Dokumen tersebut memberikan panduan lengkap untuk membuat proposal bisnis, mulai dari menentukan ide bisnis, membuat profil perusahaan, analisis pasar, rencana produksi, pemasaran, organisasi, keuangan, hingga penyajian proposal. Dokumen ini sangat berguna bagi mahasiswa atau wirausaha pemula dalam merencanakan usaha baru mereka.

1. ARIEF DARMAWAN, S.SI., M.M.
BAHAN PENGAYAAN TUTON PERTEMUAN KE-5
MATA KULIAH EKMA4370 – KEWIRAUSAHAAN
SEMESTER GENAP 2020-2021

2. Pembuat Proposal Bisnis:
1) Pemilik Bisnis Baru (Start-up)
2) Pengusaha yang ingin
mengembangkan usaha yang
sudah berjalan
Penilai Proposal Bisnis:
1) Investor, pemilik dana yang
berminat menanamkan uangnya
untuk memperoleh keuntungan.
2) Kreditor (Bank), yang bersedia
meminjamkan dana untuk
memperoleh jasa (bunga) & biaya
layanan
3) Lembaga Inkubasi Bisnis dan
Permodalan Usaha (Ventura)
4) Pemberi hibah UMKM
(Pemerintahan, Donor dan CSR)

3. MOTIVASI UTAMA PARA WIRAUSAHAWAN

4. MENTAL DAN CITRA YANG HARUS
DIKOMUNIKASIKAN SEORANG
ENTREPRENEUR (WIRAUSAHAWAN)

5. FAKTOR PENGHAMBAT KEBERANIAN
BERWIRAUSAHA

6. Perencanaan bisnis sendiri dapat diartikan kurang lebih
sebagai berikut ( Buchari Alma, 2001 : 174 dari Bygrave :
1994 : 114 ):
 Suatu dokumen yang menyatakan keyakinan akan
kemampuan sebuah bisnis untuk menjual barang atau
jasa dengan menghasilkan keuntungan yang
memuaskan dan menarik bagi penyandang dana.
 Dokumen tertulis yang disiapkan oleh wirausaha yang
menggambarkan semua unsur-unsur yang relevan baik
internal maupun eksternal mengenai perusahaan untuk
memulai suatu usaha. Isinya sering merupakan
perencanaan terpadu menyangkut pemasaran,
permodalan, manufaktur, dan sumber daya lainnya.

7. 1. Menentukan Ide Usaha
Ide usaha dapat berupa :
 Membuat usaha yang benar-benar
baru
 Mengembangkan usaha yang telah
ada
 Meniru usaha lain yang telah ada

8. MEMBUAT USAHA YANG BENAR-BENAR
BARU

9. MENGEMBANGKAN USAHA DARI
PRODUK/JASA YANG SUDAH ADA

10. MENIRU USAHA LAIN YANG SUDAH ADA
• Pengusaha jenis ini juga dikenal sebagai pengusaha
peniru.
• Dia hanya mengadopsi inovasi sukses yang
diperkenalkan oleh inovator lain.
• Pengusaha ini meniru pengusaha yang ada dan
mengatur perusahaan mereka dengan cara yang sama.
Alih-alih berinovasi, mereka justru meniru teknologi dan
metode yang diinovasi oleh orang lain.
• Pengusaha ini sangat membantu di negara-negara yang
kurang berkembang karena mereka berkontribusi
signifikan dalam pertumbuhan budaya perusahaan dan
kewirausahaan di negara-negara ini.
• Selanjutnya dengan mengadopsi teknologi, yang sudah
diuji, mereka menghasilkan banyak kesempatan kerja
bagi kaum muda dan oleh karena itu mereka
diperlakukan sebagai agen pembangunan ekonomi

11. 2. Menentukan Nama
Perusahaan
Poin ini sederhana namun sangat menentukan. Nama
perusahaan tidak hanya dipakai satu atau dua periode saja,
namun untuk selamanya. Oleh karena itu perlu pemikiran
yang cermat dalam menentukan nana perusahaan ini.
Menurut Canon dan Wichert, ciri-ciri nama yang baik
adalah :
 Pendek
 Sederhana
 Mudah dieja
 Mudah diingat
 Enak dibaca
 Tidak ada nada sumbang
 Tidak ketinggalan jaman
 Ada hubungan dengan barang dagangan
 Bila diekspor gampang dibaca oleh orang
luar negari
 Tidak menyinggung perasaan
kelompok/orang lain atau tidak negatif
 Dapat memberi sugesti pada pengguna
produk tersebut

12. 3. Membuat Executive
Summary
 Merupakan penjelasan singkat
mengenai isi proposal yang diberikan,
maksimum satu halaman yang dapat
mencakup semua isi proposal bisnis
yang diajukan.
 Mampu memberi kesan menarik dan
meyakinkan secara cepat

13. 4. Membuat Pendahuluan
 Latar belakang munculnya rencana usaha,
yang dijelaskan dari yang umum hingga
mengerucut ke rencana usaha yang
dimaksud
 Dapat dilengkapi dengan poin tujuan dan
manfaat usaha
 Sebaiknya didukung oleh data aktual,
berkaitan dengan rencana usaha yang
dimaksud

14. 5. Membuat Profil Usaha
 Nama usaha (lihat penjelasan sebelumnya)
 Produk (barang/jasa) yang akan ditawarkan
 bila perlu, berikan ilustrasi visualnya dan
jelaskan keunggulannya
 Jasa Pelayanan tambahan yang akan
diberikan, bila ada
 Lokasi usaha, lengkapi dengan peta atau
foto lokasinya (Gunakan Google Map
misalnya)

15. 6. Menjelaskan Aspek
Manajemennya
 Menjelaskan bagaimana usaha ini akan
dijalankan
 Jelaskan struktur organisasinya, yang
menggambarkan :
 Pembagian tugasnya dan weweangnya
 Deskripsi pekerjaan
• Ada tidaknya Keterlibatan pihak luar
serta aturan mainnya (kontraknya)

16. Contoh Sederhana Struktur Organisasi Untuk
Usaha Pemula – Cantumkan Nama SDM-nya
Cat. :
1. Cantumkan Nama SDM-nya (Foto
bila perlu)
2. Sertakan Deskripsi kerja setiap
bagiannya

17. 7. Menjelaskan Aspek
Pasarnya
 Pasar yang akan dituju dan
potensinya/prospeknya (Segmentasi
pasar)
 Tingkat persaingan
 Upaya pemasaran yang akan dilakukan
(mulai penetapan harga hingga purna jual)
 Strategi pemasaran yang akan digunakan
 Lengkapi dengan Perkiraan hasil penjualan

18. 8. Menjelaskan Aspek Produksi
 Bahan baku (ketersediaan dan
keberlanjutan)
 Proses produksi (layout, proses produksi,
dll)  lengkapi dengan gambar layout bila
perlu
 Kapasitas produksi
 Perkiraan jumlah/target produksi
 Buat gambar flow proses produksinya,
bila perlu

19. 9. Menjelaskan Aspek
Keuangan
 Pendanaan (besar investasi yang
dibutuhkan, sumber dana/cara
memperoleh dana)
 Alokasi investasi (penggunaan dana)
 Studi kelayakan, yang meliputi aspek
ekonomi, teknis, hukum, sosial, pasar,
dll)
 Lakukan Analisis SWOT, bila diperlukan

20. Analisis SWOT (Minimal 4-5 poin, setiap
aspek)
Faktor Internal
Faktor Ekstenal
Kekuatan Kita
a.
b.
c.
d.
Kelemahan Kita
a.
b.
c.
d.
Kesempatan yang
ada
a.
b.
c.
d.
Strategi SO:
Menggunakan
kekuatan untuk
memanfaatkan
kesempatan yang
ada
Strategi WO:
Menjadikan
kelemahan kita
untuk
memanfaatkan
peluang yang ada
Ancaman yang ada
a.
b.
c.
d.
Strategi ST:
Menggunakan
kekuatan untuk
mengatasi
ancaman yang ada
Strategi WT :
Menjadikan
kelemahan kita
untuk menghadapi
ancaman yang ada

21. Kekuatan Produk Kita
1. Bahan baku mudah
2. Hampir setiap orang butuh
3. Sudah jelas halal
Kesempatan yg ada
1. Pasar masih luas
2. Pesaing belum banyak
3. Ada program KUR
Strategi SO
1. Produksi yg banyak
2. Tambah outlet
3. Buat harga terjangkau

22. 10. Menjelaskan Aspek Lainnya
 Kendala yang mungkin timbul dan
alternatif pemecahannya
 Jadwal kegiatan, juga yang
menggambarkan tahapan-tahapan dari
persiapan hingga berjalannya usaha
yang dimaksud
 Tambahkan informasi yang tidak masuk
ke poin-poin sebelumnya, namun
penting untuk disampikan

23. 11. Menyiapkan Lampiran
 Jadwal aktivitas
 Data pendukung
 Rincian dan Perhitungan dari aspek
keuangan (biaya produksi, daftar harga,
riancian kas masuk dan keluar, dll)
 Profil lengkap SDM yang akan
mengelola
 Lampiran lain yang diperlukan

24. 12. Membuat Presentasi Yg
Menarik
 Interaktif dan menarik
 Singkat namun jelas dan meyakinkan
 Grafik dan animasi (Visual oriented)
 Siapkan Back-up

25. HAL-HAL YANG PERLU DIPERHATIKAN DI
DALAM MENYAJIKAN BUSINESS PLAN
 Usahakan agar rencana bisnis yang disusun tidak terlalu tebal
tetapi lengkap artinya mencakup berbagai informasi yang
dibutuhkan oleh evaluator baik dari pihak investor maupun kreditor
untuk melakukan pengambilan keputusan.
 Penampilan rencana bisnis harus dibuat menarik dan kreatif agar
memperoleh kesan pertama yang baik.
 Sampul depan rencana bisnis harus memuat nama perusahaan,
alamat, informasi kontak, dan bulan serta tahun rencana bisnis
dikeluarkan.
 Rencana bisnis yang baik harus mencantumkan ringkasan
eksekutif (executive summary) yang memuat penjelasan ringkas
tapi lengkap dari rencana bisnis yang dibuat.
 Rencana bisnis yang baik akan mencantumkan risiko
utama(critical risk) dari bisnis yang akan dijalankan. Pencantuman
risiko bisnis akan meningkatkan kewaspadaan dari pengusaha
dan investor untuk menyiasati cara meminimalisir risiko bisnis
tersebut.

26. Contoh Lay-Out Proposal
Binis
 Proposal Bisnis dibuat maksimal 5
halaman
 Proposal Bisnis kertas ukuran A4
 Desain Proposal Bebas
 Ditulis dengan Font Times New Roman
dengan ukuran 12. Menggunakan spasi
1.5 lines dan diberi nomor halaman

27. Isi Proposal Bisnis/ Business Plan
 Judul rencana bisnis
 Executive summary
 Rencana Bisnis
 Penjelasan singkat tentang bisnis,
 Latar belakang singkat bisnis,
 Jelaskan visi dan misi perusahaan,
 Analisis SWOT bisnis,
 Struktur organisasi,
 Analisis pasar,
 Analisis produksi
 Analisa resiko bisnis,
 Strategi bisnis,
 Proyeksi keuangan dan sumber pendanaan,
 Rencana aktivitas dan penjadwalan

28. Format Lengkap Business Plan
I. Rangkuman eksekutif,tidak lebih dari tiga halaman yang menjelaskan secara komplit isi business plan
II. Visi dan Misi
- Visi wirausahawan terhadap perusahaan -Bergerak dibidang apa perusahaan ini -Nilai-nilai dan prinsip
apa yang dianut perusahaan
- Apa yang membuat perusahaan anda unik.Apa sumber keunggulan kompetitifnya.
III. Analisi Industri
- Perspektif masa depan industry
- Analisis persaingan
- Segmentasi pasar yang dimasuki -Ramalan-ramalan tentang Produk yang dihasilkan
IV. Deskripsi Usaha
- Produk yang dihasilkan
- Ruang lingkup bisnis
- Personalia dan perlengkapan kantor
V. Rencana Produksi/ Operasional
- Pemilihan lokasi
- Rencana Tata letak (layout) termasuk IMB,Amdal dll.
- Kebutuhan Peralatan, Sistem dan Proses produksi
- Sumber-sumber bahan baku, distribusi dan pergudangan

29. VI. Rencana Pemasaran
- Segmentasi pasar, target pasar dan posisioning
- Penetapan harga
- Pelaksanaan distribusi
- Promosi yang akan dilakukan
- Pengembangan produk
VII. Perencanaan Organisasi
- Bentuk kepemilikan dan struktur organisasi
- Informasi tentang partner
- Uraian tentang kekuasaan
- Latar belakang anggota tim manajemen
- Peranan dan tanggung jawab personalia dalam organisasi
VIII. Resiko
- Evaluasi tentang kelemahan bisnis
- Gambaran teknologi
X.Perencanaan Keuangan
- Sumber Dan penggunaan modal
- Laporan Keuangan ( proyeksi L/R.Cash Flow,Neraca)
- Analisis titik impas
- Rasio keuangan untuk mengetahui kinerja
XI. Appendix/ Lampiran
- Surat-surat.
- Data penelitian pasar.
- Surat-surat kontrak dan dokumen perjanjian lainnya.
- Daftar harga dari pemasok barang.

30. KRITERIA PENILAIAN
Bobot penilaian masing-masing variabel dalam
Business Plan yang dinilai pada umumnya
sebagai berikut:
1. Aspek Tujuan 10%
2. Aspek Deskripsi Usaha 20%
3. Aspek Pemasaran 40%
4. Aspek Proyeksi Keuangan 20%
5. Aspek Risiko Bisnis 10%
_______+
TOTAL 100%

31. Contoh Ide Bisnis
Mahasiswa
 Reebag, (Tas fashion wanita daur ulang bahan bekas)-
Bandung
 Café Mi Jagung –IPB
 I-Grow, (tanaman hias dalam botol kaca)
 SAFETY HELMET, (waterproof wrapper helmet, helmet
safety chain, absorber smell and damp)
 Ganesha Lamp, (LED Ultra Bright)-Singaraja Bali
 KOMAKU, (susu bubuk nabati)-Dramaga, Bogor
 Gold Leather, (produsen kulit ikan samak berbahan baku
limbah industri fillet ikan)
 Golden Shrimp Feed, (Agro industri udang galah) – UGM
 Raja Langit, (OL-Spices Drink) –Yogakarta
 Bimaristan, (Lembaga Bimbingan Belajar Mahasiswa
Kedokteran)

32. Thank You Very Much