty kinh doanh có lãi; tỷ số càng lớn nghĩa là lãi càng
lớn. Tỷ số mang giá trị âm nghĩa là công ty kinh doanh thua lỗ.
Tuy nhiên, tỷ số này phụ thuộc vào đặc điểm kinh doanh của từng ngành. Vì thế, khi theo
dõi tình hình sinh lợi của công ty, người ta so sánh tỷ số này của công ty với tỷ số bình
quân của toàn ngành mà công ty đó tham gia. Mặt khác, tỷ số này và vòng quay tài sản có

xu hướng ngược nhau. Do đó, khi đánh giá tỉ số này, nguồi phân tích tài chính thường tìm
hiểu nó trong sự kết hợp với số vòng quay tài sản.
1.3.2.2.Suất sinh lợi trên chi phí (ROC)
Tỷ số lợi nhuận trên chi phí (ROC: Return on Cost) trong một kỳ nhất định được tính bằng
cách lấy lợi nhuận trong kỳ chia cho tổng chi phí sản xuất và tiêu thụ trong kỳ. Đơn vị tính
là %.
Tỷ số lợi nhuận theo chi phí được tính bởi công thức:
𝐑𝐎𝐂 = 𝟏𝟎𝟎% ×
𝐋ợ𝐢 𝐧𝐡𝐮ậ𝐧 𝐭𝐫𝐨𝐧𝐠 𝐤ỳ
𝐓ổ𝐧𝐠 𝐜𝐡𝐢 𝐩𝐡í 𝐬ả𝐧 𝐱𝐮ấ𝐭 𝐯à 𝐭𝐢ê𝐮 𝐭𝐡ụ 𝐭𝐫𝐨𝐧𝐠 𝐤ỳ
Trong đó:
TC: Tổng chi phí
Ý nghĩa: Chỉ tiêu này phản ánh độ lợi dụng các yếu tố chi phí trong sản xuất nó cho thấy
với 1 đồng chi phí tạo ra bao nhiêu lợi nhuận. Chỉ tiêu này có hiệu quả nếu tốc độ tăng lợi
nhuận tăng nhanh hơn tốc độ tăng chi phí. Cũng như suất sinh lợi của doanh thu, suất
sinh lợi của chi phí cao hay thấp còn phụ thuộc vào đặc điểm của từng ngành kinh
doanh. Vì thế, chỉ tiêu này chỉ dùng để đánh giá hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp
qua các kỳ kinh doanh khác nhau, hoặc các doanh nghiệp kinh doanh cùng ngành hàng.
1.3.2.3.Tỷ suất lợi nhuận trên tài sản (ROA)
Suất sinh lợi của tài sản là đại lượng được đo bằng tỉ số giữa lợi nhuận thu được và giá trị
tài sản bình quân của doanh nghiệp trong kỳ kinh doanh đó.

Trong đó:
𝐴̅: Giá trị tổng tài sản bình quân của DN trong kỳ kinh doanh
Về ý nghĩa suất sinh lợi của tài sản cho biết một đồng tài sản tao ra được bao nhiêu
đồng lợi nhuận. Vì thế, suất sinh lợi của tài sản càng cao thì hiệu quả kinh doanh của
doanh nghiệp càng cao. Tuy nhiên suất sinh lợi của tài sản cao hay thấp còn phụ thuôc
vào ngành hàng kinh doanh. Vì thế, chỉ tiêu này chỉ dùng để đánh giá hiệu quả kinh
doanh của doanh nghiệp qua các kỳ kinh doanh khác nhau, hoặc các doanh nghiệp kinh
doanh cùng ngành hàng.
1.3.2.4.Suất sinh lợi trên vốn chủ sở hữu (ROE)
Lợi nhuận trong tỷ số này là lợi nhuận ròng dành cho cổ đông, lấy từ báo cáo kết
quả kinh doanh của công ty cổ phần, tính trong một thời kỳ nhất định (1 tháng, 1 quý, nửa
năm, hay 1 năm) gọi là kỳ báo cáo. Còn vốn cổ phần trong tỷ số này là bình quân vốn cổ
phần phổ thông (common equity).
Công thức của tỷ số này như sau:
𝐑𝐎𝐄 = 𝟏𝟎𝟎% ×
𝐋ợ𝐢 𝐧𝐡𝐮ậ𝐧 𝐫ò𝐧𝐠
𝐁ì𝐧𝐡 𝐪𝐮â𝐧 𝐯ố𝐧 𝐜ổ 𝐩𝐡ầ𝐧 𝐩𝐡ổ 𝐭𝐡ô𝐧𝐠
Vì lợi nhuận ròng chia cho doanh thu thuần thì bằng tỷ suất lợi nhuận biên, vì doanh thu
thuần chia cho giá trị bình quân tổng tài sản thì bằng số vòng quay tổng tài sản, và vì bình
quân tổng tài sản chia cho bình quân vốn cổ phần phổ thông thì bằng hệ số đòn bẩy tài
chính, nên còn có công thức tính thứ 2 như sau:
𝑹𝑶𝑬 = 𝑻ỷ 𝒔𝒖ấ𝒕 𝒍ợ𝒊 𝒏𝒉𝒖ậ𝒏 𝒃𝒊ê𝒏 × 𝑺ố 𝒗ò𝒏𝒈 𝒒𝒖𝒂𝒚 𝒕ổ𝒏𝒈 𝒕à𝒊 𝒔ả𝒏
× 𝑯ệ 𝒔ố đò𝒏 𝒃ẩ𝒚 𝒕à𝒊 𝒄𝒉í𝒏𝒉
Mặt khác, vì tỷ suất lợi nhuận trên tài sản (ROA) bằng tỷ suất lợi nhuận biên nhân với số
vòng quay tổng tài sản, nên:
𝐑𝐎𝐄 = 𝐑𝐎𝐀 × 𝐇ệ 𝐬ố đò𝐧 𝐛ẩ𝐲 𝐭à𝐢 𝐜𝐡í𝐧𝐡

Ý nghĩa: Tỷ số lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu ROE cho biết cứ 100 đồng vốn chủ sở hữu
của công ty cổ phần này tạo ra bao nhiều đồng lợi nhuận. Nếu tỷ số này mang giá trị dương,
là công ty làm ăn có lãi; nếu mang giá trị âm là công ty làm ăn thua lỗ.
Cũng như tỷ số lợi nhuận trên tài sản, tỷ số này phụ thuộc vào thời vụ kinh doanh. Ngoài
ra, nó còn phụ thuộc vào quy mô và mức độ rủi ro của công ty. Để so sánh chính xác, cần
so sánh tỷ số này của một công ty cổ phần với tỷ số bình quân của toàn ngành, hoặc với tỷ
số của công ty tương đương trong cùng ngành.
1.4.Các nhân tố ảnh hưởng đến tình hình nhập khẩu của doanh nghiệp
1.4.1.Các nhân tố môi trường vĩ mô
1.4.1.1.Môi trường kinh tế
Môi trường kinh tế là nhân tố bên ngoài tác động rất lớn đến hiệu quả kinh doanh
của từng doanh nghiệp như các chính sách đầu tư, chính sách phát triển kinh tế, chính sách
cơ cấu… các chính sách này tạo sự ưu tiên hay kìm hãm sự phát triển của từng ngành, từng
vùng kinh tế cụ thể do đó tác động trực tiếp đến kết quả và hiệu quả kinh doanh của các
doanh nghiệp thuộc ngành, vùng kinh tế nhất định. Việc xử lý tốt các mối quan hệ kinh tế
đối ngoại, quan hệ tỷ giá hối đoái, đưa ra các chính sách thuế phù hợp với trình độ kinh tế
và đảm bảo tính công bằng… đều là những vấn đề hết sức quan trọng, tác động rất mạnh
mẽ đến kết quả và hiệu quả kinh doanh của các doanh nghiệp có liên quan.
- Cơ chế quản lý nhập khẩu
Hạn ngạch nhập khẩu là quy định của Nhà nước về số lượng cao nhất của một mặt
hàng hay một nhóm hàng được phép nhập khẩu vào thị trường trong nước trong một thời
gian nhất định thông qua hình thức cấp giấy phép. Hạn ngạch nhập khẩu là công cụ phổ
biến nhất trong hàng rào thuế quan, dẫn đến tình trạng hạn chế số lượng nhập khẩu và từ
đó ảnh hưởng đến giá cả nội địa của hàng hoá. Khi áp dụng hạn ngạch thường dẫn đến độc
quyền, giá bán hàng hoá thường cao hơn khi không có hạn ngạch. Vì vậy, nếu tính kết quả
thu được từ việc bán một đơn vị hàng hoá thì doanh nghiệp có kết quả cao hơn nhưng nếu
xét tổng kết quả kinh doanh thì doanh nghiệp không thu được hiệu quả cao hơn khi không

có hạn ngạch.
Việc thay đổi cơ chế nhập khẩu ảnh hưởng rất lớn đến hiệu quả kinh doanh nhập
khẩu của doanh nghiệp thông qua việc nó ảnh hưởng đến doanh thu họăc chi phí kinh
doanh. Điều này liên quan đến khả năng nắm bắt thông tin của doanh nghiệp về chính sách
nhập khẩu của Nhà nước. Việc bãi bỏ quy định cấp xét duyệt một số mặt hàng nhập khẩu
nào đó có thể tạo điều kiện cho các doanh nghiệp trong giảm chi phí kinh doanh. Như vậy,
nắm bắt đầy đủ, kịp thời các thông tin về sự thay đổi cơ chế quản lý nhập khẩu để có sự
ứng phó kịp thời có ý nghĩa quan trọng trong quá trình tăng hiệu quả hoạt động kinh doanh
nhập khẩu.
- Tỷ giá hối đoái
Trong quá trình kinh doanh nhập khẩu chi phí nhập hàng được tính bằng đồng ngoại
tệ, chi phí lưu thông được tính băng cả ngoại tệ lẫn nội tệ. Vì thế tỷ giá hối đoái có tác động
ảnh hưởng đến chi phí kinh doanh: tăng tỷ giá ngoại tệ so với đồng nội tệ sẽ làm cho hoạt
động nhập khẩu giảm lợi nhuận do phải dùng nhiều đồng nội tệ hơn để mua hàng làm cho
chi phí kinh doanh tăng lên, ngược lại khi tỷ giá này giảm xuống thì nhập khẩu sẽ được lợi
do chi phí kinh doanh giảm xuống. Tuy tỷ giá hối đoái là nhân tố khách quan nhưng việc
theo dõi sát tình hình tỷ giá hối đoái để kịp thời điều chỉnh hoạt động kinh doanh nhập
khẩu có ý nghĩa rất lớn trong việc tăng hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của doanh nghiệp.
- Thuế
Thuế phụ thuộc vào kết quả kinh doanh, là nghĩa vụ mà các đơn vị kinh doanh phải
nép cho Nhà nước, mức thuế suất ảnh hưởng đến lợi nhuận của doanh nghiệp thông qua
việc làm tăng hoặc làm giảm chi phí kinh doanh. Trừ thuế lợi tức thì các loại thuế khác đều
là những khoản làm giảm trừ doanh thu do đó lợi nhuận kinh doanh sẽ giảm xuống.
1.4.1.2.Môi trường chính trị, luật pháp và chính phủ
Môi trường pháp lý bao gồm luật, các văn bản dưới luật,… mọi quy định pháp luật
về kinh doanh đều tác động trực tiếp đến kết quả và hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp.
Vì môi trường pháp lý tạo ra “sân chơi” để các doanh nghiệp cùng tham gia hoạt động kinh
doanh, vừa cạnh tranh lại vừa hợp tác với nhau nên việc tạo ra môi trường pháp lý lành

mạnh là rất quan trọng. Một môi trường pháp lý lành mạnh vừa tạo điều kiện cho các doanh
nghiệp tiến hành thuận lợi các hoạt động kinh doanh của mình lại vừa điều chỉnh các hoạt
động kinh tế vi mô theo hướng không chỉ chú ý đến kết quả và hiệu quả riêng mà còn chú
ý đến lợi Ých của các thành viên khác trong xã hội. Môi trường pháp lý đảm bảo tính bình
đẳng của mọi loại hình doanh nghiệp sẽ điều chỉnh các doanh nghiệp hoạt động kinh doanh,
cạnh tranh nhau một cách lành mạnh, mỗi doanh nghiệp buộc phải chú ý phát triển các
nhân tố nội lực, ứng dụng các thành tựu khoa học kỹ thuật và khoa học quản trị tiên tiến
để tận dụng được các cơ hội bên ngoài nhằm phát triển kinh doanh của mình, tránh những
đổ vỡ không cần thiết, có hại cho xã hội.
Tiến hành các hoạt động kinh doanh mọi doanh nghiệp có nghĩa vụ chấp hành
nghiêm chỉnh mọi quy định của pháp luật, kinh doanh trên thị trường quốc tế doanh nghiệp
phải nắm chắc luật pháp của nước sở tại và tiến hành kinh doanh trên cơ sở tôn trọng luật
pháp của nước đó. Tính nghiêm minh của luật pháp thể hiện trong môi trường kinh doanh
thực tế ở mức độ nào cũng tác động mạnh mẽ đến kết quả và hiệu quả kinh doanh cuả mỗi
doanh nghiệp. Sẽ chỉ có kết quả và hiệu quả tích cực nếu môi trường kinh doanh mà mọi
thành viên đều tuân thủ pháp luật. Nếu ngược lại, nhiều doanh nghiệp sẽ lao vào con đường
làm ăn bất chính, trèn lậu thuế, sản xuất hàng giả, gian lận thương mại… làm cho môi
trường kinh doanh không còn lành mạnh. Trong môi trường này, nhiều khi kết quả và hiệu
qủa kinh doanh không do các yếu tố nội lực từng doanh nghiệp quyết định, dẫn đến những
thiệt hại rất lớn về kinh tế và làm xói mòn đạo đức xã hội.
1.4.1.3.Môi trường văn hóa, xã hội
Là yếu tố luôn bao quanh doanh nghiệp và khách hàng, có ảnh hưởng lớn tới khách
hàng và hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, là yếu tố hình thành tâm lý, thị hiếu của
người tiêu dùng.
Trong quá trình tiến hành nghiên cứu thị trường, doanh nghiệp cần chú ý tới các yếu
tố văn hóa xã hội của đối tượng cần nghiên cứu như: tập quán tiêu dùng, niềm tin, dân
số, thu nhập, lối sống, tôn giáo... nhằm đưa ra những nhận định chính xác về thị trường.
Nền văn hóa phản ánh quan điểm và cách thức sử dụng sản phẩm, văn hóa ảnh hưởng tới

quá trình đàm phán ký kết hợp đồng. Biết được các yếu tố văn hóa của từng dân tộc giúp
ta đưa ra những đối sách kinh doanh phù hợp.
1.4.1.4.Môi trường khoa học công nghệ
Sự phát triển của khoa học công nghệ, đặc biệt là công nghệ thông tin cho phép các
nhà kinh doanh nắm bắt một cách chính xác và nhanh chóng thông tin , tạo điều kiện thuận
lợi trong việc theo dõi, điều khiển hàng hóa xuất khẩu, tiết kiệm chi phí, nâng cao hiệu quả
hoạt động xuất khẩu. Đồng thời yếu tố công nghệ còn tác động đến quá trình sản xuất, gia
công sản xuất hàng xuất khẩu, các lĩnh vực khác có liên quan như vận tải, ngân hàng....
1.4.1.5.Môi trường tự nhiên
- Khoảng cách địa lý giữa Việt Nam và các nước sẽ ảnh hưởng đến chi phí vận tải ,
tới thời gian thực hiện hợp đồng, thời điểm ký kết hợp đồng do vậy, nó ảnh hưởng tới việc
lựa chọn nguồn hàng, lựa chọn thị trường, mặt hàng xuất khẩu....
- Vị trí của các nước cũng ảnh hưởng đến việc lựa chọn nguồn hàng, thị trường tiêu
thụ. Ví dụ: việc mua bán hàng hóa với các nước có cảng biển có chi phí thấp hơn so với
các nước không có cảng biển.
- Thời gian thực hiện hợp đồng xuất khẩu có thể bị kéo dài do bị thiên tai như bão,
động đất...
- Doanh nghiệp cần tạo được sự tín nhiệm của khách hàng, đây có thể xem là tài sản
quý giá của doanh nghiệp. Muốn vậy, phải xem “khách hàng là thượng đế”, phải thỏa mãn
nhu cầu và thị hiếu của khách hàng hơn các đối thủ cạnh tranh. Muốn đạt được điều này
doanh nghiệp phải xác định rõ các vấn đề sau:
+ Xác định rõ khách hàng mục tiêu, khách hàng tiềm năng của doanh nghiệp.
+ Xác định nhu cầu và hành vi mua hàng của khách hàng bằng cách phân tích các đặc tính
của khách hàng thông qua các yếu tố như : yếu tố mang tính điạ lý (vùng, miền…), yếu tố
mang tính xã hội, dân số (lứa tuổi, nghề nghiệp, trình độ, thu nhập, tín ngưỡng….); Hoặc
phân tích thái độ của khách hàng qua các yếu tố như : yếu tố thuộc về tâm lý (động cơ, thói
quen, sở thích, phong cách, cá tính, văn hoá…), yếu tố mang tính hành vi tiêu dùng (tìm
kiếm lợi ích, mức độ sử dụng, tính trung thành trong tiêu thụ…).

1.4.2.Các nhân tố môi trường vi mô
1.4.2.1.Nhà cung cấp
Các yếu tố đầu vào (nguyên vật liệu, máy móc thiết bị …) của một doanh nghiệp
được quyết định bởi các nhà cung cấp. Sức ép của nhà cung cấp liên doanh nghiệp cũng
không kém phần quan trọng. Họ có thể chi phối đến hoạt động của doanh nghiệp do sự độc
quyền của một số nhà cung cấp những nguyên vật liệu chi tiết đặc dụng... họ có thể tạo ra
sức ép lên doanh nghiệp bằng việc thay đổi gía cả, chất lượng nguyên vật liệu. được cung
cấp ... Những thay đổi này có thể làm tăng hoặc giảm chi phí sản xuất, chất lượng sản phẩm
và lợi nhuận từ đó tác động tới khả năng cạnh tranh của các doanh nghiệp.
Để cho quá trình hoạt động của một doanh nghiệp diễn ra một cách thuận lợi, thì
các yếu tố đầu vào phải được cung cấp ổn định với một giá cả hợp lý, muốn vậy doanh
nghiệp cần phải tạo ra mối quan hệ gắn bó với các nhà cung ứng hoặc tìm nhiều nhà cung
ứng khác nhau cho cùng một loại nguồn lực.
1.4.2.2.Khách hàng
Doanh nghiệp cần tạo được sự tín nhiệm của khách hàng, đây có thể xem là tài sản
quý giá của doanh nghiệp. Muốn vậy, phải xem “khách hàng là thượng đế”, phải thỏa mãn
nhu cầu và thị hiếu của khách hàng hơn các đối thủ cạnh tranh. Muốn đạt được điều này
doanh nghiệp phải xác định rõ các vấn đề sau:
+ Xác định rõ khách hàng mục tiêu, khách hàng tiềm năng của doanh nghiệp.
+ Xác định nhu cầu và hành vi mua hàng của khách hàng bằng cách phân tích các đặc tính
của khách hàng thông qua các yếu tố như : yếu tố mang tính điạ lý (vùng, miền…), yếu tố
mang tính xã hội, dân số (lứa tuổi, nghề nghiệp, trình độ, thu nhập, tín ngưỡng….); Hoặc
phân tích thái độ của khách hàng qua các yếu tố như : yếu tố thuộc về tâm lý (động cơ, thói
quen, sở thích, phong cách, cá tính, văn hoá…), yếu tố mang tính hành vi tiêu dùng (tìm
kiếm lợi ích, mức độ sử dụng, tính trung thành trong tiêu thụ…).
1.4.2.3.Đối thủ cạnh tranh
Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn bao gồm các đối thủ tiềm ẩn (sẽ xuất hiện trong tương
lai) và các đối thủ mới tham gia thị trường, đây cũng là những đối thủ gây nguy cơ đối với

doanh nghiệp. Để đối phó với những đối thủ này, doanh nghiệp cần nâng cao vị thế cạnh
tranh của mình, đồng thời sử dụng những hàng rào hợp pháp ngăn cản sự xâm nhập từ bên
ngòai như : duy trì lợi thế do sản xuất trên quy mô lớn, đa dạng hóa sản phẩm, tạo ra nguồn
tài chính lớn, khả năng chuyển đổi mặt hàng cao, khả năng hạn chế trong việc xâm nhập
các kênh tiêu thụ, ưu thế về giá thành mà đối thủ không tạo ra được và sự chống trả mạnh
mẽ của các đối thủ đã đứng vững.
Khả năng thâm nhập ngành của các đối thú tiềm ẩn cao hay thấp phụ thuộc vào rào
cản gia nhập ngành. Rào cản gia nhập ngành là những nghiệp tố mà các đối thủ phải vượt
qua đế tham gia hoạt dộng trong một ngành. Nếucác rào cản gia nhập ngành cao thì khả
năng thâm nhập của các đổi thủ tiềm ân sẽ thấp và ngược lại.
Các rào cán có thể tiếp cận theo đặc tính của chúng như rào cản kỳ thuật, rào càn tài
chính, rào cản thương mại, rào cản về nguồn lực quý hiếm:
Rào cản kỹ thuật: Trường hợp các doanh nghiệp hiện tại trong ngành đang sử dụng
các công nghệ hiện đại, các đối thủ tiềm ẩn sẽ phải tiếp cận hoặc trang bị cho mình công
nghệ sản xuất tương đương hoặc hiện đại hơn đê có thẻ cạnh tranh thành công. Trường hợp
có sự độc quyền về công nghệ hoặc nếu các đối thủ tiềm ấn không có trong tay quyền sử
dụng những sáng chế, bí quyết công nghệ thì việc họ tham gia hoạt động trong ngành sẽ
khó khăn hơn, đôi khi là không thể thâm nhập được vào ngành.
1.4.2.4.Sản phẩm thay thế
Sản phẩm thay thế là những sản phẩm có thể thỏa mãn cùng một nhu cầu so với sản phẩm
hiện tại, đem lại cho người tiêu dùng những tính năng, lợi ích tương đương như sản phẩm
của doanh nghiệp.
Vì vậy, sản phẩm thay thế được coi là mối đe dọa đối với hoạt động của doanh
nghiệp trong ngành. Những sản phẩm thay thế có tính năng, công dụng đa dạng hơn, chất
lượng tốt hơn nhưng giá thấp hơn là những sản phẩm thay thế nguy hiểm. Chúng có thể
dẫn đến nguy cơ làm giảm giá bán, giảm số lượng sản phẩm tiêu thụ và giảm lợi nhuận của
doanh nghiệp, thậm chí xóa bỏ hoàn toàn các sản phẩm hiện tại. Những sản phẩm thay thế
thường là kết quả của việc cải tiến công nghệ hoặc công nghệ mới. Doanh nghiệp cần phải

theo dõi xu hướng phát triển của các sản phẩm thay thế để nhận diện hết nguy cơ do sản
phẩm thay thế gây ra.
Sức ép do có sản phẩm thay thế sẽ làm hạn chế tiềm năng lợi nhuận của ngành do mức giá
cao nhất bị khống chế. Phần lớn các sản phẩm thay thế là kết quả của cuộc cách mạng công
nghệ. Do đó doanh nghiệp cần chú ý và phân tích đến các sản phẩm thay thể để có các biện
pháp dự phòng.
1.4.2.5.Các ngành công nghiệp phụ trợ
Các nhà buôn ( bán sỉ và lẻ ), đại lý, môi giới. Các trung gian phân phối tạo nên sự
tiện lợi về địa điểm ( tồn trữ sản phẩm gần nơi khách hàng cư trú tạo nên sự sẳn có cho
việc mua sắm), tiện lợi về thời gian (bằng cách mở cửa nhiều giờ hơn để khách hàng mua
thuận tiện ), tiện lợi về chủng loại ( chuyên môn hóa cửa hàng hay sắp xếp, bố trí các quầy
bày sản phẩm tiện cho việc lựa chọn của người mua ), tiện lợi về sở hữu ( bằng cách chuyển
sản phẩm đến khách hàng theo các hình thức thanh toán dễ dàng như trả bằng thẻ tín dụng
).
1.4.3.Các nhân tố bên trong doanh nghiệp
1.4.3.1.Nguồn nhân lực và năng lực quản trị
Lao động là nhân tố sáng tạo trong sản xuất kinh doanh, số lượng và chất lượng lao
động là yếu tố quan trọng nhất tác động đến hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp. Hiệu
quả sử dụng lao động được biểu hiện ở các chỉ tiêu năng suất lao động, mức sinh lợi của
lao động và hiệu suất tiền lương. Trong sản xuất kinh doanh, lực lượng lao động của doanh
nghiệp có thể sáng tạo ra công nghệ, kỹ thuật mới và đưa chúng vào sử dụng tạo ra tiềm
năng lớn cho việc nâng cao hiệu quả kinh doanh. Cũng chính lực lượng lao động sáng tạo
ra sản phẩm mới với kiểu dáng phù hợp với cầu của người tiêu dùng, làm cho sản phẩm
(dịch vụ) của doanh nghiệp có thể bán được tạo cơ sở để nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Lực lượng lao động tác động trực tiếp đến năng suất lao động, đến trình độ sử dụng các
nguồn lực khác (máy móc thiết bị, nguyên vật liệu…) nên tác động trực tiếp đến hiệu quả
kinh doanh của doanh nghiệp.

Ngày nay, sự phát triển khoa học kỹ thuật đã thúc đẩy sự phát triển của nền kinh tế
tri thức là hàm lượng khoa học kết tinh trong sản phẩm (dịch vụ) rất cao. Đòi hỏi lực lượng
lao động phải là lực lượng tinh nhuệ, có trình độ khoa học kỹ thuật cao. Điều này càng
khẳng định vai trò ngày càng quan trọng của lực lượng lao động đối với việc nâng cao hiệu
quả kinh doanh của doanh nghiệp vì thực tế cho thấy nhiều doanh nghiệp tràn lan thiết bị
hiện đại của nước ngoài nhưng do trình độ sử dụng yếu kém nên vừa không đem lại năng
suất cao lại vừa tốn kém tiền của cho hoạt động sửa chữa, kết quả là hiệu quả kinh doanh
rất thấp.
1.4.3.2.Tiềm lực tài chính
Đây là nhân tố quan trọng thường xuyên, trực tiếp ảnh hưởng đến hiệu quả kinh
doanh nhập khẩu. Do vậy, doanh nghiệp phải chú trọng ngay từ việc hoạch định nhu cầu
vốn kinh doanh để làm cơ sở cho việc lùa chọn các phương án sử dụng vốn, huy động các
nguồn vốn hợp lý trên cơ sở khai thác tối đa mọi nguồn lực hiện có, tổ chức chu chuyển tái
tạo và bảo toàn vốn. Đồng thời khi tiến hành hoạt động kinh doanh nhập khẩu doanh nghiệp
cần phải chú trọng việc nghiên cứu biến động của thị trường tiền tệ đặc biệt là sự biến động
của ngoại tệ mạnh như USD, JPY, DM…
Càng ngày nhân tố quản lý càng đóng vai trò quan trọng đối với hoạt động sản xuất
kinh doanh của doanh nghiệp. Quản lý doanh nghiệp chú trọng đến việc xác định cho doanh
nghiệp một hướng đi đúng đắn trong môi trường kinh doanh ngày cành biến động. Chất
lượng chiến lược kinh doanh là nhân tố đầu tiên và quan trọng nhất quyết định sự thành
công, hiệu quả kinh doanh cao hay thất bại, kinh doanh phi hiệu quả của doanh nghiệp.
Định hướng đúng là cơ sở để đảm bảo hiệu quả lâu dài của doanh nghiệp.
Muốn tồn tại và phát triển doanh nghiệp phải chiến thắng trong cạnh tranh, lợi thế
về chất lượng và sự khác biệt hoá sản phẩm, giá cả và tốc độ cung ứng để đảm bảo cho mét
doanh nghiệp chiến thắng trong cạnh tranh phụ thuộc chủ yếu vào khả năng quản trị doanh
nghiệp. Trong quá trình kinh doanh, quản lý doanh nghiệp khai thác và thực hiện phân bổ
các nguồn lực sản xuất, chất lượng của hoạt động này cũng là nhân tố quan trọng ảnh hưởng
đến hiệu quả kinh doanh của mỗi thời kỳ.

Đội ngũ các nhà quản lý mà đặc biệt là các nhà quản lý cao cấp, lãnh đạo doanh
nghiệp bằng phẩm chất và tài năng của mình có vai trò quan trọng bậc nhất, ảnh hưởng có
tính chất quyết định đến sự thành đạt của doanh nghiệp ở mọi doanh nghiệp, kết quả và
hiệu quả hoạt động của quản lý đều phụ thuộc rất lớn vào trình độ chuyên môn của đội ngò
cán bộ này cũng như của bộ máy quản lý.
1.4.3.3.Cơ sở vật chất kỹ thuật và công nghệ
Công cụ lao động là phương tiện mà con người sử dụng để tác động vào đối tượng
lao động. Quá trình phát triển sản xuất luôn gắn liền với quá trình phát triển của công cụ
lao động. Sự phát triển của công cụ lao động gắn bó chặt chẽ với quá trình tăng năng suất
lao động, tăng sản lượng, chất lượng sản phẩm, hạ giá thành. Như thế, cơ sở vật chất kỹ
thuật là nhân tố hết sức quan trọng tạo ra tiềm năng tăng tăng suất, chất lượng, hiệu quả
kinh doanh. Chất lượng hoạt động của doanh nghiệp chịu sự tác động mạnh mẽ của trình
độ kỹ thuật cơ cấu, tính đồng bộ của máy móc thiết bị, chất lượng công tác bảo dưỡng, sửa
chữa máy móc thiết bị…
Nhiều doanh nghiệp nước ta hiện nay có cơ sở vật chất, trang bị kỹ thuật còn hết
sức yếu kém: máy móc thiết bị vừa lạc hậu, vừa không đồng bộ. Đồng thời, trong những
năm qua việc quản lý, sử dụng cơ sở vật chất kỹ thuật cũng không được chú trọng nên
nhiều doanh nghiệp không sử dụng và phát huy hết năng lực hiện có của mình. Thực tế
trong những năm qua cho thấy doanh nghiệp nào được chuyển giao công nghệ sản xuất và
hệ thống thiết bị hiện đại, làm chủ được yếu tố kỹ thuật thì phát triển được sản xuất kinh
doanh, đạt đựơc kết quả và hiệu quả kinh doanh cao, tạo được lợi thế cạnh tranh so với các
doanh nghiệp cùng ngành và có khả năng phát triển. Ngược lại, những doanh nghiệp nào
vẫn sử dông công nghệ, thiết bị cũ hoặc được chuyển giao công nghệ lạc hậu không thể tạo
ra sản phẩm đáp ứng đòi hỏi của thị trường về cả chất lượng và giá cả nên sản xuất ở doanh
nghiệp đó thường bị chững lại, đi xuống và trong nhiều trường hợp có thể nhìn thấy trước
sự đóng cửa sản xuất kinh doanh không hiệu quả.
Ngày nay, công nghệ kỹ thuật phát triển nhanh chóng, chu kỳ công nghệ ngày càng
ngắn hơn và ngày càng hiện đại hơn, đóng vai trò ngày càng to lớn, mang tính chất quyết

định đối với việc nâng cao năng suất, chất lượng và hiệu quả. Điều này đòi hỏi mỗi doanh
nghiệp phải tìm được giải pháp đầu tư đúng đắn, chuyển giao công nghệ phù hợp với trình
độ tiên tiến của thế giới, bồi dưỡng và đào tạo lực lượng lao động làm chủ được công nghệ
kỹ thuật hiện đại để tiến tới chỗ ứng dụng kỹ thuật ngày càng tiên tiến, sáng tạo công nghệ
kỹ thuật mới,… làm cơ sở cho việc nâng cao hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp.
1.4.3.4.Chiến lược Marketing
Sau khi đã có được những thông tin , số liệu cần thiết thông qua việc nghiên cứu thị
trường và lựa chọn phương thức giao dịch, thì người làm Marketing nhập khẩu cần phải
lập kế hoạch Marketing với nội dung khái quát như sau:
- Trên cơ sở kế hoạch chung và quan điểm của Marketing, công ty cần hình thành
mối quan hệ giữa chiến lược và chiến thuật, cũng như các quyết định Marketing nhập khẩu,
đoạn thị trường trung tâm, cách thức hoạt động, lựa chọn sản phẩm nhập khẩu của các thị
trường, tiến hành quảng cáo sản phẩm.
- Lập kế hoạch và kiểm tra là hai khâu của nội dung tổ chức thực hiện. Lập kế hoạch
gồm kế hoạch chiến lược và kế hoạch Marketing, kế hoạch chiến lược sẽ chỉ ra những định
hướng cơ bản, những chỉ tiêu tổng hợp khái quát để xây dựng chỉ tiêu (doanh nghiệp đề ra
những chỉ tiêu, biện pháp cụ thể...) kiểm tra là lượng hoá và phân tích các kết quả đã đạt
được, trong khuôn khổ các kế hoạch chiến lược Marketing đồng thời tiến hành những sự
điều chỉnh cần thiết phù hợp với sự biến động của thị trường trên cơ sở phân tích đánh giá
những hiện tượng thực tế phát sinh.
Triển khai chiến lược Marketing nhập khẩu trước hết là đề ra mục tiêu của việc xâm
nhập mở rộng thị trường nhập khẩu từng đợt, tiếp theo là kế hoạch hoá các yếu tố
Marketing-mix. Sản phẩm giá cả, phân phối giao tiếp khuyếch trương. Cuối cùng nhà nhập
khẩu sẽ phải lựa chọn được một phương án tối ưu nhất và tiến hành thực hiện.
1.4.3.5.Hoạt động nghiên cứu và phát triển (R&D)
Chất lượng của các nỗ lực nghiên cứu phát triển của doanh nghiệp có thể giúp doanh
nghiệp giữ vững vị trí đi đầu trong ngành hoặc ngược lại, làm cho doanh nghiệp tụt hậu so
với các doanh nghiệp đầu ngành trong các lĩnh vực như phát triển sản phẩm mới, chất

lượng sản phẩm; kiểm soát giá thành và công nghệ sản xuất. Trình độ, kinh nghiệm và năng
lực khoa học chưa đủ cho công tác nghiên cứu phát triển tốt. Bộ phận chức năng về nghiên
cứu và phát triển phải thường xuyên theo dõi về đổi mới công nghệ liên quan đến quy trình
công nghệ, sản phẩm và nguyên vật liệu. Sự trao đổi thông tin một cách hữu hiệu giữa các
bộ phận nghiên cứu phát triển và các lĩnh vực hoạt động khác, cụ thể là marketinh có ý
nghĩa hết sức quan trọng đảm bảo sự thành công của doanh nghiệp.

Cơ Sở Lý Luận Báo Cáo Thực Tập Trường Đại Học Tài Chính

Recommended

Recommended

More Related Content

Similar to Cơ Sở Lý Luận Báo Cáo Thực Tập Trường Đại Học Tài Chính

Similar to Cơ Sở Lý Luận Báo Cáo Thực Tập Trường Đại Học Tài Chính (20)

More from Dịch Vụ Viết Thuê Đề Tài 0934.573.149 / Luanvantot.com

More from Dịch Vụ Viết Thuê Đề Tài 0934.573.149 / Luanvantot.com (20)

Recently uploaded

Recently uploaded (11)

Cơ Sở Lý Luận Báo Cáo Thực Tập Trường Đại Học Tài Chính