Dokumen ini membahas pentingnya memahami diri sendiri dan orang lain, terutama dalam konteks hubungan dengan atasan melalui berbagai pendekatan seperti profiling. Profiling mencakup pemahaman kepribadian menggunakan alat seperti MBTI, yang membagi kepribadian menjadi tipe-tipe berbeda, dengan penjelasan rinci tentang karakteristik masing-masing. Penulis menyoroti bahwa pemahaman ini membantu dalam memfasilitasi interaksi yang lebih efektif dan produktif di tempat kerja.

1. i`ll BEAT MY BOSS

2. what`s “BEAT”
mean ?

3. HOW TO BEATYour Boss & Others???!!!
It is better to
understand than to
be understood

5. THE ESSENCY OF POWER IS :
HOW YOU CAN MAKE
OTHERS DO WHAT YOU
WANT & THEY DID IT IN
SINCERELY
IT`S ALL BECAUSE OF ONE
REASON

6. HOW TO
UNDERSTAND
MY BOSS

7. UNDERSTAND YOUR
SELF FIRST
THEN UNDERSTAND
YOUR BOSS
& OTHERS

8. HOW ?

9. USE PROFILING

10. What Is Profiling ?
• Memberikan gambaran
mengenai kepribadian
individu (Personality Styles)
• Salah satu tools pengenalan
kepribadian yg paling efektif
dalam membantu seseorang
mengenal dirinya & Orang
lain
• Salah satu tools untuk dapat
melakukan
pendekatan/treatment yang
lebih tepat

11. Why Profiling ?

12. The Iceberg Model…
Skill & Knowledge
Hard competency, IQ
• Easier to be seen and
recognized
• Easier to be develop
• Necessary but not enough
Soft competency, MBTI, DISC
• More difficult to be seen and
recognized
• Need extra effort to develop
• Important and fundamental for
success
UNKNOWN TO
OTHERS 90 %
KNOWN TO
OTHERS 10 %
VALUES – STANDARDS – JUDGMENTS
ATTITUDE
MOTIVES – ETHICS – BELIEFS – Self
Image

13. Profiling
• Air – Api – Tanah – Udara
• Koleris – Sanguins –
Plegmatis – Melankolis
• Dominant – Influence –
Steady – Compliance
• Myers Briggs Type Indicator
• Kersey Temperament Shorter

14. KSMP

16. KOLERIS kuat
• Dikenal sebagai orang yang keras, tegas, dan sangat menuntut.
• Memiliki energi yang besar untuk melakukan hal yang sulit.
• Memiliki dorongan dan keyakinan yang kuat akan kemampuan diri.
• Bertanggung jawab, suka tantangan, pilihan dan pengendalian, selalu
termotivasi. Cepat dalam mengambil keputusan.
• Tidak bisa diam, selalu mencari kegiatan.
• Dilahirkan untuk menjadi pemimpin.
• Pantang menyerah.
• Pandai mengatur rumah tangga.
• Menunjukkan rasa sayang dan perhatiannya dalam bentuk membeli atau
menghasilkan sesuatu bai orang yang mereka cintai.
• Jarang menangis.
• Jarang memberikan perhatian yang hangat.
• Tidak suka pada orang yang plin-plan, banyak bicara, tetapi tidak produktif.
• Keinginan untuk menjadi orang no. 1.
• Kurang bijaksana.

17. SANGUINIS populer
• Dikenal ramah dan sangat suka berbicara.
• Bisa berbicara kepada dengan siapa saja dengan topik apa saja.
• Penuh dengann inspirasi dan juga sangat aktif.
• Dapat mempengaruhi orang lain untuk percaya kepada apa yang dikatakannya.
• Bisa menjadi pembicara yang hebat sekaligus menjadi motivator yang
menyenangkan.
• Sikapnya cenderung optimis.
• Selain pintar mempengaruhi orang lain, juga ternyata mudah dipengaruhi,
cenderung menjadi pengikut.
• Punya dorongan yang besar agar semua orang menyukainya.
• Mau melakukan apa saja untuk menyenangkan hati orang lain.
• Pintar membuat kesan.
• Mempunyai banyak sekali teman.
• Rasa humor tinggi. Ekspresif.
• Suka ujian dan perhatian.
• Sangat kreatif dalam merencanakan.
• Hanya pintar bermimpi dan berencana, namun kurag terdorong untuk
mewujudkannya.
• Sering tidak disiplin dan pelupa.

18. PHLEGMATIS damai
• Mudah bergaul.
• Menyenangkan untuk dijadikan kawan.
• Dapat diandalkan.
• Sifatnya teratur dan efisien.
• Tidak suka dengan konflik.
• Orangnya manis, tidak mendesak, dan tidak suka memerintah.
• Pendengar yang baik denan selera humor yang menggigit. Sebegai
penengah dalam konflik dan tidak mudah tersingung.
• Mempunyai sifat pemalu dan tidak suka menonjolkan diri.
• Monoton dan berulang, tidak banyak variasi.
• Bisa menyimpan rahasia.
• Sangat baik dalam menerima perintah.
• Tertutup walaupun mereka senang bersosialisasi. Sulit mengatakan tidak.
• Sifatnya tidak tegas.
• Konservatif, sangat berhati-hati dalam segala hal.
• Karena sabar, humoris, simpati, empati, ketenangan yang dimilikinya,
maka bisa menjadi pemimpin yang hebat dan disenangi oleh bawahannya.

19. MELANKOLIS sempurna
• Orang yang serius, tertutup, namun cerdas dan sangat kritis dalam berpikir.
• Tekun, serius, konsisten, ikut aturan.
• Memahami sesuatu setahap demai setahap.
• Mampu menganalisis dan memahami.
• Melakukan dan mengikuti rencana yang dibuatnya.
• Berhati-hati, teliti, suka curiga.
• Sangat berbakat dan cerdas.
• Punya insting dan bakat sebagai penemu.
• Sangat idealis, ingin menjadi, mencari, dan mendapatkan yang terbaik.
• Setiap pada pandangannya, kuat dalam memegang prinsip dan keyakinannya.
• Rela berkorban.
• Bekerja keras dan mementingkan tugas.
• Penampilannya sangat rapi. Terpusat pada diri mereka sendiri.
• Kurang fleksibel dalam membangun hubungan interpersonal.
• Sering murung dan berubah-ubah temperamannya.
• Tersinggung terhadap kritik.
• Pendendam, sangat sulit memaafkan.

20. MBTI

21. Tipe Dalam MBTI
E – I
Extravert Vs Introvert
S – N
Sensing Vs INtuiting
T – F
Thinking VS Feeling
J – P
Judging Vs Percieving

22. Apakah TIPE MBTI anda?
16 Tipe Kepribadian MBTI
ISTJ
ISTP
ESTP
ESTJ
ISFJ
ISFP
ESFP
ESFJ
INFJ
INFP
ENFP
ENFJ
INTJ
INTP
ENTP
ENTJ

23. Tipe Personalities E – I
Extrovert (E) Vs. Introvert (I).
Mengacu ke arah mana atensi & energi
kita fokuskan
Ekstrovert artinya tipe pribadi yang suka
bergaul, menyenangi interaksi sosial
dengan orang lain, dan berfokus pada the
world outside the self. Sebaliknya
Introvert adalah mereka yang senang
menyendiri, reflektif, dan tidak begitu
suka bergaul dengan banyak orang.
Orang introvert lebih suka mengerjakan
aktivitas yang tidak banyak menuntut
interaksi semisal membaca, menulis, dan
berpikir secara imajinatif.

24. Perilaku Extrovert Vs Introvert
 Karaoke, Diskusi, meeting
 Makan bersama
 Jalan-jalan ke mall
 Menambah kenalan
 Negosiasi
 Olahraga bersama
 Bahasa tubuh
Silahturahmi/Arisan/ pengajian
Merayu/membujuk
Extrovert (E) Introvert (I)
 Baca buku
 Nonton TV
Menulis (novel, catatan harian),
 mengarang
 Memasak
 Belanja (sendiri)
 Merenung (mengurung diri)
 Memikirkan keluarga
 Memancing
 Meditasi/yoga, semedi
 Mendengar musik

25. Tipe Personalities S – N
Sensing Vs INtuiting
Tipe dikotomi kedua ini melihat bagaimana
seseorang memproses data.
Sensing artinya tipe pribadi yang
cenderung untuk menerima informasi
dengan menggunakan kelima indera –
penglihatan, pendengaran, perasaan &
bau.
INtuiting adalah mereka yang cenderung
lepas dari yang nyata atau kongkrit dan
lebih terfokus pada arti, asosiasi,
kemungkinan & hubungan.

26. Perilaku Sensing Vs INtuitive
 Present
 Detil
 Praktikal
 Fakta
 Realistis
 Teratur
Sensing (S) Intuitive (N)
 Masa depan
 Teoritikal
 Imagenasi
 Inovasi
 Penuh ide
 Random
 Variasi
 Perubahan

27. Tipe Personalities T - F
Thinking Vs Feeling
Mengacu kearah kita membuat keputusan
Thinking artinya orang yang cenderung
membuat keputusan berdasarkan logika yang
objektif & tidak bersifat personal
Feeling adalah orang yang cenderung:
• Membuat keputusan berdasarkan
pertimbanganya terhadap seseorang dan nilai –
nilai yang dianut
• Selalu mencari harmoni individual maupun
interpersonal pada saat mengambil keputusan

28. Perilaku Thinking Vs Feeling
 Logika
 Objektif
Adil
 Dingin
 Formal
 Kritik
 Analisa
 Tegas
 Prinsip
Thinking (T) Feeling (F)
 Hati / Perasaan
 Subjektif
 Harmoni
 Hangat
 Pribadi
 Memaafkan
 Memuji
 Empati
 Persuasif
 Menghargai

29. Tipe Personalities J – P
Judging vs Percieving
Untuk melihat derajat fleksibilitas seseorang
Judjing : Judging disini bukan berarti judgemental (atau menghakimi).
Judging disini diartikan sebagai tipe orang yang selalu bertumpu pada
rencana yang sistematis, serta senantiasa berpikir dan bertindak secara
sekuensial (tidak melompat-lompat).
Percieving : adalah mereka yang berusaha memahami sekitar & tidak
menyimpulkaFeen & bersikap fleksibel, adaptif & bertindak random untuk
melihat beragam peluang yang muncul

30. Perilaku Judging Vs Perceiving
 Teratur &
Terorganisasi
 Keputusan
 Kontrol
 Sekarang
 Berhati – hati
 Deadline
 Rencana
 Produktif
Judging (J) Perceiving (P)
 Fleksibel
 Informatif
 Pengelaman
 Mencari tahu
 Nanti
 Pilihan
 Spontanitas
 Tunggu
 Terbuka
 Menerima

31. Karektersistik pada 16 Tipe Kepriadian
ESTJ
(Pemikir yang Extrovert dengan Indera)
• Praktis, realistis, berpegang pada fakta, dengan
dorongan alamiah untuk bisnis dan mekanistis.
• Bisa diandalkan, bertanggung jawab, dan taat pada
ketentuan dan aturan.
• Suka diberi wewenang untuk mengatur.
• Mengorganisir proyek-proyek, lalu mengusahakan agar
terselesaikan
• Bersifat logis, analitis dan kritis secara obyektif .
• Fokus pada pekerjaan, bukan orang di balik pekerjaan.
• Mengorganisir fakta-fakta, situasi dan operasi yang
berhubungan dengan suatu proyek.
• Membuat usaha sistematis untuk mencapai sasaran
mereka pada waktunya
• Kepercayaan bahwa perilaku harus dikendalikan oleh
logika
• Hidup dengan serangkaian aturan yang tertentu yang
merangkum penilaian dasar mereka mengenai dunia
Kelemahan:
• Mengukur orang dengan standar atau kacamata dirinya.
• Kurang memikirkan dampak terhadap orang lain.
• Tergesa-gesa mengambil kesimpulan. tanpa dukungan
informasi yang banyak.
• Kurang peduli dengan pendapat peraaan orang lain.
• Resisten dengan perubahan
INFP
(Perasa yang Introvert dengan Intuitif)
• Kesetiaan terhadap tugas dan kewajiban yang
berhubungan dengan gagasan atau orang yang
mereka pedulikan.
• Mengambil pendekatan yang sangat pribadi terhadap
hidup.
• Menilai segala sesuatu dengan cita-cita batiniah dan
nilai-nilai pribadi.
• Berpegang teguh pada impian ideal mereka dengan
keyakinan yang bersemangat
• Toleransi, fleksibilitas dan kemampuan beradaptasi
dalam masalah-masalah sehari-hari.
• Penuh dengan antusiasme dan kesetiaan, tapi jarang
mengungkapkannya sampai mengenal betul orang
yang diajak bicara.
• Peduli pada proses belajar, ide, bahasa dan pekerjaan
mandiri.
• Cenderung untuk mengambil terlalu banyak, dan
menyelesaikannya sebagian.
• Bersahabat, tetapi sering terlalu terlibat pada apa
yang dilakukannya.
• Perhatian sedikit pada miliknya dan lingkungan
sekitar.
Kelemahan:
• Sensitif terhadap kritikan.
• Tidak sabar dengan hal detail dan rutin
• Mehindar dari konflik yang mungkin saja dinamis dan
produktif.
• Enggan untuk melemparkan kritikan kapada orang
lain.
• Terkesan menyendiri dan kurang bersahabat.

32. INTP
(Pemikir yang Introvert dengan Intuisi)
• Senang memecahkan masalah dengan logika dan analisis.
• Biasanya tertarik terutama pada ide-ide dengan hubungan
sedikit pada diskusi.
• Cenderung memiliki minat yang jelas.
• Membuat penilaian logis tentang kemungkinan-
kemungkinan non-personal
• Kritis secara obyektif.
• Lingkaran kecil sahabat-sahabat dekat
• Pendiam dan penyegan.
• Sangat ingin tahu mengenai gagasan-gagasan baru.
• Kerinduan untuk memahami misteri kompleks dari hal-hal
yang bukan pribadi.
• Kelemahan:
• Cermat dalam melihat kelemahan namun segan
mengutarakannya.
• Bisa muncul sikap arogan, kurang komunikatif, tidak mau
mendarkan orang lain.
• Dapat melukai perasaan orang lain.
• Enggan dengan pekerjaan yang detail, kurang dengan
tindakan yang nyata.
ESFJ
(Perasa yang Extrovert dengan Indera)
• Hati yang hangat, banyak bicara, populer, punya hati nurani
kuat, dilahirkan untuk bekerjasama dan anggota kelompok
yang aktif.
• Selalu melakukan sesuatu yang manis bagi orang lain.
• Kerja dengan baik dalam situasi yang mendukung dan
memujinya.
• Minat utamanya ada dalam bidang-bidang yang secara
langsung atau jelas.
• Memancarkan simpati dan persekutuan.
• Hubungan manusiawi yang harmonis.
• Bersahabat, bijaksana dan simpatik.
• Tekun, teliti dan teratur.
• Berkonsentrasi pada sifat-sifat orang lain yang patut dipuji.
• Belas kasihan dan kesadaran akan kondisi fisik.
Kelemahan:
• Karena begitu tinggi perhatiannya terhadap orang,
terkadang kurang memperhatikan diri sendiri.
• Kesulitan meminta pertolongan, khawatir mengecewakan
orang lain.
• Susah melemparkan dan menerima kritik.
• Keputusan atau kesimpulan terkadang subjektif dan tidak
logis, dengan pertimbangan perasaan.

33. ENTP
(Intuitif yang Extrovert dengan Pikiran)
• Gesit, inovatif, baik dalam banyak hal.
• Menstimulasi orang lain, waspada dan banyak bicara.
• Punya banyak cara untuk memecahkan masalah dan
tantangan, namun bisa mengabaikan tugas-tugas rutin.
• Cenderung untuk melakukan hal baru yang menarik hati
setelah melakukan sesuatu yang lain.
• Terampil untuk menemukan alasan yang tepat tentang apa
yang diinginkannya.
• Mahir berurusan dengan teori dan hal-hal abstrak .
• Mencari kemungkinan-kemungkinan dan cara-cara baru
melakukan banyak hal.
• Imajinasi dan inisiatif memulai pekerjaan.
• Bertujuan untuk memahami daripada menghakimi orang.
• Membangkitkan semangat dan efektif dalam memotivasi
orang lain.
Kelemahan:
• Tidak cermat dengan hal-hal yang detail
• Kurang praktis dalam menyikapi hal yang sederhana.
• Tidak suka diberi tahu apa yang harus dilakukan.
• Tidak betah dengan hal yang rutin dan detail.
• Dapat menjadi arogan, karena merasa banyak tahu.
ISFJ
(Pengindera Introvert dengan Perasaan)
• Tenang, ramah dan teliti.
• Bekerja untuk memenuhi kewajiban.
• Memberikan stabilitas dalam bekerja dan proyek.
• Mendasarkan keputusan pada nilai-nilai pribadi.
• Penghargaan yang lengkap, realistik dan praktis terhadap
fakta.
• Menerima tanggung jawab melampaui panggilan tugas.
• Terampil, tenang dan tegar dalam suatu krisis.
• Mendalam, bekerja keras, stabil.
• Kemampuan berorganisasi.
• Ramah, simpatik, banyak akal dan terbeban dengan tulus.
•
Kelemahan:
• Tidak fleksibel dengan perubahan situasi di tengah jalan.
• Kurang berani menyampaikan pendapat.
• Tidak senang dengan obrolan abstrak dan imajinatif.
• Sensitif dengan kritik.
• Banyak pertimbangan, tidak spontan.
•

34. INFJ
(Intuitif yang Introvert dengan Perasaan)
• Sukses karena ketekunan, originalitas dan keinginan kuat
untuk melakukan apa saja yang diperlukan.
• Memberikan yang terbaik dalam pekerjaan.
• Dihormati karena keteguhan hati pada prinsipnya.
• Biasanya diikuti dan dihormati karena kejelasan visi serta
dedikasi pada hal-hal baik.
• Intuisi dan pemahaman
• Kesempatan untuk bersikap inovatif dengan gagasan baru
• Keharmonisan dan persekutuan
• Mahir membujuk orang-orang lain untuk menyetujui dan
bekerja sama.
• Subyektif dalam menimbang dan menerapkan nilai-nilai.
• Sensitif dan peka, percaya pada keyakinan dan nilai pribadi.
•
• Kelemahan:
• Takut dan menjauhi konflik.
• Tidak percaya pada informasi yang belum terbukti
• Dapat menjadi terlalu memaksakan untuk membuat orang
senang
• Terlalu mengatur dan perfeksionis.
• Mengabaikan bukti atau fakta yang tidak mendukung
pendapatnya.
ESTP
(Pengindera yang Extrovert dengan Pikiran)
• Cenderung untuk menyukai sesuatu yang mekanistis dan
olahraga, dengan teman berada di sampingnya.
• Mudah beradaptasi, toleran, pada umumnya konservatif
tentang nilai-nilai.
• Tidak suka penjelasan terlalu panjang.
• Paling baik dalam hal-hal nyata yang dapat dilakukan.
• Menghadapi hidup secara realistik dan tak pribadi.
• Bersandar pada apa yang ia lihat, dengar dan ketahui dari
tangan pertama.
• Mencari solusi-solusi yang memuaskan.
• Kemampuan beradaptasi dengan pikiran terbuka dan sikap
toleran.
• Keterampilan pemecahan masalah.
• Membuat keputusan berdasarkan analisis logis pikiran
bukan nilai-nilai perasaan pribadi.
• Kelemahan:
• Tidak memiliki prioritas.
• Pemecahan masalah tidak sistematis.
• Kurang peduli dengan persaan orang lain.
• Tidak memlilik rencana yang matang, sesuatunya disiapkan
secara mendadak.
• Kurang menganggap penting dengan persoalan yang detail.

35. ENFJ
(Persaan yang Extrovert dengan Perasaan)
• Responsif dan bertanggung jawab.
• Pada umumnya peduli pada apa kata orang atau apa yang
orang lain inginkan.
• cenderung melakukan sesuatu dengan memperhatikan
perasaan orang lain.
• Memimpin diskusi dengan cepat dan taktis.
• Pandai bergaul, populer, simpatik. Responsif pada kritik
dan pujian.
• Hubungan manusiawi yang harmonis, bersahabat,
bijaksana dan simpatik
• Tekun, teliti dan teratur
• Mengidealkan apa yang mereka kagumi.
• Kemampuan melihat nilai pada pendapat orang-orang lain.
• Mudah setuju terhadap pendapat orang lain dalam batas-
batas yang masuk akal.
•
Kelemahan:
• Menanggapi kritik terlalu berlebihan.
• Demi menghindari konflik, hubungan pun dengan orang
lain terkadang kurang jujur.
• Terlena dengan misi pribadi karena menjujung keselarasan.
• Empati yang berlebihan dapat mencampuri urusan pribadi
orang lain.
• Lupa dengan fakta yang penting.
ISTP
(Pemikir yang Introvert dengan Indera)
• Biasanya tertarik dengan hubungan sebab akibat,
bagaimana dan mengapa sesuatu terjadi
• Ketika mengorganisir sesuatu biasanya menggunakan
prinsip-prinsip logis.
• Kesenangan mengorganisir fakta dan data.
• Keinginan tahu yang besar namun secara diam-diam.
• Mudah beradaptasi kecuali bila salah satu prinsip penting
dilanggar.
• Terampil dengan tangannya.
• Menyukai segala sesuatu yang memberikan banyak
informasi bagi indera.
• Tertarik pada bagaimana dan mengapa hal-hal bekerja.
• Biasanya gampangan (easy-going), menyukai kesenangan
(fun) dan mudah beradaptasi.
• Kemampuan berorganisasi.
Kelemahan:
• Menyikapi persoalan terkadang memulainya tidak dari
awal (dari tengah).
• Lebih tertarik menampung pilihan yan ada, sehingga
menjadi ragu.
• Sulit memperlihatkan reaksi emosi, perasaan, dan
perhatiannya, karena di angggap tidak penting.
• Kurang ada tindak lanjut sampai selesai.
• Kurang komunikasi.

36. ESFP
(Pengindera Extrovert dengan Perasaan)
• Outgoing, easygoing, mudah berteman, bersahabat.
• Mengetahui apa yang terjadi di sekelilingnya dan ikut serta
dalam kegiatan tersebut.
• Lebih cepat ingat pada kejadian-kejadian daripada teori-
teori.
• Bersandar pada apa yang mereka lihat, dengar dan ketahui
dari tangan pertama.
• Menerima dan menggunakan fakta di sekitar mereka.
• Mencari solusi-solusi yang memuaskan
• Kemampuan beradaptasi.
• Berpikiran terbuka dan toleransi.
• Menggunakan aturan-aturan, sistem atau situasi saat ini
sebagai penolong, bukan penghalang.
• Membuat keputusan berdasarkan nilai-nilai perasaan
pribadi bukan analisis logis.
Kelemahan:
• Tampak menggampangkan dalam menyikapi situasi,
karenanya terkadang santai.
• Tidak suka diberi petunjuk bagaimana seharusnya bekerja,
dapat bermasalah dengan aturan dan batasan.
• Karena mudah tergoda, ia sulit mendisiplinkan diri.
• Terkadang mengorbankan tugas dan membani orang lain,
karena menempatkan prioritas pada pengalaman dan
mencoba menikmati hidup.
INTJ
(Intutif yang Introvert dengan Pikiran)
• Biasanya memiliki ide-ide original dan dorongan kuat untuk
mencapai idenya dan tujuan2nya.
• Di bidang yang pas untuknya, dia akan punya kekuatan
untuk mengorganisir pekerjaan dan melakukannya dengan
atau tanpa bantuan.
• Kritis, mandiri, dan lebih suka melakukan sesuatu dengan
caranya sendiri.
• Pikiran-pikiran dan juga tindakan-tindakan inovatif
• Mempercayai pemahaman intuitif mereka terhadap
hubungan sejati dan makna dari ha-hal
• Kerinduan untuk menghabiskan waktu dan berusaha untuk
melihat inspirasi mereka dilaksanakan dalam praktek
• Mendorong orang lain hampir sekeras mereka mendorong
diri sendiri
• Menganalisa berbagai alternative pemecahan masalah
Kelemahan:
• Terkadang keras kepala.
• Dapat menjadi skeptis yang berlebihan.
• Terkadang arogan
• Kurang melibatkan orang lain dalam kegiatannya.
• Terkadang kurang mepedulikan standar orang lain.
•

37. ENTJ
(Pemikir yang Extrovert dengan Intuisi)
• Jujur dan terus terang, kuat kemauannya, menjadi
pempimpin dalam kegiatan-kegiatan.
• Biasanya cepat mendapat informasi dan menikmati
informasi tersebut karena kesukaannya membaca.
• Tindakan eksekutif dan perencanaan jangka panjang .
• Bersifat logis, analitis, dan kritis secara obyektif.
• Bersandar pada pemikiran.
• Fokus pada gagasan, bukan orang di balik gagasan.
• Berpikir lebih dulu, mengatur perencanaan, situasi, dan
operasi yang berhubungan dengan suatu proyek.
• Membuat usaha sistematis untuk mencapai sasaran
mereka pada waktunya.
• Kepercayaan bahwa perilaku harus dikendalikan oleh logika
• Hidup dengan serangkaian aturan yang tertentu yang
merangkum penilaian dasar mereka mengenai dunia.
• Memandang apa yang tidak logis dan tidak konsisten
Kelemahan:
• Kurang kesabaran terhadap situasi yang tidak efesien.
• Dingin dengan perasaan orang lain.
• Tegas dengan aturan, mengabaikan sisi manusiawi.
• Terlalu pecaya diri dan fokus pada dirinya sendiri.
• Tampak arogan dengan pengetahuannya.
ISFP
(Perasa yang Introvert dengan Pengindera)
• Sensitif, ramah, tidak menonjolkan diri, rendah hati pada
kemampuannya.
• Menghindari konflik, tidak memaksakan pendapat atau
nilai-nilainya pada orang lain.
• Biasanya tidak mau memimpin tetapi menjadi pengikut
yang setia.
• Seringkali santai menyelesaikan sesuatu, karena sangat
menikmati apa yang terjadi saat ini.
• Menilai hidup dengan impian ideal batiniah dan nilai-nilai
pribadinya.
• Setia kepada tugas, dapat diandalkan, akurat.
• Toleran, berpikiran terbuka, fleksibel dan mampu
beradaptasi.
• Tampil tenang dan tegar dalam suatu krisis.
• Ketekunan yang menstabilkan
• Ramah, simpatik, banyak akal dan terbeban dengan tulus
• Perfeksionis bila mereka menyukai sesuatu secara
mendalam
Kelemahan:
• Terlalu santai menyelesaikan pekerjaan
• Kurang mampu menampilkan diri
• Kepemimpinannya kurang
• Karena hidupnya sepenuhnya untuk hari ini, ia cenderung
tidak menyiapkan visi jangka panjang.
• Sensitif dengan kritik, oleh karenanya mudah terluka dan
kecil hati.

38. ENFP
(Intuitif yang Extrovert dengan Perasaan)
• Mencari kemungkinan-kemungkinan dan cara-cara baru
melakukan berbagai hal
• Memecahkan masalah-masalah sulit dengan cara-cara yang
sederhana
• Mengubah proyek dan peluang-peluang baru demi
kreativitas
• Kesempatan untuk mengembangkan dan mengilhami
potensi dalam diri orang-orang lain
• Menciptakan lingkungan yang penuh semangat dan
motivasi
• Mengkaji hal-hal, sementara terus mempertimbangkan
pemecahannya
• Hangat, antusias tinggi, imaginatif, pandai menumukan hal-
hal baru.
• Mampu melakukan apapun yang menarik baginya.Cepat
memberikan solusi dan cepat membantu orang yang punya
masalah.
• Sering mengandalkan kemampuannya untuk improvisasi
daripada menyiapkannya dulu.
• Sering menemukan alasan yang menarik untuk meyakinkan
orang lain tentang apa yang diinginkannya.
Kelemahan:
• Karena kebebasannya, kurang patuh dengan aturan, kurang
disiplin dengan waktu
• Bekerja tidak terencana dan melompat-lompat, terkadang
keluar jalur
• Banyak pekerjaan tapi hanya sedikit yang selesai.
• Abai dengan fakta, data-data detail
• Lambat dan sulit mengambil keputusan dan kesimpulan
karena terlalu banyak informasi.
• Cenderung tidak logis, karena mengutamakan dengan
menjaga perasaan semua pihak.
ISTJ
(Pengindera yang Introvert dengan Pikiran)
• Dapat diandalkan, akurat
• Penghargaan yang lengkap, realistik dan praktis terhadap
fakta
• Menerima tanggung jawab melampaui panggilan tugas
• Tampil tenang dan tegar dalam suatu krisis
• Mendalam, bekerja keras, stabil
• Pilihan yang berhati-hati terhadap pekerjaan
• Kemampuan berorganisasi
• Serius, tenang, mencapai sukses dengan konsentrasi dan
ketelitian.
• Praktis, teratur, senang pada fakta, logis, realistis, dapat
diandalkan.
• Melihat segala sesuatu dapat diorganisasikan dengan baik.
• Bertanggung jawab.
• Punya pendirian sendiri tentang apa yang harus dicapai dan
mengerjakannya dengan mantap tidak peduli pada protes
atau gangguan.
Kelemahan:
• Kurang kreatif dan inovatif karena sangat fokus pada tugas.
• Kurang peduli dengan kebutuhan orang lain, terutama
dengan orang berbeda ide dengannya.
• Ragu dengan hal-hal atau ide yang baru jika tidak dapat
melihat dan mengalaminya.
• Dapat mengabaikan pendapat orang lain.
• Jarang mengapresiasi terhadap orang lain.

39. Thank You

40. DISC

41. 41
Mengenal Nilai Perilaku Individu
Dominance
Power
Complianc
e
Policy
Influence
People
Steadines
Pace / Fast
Antagonis
Aktif
Friendly
Passif

42. 42
High Dominance
 Driving
 Direct
 Demanding
 Competitive
 Force Full
 Inquisitive
 Self Starter
 Assertive
 Berani Mengambil
Resiko
 Berorientasi Pada Tugas
 Mandiri / Tertutup
 Rasional
 Disiplin
Low Dominance
 Non Antagonistic / Avoid
Conflict
 Mild
 Slow in decision making
 Non demanding
 Cautious

43. Remember, a High D may want:
Authority, challenges, prestige, freedom, varied
activities, growth assignments, opportunity for
advancement.
" Provide direct answers, be brief and to the point
" Ask “what” questions, not how
"When in agreement, agree with facts and ideas
rather than the person
May overstep authority
May be argumentative
Dislikes Routine
Attempts to much at once
Can get frutrated easily at others slower pace
May ignore potential risk

44. 44
High Influence
• Influential
• Persuasive
• Friendly
• Verbal / Talkative
• Communicative
• Positive
• High sense of humor
• Good in Socialization
• Want to become focus of interest
• Ice Breaker
• Less Focus
• Like to ordering
• Sometimes Over Confidence
• Easy To Believe
Low Influence
• Reserved / Calm
• Reflective / loneliness
• Non Trusting
• Sceptical
• Serious

45. Remember, a High i may want:
Social recognition, popularity, people to talk to,
freedom from control and detail, favorable
working conditions, recognition of abilities,
chance to motivate people
" Provide favorable, friendly environment
" Provide chance for them to verbalize about
ideas people and their intuition
" Offer them ideas for transferring talk into action
" Provide time for stimulating, sociable activities
More Concerned with popularity than with results
May have difficulty planning and controlling their time
May care too much what others think of them
May not meet deadlines
May overuse their persuasive skills

46. 46
High Steady
• Dependable
• Deliberate
• Sincerity
• Persistant
• Good Listener
• Thorough
• Self Control
• Task Oriented
• Rational
• High Discipline
• Didn’t Like to
ordering
• Formal
• Love Family
• Status quo
• Un Challenge
Low
Steady
• Mobile
• Active
• Alert
• Eager /
Willing
• Restless

47. Remember, a High S may want:
Security of situation, time to adjust to change,
appreciation, identification with group, limited
territory, areas of specialization.
" Provide a sincere, personal and agreeable
environment
" Provide a sincere interest in them as a person
" Emphasize how their actions will minimize
risks involved and enhance current practices
May avoid confrontation
May be too sensitive to critism
May be openly agrreeable but internally unyielding
May resist change
May not want to take a leadership role

48. 48
High
Compliance
• Comply
• Careful
• Systematic
• Precise
• Accurate
• Perfectionist
• Logical
• Objective
• High Discipline
• Un Creative
• Un decidable
• Introvert
Low Compliance
• Persistant
• Stubborn
• Strong will
• Independent

49. Remember, a High C may want:
Personal autonomy, opportunity for careful
planning, exact job descriptions, precise
expectations.
"Support ideas with accurate data
" Review recommendations to them in a
systematic and comprehensive manner
" If agreeing, be specific
" If disagreeing, disagree with the facts rather
than the person
May be perfectionist
Prefers not to verbalize feelings
May give in rather than argue
Needs clear-cut booundaries
May be overly cautious, conservative and traditional

50. Thank You