Cơ sở lý luận về hiệu quả kinh doanh xuất nhập khẩu. Kinh doanh xuất nhập khẩu là hoạt động cơ bản của hoạt động ngoại thương. Đó chính là sự trao đổi hàng hóa và dịch vụ ra thị trường nước ngoài hoặc bán hàng hóa dịch vụ cho các khu công nghiệp, khu chế xuất ở trong nước trên cơ sở dùng tiền làm phương tiện thanh toán, với mục tiêu lợi nhuận thông qua hành vi mua bán.

1. Viết thuê đề tài giá rẻ trọn gói - KB Zalo/Tele : 0973.287.149
Luanvanmaster.com – Cần Kham Thảo - Kết bạn Zalo/Tele :
0973.287.149
LÝ LUẬN CHUNG VỀ HIỆU QUẢ KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU
I. XUẤT NHẬP KHẨU VÀ NỘI DUNG CỦA HOẠT ĐỘNG XUẤT NHẬP
KHẨU
1. Khái niệm kinh doanh xuất nhập khẩu
Kinh doanh xuất nhập khẩu là hoạt động cơ bản của hoạt động ngoại thương. Đó
chính là sự trao đổi hàng hóa và dịch vụ ra thị trường nước ngoài hoặc bán hàng hóa
dịch vụ cho các khu công nghiệp, khu chế xuất ở trong nước trên cơ sở dùng tiền
làm phương tiện thanh toán, với mục tiêu lợi nhuận thông qua hành vi mua bán.
Sự trao đổi đó là một hình thức của mối quan hệ xã hội và phản ánh sự phụ thuộc
lẫn nhau về kinh tế giữa những người sản xuất hàng hóa riêng biệt của các quốc gia.
2. Các hình thức xuất nhập khẩu chủ yếu
2.1 Các hình thức xuất khẩu chính
Thực tế khi muốn xuất khẩu các sản phẩm đã được sản xuất trong nước, các doanh
nghiệp chủ yếu chọn một trong hai hình thức xuất khẩu trực tiếp, xuất khẩu gián
tiếp.
2.1.1 Hình thức xuất khẩu trực tiếp(Direct Exporting)
Là hình thức đòi hỏi các doanh nghiệp phải tự lo bán trực tiếp các sản phẩm của
mình ra nước ngoài. Xuất nhập khẩu trực tiếp nên áp dụng đối với các doanh nghiệp
có quy mô sản xuất lớn, được phép xuất khẩu trực tiếp, có kinh nghiệm trên thị
trường và nhãn hiệu hàng hoá truyền thống của doanh nghiệp đã từng có mặt trên thị
trường thế giới.
2.1.2 Hình thức xuất khẩu gián tiếp( Indirect Exporting)
Hình thức xuất khẩu gián tiếp là hình thức không đòi hỏi có sự tiếp xúc trực tiếp
giữa người mua nước ngoài với người mua sản xuất trong nước. Để bán sản phẩm
của mình ra nước ngoài, người sản xuất phải nhờ vào người hoặc tổ chức trung gian
có chức năng xuất khẩu trực tiếp.

2. Viết thuê đề tài giá rẻ trọn gói - KB Zalo/Tele : 0973.287.149
Luanvanmaster.com – Cần Kham Thảo - Kết bạn Zalo/Tele :
0973.287.149
Doanh nghiệp có thể thực hiện gián tiếp thông qua các hình thức:
*Công ty quản lý xuất khẩu(EMC – Export Management Company)
Là công ty quản trị xuất khẩu cho các công ty khác. Các nhà xuất khẩu thường
thiếu kinh nghiệm cơ bản bán hàng ra nước ngoài hoặc không đủ khả năng về vốn
để tự tổ chức bộ máy xuất khẩu riêng. Do vậy họ phải thông qua EMC để xuất khẩu
sản phẩm của chính mình.
Thông thường, chính sách giá cả, điều kiện bán hàng, quảng cáo là do chủ hàng
quyết định. Các EMC giữ vai trò cố vấn, thực hiện nhiệm vụ liên quan đến xuất nhập
khẩu và khi thực hiện các dịch vụ trên, các EMC sẽ được thanh toán bằng hoa hồng.
*Thông qua khách hàng nước ngoài(Foreign Buyer)
Là hình thức xuất khẩu thông qua nhân viên của công ty nước ngoài. Họ là những
người hiểu biết về điều kiện cạnh tranh trên thị trường thế giới. Khi thực hiện hình
thức này, doanh nghiệp càn phải tìm hiểu kỹ khách hang để thiết lập quan hệ làm ăn
bền vững với thị trường nước ngoài.
*Thông qua uỷ thác xuất khẩu(Export Commission House)
Những người hoặc tổ chức uỷ thác thường là đại diện cho người mua nước ngoài
cư trú trong nước của nhà xuất khẩu. Nhà uỷ thác xuất khẩu hành động vì lợi ích của
người mua và người mua sẽ trả tiền ứng thác khi hàng hoá được chuẩn bị đặt mua.
Nhà uỷ thác sẽ lập phiếu đặt hàng với nhà sản xuất được chọn và họ sẽ quan tâm đến
mọi chi tiết liên quan tới quá trình xuất khẩu. Bán hàng cho nhà uỷ thác là một
phương thức thuận lợi cho xuất khẩu. Việc thanh toán thường được bảo đảm nhanh
chóng cho người sản xuất và những vấn đề vận chuyển hàng hoá hoàn toàn do các
nhà được uỷ thác chịu trách nhiệm.
*Thông qua môi giới xuất khẩu(Export Broker)
Môi giới xuất khẩu là thực hiện chức năng liên kết các nhà xuất khẩu và các nhà
nhập khẩu. Người môi giới sẽ được nhà xuất khẩu uỷ nhiệm và trả hoa hồng cho

3. Viết thuê đề tài giá rẻ trọn gói - KB Zalo/Tele : 0973.287.149
Luanvanmaster.com – Cần Kham Thảo - Kết bạn Zalo/Tele :
0973.287.149
hoạt động của họ. Người môi giới thường chuyên sâu vào một số mặt hàng hay nhóm
hàng nhất định.
*Thông qua hãng buôn xuất khẩu(Export Merchant)
Hãng buôn xuất khẩu thường được đóng tại các nước xuất khẩu và mua hàng của
người chế biến hoặc nhà sản xuất. Sau đó họ tiếp tục thực hiện các nghiệp vụ để xuất
khẩu, chịu mọi rủi ro lien quan đến xuất khẩu.
Như vậy, các nhà sản xuất sẽ thông qua hãng buôn xuất khẩu để đảm bảo thị
trường nước ngoài. Phương thức thâm nhập thị trường thế giới từ sản xuất trong
nước là chiến lược được nhiều doanh nghiệp nước ta sử dụng.
2.1.3 Các hình thức xuất khẩu khác
- Xuất khẩu hàng hóa dưới các hình thức trao đổi hàng hóa, hình thức sản
xuất và gia công quốc tế.
- Xuất khẩu thiết bị toàn bộ, thiết bị lẻ, vật tư phụ tùng trong sản xuất.
- Dịch vụ làm đại lý, ủy thác cho các tổ chức nước ngoài.
- Chuyển khẩu – tạm nhập tái xuất
- Hoạt động kinh doanh các tổ chức kinh tế của Việt Nam ở nước ngoài
2.2 Các hình thức nhập khẩu
2.2.1 Nhập khẩu uỷ thác
Nhập khẩu uỷ thác là hình thức doanh nghiệp có nhu cầu nhập khẩu nhưng bản
thân doanh nghiệp không có đủ điều kiện và năng lực để có thể nhập khẩu trực tiếp.
Hoặc nếu như có khả năng nhập khẩu thì hiệu quả kinh doanh mang lại là không
cao. Do đó, để khắc phục tình trạng này, doanh nghiệp sẽ tiến hành uỷ thác cho một
doanh nghiệp khác có khả năng nhập khẩu trực tiếp có được hiệu quả cao hơn và
nhập khẩu những mặt hàng theo yêu cầu của doanh nghiệp trước đó.
Bên cạnh hình thức uỷ thác này, các nhà uỷ thác nhập khẩu sẽ bị tổn thất một
khoản doanh thu do phải trả một khoản chi phí uỷ thác hay được gọi là hoa hồng đại
lý. Mặt khác, hình thức uỷ thác nhập khẩu sẽ làm cho các nhà nhà uỷ thác mất đi sự

4. Viết thuê đề tài giá rẻ trọn gói - KB Zalo/Tele : 0973.287.149
Luanvanmaster.com – Cần Kham Thảo - Kết bạn Zalo/Tele :
0973.287.149
giao lưu, liên hệ trực tiếp với thị trường kinh tế nước ngoài. Hình thức nhập khẩu uỷ
thác là hình thức phổ biến trên thế giới và đặc biệt là các quốc gia đang phát triển
mà Việt Nam là điển hình.
2.2.2. Nhập khẩu trực tiếp
Là hình thức chính của doanh nghiệp trong hoạt động nhập khẩu giữa các quốc
gia trên thế giới. Các nhà nhập khẩu sẽ liên hệ trực tiếp với khách hàng, do đó đã tiết
kiệm được một khoản chi phí trung gian trong giao dịch. Hình thức nhập khẩu là sự
giao lưu và trao đổi hàng hoá giữa các nước với nhau, là sự tiếp thu khoa học công
nghệ tiên tiến trên thế giới về cho quốc gia mình. Tuỳ vào điều kiện, tình hình phát
triển kinh tế của mỗi đất nước sẽ quyết định nhập khẩu những mặt hàng nào là có
lợi nhất trên thị trường.
2.2.3 Nhập khẩu theo hình thức tái xuất
Là hình thức nhập khẩu hàng hoá xuất sang ước thứ ba nhằm thu lại lợi nhuận mà
không phải dùng để tiêu thụ trong thị trường nội địa. Phương thức tiến hành hình
thức tái xuất có sự tham gia của các đối tượng: nước nhập khẩu, nước xuất khẩu và
nước tái xuất.
Các sản phẩm, mặt hàng nhập khẩu sẽ không được chế biến ở các nước tát xuất.
Doanh nghiệp thực hiện hoạt động nhập khẩu ở các nước tát xuất sẽ phải mất một
khoản chi phí ở nơi xuất và nhập. Do vậy, các doanh nghiệp này phải tính toán để
có thể đảm bảo được lợi nhuận mà không bị thâm hụt ngân sách.
Quy trình doanh nghiệp thực hiện tái xuất bao gồm hai hợp đồng: hợp đồng xuất
khẩu và hợp đồng nhập khẩu. Điều đặc biệt trong hợp đồng kinh doanh tái xuất,
không nhất thiết hàng hoá phải thông qua nước tái xuất mà có thể chuyển thẳng trực
tiếp đến nước thứ ba. Doanh nghiệp tái xuất có thể thu được lợi nhuận do được thanh
toán nhanh mà có thể trả chậm cho bên xuất khẩu.

5. Viết thuê đề tài giá rẻ trọn gói - KB Zalo/Tele : 0973.287.149
Luanvanmaster.com – Cần Kham Thảo - Kết bạn Zalo/Tele :
0973.287.149
2.2.4 Nhập khẩu thông qua đấu thầu quốc tế
Là hình thức mà doanh nghiệp có nhau cầu nhập khẩu tổ chức đấu thầ quốc tế
nhằm thu hút các nhà cung cấp hàng đàu tham dự, trả giá và đưa ra các điều kiện
giao dịch trong việc kinh doanh xuất nhập khẩu hàng hoá.
Đặc điểm của hình thức này là người xuất trả giá còn người nhập chọn giá. Do
vậy sự cạnh tranh diễn ra rất cao và đòi hỏi năng lực thực sự của mỗi doanh nghiệp.
Cũng theo hình thức này, các doanh nghiệp nhập khẩu cũng sẽ lựa chọn đối tác có
giá trị dự thầu thấp nhất với hình thức thanh toán phù hợp với tình hình phát triển
kinh tế của đát nước.
3. Nội dung kinh doanh xuất nhập khẩu
Kinh doanh xuất nhập khẩu là quy trình kinh doanh bao gồm rất nhiều bước nối
tiếp nhau. Đó là quy trình thể hiện nhiều nghiệp vụ, từ khâu xác định nhu cầu hàng
hoá cần xuất nhập khẩu cho đến các việc điều tra nghiên cứu thị trường để chọn
các đối tác nước ngoài có khả năng cung cấp hàng hoá, sản phẩm xuất nhập khẩu.
Tiếp đó tiến hành các thủ tục giao dịch, đàm phán ký kết hợp đồng, đánh giá kết
quả hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu.
Nội dung hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu được thực hiện theo quy trình
như sau:
3.1 Nghiên cứu và lựa chọn thị trường xuất nhập khẩu
Trong quá trình phát triển kinh tế như hiện nay, nghiên cứu thị trường đã trở
thành vấn đề quan trọng hàng đầu đối với bất kỳ một doanh nghiệp nào tham gia
vào thị trường quốc tế. Bởi vì, mỗi một loại hàng hoá khác nhau sẽ có những thị
trường tiêu thụ khác nhau, do đó hiệu quả kinh doanh cũng sẽ rất khác nhau.
Thị trường là nơi diễn ra các mối quan hệ giao lưu, trao đổi hàng hoá giữa các
quốc gia trên thế giới. Nó cũng chính là phạm trù khách quan gắn liền với sản xuất
và lưu thông hàng hoá.

6. Viết thuê đề tài giá rẻ trọn gói - KB Zalo/Tele : 0973.287.149
Luanvanmaster.com – Cần Kham Thảo - Kết bạn Zalo/Tele :
0973.287.149
Đối với các doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu thì hoạt động nghiên cứu
thị trường bao gồm nghiên cứu thị trường trong nước và thị trường nước ngoài.
3.1.1 Nghiên cứu thị trường trong nước
Nghiên cứu thị trường trong nước là yếu tố quan trọng trong hoạt động sản xuất
kinh doanh nói chung và hoạt động xuất nhập khẩu nói riêng của doanh nghiệp.
Hoạt động nghiên cứu này sẽ giúp các nhà kinh doanh nhanh chóng nắm bắt được
các cơ hội để có thể có các chiến lược phát triển phù hợp ở trong nước.
Mỗi thị trường cụ thể đều có một quy luật riêng, do đó các doanh nghiệp phải
nhận biết được những biến đổi về nhu cầu cũng như giá cả các mặt hàng ở thị trường
trong nước để có những giải pháp kinh doanh cụ thể trong thời gian nhất định.
Việc nhận biết được các sản phẩm sẽ xuất nhập khẩu là điều kiện đầu tiên phải
làm của doanh nghiệp. Từ đó sẽ tiến hành các chiến lược phát triển nhằm nâng cao
hiệu quả hoạt động kinh doanh. Doanh nghiệp cần phải nắm bắt được thị trường
trong nước đang cần những sản phẩm nào, tình hình tiêu thụ và tỷ suất ngoại tệ của
mặt hàng đó.
3.1.2 Nghiên cứu thị trường nước ngoài
Nghiên cứu thị trường nước ngoài là việc nghiên cứu nhằm mục đích hiểu biết
hơn về quy luật vận động cũng như sự biến đổi của chúng trong quá trình hoạt động
kinh doanh. Nghiên cứu thị trường nước ngoài chính là hoạt động nghiên cứu theo
các đặc tính của sản phẩm, nhu cầu của khách hàng, đặc tính, giá cả của thị trường
cũng như dung lượng của thị trường.
a) Dung lượng thị trường
Đối với các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh xuất nhập khẩu thì
việc nghiên cứu về dung lượng thị trường hàng hoá là điều cần thiết. Chúng ta có
thể hiểu dung lượng thị trường là khối lượng hàng hoá được giao dịch trên thị trường
nhất định trong một thời kỳ nhất định thông thường là một năm.

7. Viết thuê đề tài giá rẻ trọn gói - KB Zalo/Tele : 0973.287.149
Luanvanmaster.com – Cần Kham Thảo - Kết bạn Zalo/Tele :
0973.287.149
Tuy nhiên, dung lượng thị trường không ổn định mà luôn biến động tuỳ theo
những tác động là nhỏ hay lớn. Nó sẽ thay đổi tuỳ theo những diễn biến của tình
hình trong những giai đoạn nhất định.
b) Nghiên cứu giá cả và sự biến động của giá cả trên thị trường
Giá cả trong hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu là giá cả quốc tế có tính chất
đại diện cho hàng hóa trên thị trường thé giới. Do đó việc xác định đúng giá cả có ý
nghĩa rất lớn trong hiệu quả thương mại quốc tế.
Mức giá này ghi trong hợp đồng quốc tế, không kèm theo một điều kiện đặc biệt
nào, được thanh toán bằng ngoại tệ tự do chuyển đổi. Trên thực tế, các mức giá này
sẽ được các trung tâm giao dịch quốc tế quy định.
Để có thể dự đoán được những biến động của giá cả trên thị trường, phải dựa vào
kết quả nghiên cứu và dự đoán về tình hình thị trường loại hàng hoá đó. Từ đó đánh
giá các ảnh hưởng tích cực, tiêu cực tác động đến sự vận động của giá cả hàng hoá
đang nghiên cứu.
c) Lựa chọn đối tượng giao dịch
Trên thị trường, cùng một sản phẩm sẽ có rất nhiều đối tác kinh doanh khác nhau.
Do đó, việc lựa chọn đối tượng để giao dịch phải dựa trên cơ sở tìm hiểu cụ thể và
phải tuân theo nguyên tắc hai bên cùng có lợi. Các đối tượng giao dịch phân phối
theo khu vực thị trường: Châu Âu, Châu Á, Châu Mỹ, Châu Phi… Tuỳ thuộc vào
sản phẩm hàng hoá mà doanh nghiệp lựa chọn để buôn bán quốc tế, các quốc gia đối
tác ưu tiên.
Như vậy lựa chọn đối tượng giao dịch khoa học và hợp lý sẽ là yếu tố tác động
tích cực đến hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp.
3.2 Lựa chọn phương án giao dịch
Giao dịch là sự tiếp xúc, quan hệ giữa các cá nhân để giao lưu, trao đổi thông tin.
Do vậy hoạt động giao dịch bao gồm:
- Lựa chọn mặt hàng kinh doanh xuất nhập khẩu

8. Viết thuê đề tài giá rẻ trọn gói - KB Zalo/Tele : 0973.287.149
Luanvanmaster.com – Cần Kham Thảo - Kết bạn Zalo/Tele :
0973.287.149
- Xác định số lượng hàng hóa xuất nhập khẩu
- Lựa chọn thị trường, khách hàng cũng như phương thức giao dịch
- Lựa chọn thời điểm, thời gian gioa dịch
- Các giải pháp thực hiện mục tiêu
3.3 Tiến hành giao dịch đàm phán và ký kết hợp đồng
Đây là khâu tiếp theo trong quy trình hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu. Sau
khi đã nghiên cứu, tìm hiểu thị trường và lựa chọn phương án kinh doanh hợp lý,
doanh nghiệp sẽ tiến hành đàm phán và ký kết hợp đồng xuất nhập khẩu.
3.3.1 Hình thức giao dịch
- Giao dịch qua thư
- Giao dịch qua điện thoại và các phương tiện thông tin đại chúng khác
- Giao dịch trực tiếp
- Giao dịch trung gian
- Giao dịch tại trụ sở giao dịch hàng hoá
3.3.2 Các bước giao dịch và đàm phán
Đàm phán là sự thoả thuận giữa hai hay nhiều bên cùng nhất trí để thoả hiệp giải
quyết vấn đề trong hoạt động xuất nhập khẩu để đi đến ký kết hợp đồng. Do đó tuỳ
vào mức độ quan trọng doanh nghiệp sẽ lựa chọn các hình thức khác nhau.
Quy trình giao dịch đàm phán bao gồm các bước sau:
B1. Chào hàng
Chào hàng chính là việc chào bán hay chào mua trên thị trường kinh doanh. Chào
hàng gồm có: Chào hàng cố định và chào hàng tự do.Thực tế việc chào hàng sẽ giúp
các doanh nghiệp giới thiệu và quảng bá sản phẩm của mình để đưa ra lời đề nghị
ký kết hợp đồng.
B2. Hoàn giá

9. Viết thuê đề tài giá rẻ trọn gói - KB Zalo/Tele : 0973.287.149
Luanvanmaster.com – Cần Kham Thảo - Kết bạn Zalo/Tele :
0973.287.149
Khi người nhập hàng nhận được lời chào hàng, hoặc không chấp nhận hoàn toàn
đơn chào hàng trước đó mà đưa ra lời đề nghị mới được gọi là hoàn giá hay trả giá.
Khi đã có hoàn giá thì lời chào hàng trước coi như được huỷ bỏ. Sau mỗi lần hoàn
giá, lời chào hàng mới xuất hiện và các lời chào hàng trước đều không có giá trị.
B3. Chấp nhận
Là sự đồng ý hoàn toàn mọi yêu cầu và điều kiện chào hàng của bên đối tác. Sau
đó tiến hành ký kết hợp đồng tuân theo các điều kiện sau:
- Có sự đồng ý hoàn toàn vô điều kiện mọi nội dung của chào hàng
- Chấp nhận trong thời gian có hiệu lực của lời chào hàng
B4. Xác nhận
Hai bên mua và bán sau khi thống nhất thoả thuận về điều kiện giao dịch sẽ tiến
hành ghi chép lại mọi điều kiện đã thoả thuận gửi cho các đối tác. Đó chính là văn
bản xác nhận ràng buộc giữa hai bên. Văn bản chính là hợp đồng bao gồm: xác nhận
bên xuất và xác nhận bên nhập có đầy đủ chữ ký của hai bên.
Hợp đồng kinh tế về xuất nhập khẩu hàng hoá là hình thức bảo vệ quyền lợi cho
hai bên khi xảy ra tranh chấp. Điều kiện của hợp đồng phải tuân thủ:
- Hợp đồng phải phản ánh chính xác nội dung
- Ký kết hợp đồng phải thực sự do người thẩm quyền ký kết
- Ngôn ngữ dùng trong hợp đồng phải dùng thống nhất trong cả hai hợp đồng
3.4 Thực hiện ký kết hợp đồng xuất nhập khẩu hàng hoá
Sau khi việc giao dịch đàm phán có hiệu quả sẽ dấn tới việc ký kết hợp đồng mua
bán ngoại thương. Ký kết được hợp đồng là bước đầu thành công trong hoạt động
kinh doanh.
3.5 Tổ chức thực hiện hợp đồng
Khi ký kết hợp đồng, các bên sẽ tiến hành thực hiện hợp đồng.
Quy trình tổ chức thực hiện hợp đồng được thể hiện ở sơ đồ sau
Biểu đồ 1: Sơ đồ quy trình thực hiện hợp đồng xuất khẩu

10. Viết thuê đề tài giá rẻ trọn gói - KB Zalo/Tele : 0973.287.149
Luanvanmaster.com – Cần Kham Thảo - Kết bạn Zalo/Tele :
0973.287.149
Biểu đồ 2: Sơ đồ quy trình thực hiện hợp đồng nhập khẩu
Tạo nguồn hàng và khách hàng
xuất khẩu
Đàm phán ký kết hợp đồng xuất
khẩu
Thủ tục hải
quan
Mua bảo
hiểm
Uỷ thác lên
tàu
Làm thủ tục thanh
toán
Giao nhận hàng
lên tàu
Lựa chọn đối
tác
Ký kết hợp đồng nhập
khẩu
Thủ tục cần thiết thực hiện hợp
đồng xuất khẩu
Bên nhập khẩu mở L/C nếu thanh toán
theo L/C
Xin giấy phép
xuất khẩu
Chuẩn bị hàng hoá
xuất khẩu
Kiểm tra chất lượng hàng
xuất khẩu

11. Viết thuê đề tài giá rẻ trọn gói - KB Zalo/Tele : 0973.287.149
Luanvanmaster.com – Cần Kham Thảo - Kết bạn Zalo/Tele :
0973.287.149
II. CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HIỆU QUẢ KINH DOANH XUẤT
NHẬP KHẨU
Kinh doanh xuất nhập khẩu luôn luôn chịu tác động của rất nhiều các yếu tố. Do
vậy hiệu quả doanh nghiệp đạt được lớn hay nhỏ sẽ phụ thuộc vào khả năng khai
thác những ảnh hưởng của các yếu tố trên.
1. Các yếu tố bên ngoài doanh nghiệp
1.1 Yếu tố vĩ mô
Hiệu quả hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu trước hết phụ thuộc rất nhiều vào
sự biến đổi của các yếu tố kinh tế thế giới. Khi tham gia vào hoạt động ngoại thương,
Thuê tàu tiếp nhận vận chuyển
hàng hoá
Mua bảo hiểm vận chuyển
hàng hoá
Mở tín
dụng(L/C)
Xin giấy phép nhập
khẩu
Giao nhận hàng
hoá
Thủ tục hải
quan
Kiểm tra hàng hoá và
trả tiền
Khai báo hải
quan
Làm thủ tục hải
quan
Nghiệm thu hàng
hoá
Bồi thường nhập
khẩu

12. Viết thuê đề tài giá rẻ trọn gói - KB Zalo/Tele : 0973.287.149
Luanvanmaster.com – Cần Kham Thảo - Kết bạn Zalo/Tele :
0973.287.149
mỗi doanh nghiệp đều chịu sự ảnh hưởng của nhiều nhân tố. Tuy nhiên, nếu doanh
nghiệp biết vận dụng sáng tạo những tác động tích cực ấy sẽ mang lại hiệu quả cao
cho kinh doanh xuất nhập khẩu.
Trong điều kiện hội nhập nên kinh tế như hiện nay, sự biến động của các yếu tố
kinh tế thế giới ảnh hưởng rất lớn tới hoạt động kinh tế của mỗi doanh nghiệp. Đặc
biệt trong lĩnh vực xuất nhập khẩu thì sự tác động đó có thể tạo ra những thuận lợi
hay những khó khăn trực tiếp nhất định. Bất kỳ một sự thay đổi, hay biến động nào
đó về sự suy thoái nền kinh tế, tình hình lạm phát… của các quốc gia trên thế giới
cũng đều ảnh hưởng tới hoạt động xuất nhập khẩu của các doanh nghiệp trong nước.
1.1.1 Thuế quan
Là loại thuế đánh vào mỗi đơn vị hàng hóa xuất khẩu. Thuế quan xuất khẩu ảnh
hưởng trực tiếp tới khả năng cạnh tranh của mỗi doanh nghiệp xuất nhập khẩu. Chính
sách thuế quan này sẽ làm tăng nguồn thu cho ngân sách nhà nước nhưng lại làm
cho giá cả quốc tế của hàng hóa bị đánh thuế cao hơn mức giá trong nước.
Thuế quan xuất khẩu có xu hướng làm giảm xuất khẩu và làm giảm nguồn thu
ngoại tệ của đất nước. Ngược lại, nó cũng có xu hướng làm giảm nhập khẩu và tăng
nguồn thu ngoại tệ của đất nước. Tuy nhiên, hiện nay Việt Nam đã là thành viên của
WTO, hàng rào thuế quan đang xóa bỏ dần hình thức bảo hộ và thay thế bằng hình
thức thuế nhập khẩu. Mặt khác quy mô xuất khẩu của mỗi quốc gia là nhỏ hơn so
với thị trường thế giới, vì thế thuế xuất khẩu sẽ làm hạ mức giá cả hàng hóa trong
nước so với mức giá cả quốc tế.
Như vậy thuế xuất khẩu sẽ làm giảm lượng cung quá mức trong nước đối với hàng
xuất khẩu. Khi đó mỗi quốc gia sẽ phải có những biểu thuế khác nhau nhằm khuyến
khích xuất khẩu một số mặt hàng được coi là có lợi thế của đất nước. Chính sách
thuế quan nhằm bảo vệ cho hoạt động kinh doanh được phát triển một cách an toàn
và hiệu quả. Nhà nước sẽ thông qua công cụ là thuế để đảm bảo và ổn định đời sống
nhân dân.

13. Viết thuê đề tài giá rẻ trọn gói - KB Zalo/Tele : 0973.287.149
Luanvanmaster.com – Cần Kham Thảo - Kết bạn Zalo/Tele :
0973.287.149
1.1.2 Hạn ngạch
Hạn ngạch là quy định của nhà nước về số lượng còn giá trị của một mặt hàng
hoặc nhóm mặt hàng được xuất khẩu, nhập khẩu từ một thị trường nhất định cụ thể.
Hạn ngạch sẽ là một hình thức hạn chế số lượng hoặc giá trị hàng hoá, thị trường
nào đó trong một thời gian nhất định, điều đó sẽ ảnh hưởng đến giá nội địa của hàng
hóa.
Sự tác động của hạn ngạch đến xuất nhập khẩu được thể hiện thông qua:
- Hạn ngạch có thể làm cho một doanh nghiệp duy nhất trở thành doanh nghiệp
đa quyền có được mức giá cao nhằm thu lợi nhuận tối đa cho doanh nghiệp.
- Hạn ngạch ảnh hưởng đến quá trình xuất nhập khẩu của doanh nghiệp kinh
doanh xuất nhập khẩu
1.1.3 Trợ cấp xuất khẩu
Trợ cấp xuất khẩu chính là thông qua các biện pháp trợ cấp trực tiếp hoặc cho vay
lãi suất thấp đối với các nhà xuất khẩu trong nước. Đồng thời đó cũng là biện pháp
thúc đẩy hoạt động xuất nhập khẩu có hiệu quả cao. Bên cạnh đó việc trợ cấp xuất
khẩu cũng gây ra những tác động khác nhau tới nhiều lĩnh vực hoạt động có liên
quan. Cụ thể đó chính là:
- Mức cung thị trường nội địa giảm do quy mô xuất khẩu giảm. Giá cả thị
trường sẽ tăng lên, tiêu dùng trong nước sẽ bị giảm đi rất nhiều.
- Chi phí ròng của xã hội bỏ ra để bảo hộ việc khuyến khích xuất khẩu đã gây
ra thiệt hại không nhỏ cho nền kinh tế xã hội.
1.1.4 Tỷ giá hối đoái
Tỷ giá hối đoái là tương quan sức mua giữa nội tệ và ngoại tệ, vừa phản ánh sức
mua nội tệ, vừa biểu hiện quan hệ cung cầu ngoại tệ, tác động mạnh mẽ đến hoạt
động xuất nhập khẩu. Nếu tỷ giá hối đoái thấp sẽ gây ra bất lợi cho nhập khẩu nhưng
lại khuyến khích xuất khẩu. Có thể khẳng định rằng tỷ giá hối đoái và chính sách tỷ
giá hối đoái là nhân tố quan trọng đẩy mạnh xuất nhập khẩu. Tỷ giá cao hoặc thấp

14. Viết thuê đề tài giá rẻ trọn gói - KB Zalo/Tele : 0973.287.149
Luanvanmaster.com – Cần Kham Thảo - Kết bạn Zalo/Tele :
0973.287.149
lả do quan hệ cung cầu trên thị trường chi phối. Chính vì vậy, tỷ giá hối đoái tăng
hoặc giảm sẽ làm biến đổi giá trị hàng hóa xuất khẩu và làm ảnh hường tới doanh
thu của doanh nghiệp.
Tuy nhiên, việc duy trì tỷ giá hối đoái phù hợp sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho các
doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh xuất nhập khẩu.
Tỷ giá hối đoái sẽ được ổn định nếu như các doanh nghiệp thực hiện những giải
pháp như sau:
- Thực hiện chính sách dư hoặc tối thiểu là thăng bằng trong cán cân thanh
toán quốc tế bằng cách đẩy mạnh xuất khẩu, sử dụng tiết kiệm, có hiệu quả
các nguồn ngoại tệ.
- Kiểm soát và hạ thấp tỷ lệ lạm phát để ổn định giá cả và nâng cao sức
mua nội tệ.
- Thi hành chính sách lãi suất thích hợp để thu hút các khoản tiết kiệm và
đầu tư, đồng thời hạn chế việc săn lùng ngoại tệ và vàng bạc.
- Lập quỹ dự trữ ngoại hối để can thiệp vào thị trường ngoại hối khi xảy ra
lạm phát.
Tỷ giá hối đoái là công cụ có ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động xuất nhập khẩu.
Do đó, khi ký kết hợp đồng, các doanh nghiệp phải cân nhắc, lựa chọn phương tiện
thanh toán phù hợp để nâng cao hiệu quả kinh doanh.
1.1.5 Các chính sách và quy định của Nhà nước
Chính sách và quy định của nhà nước có ảnh hưởng rất lớn tới hoạt động kinh
doanh xuất nhập khẩu. Nhà nước đã tạo ra môi trường pháp lý rằng buộc và điều
chỉnh hoạt động của doanh nghiệp theo đúng pháp luật của Nhà nước. Để quản lý
một cách chặt chẽ hoạt động kinh doanh trong nước cũng như ngoài nước, mỗi quốc
gia đều phải có hệ thống pháp luật riêng quy định cho từng ngành, lĩnh vực kinh
doanh.

15. Viết thuê đề tài giá rẻ trọn gói - KB Zalo/Tele : 0973.287.149
Luanvanmaster.com – Cần Kham Thảo - Kết bạn Zalo/Tele :
0973.287.149
Xuất nhập khẩu là hoạt động lưu thông hàng hoá giữa các quốc gia với nhau. Do
vậy đối tượng hoạt động rất đa dạng và phong phú, thường xuyên chịu sự chi phối
của các chính sách, pháp luật Nhà nước. Chúng ta cần phải thấy được tầm quan trọng
của chính sách pháp luật quản lý hoạt động ngoại thương là không thể thiếu trong
kinh doanh.
Nhà nước đã có rất nhiều các chính sách tác động không nhỏ tới hoạt động kinh
doanh xuất nhập khẩu. Ví dụ như các chính sách: tín dụng đầu tư cho xuất nhập
khẩu, đầu tư các khu công nghiệp có khoa học kỹ thuật tiên tiến... Đó là những chính
sách quy định cho từng loại hàng hoá, từng loại thị trường, từng loại khu vực. Từ đó
các doanh nghiệp xuất nhập khẩu sẽ có những giải pháp kinh doanh nhằm nâng cao
hiệu quả hoạt động trên nền kinh tế thị trường.
Có thể thấy rằng, tuỳ vào tính chất, phương pháp sử dụng các chính sách mà hiệu
quả và mức độ ảnh hưởng của nó là tích cực hay tiêu cực. Tiêu biểu phải kể đến nghị
định 57/1998 – CP đã tạo điều kiện thuận lợi cho các quyền tự do kinh doanh của
thương nhân, đồng tời tạo ra môi trường kinh doanh lành mạnh. Chính nghị định này
đã hạn chế tình trạng ép giá, giá cả không làm cho các doanh nghiệp bị phá sản. Hiện
nay hệ thống chính sách pháp luật của Việt Nam đã được cải thiện nhiều song vẫn
không tránh khỏi sự chồng chéo trong các thủ tục.
Như vậy các chính sách của Nhà nước đều tạo điều kiện thuận lợi nhất cho các
doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu. Và qua đó cũng đòi hỏi các doanh nghiệp
phải tuân thủ theo đúng chính sách và pháp luật của Nhà nước nâng cao lợi nhuận
doanh nghiệp.
1.2 Yếu tố vi mô
1.2.1 Yếu tố kinh tế xã hội trong nước
Yếu tố này ảnh hưởng trực tiếp tới hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu của các
doanh nghiệp. Nếu như kinh tế - xã hội trong nước ổn định sẽ tạo điều kiện thuận lợi
cho doanh nghiệp hoạt động trao đổi, buôn bán sản phẩm diễn ra nhanh chóng.

16. Viết thuê đề tài giá rẻ trọn gói - KB Zalo/Tele : 0973.287.149
Luanvanmaster.com – Cần Kham Thảo - Kết bạn Zalo/Tele :
0973.287.149
Ngược lại, nếu xã hội không ổn định sẽ làm cho hoạt động xuất nhập khẩu bị hạn
chế nhiều mặt bởi nhiều hàng rào trở ngại.
Lĩnh vực xuất nhập khẩu được coi là hiệu quả nhất nếu như diễn ra trong môi
trường kinh tế - xã hội ổn định. Trên thực tế, Việt Nam là quốc gia có tình hình kinh
tế xã hội ổn định cao trong khu vực và thế giới. Chính điều đó đã tác động tích cực
tới hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu của doanh nghiệp, góp phần nâng cao thu
nhập và kim ngạch cho đất nước.
1.2.2 Yếu tố địa lý – tài nguyên thiên nhiên
Vị trí địa lý có vai trò quan trọng trong mối quan hệ lưu thông hàng hoá giữa các
nước với nhau.
Việt Nam có vị trí địa lý vô cùng thuận lợi để có thể thúc đẩy lĩnh vực xuất nhập
khẩu, giao lưu buôn bán các nước. Các doanh nghiệp đã thấy rõ được thuận lợi này
nên hoạt động trao đổi buôn bán ngày càng phát triển, đa dạng và phong phú.
Không chỉ có yếu tố vị trí địa lý, nguồn tài nguyên thiên nhiên cũng là một trong
những yếu tố quan trọng làm cơ sở cho các quốc gia xây dựng cơ cấu ngành và vùng
cho hoạt động xuất nhập khẩu, tác động rất lớn đến từng loại hàng hoá, quy mô xuất
nhập khẩu cho các quốc gia.
Như vậy với vị trí địa lý và điều kiện tài nguyên thiên nhiên ảnh hưởng không nhỏ
tới sự phát triển của lĩnh vực xuất nhập khẩu. Mỗi quốc gia cần phải biết khai thác
tối đa hai nguồn lực này để có thể nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh.
1.2.3 Tiềm lực tài chính
Tài chính là yếu tố tổng hợp phản ánh thế mạnh của doanh nghiệp thông qua
nguồn nguồn vốn mà doanh nghiệp có thể huy động, phân phối đầu tư có hiệu quả
của nguồn vốn.
Trong hoạt động kinh doanh, vốn đầu tư luôn luôn là vấn đề quan tâm hàng đầu
của các doanh nghiệp. Chính vì vậy, để có thể kinh doanh có hiệu quả thì vấn đề sử
dụng và phân phối vốn hợp lý là rất cần thiết. Nhưng thực tế cho thấy, rất ít doanh

17. Viết thuê đề tài giá rẻ trọn gói - KB Zalo/Tele : 0973.287.149
Luanvanmaster.com – Cần Kham Thảo - Kết bạn Zalo/Tele :
0973.287.149
nghiệp Việt Nam làm được điều này. Với nguồn vốn đi vay, các doanh nghiệp khó
có thể kinh doanh an toàn trên thị trường. Đó cũng là nguyên nhân có rất nhiều doanh
nghiệp không thể tồn tại lâu dài trên thị trường kinh tế.
Như vậy để nâng cao khả năng quản lý hiệu quả của nguồn vốn kinh doanh,
doanh nghiệp có thể được thể hiện thông qua các chỉ tiêu:
- Vốn chủ sở hữu
- Vốn huy động
- Khả năng trả nợ ngắn hạn, dài hạn
- Các khả năng sinh lợi khác vv...
2. Các yếu tố bên trong doanh nghiệp
2.1 Bộ máy quản lý doanh nghiệp
Bộ máy quản lý doanh nghiệp là yếu tố tạo nên sức mạnh cho doanh nghiệp trong
hoạt động kinh doanh sản xuất đặc biệt là hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu.
Doanh nghiệp phải thiết lập được cơ cấu bộ máy quản lý một cách khao học và
hiệu quả. Do vậy mà, thiết lập và cách thức điều hành cơ cấu tổ chức bộ máy hợp lý
sẽ là nhân tố thúc đẩy hiệu quả hoạt động doanh nghiệp. Ngược lại, hiệu quả hoạt
động doanh nghiệp sẽ thấp nếu như cơ cấu tổ chức yếu kém. Doanh nghiệp sẽ đạt
được mục tiêu đề ra và có được trình độ quản lý của mình khi có sự sắp xếp hợp lý
các nhân tố trong bộ máy.
Chúng ta có thể thấy, chính khả năng tổ chức và quản lý doanh nghiệp dựa trên
quan điểm tổng hợp, bao quát tập trung vào những mối liên hệ tương tác của tất cả
các bộ phận tạo thành tổng thể đã tạo nên sức mạnh cho doanh nghiệp. Bộ máy quản
lý trong doanh nghiệp được xây dựng chặt chẽ và có các mối quan hệ hỗ trợ nhau là
yếu tố không thể thiếu trong hoạt động kinh doanh sản xuất.
2.2 Tiềm năng về nguồn nhân lực
Nguồn nhân lực là nhân tố tác động rất lớn tới các sản phẩm hàng hoá xuất khẩu
mang tính phụ thuộc rất nhiều vào sức lao động của con người. Nếu như nguồn nhân

18. Viết thuê đề tài giá rẻ trọn gói - KB Zalo/Tele : 0973.287.149
Luanvanmaster.com – Cần Kham Thảo - Kết bạn Zalo/Tele :
0973.287.149
lực dồi dào sẽ là điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp xúc tiến xuất nhập khẩu mặt
hàng đó.
Tuy nhiên, sự tác động của nhân tố nguồn nhân lực cũng không gây biến động
nhiều trong lĩnh vực xuất nhập khẩu nếu xét trong điều kiện thời gian nhất ngắn.
Việt Nam là nước có mật độ dân số cao nên nguồn nhân lực rất dồi dào và giá rẻ.
Chính điều đó mà việc xuất khẩu các mặt hàng thủ công mỹ nghệ, may mặc cần
nhiều nhân công đã trở thành mặt hàng xuất khẩu thế mạnh của các doanh nghiệp
trong nước.
Trong điều kiện hội nhập như hiện nay, các doanh nghiệp đang phát triển và hoàn
thiện mạnh về tiến độ sản xuất thì môi trường làm việc ngày càng mở rộng và đa
dạng. Mặt khác, doanh nghiệp hoạt động theo hướng chuyên môn hoá nên sức ép
cạnh tranh với các doanh nghiệp nước ngoài là rất lớn. Do vậy, chiến lược sử dụng
lao động hợp lý chính là yêu cầu cấp bách và cần thiết trong cơ cấu tổ chức quản lý
của mỗi doanh nghiệp như hiện nay.
Đặc biệt trong lĩnh vực xuất nhập khẩu hàng hoá thì yếu tố con người càng được
nhấn mạnh. Bởi vì, hàng hoá sẽ chỉ được trao đổi khi có sự tác động của con người.
Doanh nghiệp cần phải có những chính sách đào tạo, nâng cao, bồi dưỡng nghiệp vụ
cho cán bộ, công nhân viên nhằm mục đích nâng cao năng lực và tinh thần trách
nhiệm làm việc hết mình của mối cá nhân lao động.
2.3 Mạng lưới kinh doanh
Trên thực tế, kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp phụ thuộc rất nhiều
vào mạng lưới kinh doanh của công ty.
Một mạng lưới kinh doanh được coi là hợp lý và bố trí các mối quan hệ rộng lớn
sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp thực hiện các hoạt động kinh doanh của
mình nâng cao hiệu quả sản xuất và khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp. Ngược
lại, mạng lưới kinh doanh không hợp lý, khoa học, các mối quan hệ không rõ ràng
sẽ làm giảm hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp.

19. Viết thuê đề tài giá rẻ trọn gói - KB Zalo/Tele : 0973.287.149
Luanvanmaster.com – Cần Kham Thảo - Kết bạn Zalo/Tele :
0973.287.149
Hiện nay các doanh nghiệp luôn xây dựng cho mình mạng lưới phù hợp với tình
trạng hoạt động kinh doanh cuả mình. Qua đó, việc phát triển các mối quan hệ trao
đổi, buôn bán doanh nghiệp sẽ trở nên dễ dàng và thuận tiện.
2.4 Cơ sở vật chất kỹ thuật doanh nghiệp
Cơ sở vật chất kỹ thuật của doanh nghiệp chính là: nhà xưởng, thiết bị,máy móc...
Đó là nguồn tài sản cố định của doanh nghiệp có thể huy động để tham gia vào quá
trình hoạt động kinh doanh, ảnh hưởng không nhỏ tới hiệu quả xuất nhập khẩu.
Nếu doanh nghiệp có cơ sở vật chất kỹ thuật hiện đại, công nghệ cao thì khả năng
nắm bắt thông tin, thực hiện hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu sẽ diễn ra thuận
tiện và đạt hiệu quả cao. Nhưng một doanh nghiệp sẽ rất khó khăn trong việc phát
triển kinh doanh nếu như cơ sở vật chất kỹ thuật yếu kém. Đó cũng là nguyên nhân
hạn chế và kìm hãm sự phát triển của kinh doanh xuất nhập khẩu.
Ngày nay, các doanh nghiệp vẫn luôn chú trọng trong việc xây dựng cơ sở vật
chất tương đối hiện đại, nhằm tạo điều kiện thuận lợi ban đầu cho doanh nghiệp hoạt
động kinh doanh xuất nhập khẩu.
III. CÁC CHỈ TIÊU ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ KINH DOANH XUẤT NHẬP
KHẨU
1. Khái niệm về hiệu quả
Hiệu quả chính là thuật ngữ dùng để chỉ mối quan hệ giữa kết quả thực hiện các
mục tiêu hoạt động của chủ thể và chi phí mà chủ thể bỏ ra để có kết quả đó trong
những điều kiện nhất định.
Hiệu quả được xác định bởi công thức:
+) Hiệu quả tuyệt đối: E = K – C
+) Hiệu quả tương đối: E = K/C
Trong đó: K: Kết quả nhận được theo hướng mục tiêu đo bằng các đơn vị khác
nhau
C: Chi phí bỏ ra được đo bằng các đơn vị khác nhau

20. Viết thuê đề tài giá rẻ trọn gói - KB Zalo/Tele : 0973.287.149
Luanvanmaster.com – Cần Kham Thảo - Kết bạn Zalo/Tele :
0973.287.149
E: Hiệu quả
Có thể thấy, hiệu quả kinh doanh cao hay thấp tuỳ thuộc vào trình độ tổ chức hoạt
động sản xuất kinh doanh và tổ chức quản lý của doanh nghiệp. Đặc biệt biểu hiện
của lợi ích và chi phí kinh tế phụ thuộc vào doanh nghiệp và mục tiêu đặt ra của
doanh nghiệp đó. Đối với mỗi doanh nghiệp thì mục tiêu đó chính là doanh thu bán
hàng và chi phí gắn liền với hoạt động của doanh nghiệp để có thể có doanh thu bán
hàng đó.
1.1 Hiệu quả kinh doanh
Hiệu quả sản xuất kinh doanh hay hiệu quả doanh nghiệp là hiệu quả kinh tế xét
trong một phạm vi của doanh nghiệp. Nó phản ánh mối quan hệ lợi ích kinh tế mà
doanh nghiệp nhận được và chi phí mà doanh nghiệp bỏ ra để có được lợi ích kinh
tế đó.
Vấn đề hiệu quả được hình thành theo nhiều khái niệm khác nhau. Cụ thể:
*Xét trên toàn bộ nền kinh tế quốc dân và phạm vi toàn xã hội thì phạm vi hiệu
quả sẽ là hiệu quả kinh tế quốc dân(hay là hiệu quả kinh tế xã hội) và hiệu quả chính
trị xã hội.
+ Hiệu quả kinh tế quốc dân: Là hiệu quả tổng hợp được xem xét trong phạm vi
toàn bộ nền kinh tế. Chủ thể hưởng hiệu quả hiệu quả kinh tế quốc dân là toàn bộ xã
hội mà đại diện chính là Nhà nước.
+Hiệu quả chính trị xã hội: Là hiệu quả mà chủ thể nhận được trong việc thực
hiện các mục tiêu kinh tế xã hội.
*Xét trên phạm vi từng yếu tố, từng doanh nghiệp sẽ có 2 phạm trù: Phạm trù hiệu
quả kinh tế và phạm trù hiệu quả kinh doanh.
+ Phạm trù hiệu quả kinh tế: Là lợi ích kinh tế đạt được sau khi bù đắp các khoản
chi phí lao động xã hội. Hiệu quả này được xác định thông qua việc so sánh giữa các
chỉ tiêu phản ánh kết quả kinh doanh với chi phí bỏ ra.

21. Viết thuê đề tài giá rẻ trọn gói - KB Zalo/Tele : 0973.287.149
Luanvanmaster.com – Cần Kham Thảo - Kết bạn Zalo/Tele :
0973.287.149
+ Phạm trù hiệu quả kinh doanh: Là phạm trù kinh tế phản ánh lợi ích đạt được
từ các hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Hiệu quả kinh doanh là hiệu quả lao
động xã hội. Nó được xác định bằng việc so sánh giữa lương lao động hữu ích cuối
cung thu được với hao phí lao động xã hội.
*Căn cứ vào lợi ích nhận được trong những khoảng thời gian dài hay ngắn đã
hình thành nên khái niệm hiệu quả trước mắt và hiệu quả lâu dài.
+ Hiệu quả trước mắt: Là hiệu quả được xem xét trong khoảng thời gian ngắn,
lợi ích chỉ là mang tính tạm thời.
+ Hiệu quả lâu dài: Là hiệu quả được xem xét trong khoảng thời gian dài, lợi ích
mang tính lâu dài.
Như vậy, ở nhiều góc độ khác nhau sẽ có nhiều quan điểm về hiệu quả khác nhau.
Tuy nhiên, khi đề cập đến vấn đề hiệu quả chúng ta cần phải biết kết hợp hài hoà
giữa lợi ích trước mắt và lợi ích lâu dài, để từ đó có thể giải quyết vấn đề một cách
ổn định và có lợi nhất trong hoạt động kinh doanh.
1.2 Hiệu quả kinh doanh xuất nhập khẩu
Với vai trò vô cùng quan trọng trong nền kinh tế quốc dân, hiệu quả kinh doanh
xuất nhập khẩu đã trở thành lĩnh vực không thể thiếu trong chiến lược phát triển của
mỗi quốc gia.
Hiệu quả kinh doanh xuất nhập khẩu đem lại lợi nhuận rất lớn cho quá trình phát
triển kinh tế. Do đó, nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất nhập khẩu là nhân tố quyết
định để Việt Nam tham gia vào quá trình phân công lao động quốc tế, thâm nhập
vào thị trường nước ngoài.
Kinh doanh xuất nhập khẩu phụ thuộc rất nhiều vào điều kiện tự nhiên, điều kiện
kinh tế xã hội của mỗi quốc gia nên hiệu quả hoạt động này được đánh giá ở những
mức độ cũng rất khác nhau. Nó sẽ chịu ảnh hưởng của các nhân tố vĩ mô, vi mô, qua

22. Viết thuê đề tài giá rẻ trọn gói - KB Zalo/Tele : 0973.287.149
Luanvanmaster.com – Cần Kham Thảo - Kết bạn Zalo/Tele :
0973.287.149
đó sẽ phát triển phù hợp với xu hướng chung của nền kinh tế thế giới và mỗi quốc
gia nói riêng.
2. Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh doanh xuất nhập khẩu
2.1 Chỉ tiêu đánh giá hiệu quả sản xuất kinh doanh
Chỉ tiêu hiệu quả là chỉ tiêu chất lượng tổng hợp, phản ánh trình độ sử dụng các
yếu tố tham gia vào quá trình sản xuất, kinh doanh. Đồng thời nó cũng là phạm trù
kinh tế gắn liền với sản xuất hàng hoá, phản ánh trình độ của nền sản xuất hàng hoá.
Chỉ tiêu hiệu quả phản ánh cả về mặt định lượng và mặt định tính. Xét về mặt
định lượng, hiệu quả kinh tế sản xuất kinh doanh phản ánh mối tương quan giữa kết
quả thu được và chi phí bỏ ra. Về mặt định tính, đó lại là sự phản ánh ảnh hưởng của
hoạt động sản xuất kinh doanh đối với việc giải quyết các yêu cầu, mục tiêu kinh tế
và yêu cầu kinh tế xã hội.
2.1.1 Chỉ tiêu phản ánh về mặt định lượng
Hệ thống chỉ tiêu này phản ánh quy mô phần thu nhập lần đầu của doanh nghiệp.
Bao gồm:
a) Lợi nhuận: Lợi nhuận là chỉ tiêu hiệu quả có tính tổng hợp, pahnr ánh kết quả
cuối cùng của hợp đồng xuất nhập khẩu. Tiêu chuẩn cơ bản của hiệu quả của hiệu
quả kinh doanh đó là lợi nhuận doanh nghiệp đạt được phải cao nhất và ổn định. Lợi
nhuận đó được tính là phần chênh lệch dương giữa tổng doanh thu và tổng chi của
doanh nghiệp. Lợi nhuận của doanh nghiệp phải tuân thủ theo các quy luật của sản
xuất hàng hoá và của nền kinh tế thị trường.
Công thức tính lợi nhuận: P = TR – TC
Trong đó: P: Lợi nhuận
TR: Tổng doanh thu
TC: Tổng chi phí
Nếu P>0 doanh nghiệp hoạt động kinh doanh có hiệu quả

23. Viết thuê đề tài giá rẻ trọn gói - KB Zalo/Tele : 0973.287.149
Luanvanmaster.com – Cần Kham Thảo - Kết bạn Zalo/Tele :
0973.287.149
Nếu P<0 doanh nghiệp hoạt động kinh doanh khôngcó hiệu quả
Nếu P=0 doanh nghiệp hoà vốn
b) Tỷ suất lợi nhuận: là chỉ tiêu cho biết hợp đồng xuất nhập khẩu có hiệu quả hay
không, đồng thời phản ánh mức độ hiệu quả hợp đồng.
Công thức được xác định như sau: I = P/TC
Trong đ ó: I là tỷ suất lợi nhuận
Chỉ tiêu này được dùng để đánh giá tỷ lệ phần trăm lãi so với tổng chi phí doanh
nghiệp sau khi thực hiện hợp đồng.
Thực tế thì lợi nhuận của doanh nghiệp được gắn liền với rủi ro tối đa và sự mạo
hiểm. Vấn đề chiếm lĩnh thị trường và thu được lợi nhuận có liên quan chặt chẽ với
nhau gần như tỷ lệ thuận. Do đó, lợi nhuận ổn định là tiêu chuẩn cơ bản nhất để phân
tích hiệu qủa sản xuất kinh doanh.
c) Chỉ tiêu tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu: Là tỷ lệ giữa tổng chi phí bằng đồng bản tệ
trên doanh thu tính bằng đồng ngoại tệ. Chỉ tiêu này thường được tính trước khi thực
hiện hợp đồng xuất nhập khẩu để đánh giá hiệu quả hoạt động. Chỉ tiêu này được
dùng để lựa chọn hợp đồng tối ưu khi có nhiều hợp đồng tham gia.
2.1.2 Các chỉ tiêu phản ánh về mặt định tính
Các chỉ tiêu phản ánh về mặt định tính được thể hiện như sau:
+) Chỉ tiêu mức thu nhập thuần tuý của doanh nghiệp phải tăng cường và đạt được
ổn định.
+) Doanh nghiệp hoạt động phải biết kết hợp hài hoà giữa ba lợi ích kinh tế: cá nhân,
tập thể, Nhà nước.
+) Năng lực cạnh tranh trên thị trường của doanh nghiệp biểu hiện ở thương hiệu,
cũng như uy tín trong hoạt động kinh doanh.
+) Khả năng thâm nhập và mở rộng thị trường sẽ khẳng định thị trường của doanh
nghiệp trong hiện tại và tương lai.

24. Viết thuê đề tài giá rẻ trọn gói - KB Zalo/Tele : 0973.287.149
Luanvanmaster.com – Cần Kham Thảo - Kết bạn Zalo/Tele :
0973.287.149
+) Tiêu chuẩn không thể thiếu đó phải kể đến sự quản lý của Nhà nước. Mỗi doanh
nghiệp hoạt động trong nền kinh tế thị trường đều phải tuân thủ theo pháp luật và sự
quản lý vĩ mô của Nhà nước.
2.2 Chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh doanh xuất nhập khẩu của doanh nghiệp
Chỉ tiêu đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh bao gồm:
Chỉ tiêu Công thức xác định
* Nhóm chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh doanh tổng hợp
- Doanh lợi theo chi phí Lợi nhuận trong kỳ
Tổng chi phí tiêu thụ và sản xuất trong kỳ
- Doanh lợi theo vốn sản xuất Lợi nhuận trong kỳ
Vốn kinh doanh bình quân trong kỳ
- Doanh lợi doanh lợi xuất nhập khẩu thuần Lợi nhuận trong kỳ
Kim ngạch xuất nhập khẩu thuần
- Kim ngạch xuất nhập khẩu trên tổng chi phí sản xuất
và tiêu thụ
Kim ngạch xuất nhập khẩu trong kỳ
Tổng chi phí sản xuất và tiêu thụ trong kỳ
- Kim ngạch xuất nhập khẩu trên một đồng vốn sản xuất
* Nhóm chỉ tiêu đánh giá hiệu quả sử dụng lao động Kim ngạch xuất nhập khẩu trong kỳ
Tổng lao động bình quân trong kỳ
- Năng suất lao động Kim ngạch xuất nhập khẩu trong kỳ
Tổng lao động bình quân trong kỳ
- Kết quả sản xuất trên một đồng chi phí tiền lương Kim ngạch xuất nhập khẩu trong kỳ
Tổng lao động bình quân trong kỳ
- Lợi nhuận binh quân tính cho một lao động Lợi nhuận trong kỳ
Tổng lao động bình quân trong kỳ
* Nhóm chỉ tiêu đánh giá hiệu quả sử dụng vốn cố định
- Hiệu suất sử dụng thời gian làm việc của máy móc thiết
bị
Thời gian làm việc thực tế của MMTB
Thời gian làm việc theo thiết kế
- Sức sản xuất của vốn cố định Kim ngạch xuất nhập khẩu trong kỳ
Số dư bình quân vốn cố định trong kỳ
- Sức sinh lợi của vốn cố định Lợi nhuận trong kỳ
Vốn cố định bình quân trong kỳ
* Nhóm chỉ tiêu đánh giá hiệu quả sử dụng vốn lưu động
- Hệ số đảm nhiệm của vón lưu động Vốn lưu động bình quân trong kỳ
Doanh thu tiêu thụ(Trừ thuế)

25. Viết thuê đề tài giá rẻ trọn gói - KB Zalo/Tele : 0973.287.149
Luanvanmaster.com – Cần Kham Thảo - Kết bạn Zalo/Tele :
0973.287.149
3. Phương pháp đánh giá hiệu quả
Hiệu quả sản xuất kinh doanh là mối quan hệ giữa kết quả thực hiện các mục tiêu
hoạt động của doanh nghiệp và chi phí mà doanh nghiệp bỏ ra để có được kết qủa
đó trong những điều kiện nhất định. Do vậy để đánh giá hiệu quả chính xác cần phải
tuân thủ những nguyên tắc sau:
+) Nguyên tắc về mối quan hệ giữa mục tiêu và tiêu chuẩn hiệu quả.
Theo nguyên tắc này, tiêu chuẩn hiệu quả sẽ được định ra trên cơ sở mục tiêu khác
nhau nên hiệu quả cũng sẽ khác nhau. Do vậy, mục tiêu thay đổi dẫn đến tiêu chuẩn
hiệu quả cũng thay đổi.
+) Nguyên tắc về sự thống nhất lợi ích
Hiệu quả sản xuất kinh doanh được xác định khi có sự kết hợp các loại lợi ích. Đó
là sự kết hợp hài hoà giữa lợi ích doanh nghiệp với lợi ích xã hội, lợi ích trước mắt
với lợi ích lâu dài, lợi ích kinh tế với lợi ích xã hội, lợi ích vật chất và lợi ích tinh
thần. Nâng cao hiệu quả kinh doanh luôn luôn phải đảm bảo sự thống nhất lợi ích
một cách thích hợp.
+) Nguyên tắc bảo đảm tính toàn diện và hệ thống trong việc nâng cao hiệu quả
hoạt động kinh doanh
Hiệu quả kinh doanh phải được xuất phát từ nâng cao hiệu quả sản xuất của địa
phương, cơ sở. Tính chất đồng đều, hệ thống sẽ thể hiện từ cấp dưới lên cấp trên, khi
đó hiệu quả kinh doanh được xác định một cách chính xác và toàn diện.
+) Nguyên tắc về tính đơn giản và thực tế trong việc nâng cao hiệu quả kinh doanh
Theo nguyên tắc này, phương pháp tính hiệu quả được dựa trên số liệu thực tế
đơn giản. Không nên có những phương pháp quá phức tạp khi chưa đầy đủ thông tin
cần thiết hoặc những thông tin không đảm bảo tính chính xác cao.
- Số ngày luân chuyển bình quân 1 vòng quay 365 ngày
Số vòng quay vốn lưu động
- Sức sản xuất của vốn lưu động Kim ngạch xuất nhập khẩu trong kỳ
Vốn lưu động bình quân trong kỳ