1. Мастер - класс
Стратегия голубого океана –
стратегия прорыва
Озат БАЙСЕРКЕЕВ
Кандидат философских наук
Алматы, 2011

2. Структура Мастер-класса
1. Кейс “Cirque du Soleil”
2. Книга СГО и ее авторы
3. Стратегия алого океана против СГО
4. Инновация ценности – суть СГО
5. Аналитические инструменты и модели: Стратегическая
канва, Модель 4-х действий, Решетка «УСПС»
6. Пути создания СГО
7. Показатели «за»: бизнес-начинания, доходы и
прибыль
8. Вопросы
9. Завершение
Всего 15 слайдов 2

3. Кейс “Cirque du Soleil”
СИТУАЦИЯ:
 1984 – создание Cirque du Soleil Ги Лалиберте и группой уличных
актеров;
 Цирк – увядающая индустрия с ограниченными возможностями
роста;
 Власть «звезд» и потребителей;
 Много альтернативных развлечений (от различных городских
уличных шоу и спортивных мероприятий до домашних)
уводили цирк в тень;
 Дети клянчили деньги у родителей на игровые
приставки, а не на билет в цирк;
 Падение доходов у цирков.
Cirque du Soleil:
«Мы изобретаем цирк заново»
Менее, чем за 20 лет Cirque du Soleil стала
получать такие же прибыли как цирковой чемпион
Ringling Bros. и Barnum&Bailey через 100 лет
после своего появления.
Всего 15 слайдов 3

4. Авторы
«Стратегии голубого океана»
• W. Chan Kim – профессор, глава отдела по
стратегии и международному менеджменту
Бостонской Консалтинговой Группы (BCG).
INSEAD
• Renee Mauborgne – почетный член INSEAD,
профессор стратегии и менеджмента
Всего 15 слайдов 4

5. Стратегия алого океана против СГО
Стратегия алого океана Стратегия голубого океана
Борьба в существующем рыночном Создание свободного от конкуренции
пространстве рыночного пространства
Победа над конкурентами Возможность не бояться конкурентов
Эксплуатирование существующего Создание нового спроса
спроса
Компромисс ценность - издержки Разрушение компромисса ценность –
издержки
Построение всей деятельности Построение всей деятельности
компании в зависимости от компании в соответствии с задачей
стратегического выбора, одновременного достижения
ориентированного на дифференциацию, дифференциации и снижения издержек.
либо на низкие издержки.
Всего 15 слайдов 5

6. Инновация ценности – суть Стратегии
голубого океана
Издержки
Инновация ценности
Ценность для
покупателя
Всего 15 слайдов 6

7. Аналитические инструменты и модели:
Стратегическая канва
Высокий Ringling Bros. и Barnum&Bailey
Cirque du Soleil
Мелкие
региональные цирки
Низкий
Номера Шоу на Ажиотаж и Тема Разнообразие
Цена с живот- нескольких опасность постановок
ными Аренда аренах Новые
Утонченность
Участие под тор- Веселье Уникальное танцы и
обстановки
звезд говлю и юмор место про- музыка
ведения
Всего 15 слайдов 7

8. Анал. инструменты и модели : Модель
4-х действий
Снижение
Новая
Упразднение кривая Создание
ценности
Повышение
Всего 15 слайдов 8

9. Аналитические инструменты и
модели: Решетка УСПС
Упразднить Снизить
 Приглашения звезд  Веселье и юмор
 Номера с участием животных  Возбуждение и опасность
 Сдача в аренду площадей под
торговлю
 Одновременное шоу на
нескольких аренах
Повысить Создать
Уникальность места  Тему
проведения  Утонченную обстановку
 Разнообразие постановок
 Музыку и танцы иного типа
Всего 15 слайдов 9

10. Пути создание голубого океана
1. Реконструкция границ рынка
 Рассмотреть альтернативные отрасли (Долевая собственность
самолета & Первый класс – NetJets)
 Рассмотреть стратегические группы отрасли (Фитнес-клуб &
Домашние упражнения – Curves)
 Рассмотреть цепочку покупателей (инсулин Novo Nordisk)
 Рассмотреть дополнительные продукты и услуги (автобусы из
стеклопластика NABI)
 Проанализировать функциональную и эмоциональную
привлекательность товара для покупателей (парикмахерская QB
House)
 Всмотреться в завтрашний день (тенденции!!!)
Всего 15 слайдов 10

11. Пути создание голубого океана (прод.)
2. Фокусирование на общей картине, а не
на цифрах
 Стратегический план
3. Выход за пределы существующего
спроса
 Callaway Golf – «Большая Берта»
4. Соблюдение правильной стратегической
последовательности
 Полезность для покупателя – Цена – Издержки – Внедрение
=> Коммерчески жизнеспособная идея голубого океана
Всего 15 слайдов 11

12. Показатели «за»
Воздействие создания голубого океана
на рост и прибыль
Бизнес-начинания 86% 14%
Доходы 62% 38%
Прибыль 39% 61%
Всего 15 слайдов 12

13. Предостережение от Net Jets

За последние 7 лет 57 компаний
занялись предоставлением долевой
собственности на самолеты.
 Из них ушли из бизнеса …?

Ответ: 57
Всего 15 слайдов 13

14. Завершение
Вопросы:
 Можно ли применить СГО в вашей
компании на практике?
 Почему может не сработать?
Всего 15 слайдов 14