Pomysł za 1.000.000- Budowanie eBiznesu
• Rodzaje produktów, rynków , e-biznesów – dobór modelu.
• Gdzie i jak szukać pomysłów?
• Trudne początki i wiatr w oczy – skąd kapitał?
• Jak przygotować produkt do wyjścia poza granice kraju?
Poznań, dnia 16 lipca 2012
Przedstawia:
Maciej Kierzek – OnlineIdea
E: maciej.kierzek@onlineidea.pl
M: + 48 (0) 501 30 30 35
2.
Rodzaje produktów, rynków, e-biznesów – dobór modelu
Podział
PLN! lub by zmienić świat
Produkty Usługi
E-handel Wirtualne Rzeczywiste
e-biznes
3.
Gdzie i jakszukać pomysłów?
Błędy – „Wow! Mam genialny pomysł”
„Zróbmy portal społecznościowy” !!!
„Załóżmy sklep z koszulkami” !!!
4.
Gdzie i jakszukać pomysłów?
Źródła
Najlepsze źródła nowych pomysłów to:
- Odczuwalny ból (naturalna potrzeba)
- Robienie tego samego tylko lepiej
- Interdyscyplinarność
5.
Gdzie i jakszukać pomysłów?
Źródła - Odczuwalny ból (naturalna potrzeba)
Abbey – Makin’ Bacon
6.
Gdzie i jakszukać pomysłów?
Źródła - Odczuwalny ból (naturalna potrzeba)
Akcja: W roku 2011 r. całkowity
„Wymieniaj Franki” obrót walut dokonany przez
internetowykantor.pl
wyniósł 1,1 mld zł.
7.
Gdzie i jakszukać pomysłów?
Źródła - Robienie tego samego tylko lepiej
8.
Gdzie i jakszukać pomysłów?
Źródła - Robienie tego samego tylko lepiej
Wayne Huizenga
1968 – 1 ciężarówka
2012 – „ 367 collection operations, 355 transfer stations,
273 active landfill disposal sites, 16 waste-to-energy plants,
134 recycling plants, 111 beneficial-use landfill gas projects
and six independent power production plants”
2002 2004
2006 2010
9.
Gdzie i jakszukać pomysłów?
Źródła - Robienie tego samego tylko lepiej
10.
Gdzie i jakszukać pomysłów?
Źródła - Robienie tego samego tylko lepiej
11.
Gdzie i jakszukać pomysłów?
Źródła - Robienie tego samego tylko lepiej
12.
Gdzie i jakszukać pomysłów?
Źródła - Interdyscyplinarność
$ 125,000 -> $ 2,000
Roczny dostęp to bazy
danych $ 2,000
13.
Trudne początki iwiatr w oczy – skąd kapitał?
Wstęp
Macie pomysł! Bomba, co dalej?
1 pkt – Masz pomysł
10 pkt – Masz biznes plan
100 pkt – Masz gotowy produkt
1000 pkt – Masz pierwszego klienta
14.
Trudne początki iwiatr w oczy – skąd kapitał?
10 pkt - biznes plan
1.1
1.2
1.3
2.
MISJA
CELE (w tym cele bazujące na sprzedaży, zysku, marketingowe )
CZYNNIKI SUKCESU
INFORMACJE O FIRMIE
1. Zdefiniuj model biznesowy
2.1 STRUKTURA WŁASNOŚCIOWA
2.2 LOKALIZACJA
2. Dokładnie określić swoją pozycję względem
2.3 PODSUMOWANIE NAKłADÓW POCZĄTKOWYCH - TABELE DO PLANOWANIA FINANSOWEGO
3. USŁUGI i PRODUKTY
3.1 OPIS USŁUG i/lub PRODUKTÓW(łącznie z usługami dodatkowymi)
3.2 PORÓWNANIE DO OFERTY KONKURENCJI
3.3 TECHNOLOGIA (jeżeli ma znaczenie w tym dziale)
konkurencji i/lub określić w jaki sposób tworzę
3.4 PRZYSZŁE USŁUGI I PRODUKTY
3.5 TABELA DO PLANOWANIA FINANSOWEGO
4. ANALIZA RYNKU I BRANŻY
4.1 ANALIZA ILOśCIOWA (popyt i podaż)
wartość dla klienta
4.2 ANALZA JAKOŚCIOWA
4.3 SEGMENTACJA RYNKU
4.4 RYNEK DOCELOWY
4.5 POTRZEBY RYNKU
4.6 TRENDY RYNKOWE
4.7 WZROST RYNKU
5. ANALIZA SYTUACJI KONKURENCYJNEJ
3. Stwórz Plan na najbliższe 3 miesiące – wyznacz
5.1 ANALIZA BRANŻY
5.2 OPIS NAJWAŻNIEJSZYCH KONKURENTÓW i OBSZARÓW RYWALIZACJI
5.3. OCENA AKTUALNEJ I POTENCJALNEJ INTENSYWNOŚCI KONKUROWANIA
5.4 ANALIZA SWOT
6. STRATEGIA I IMPLEMENTACJA
wskaźniki
6.1 CELE
5.3 WYBÓR RYNKU DOCELOWEGO - PROPOZYCJA WARTOŚCI DLA KLIENTA
5.4 KONKURENCJA
5.5 STRATEGIA MARKETINGOWA
5.6. MARKETINGOWE PLANY OPERACYJNE (ceny, reklama, PR, dystrybucja, produkt marketingowy)
5.7 PROGNOZY SPRZEDAŻY
5.8 PARTNERZY STARTEGICZNI
4. Skup się na przepływach pieniężnych a nie na
5.9 TABELE DO PLANOWANIA FINANSOWEG
6. STRONA TECHNICZNA PROJEKTU
6.1 ZARYS PROGRAMU PRODUKCYJNEGO I ZDOLNOŚCI PRODUKCYJNYCH. W PRZYPADKU USŁUG ZAKRES ŚWIADCZONYCH
6.2 OPIS I UZASADNIENIE WYBORU TECHNOLOGII
zysku brutto.
6.3. PRZEGLĄD JEJ WAD I ZALET ORAZ WARUNKÓW DOSTĘPNOŚCI,
6.4. TRANSFER (ABSORPCJI) TECHNOLOGII,
6.5. URZĄDZENIA I WYPOSAŻENIE
6.7. ORGANIZACJA PRODUKCJI
6.8 SZKOLENIA, KONTROLA
6.9. RYZYKA,
6.10. KOSZTY POSIADANIA,
6.11. ASPEKTY PRAWNE.
6.12. TABELE DO PLANOWANIA FINANSOWEGO
7. ETAPY - HARMONOGRAM ORGANIZACJI PRZEDSIĘWZIĘCIA
Co jest Sexy?!?
8. ZARZĄDZANIE
8.1 STRUKTURA ORGANIZACYJNA
8.2 KADRA ZARZĄDZAJĄCA
8.3 PEERSONEL
8.4 TABELE DO PLANOWANIA FINANSOWEGO
- Płatności abonamentowe
9. FINANSOWANIE (ŹródłA finansowania)
9.1 WSPóLNICY
9.2 KREDYTY
9.3 INNE ŹRÓDŁA
- Marketing szeptany
10. PLANOWANIE FINANSOWE
11.1. ZAŁOŻENIA EKONOMICZNO-FINANSOWE NOWEGO PRZEDSIĘWZIĘCIA
11.1.1. NAKŁADY (przedinwestycyjne, inwestycyjne)
11.1.2. SPRZEDAŻ
11.1.3. KOSZTY
- Krótki cykl sprzedaży
11.1.4. ZAPOTRZEBOWANIE NA KAPITAŁ OBROTOWY
11.1.5. POZIOM OPODATKOWANIA
11.2. PROGNOZY SPRAWOZDAŃ FINANSOWYCH
11.2.1. RACHUNEK ZYSKÓW I STRAT
- Krótkie terminy płatności
11.2.2. RACHUNEK PRZEPŁYWÓW
11.2.3. BILANS
11.3. OCENA OPŁACALNOŚCI PRZEDSIĘWZIĘCIA
11.3.1. PROSTY OKRES ZWROTU
11.3.2. ZDYSKONTOWANY OKRES ZWROTU
- Niski kapitał początkowy
11.3.3. WARTOŚĆ ZAKTUALIZOWANA NETTO (NPV - APV)
11.3.4. WEWNĘTRZNA STOPA ZWROTU (IRR)
11.4 ANALIZA WRAŻLIWOŚCI - PUNKTY KRYTYCZNE
11.5 OCENA PROJEKTU
15.
Trudne początki iwiatr w oczy – skąd kapitał?
Specjalnie dla zainteresowanych tematyką e-commerce
Elementy kluczowe w e-handlu Zakres Szybkość
oferty dostawy
Jak do tego dojść?
• technologia sklepowa jest kluczem
• automatyzacja i zarządzanie Kompletność
Cena
stanami magazynowymi informacji
• unikać porównywarek
Umiejętność Czas
Zaufanie
stworzenia dostawy
unikalnego
produktu/usługi
Wartość dodana dla klienta
16.
Trudne początki iwiatr w oczy – skąd kapitał?
Wstęp
Macie usługę! Bomba, co dalej?
1 pkt – Masz pomysł
10 pkt – Masz biznes plan
100 pkt – Masz gotowy produkt
1000 pkt – Masz pierwszego klienta
17.
Trudne początki iwiatr w oczy – skąd kapitał?
Czego unikać?
Czego należy się wystrzegać:
• Zaczynania od wynajmu biura
• Rejestrowania od razu spółki z o.o. (jak wspólnik, to zacznijcie od spółki cichej)
• Dobieranie wspólników, kiedy nie jest to absolutnie potrzebne
• Kiepskich księgowych
• Zatrudniania na umowę o pracę, dopóki nie zaznajomicie się z wszystkimi
obwarowaniami prawnymi
• Zatrudnianiu rodziny, przyjaciół i pracy z własnym partnerem
• Urlopów ;)
• Pułapki zmęczenia (60h. Tygodniowo jeszcze da radę, ale 80 już nie)
• Dużych agencji i dużych budżetów marketingowych
• Zatrudniania handlowca, jeżeli samemu się jeszcze nie sprzedawało
• OK, a skąd na to pieniądze?
18.
Trudne początki iwiatr w oczy – skąd kapitał?
Źródła pozyskania kapitału - Świat
10-50 mln. VC
Dofinansowanie
FFF
Seed capital
1-5 mln.
$100.000 Business Angels
0% 100%
Przejmowane udziały
19.
Trudne początki iwiatr w oczy – skąd kapitał?
Źródła pozyskania kapitału - Polska
5 - 50 mln PLN
Dofinansowanie
Fundusze inwestycyjne
FFF
Fundusze
seedowe
100.000 – 1 mln PLN
0% 100%
Przejmowane udziały
