All'interno della presentazione c'è la spiegazione della matrice di Boston e la parte relativa alle strategie e alle fasi del ciclo di un prodotto. Presentazione in Italiano.

1. LA MATRICE DI
BOSTON
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2. COS’È LA MATRICE DI BOSTON?
La matrice di Boston fu ideata negli anni sessanta
dal Boston Consulting Group; tale matrice permette di
classificare le aree strategiche di affari (ASA/SBU).
La matrice BCG è costruita impostando su un asse il tasso
annuale di crescita del mercato (di un’ASA) e sull'altro la
quota relativa di mercato detenuta dall’impresa.
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3. CHE COSA SONO LE ASA?
Un’ASA o SBU (Strategic Business Unit), è l’area
di attività in cui l’impresa realmente agisce che
può coincidere con un mercato, un segmento,
fino al singolo prodotto.
Sulle ASA si possono perseguire degli obiettivi
precisi come:
• la leadership di costo;
• la differenziazione del prodotto.
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4. COSA RAPPRESENTA LA QUOTA DI MERCATO?
La quota di mercato è il rapporto tra il fatturato
dell’impresa e il fatturato realizzato complessivamente dalle
imprese che rientrano nel settore di riferimento.
La BCG trova il suo limite nel fatto che alla quota di
mercato e al tasso di crescita sono attribuiti il ruolo di
indicatori esclusivi del vantaggio competitivo dell’azienda,
mentre oggi si usano più indicatori per il calcolo delle
posizioni di competitività e dell’attrattività.
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5. LE 4 TIPOLOGIE DELLA MATRICE DI BOSTON
Sulla base di queste due dimensioni:
• La quota di mercato
• La crescita.
Il prodotto è classificato in quattro tipologie:
• Question mark
• Star
• Cash cow
• Dog
Per poterle meglio comprendere analizziamole con l'ausilio del
grafico.
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6. IL GRAFICO DELLA MATRICE BCG
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7. QUESTION MARK
• Question mark (quadrante in alto a destra)
E' presente un alto tasso di crescita del mercato e
una bassa quota di mercato.
L’impresa deve decidere tra una strategia di sostegno
e una strategia di disinvestimento.
Assorbono risorse finanziarie per via della crescita del
mercato e della necessità di guadagnare posizioni
rispetto all’impresa leader o conquistare maggiori
quote di mercato rispetto ai concorrenti, se non si è
in presenza di una posizione dominante.
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8. STAR
• Star(quadrante in alto a sinistra)
E' presente un alto tasso di crescita del mercato e
un’alta quota di mercato.
In questo caso l’impresa è molto competitiva sul
mercato con i suoi prodotti. Ti che dovranno
fronteggiare gli attacchi dei concorrenti. Sono i
prodotti, o servizi da curare in modo particolare e
per i quali occorrerà uno sviluppo programmato.
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9. CASH COW
• Cash cow (quadrante in basso a sinistra)
E' presente un basso tasso di crescita del mercato e
un’alta quota di mercato.
Sono quei prodotti/servizi la cui presenza risulta
fondamentale nel conferire equilibrio alla liquidità
aziendale in quanto generano elevate entrate a fronte di
modesti investimenti. Essere utilizzata per il
mantenimento e sviluppo di altri prodotti/servizi.
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10. DOG
• Dog (quadrante in basso a destra)
E' presente un basso tasso di sviluppo del mercato
e una bassa quota di mercato.
Queste attività sono interpretate usualmente come
“intralcio” per l’impresa: esse, infatti, non assicurano i
profitti soddisfacenti o addirittura generano delle
perdite. Se un prodotto/servizio entra nel quadrante in
questione diviene opportuno valutare le seguenti
alternative: disinvestire o cercare di rivitalizzarlo.
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11. MATRICE BCG E CICLO DI VITA DEL PRODOTTO
La sequenza question mark > star > cash cow > dog
collega le strategie indicate dalla matrice di Boston a
quelle del ciclo di vita del prodotto.
Attraverso 4 fasi strategiche vengono spiegate le parti
del ciclo di vita del prodotto.
Per poterle meglio comprendere analizziamole con
l'ausilio del grafico.
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12. IL GRAFICO
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13. INTRODUCTION
Il nuovo prodotto viene per la prima volta distribuito e reso
disponibile per l’acquisto.
La crescita può essere lenta se occorre del tempo per rifornire i
canali distributivi; se ci sono ritardi nell’espansione della
capacità produttiva e se ci sono problemi tecnici.
In questo caso la strategia da attuare sarà quella di modificare
gli schemi comportamentali che si sono attribuiti al
consumatore.
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14. GROWTH
Si ha una rapida ascesa delle vendite.
I primi ad utilizzare il prodotto lo apprezzano e altri seguono
l’esempio. Si affacciano nuovi concorrenti, attratti dalle
opportunità di profitto e produzione su larga scala, che
introducono nuove caratteristiche di prodotto. Si espande
ulteriormente il mercato.
La strategia opportuna per l’impresa sarà quella di migliorare la
qualità del prodotto, aggiungere nuove caratteristiche e modelli,
entrare in nuovi segmenti di mercato, in nuovi canali distributivi e
abbassare i prezzi per attirare i clienti più sensibili.
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15. MATURITY
l tasso di crescita delle vendite del prodotto rallenta.
Questa fase dura più a lungo delle precedenti e richiede grossi
sforzi strategici. Si divide in tre periodi:
- maturità della crescita
- maturità stabile
- maturità di decadimento
Le strategie per mantenere la maturità sono quelle dirette
ad entrare in nuovi segmenti di mercato, conquistare i clienti
della concorrenza e modificare il prodotto migliorandone la
qualità, le caratteristiche e lo stile.
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16. DECLINE
Le vendite dei prodotti cominciano a declinare per diverse
ragioni:
- il progresso tecnologico;
- il cambiamento dei gusti del consumatore;
- l’aumento della concorrenza nazionale e internazionale.
Questo comporta ulteriori tagli di prezzo ed erosione dei
profitti. Con il calo delle vendite e dei profitti alcune
imprese si ritirano dal mercato.
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