من فكرة الى شركة بأسرع وقت وأقل تكاليف Lean startup @malshwaier https://twitter.com/malshwaier

1. ‫تكاليف‬ ‫وأقل‬ ‫وقت‬ ‫بأسرع‬‫شركة‬ ‫إلى‬ ‫فكرة‬ ‫من‬
Lean startup
ALSHWAIER.COM

2. ‫توفر‬‫موقعها‬ ‫ر‬‫عت‬ ‫التسجيل‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫للجميع‬ ‫ونية‬ ‫ر‬‫اإللكت‬ ‫اتها‬‫ر‬‫بدو‬ ‫اإللتحاق‬ ‫فرصة‬ ‫دروب‬Doroob.sa‫إصدار‬ ‫ويتم‬
‫الدورة‬ ‫إتمام‬ ‫حال‬ ‫الموقع‬ ‫من‬ ‫ة‬ ‫ر‬‫مباش‬ ‫ات‬‫ر‬‫للدو‬ ‫اإلتمام‬ ‫شهادات‬.
ً
‫وإيمانا‬‫ر‬ ‫بإكساب‬ ‫تساهم‬ ‫ي‬
‫ر‬‫الت‬ ‫ات‬‫ر‬‫الدو‬ ‫من‬ ‫العديد‬‫تطوير‬ ‫تم‬ ، ‫األعمال‬ ‫لريادة‬ ‫الفعال‬‫بالدور‬ ‫دروب‬ ‫من‬‫األعمال‬ ‫واد‬
‫مثل‬ ‫األساسية‬ ‫ات‬‫ر‬‫بالمها‬:‫اإل‬ ‫التسويق‬ ‫اتيجيات‬ ‫ر‬‫،إست‬ ‫البيع‬ ‫ات‬‫ر‬‫مها‬ ،‫العمالء‬ ‫خدمة‬ ، ‫اإلدارة‬ ‫أساسيات‬‫بناء‬ ، ‫ي‬‫ون‬ ‫ر‬‫لكت‬
‫ها‬ ‫ر‬‫وغت‬ ‫الجوال‬ ‫تطبيقات‬.‫ل‬ ‫ر‬‫الرياديي‬ ‫ات‬‫ر‬‫مها‬ ‫رفع‬ ‫تستهدف‬ ‫خاصة‬ ‫امج‬‫ر‬‫ب‬‫تطوير‬
ً
‫حاليا‬ ‫يجري‬ ‫كما‬‫نمو‬ ‫ي‬‫ف‬ ‫لمساهمه‬
‫األعمال‬ ‫وإستدامة‬.
@DoroobSAwww.doroob.sa
ALSHWAIER.COM

3. ‫عبداللطيف‬ ‫بن‬ ‫محمد‬‫الشويعر‬
‫والعمليات‬ ‫االعمال‬‫ر‬‫تطوي‬ ‫عام‬‫مدير‬
‫ر‬‫ماجستت‬‫االعمال‬ ‫ريادة‬ ‫ي‬‫ف‬‫واالبتكار‬‫جامعة‬ ‫من‬University
of Amsterdam
‫الحاسب‬ ‫بكالوريوس‬‫سعود‬ ‫الملك‬ ‫جامعة‬ ‫من‬ ‫ي‬‫االل‬
‫ومدرب‬ ‫مرشد‬‫ي‬‫ف‬‫االعمال‬ ‫ريادة‬
‫االعمال‬ ‫ريادة‬ ‫ي‬‫ف‬ ‫باحث‬
‫ناشئة‬ ‫كة‬ ‫ر‬‫ش‬ ‫من‬ ‫ر‬‫اكت‬ ‫ي‬‫ف‬ ‫يك‬ ‫ر‬‫ش‬
alshwaier.com
info@alshwaier.com
@malshwaier
https://www.linkedin.com/in/malshwaier
ALSHWAIER.COM

4. ‫تعريف‬‫الشركة‬‫الناشئة‬:
"‫ال‬‫شركة‬‫الناشئة‬‫هي‬‫منظمة‬‫مؤقتة‬‫تم‬‫انشاها‬‫للبحث‬‫عن‬‫نمو‬‫ذج‬
‫أعمال‬‫قابل‬‫للتكرار‬‫وقابل‬‫لالنتشار‬". -‫ستيف‬‫بالنك‬
ALSHWAIER.COM

5. 9/10
ALSHWAIER.COM
‫من‬
‫الناشئة‬ ‫الشركات‬
‫تفشل‬

6. 66%‫جذري‬ ‫تغيير‬
‫األصلية‬ ‫خططهم‬
ALSHWAIER.COM

7. ‫نعني‬ ‫ماذا‬Lean Startup‫؟‬
ALSHWAIER.COM

8. ‫منهجية‬ ‫ي‬‫ه‬‫للتخلص‬‫من‬‫ي‬‫ف‬ ‫والمال‬ ‫الوقت‬‫هدر‬‫قابل‬ ‫تجاري‬ ‫نموذج‬ ‫عن‬ ‫البحث‬‫للتوسع‬،‫أو‬‫ر‬‫تأثت‬‫ذو‬
‫عىل‬ ‫ر‬‫كبت‬‫العمل‬ ‫مصلحة‬.
Lean Startup ‫تعريف‬
ALSHWAIER.COM

9. ‫منهجية‬ ‫ي‬‫ه‬‫للتخلص‬‫من‬‫ي‬‫ف‬ ‫والمال‬ ‫الوقت‬‫هدر‬‫قابل‬ ‫تجاري‬ ‫نموذج‬ ‫عن‬ ‫البحث‬‫للتوسع‬،‫أو‬‫ر‬‫تأثت‬‫ذو‬
‫عىل‬ ‫ر‬‫كبت‬‫العمل‬ ‫مصلحة‬.
‫التعلم‬ ‫هو‬ ‫ي‬‫االساس‬ ‫الهدف‬
ALSHWAIER.COM
Lean Startup ‫تعريف‬

10. Lean Startup ‫لماذا‬
ALSHWAIER.COM

11. •‫التكلفة‬ ‫وقلة‬ ‫الرسعة‬
•‫للتعلم‬ ‫متعددة‬ ‫فرص‬/‫صحة‬ ‫من‬ ‫التحقق‬‫للف‬ ‫اضياتك‬ ‫ر‬‫افت‬‫كرة‬
•‫محاوالت‬‫متعددة‬‫للنجاح‬‫المبكر‬ ‫الفشل‬ ‫أو‬
•‫متعددة‬ ‫فرص‬‫الفكرة‬ ‫لتعديل‬
ALSHWAIER.COM
Lean Startup ‫مميزات‬

12. ‫مراحل‬Lean Startup
‫مرحلة‬‫البناء‬(Build Stage)
‫والتقييم‬ ‫القياس‬ ‫مرحلة‬(Measure Stage)
‫التعلم‬ ‫مرحلة‬(Learn Stage)
‫بسرعة‬ ‫المنتج‬ ‫بناء‬‫تكلفة‬ ‫وباقل‬
‫فعل‬ ‫ردة‬ ‫قياس‬‫العمالء‬‫التجربة‬ ‫طريق‬ ‫عن‬
‫فعل‬ ‫ردود‬ ‫من‬ ‫التعلم‬‫العمالء‬
ALSHWAIER.COM

13. ALSHWAIER.COM

14. ‫االولى‬ ‫المرحلة‬
‫مرحلة‬‫البناء‬(Build Stage)
‫بسرعة‬ ‫المنتج‬ ‫بناء‬‫تكلفة‬ ‫وباقل‬
ALSHWAIER.COM

15. ‫البناء‬ ‫مرحلة‬(Build Stage)
‫نموذج‬Lean Canvas
ALSHWAIER.COM

16. MVP
Minimum Viable Product
ALSHWAIER.COM

17. ‫بأدن‬ ‫منتج‬‫من‬ ‫حد‬‫يحقق‬ ‫المواصفات‬
‫والرضاء‬ ‫المنتج‬ ‫فكرة‬‫ي‬‫المبدن‬‫للعميل‬
MVP
Minimum Viable Product
ALSHWAIER.COM

18. ‫نظر‬ ‫في‬ ‫الحل‬
‫الفكرة‬ ‫صاحب‬
ALSHWAIER.COM

19. ‫بطريقة‬ ‫البداية‬
MVP
ALSHWAIER.COM

20. ‫لمشكلة‬ ‫االمثل‬ ‫الحل‬
‫العمالء‬
ALSHWAIER.COM

21. Start
Small
‫أبداء‬
‫صغيرا‬
ALSHWAIER.COM

22. A
B
ALSHWAIER.COM

23. A
B
ALSHWAIER.COM

24. Start
Small
‫أبداء‬
‫صغيرا‬
ALSHWAIER.COM

25. ‫الثانية‬ ‫المرحلة‬
‫والتقييم‬ ‫القياس‬ ‫مرحلة‬(Measure Stage)
‫فعل‬ ‫ردة‬ ‫قياس‬‫العمالء‬‫التجربة‬ ‫طريق‬ ‫عن‬
ALSHWAIER.COM

26. •‫محدد‬Specific–‫ر‬‫معي‬ ‫مجال‬ ‫يستهدف‬‫ر‬‫للتحسي‬.
•‫قابل‬‫للقياس‬Measurable–‫أو‬ ‫ملموس‬‫للتقدم‬ ‫ر‬‫مؤش‬ ‫األقل‬ ‫عىل‬ ‫ح‬ ‫ر‬‫يقت‬.
•‫قابل‬‫لالحالة‬Assignable–‫به‬ ‫سيقوم‬ ‫من‬ ‫يحدد‬.
•‫ي‬‫واقع‬Realistic–‫ب‬ ،‫واقعية‬ ‫بصورة‬ ‫تحقيقها‬ ‫يمكن‬ ‫ي‬
‫ر‬‫الت‬ ‫النتائج‬ ‫يحدد‬‫النظر‬
‫المتاحة‬ ‫الموارد‬ ‫إل‬.
•‫بوقت‬ ‫مرتبط‬Time-related–‫النتائج‬ ‫ستتحقق‬ ‫ر‬‫مت‬ ‫يحدد‬.
‫الهدف‬ ‫مفهوم‬‫ـ‬‫ب‬ ‫يعرف‬ ‫ما‬ ‫أو‬ ‫ي‬‫الذك‬SMART
‫والتقييم‬ ‫القياس‬ ‫مرحلة‬(Measure Stage)
ALSHWAIER.COM

27. ‫مثال‬‫فرضية‬ ‫عىل‬“‫ة‬ ‫ز‬‫ممي‬ ‫قيمة‬ ‫ذو‬ ‫عرضك‬”
20%‫بك‬ ‫الخاص‬ ‫المنتج‬ ‫صفحة‬ ‫يزورن‬ ‫سوف‬ ‫الموقع‬ ‫زوار‬ ‫من‬‫ويقضون‬‫مدة‬‫ر‬‫دقيقتي‬
‫الصفحة‬ ‫هذه‬ ‫ي‬‫ف‬ ‫االقل‬ ‫عىل‬.
‫فرضية‬ ‫عىل‬ ‫مثال‬”‫التكاليف‬ ‫هيكلة‬“
‫التتعدي‬ ‫المصنع‬ ‫من‬ ‫المنتج‬ ‫تكلفة‬20‫طلب‬ ‫حال‬ ‫ي‬‫ف‬ ‫ريال‬100‫حبة‬.
‫فرضية‬ ‫عىل‬ ‫مثال‬”‫ادات‬‫ر‬‫اإلي‬ ‫مصادر‬“
‫الموقع‬ ‫زوار‬‫ب‬ ‫المنتج‬ ‫اء‬ ‫ر‬‫برس‬ ‫يمانعون‬ ‫ال‬60‫ريال‬.
‫بطريقة‬ ‫الفرضيات‬ ‫قياس‬ ‫على‬ ‫امثلة‬SMART
ALSHWAIER.COM

28. ‫الثالثة‬ ‫المرحلة‬
‫التعلم‬ ‫مرحلة‬(Learn Stage)
‫فعل‬ ‫ردود‬ ‫من‬ ‫التعلم‬‫العمالء‬
ALSHWAIER.COM

29. ‫الثالثة‬ ‫المرحلة‬
‫التعلم‬ ‫مرحلة‬(Learn Stage)
‫فعل‬ ‫ردود‬ ‫من‬ ‫التعلم‬‫العمالء‬
ALSHWAIER.COM

30. ‫التعلم‬ ‫مرحلة‬(Learn Stage)
1-‫تقييم‬ ‫أجمع‬‫ر‬‫المستخدميي‬‫لمنتجك‬
2-‫الفرضيات‬ ‫قياس‬ ‫نتائج‬ ‫عليها‬ ‫اظف‬
3-‫مجدي‬ ‫وع‬ ‫ر‬‫المرس‬ ‫هل‬(‫من‬ ‫المزيد‬ ‫إل‬ ‫يحتاج‬ ‫ولكن‬ ‫المشكلة‬ ‫حل‬
‫ر‬‫التحسي‬)‫؟‬
4-‫العمل‬ ‫نموذج‬ ‫بتعديل‬ ‫قم‬
5-‫المنتج‬ ‫ببناء‬ ‫قم‬
6-‫اخري‬ ‫مرة‬ ‫والتقييم‬ ‫القياس‬ ‫بعملية‬ ‫قم‬.
7-‫لتطوير‬ ‫المنهجية‬ ‫باستخدام‬ ‫استمر‬
‫منتجك‬
4-‫بفكرة‬ ‫وفكرة‬ ‫المنتج‬ ‫عن‬ ‫النظر‬ ‫ارصف‬
‫جديدة‬
‫نعم‬‫ال‬
ALSHWAIER.COM

31. ‫تعلم‬‫وقت‬ ‫باسرع‬
ALSHWAIER.COM

32. ALSHWAIER.COM
‫تعلم‬‫وقت‬ ‫باسرع‬ ‫و‬ ‫بإستمرار‬

33. ‫بأدن‬ ‫منتج‬ ‫من‬ ‫ر‬‫أكت‬ ‫صمم‬‫المواصفات‬MVP
‫ومالك‬ ‫وقتك‬‫تهدر‬ ‫ال‬‫متكامل‬ ‫منتج‬ ‫لتصميم‬‫أشهر‬ ‫لمدة‬
‫متدرج‬ ‫بشكل‬ ‫منتجك‬ ‫ر‬‫بتحسي‬ ‫قم‬‫ومستمر‬
‫تفاعل‬‫مع‬‫انطباعتهم‬ ‫وسجل‬ ‫العمالء‬‫ائهم‬‫ر‬‫وا‬‫شخصيا‬
ALSHWAIER.COM
‫تعلم‬‫وبسرعة‬ ‫باستمرار‬

34. Start
Small
‫أبداء‬
‫صغيرا‬
ALSHWAIER.COM

35. ‫تطبيق‬
‫عملي‬
ALSHWAIER.COM

36. ‫كم‬‫ر‬‫لحضو‬
ً
‫ا‬‫ر‬‫شك‬
alshwaier.com
https://goo.gl/oFZ8jD / info@alshwaier.com
@malshwaier
https://www.linkedin.com/in/malshwaier
ALSHWAIER.COM
‫الشويعر‬ ‫محمد‬