اسلایدهای کارگاه مدل های کسب و کار برای استارتاپ های سلامت دیجیتال با معرفی 12 نوع مدل کسب و کار استارتاپ های سلامت دیجیتال شناخت ساز و کار، اجزا و ساختار کسب و کارها از جمله اولین مسائلی است که برای ورود به دنیای استارتاپ ها باید بیاموزیم. در قسمت اول این کارگاه به صورت خلاصه و کاربردی مفهوم و نحوه طراحی مدل کسب و کار توضیح شده است. در قسمت دوم کارگاه توضیحاتی اختصاصی به علاوه معرفی انواع مدل های کسب و کار استارتاپ های سلامت دیجیتال ارائه شده است. 12 مدل کسب و کار استارتاپ های سلامت دیجیتال که معرفی شده‌اند از قرار زیر هستند. 1. مدل ثبت نامی 2. مدل بسته بندی 3. مدل فروش مستقیم 4. مدل دسترسی اندک 5. مدل طعمه و شکار 6. مدل طعمه و شکار معکوس 7. مدل شبکه کاربران 8. مدل شخصی سازی 9. مدل تبلیغات و وابسته 10. مدل فریمیوم 11. مدل فروش داده 12. مدل بازار فروش استارتاپ های سلامت دیجیتال همچنان مشغول نوآوری در مدل های کسب و کار هستند و هر روز مدل های جدید و خلاقانه‌ای در بین استارتاپ های این حوزه دیده می‌شود.  توضیحات بیشتر را در وب‌سایت مدلین مگ مطالعه نمایید: http://medleanmag.ir/digital-health-startups-business-model/

2. Business Model
for Health Startups
Aidin Parnia, M.D.
​Healthcare Investment and Startup Consultant - Digital Health Expert
Co-Founder and Program Director of MedLean
draparnia@gmail.com | @draparnia

3. ‫امروز‬
‫انواع‬‫های‬‫مدل‬‫کسب‬
‫دیجیتال‬ ‫سالمت‬ ‫کار‬ ‫و‬
‫طراحی‬ ‫نحوه‬ ‫و‬ ‫مفهوم‬
‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬
12

4. ‫سالمت‬ ‫استارتاپ‬ ‫چگونه‬‫اندازی‬‫راه‬‫کنیم؟‬
http://medleanmag.ir/how-to-start-a-health-startup/

5. ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫تعریف‬
‫منطق‬‫شرکت‬‫را‬‫در‬‫چگونگی‬
،‫خلق‬‫ارائه‬‫و‬‫کسب‬‫ارزش‬
‫توصیف‬‫کند‬‫می‬.

6. ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫طرح‬ ‫با‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫تفاوت‬

7. 9‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫جزء‬

9. ‫مشتریان‬ ‫بخش‬
‫‌های‬‫ه‬‫گرو‬‌‫مختلفی‌از‌افراد‌یا‬‫‌هایی‬‫ن‬‫سازما‬‌‫را‌تعریف‬‫‌کند‬‫ی‬‫م‬‌‫که‌شرکت‬
‫قصد‌دستیابی‌و‌خدمت‌به‌آنان‌را‌دارد‬.

11. ‫های‬‫ارزش‬‫پیشنهادی‬
‫‌ای‬‫ه‬‫بست‬‌‫از‌محصوالت‌و‌خدمات‌را‌توصیف‬‫‌کند‬‫ی‬‫م‬‌‫که‌برای‌یک‌بخش‬
‌‫مشتری‌خاص‌ارزش‌خلق‬‫‌کند‬‫ی‬‫م‬.

13. ‫ها‬‫کانال‬
‌‫بیان‌کننده‌این‌است‌که‌شرکت‌به‌منظور‌ارائه‌ارزش‌پیشنهادی‌مورد‬
‌‫نظر‌به‬‫‌های‬‫ش‬‫بخ‬‌‫مشتریان‌هدف‌خود،‌چگونه‌با‬‫‌ها‬‫ن‬‫آ‬‌‫ارتباط‌برقرار‌کرده‬
‌‫است‌و‌به‬‫‌ها‬‫ن‬‫آ‬‫دسترسی‌دارد‬.

15. ‫مشتری‬ ‫با‬ ‫ارتباط‬
‌‫انواع‌روابطی‌را‌توصیف‬‫‌نماید‬‫ی‬‫م‬‌‫که‌شرکت‌با‬‫‌های‬‫ش‬‫بخ‬‌‫خاصی‌از‬
‌‫مشتریان‌برقرار‬‫‌کند‬‫ی‬‫م‬.

17. ‫های‬‫جریان‬‫درآمدی‬
‫‌دهنده‬‫ن‬‫نشا‬‌‫درآمدی‌است‌که‌شرکت‌از‌هر‌بخش‌مشتری‌کسب‬‫‌کند‬‫ی‬‫م‬.
(‫‌ها‬‫ه‬‫هزین‬‫باید‌از‌درآمدها‌کسر‌شوند‌تا‌سود‌بدست‌آید‬).

19. ‫کلیدی‬ ‫منابع‬
‌‫مهمترین‬‫‌های‬‫ی‬‫دارای‬‌‫مورد‌نیاز‌برای‌عملکرد‌صحیح‌مدل‌کسب‌و‌کار‌را‬
‌‫تشریح‬‫‌کند‬‫ی‬‫م‬.

21. ‫های‬‫فعالیت‬‫کلیدی‬
‌‫مهمترین‌کارهای‌مورد‌نیاز‌برای‌عملکرد‌صحیح‌مدل‌کسب‌و‌کار‌را‬
‌‫تشریح‬‫‌کند‬‫ی‬‫م‬.

23. ‫های‬‫مشارکت‬‫کلیدی‬
‫‌ای‬‫ه‬‫شبک‬‌‫از‬‫‌کنندگان‬‫ن‬‫تامی‬‌‫و‬‫شرکا‬‌‫را‌توصیف‬‫‌کند‬‫ی‬‫م‬‌‫که‌باعث‌عملکرد‬
‌‫صحیح‌مدل‌کسب‌و‌کار‬‫‌شوند‬‫ی‬‫م‬.

25. ‫ساختار‬‫ها‬‫هزینه‬
‌‫تمام‬‫‌هایی‬‫ه‬‫هزین‬‌‫را‌تشریح‬‫‌کند‬‫ی‬‫م‬‌‫که‌اجزای‌مدل‌کسب‌و‌کار‌با‌خود‌به‬
‫همراه‌دارد‬.

28. ‫ناب‬ ‫بوم‬ ‫و‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫بوم‬

29. ‫انواع‬‫های‬‫مدل‬‫وکار‬‫کسب‬‫مشتری‬ ‫براساس‬
B2C
B2B
C2C C2B
B2G/A
C2G/A

30. ‫رایج‬ ‫انواع‬‫های‬‫مدل‬‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬‫های‬‫استارتاپ‬‫دیجیت‬ ‫سالمت‬‫ال‬
‫مستقیم‬ ‫فروش‬ ‫مدل‬ ‫بندی‬ ‫بسته‬ ‫مدل‬ ‫نامی‬ ‫ثبت‬ ‫مدل‬
‫وابست‬ ‫و‬ ‫تبلیغات‬ ‫مدل‬‫ه‬ ‫مدل‬‫سازی‬‫شخصی‬ ‫کاربران‬ ‫شبکه‬ ‫مدل‬
‫معکوس‬ ‫شکار‬ ‫و‬ ‫طعمه‬ ‫شکار‬ ‫و‬ ‫طعمه‬ ‫مدل‬ ‫اندک‬ ‫دسترسی‬ ‫مدل‬
‫فروش‬ ‫بازار‬ ‫مدل‬ ‫داده‬ ‫فروش‬ ‫مدل‬ ‫فریمیوم‬ ‫مدل‬

31. ‫نامی‬ ‫ثبت‬ ‫مدل‬–Subscription
‌‫کاربر‬‌‫امکان‌استفاده‌از‌خدمات‌را‌برای‌مدت‌مشخصی‌به‌عنوان‌مثال‌چند‬
‌‫هفته،‌ماه‌یا‌سال‌دریافت‬‫‌کند‬‫ی‬‫م‬.

32. ‫بندی‬ ‫بسته‬ ‫مدل‬-Bundling
‌‫خدمات‌و‌محصوالت‌مرتبط‌در‌قالب‌یک‌بسته‌به‌مشتری‌ارائه‬‫‌شود‬‫ی‬‫م‬‌‫و‬
‫‌های‬‫ز‬‫نیا‬‌‫مشتری‌در‌یک‌زمینه‌را‌حل‬‫‌کند‬‫ی‬‫م‬.

33. ‫مستقیم‬ ‫فروش‬ ‫مدل‬–Direct Sell
‌‫تولید‌کننده‬‫‌های‬‫ه‬‫واسط‬‌‫فروش‌را‌حذف‬‫‌کند‬‫ی‬‫م‬‌‫و‌خود‌مستقیم‌اقدام‌به‬
‌‫فروش‌محصول‌یا‌خدمت‬‫‌کند‬‫ی‬‫م‬‌.

34. ‫اندک‬ ‫دسترسی‬ ‫مدل‬–Low Touch
‌‫با‌کم‌کردن‌بخشی‌از‌خدمات‌به‌عنوان‌مثال‌کاهش‌بخشی‌که‌نیازمند‬
‌‫خدمات‌انسانی‌یا‌نیروی‌کار‌است‌باعث‌کاهش‬‫‌ها‬‫ه‬‫هزین‬‫‌شوند‬‫ی‬‫م‬‌.

35. ‫شکار‬ ‫و‬ ‫طعمه‬ ‫مدل‬–Razor Blade
‌‫محصول‌اصلی‌با‌حاشیه‌سود‌باال،‌با‌قیمت‌کم‌ارائه‬‫‌شود‬‫ی‬‫م‬‌‫تا‌محصوالت‬
‫جانبی‌با‌حاشیه‌سود‌کم‌در‌تعداد‌بیشتری‌به‌فروش‌برسند‬‌.

36. ‫معکوس‬ ‫شکار‬ ‫و‬ ‫طعمه‬ ‫مدل‬–Reverse Razor Blade
‌‫محصول‌با‌حاشیه‌سود‌پائین‌به‌صورت‌زیر‌قیمت‌به‌ارائه‬‫‌شود‬‫ی‬‫م‬‌‫تا‬
‫محصول‌با‌حاشیه‌سود‌باال‌بیشتر‌به‌فروش‌برسد‬‌.

37. ‫کاربران‬ ‫شبکه‬ ‫مدل‬–User Communities
‫مشتریان‌در‌این‌مدل‌باید‌برای‌دسترسی‌به‌شبکه‌هزینه‌پرداخت‌کنند‌ی‬‌‫ا‬
‌‫شرایط‬‫‌ای‬‫ه‬‫ویژ‬‫برای‌ورود‌به‌شبکه‌اختصاصی‌نیاز‌است‬‌.

38. ‫سازی‬ ‫شخصی‬ ‫مدل‬-Customization
‌‫محصول‌یا‌خدمت‌با‌ایجاد‬‫‌های‬‫ی‬‫ویژگ‬‌‫اختصاصی‌برای‌مشتری‌با‌قیمت‬
‌‫باالتری‌به‌فروش‬‫‌رسد‬‫ی‬‫م‬‫و‌اکثرا‌برای‌محصوالت‌و‌خدمات‌لوکس‌است‬‌.

39. ‫وابسته‬ ‫و‬ ‫تبلیغات‬ ‫مدل‬–Advertising and affiliate
‌‫در‌واقع‌دو‌مدل‌مختلف‌هستند‌ولی‌چون‌هر‌دو‌در‌واقع‌تبلیغات‌انجام‬
‫‌دهند‬‫ی‬‫م‬‌‫ما‌در‌یک‌نوع‬‫‌ها‬‫ن‬‫آ‬‌‫را‌معرفی‬‫‌ایم‬‫ه‬‫کرد‬.

40. ‫مدل‬‫فریمیوم‬-Freemium
‌‫سطح‬‫‌ای‬‫ه‬‫پای‬‌‫از‌خدمات‌به‌صورت‌رایگان‬‌‫ارائه‬‫‌شود‬‫ی‬‫م‬‌‫ولی‌برای‌دریافت‬
‌‫خدمات‌بیشتر‌که‌اغلب‌پریمیوم‌نامیده‬‫‌شود‬‫ی‬‫م‬‫باید‌هزینه‌پرداخت‌کرد‬.

41. ‫داده‬ ‫فروش‬ ‫مدل‬–Data Selling
‌‫اطالعاتی‌که‌از‌کاربران‌بدست‬‫‌آید‬‫ی‬‫م‬‌‫در‌اختیار‬‫‌ها‬‫ت‬‫شرک‬‌‫و‬‫‌های‬‫ن‬‫سازما‬
‌‫دیگر‌قرار‬‫‌گیرد‬‫ی‬‫م‬‌‫تا‌برای‌ارزیابی‌و‌تحلیل‌از‬‫‌ها‬‫ن‬‫آ‬‫استفاده‌کنند‬.

42. ‫فروش‬ ‫بازار‬ ‫مدل‬–Marketplace
‌‫فروشندگان‌یا‌خدمات‌دهندگان‌مختلف‌در‌یک‬‫پلتفرم‬‌‫گردهم‬‫‌آیند‬‫ی‬‫م‬‌‫و‬
‌‫برای‌جذب‌مشتریان‌با‌هم‌رقابت‬‫‌کنند‬‫ی‬‫م‬‌.

43. ‫امروز‬ ‫کارگاه‬ ‫محتواهای‬ ‫از‬ ‫بخشی‬
http://medleanmag.ir/digital-health-startups-business-model/

44. Aidin Parnia| draparnia@gmail.com | @draparnia