Download as PDF, PPTX
Зачем в Avito Аналитика?
- 1. Зачем в АвитоАналитика? 14 Марта 2017 Иван Гуз, Ph.D.
- 2. 2Strictly Confidential 2StrictlyConfidential 2 Avito History Source: Google Analytics, LiveInternet, Internal data Avito Business Development 0 400 800 1 200 1 600 2 000 2 400 2 800 Jan-09 Jul-09 Jan-10 Jul-10 Jan-11 Jul-11 Jan-12 Jul-12 Jan-13 Jul-13 Jan-14 Jul-14 Jan-15 Jul-15 Jan-16 Weekly Page Views (m) Q1 2010 Focus on Moscow and St.Pete September 2010 Target 13 additional cities August 2011 Target total of 28 cities Q2 2013 Merger with Slando and Olx reaffirmed #1 position in the Russian market +Vertical +Listing Fees +Pro tools Goods C2C +RE & Cars +B2C +Jobs +Services Path from Investment Stage toCash Flow Generation Stage 2Stage 1 Stage 3 Position • Competing with others • Ahead of competition • x times ahead of competition • Heavy investment • Approximately break-even • High EBITDA marginEconomics • Build user base • Develop business model and build leading brand • Focus on monetization enhancement; attract professional classifieds market spend Focus January 2012 Avito has national coverage Q2 2014 Launch of Domofond, a dedicated real estate classified Q4 2014 Launch of a new revenue stream: Listing Fees
- 3. 3Strictly Confidential 3StrictlyConfidential 3 Где работает Авито? Федеральный охват – все регионы, тысячи городов
- 4. 4Strictly Confidential 4StrictlyConfidential 4 Чем занимается Авито? Avito presentation Всем что легально…
- 5. 5Strictly Confidential 5StrictlyConfidential 5 • Наша миссия: Соединять продавцов и покупателей по всей России с целью взаимовыгодного сотрудничества. • Наша цель: Добиться ситуации, когда все сделки по продаже и покупке транспорта, использованных товаров, недвижимости, оказанию услуг и устройства на работу будет заключаться при посредничестве Авито. Кем мы хотим быть? Avito presentation
- 6. 6Strictly Confidential 6StrictlyConfidential 6 Каждая категория и город – это уникальный рынок, со своими: • Конкурентами • Партнерами • Клиентами • Спаммерами • Мошенниками • Культурой • … Для этого как раз и нужна Аналитика и возможности масштабирования ее процессов Как развивать бизнес в этом многообразии? Avito presentation
- 7. 7Strictly Confidential 7StrictlyConfidential 7 Ключевые вопросы, на которые отвечает Аналитика Avito presentation Чтобы эффективно управлять бизнесом и принимать решения на основе данных (data-driven decisions), нам нужно: 1) Уметь отвечать на вопросы E и F 2) Реально применять на практике рекомендации Прошлое Настоящее Будущее Информация А) Что случилось? Отчетность B) Что происходит сейчас? Предупреждения С) Что произойдет? Экстраполяция Выводы D) Как и почему это произошло? Моделирование, дизайн экспериментов E) Что лучше всего делать дальше? Рекомендация F) Что может произойти дальше: лучший/худший сценарий? Прогнозирование, оптимизация, симуляция
- 8. 8Strictly Confidential 8StrictlyConfidential 8 Аналитика Данные и отчетность Стадии аналитической зрелостиСтадиианалитическойзрелости Конкурентное преимущество Стандартные отчеты Отчеты по запросу Детализация Предупреждения Стат. анализ Экстраполяция Моделирование Offline оптимизация Что случилось? Сколько, чего, где? Где конкретно проблема? Какие действия нужны? Почему это происходит? Что если эти тренды продолжатся? Что будет дальше? Какое наилучшее действие завтра? Online Оптимизация Что мне лучше делать сейчас в каждом из млн. случаев?
- 9. 9Strictly Confidential 9StrictlyConfidential 9 Направления применения Аналитики в Авито Avito presentation Online оптимизация (машинное обучение) Стандартная отчетность Качество контента / Автоматизация процесса модерации Маркетинг Ценообразование Оптимизация рекламы Качество поиска Автоматизация поддержки Персонализация коммуникаций с клиентами … Стадии Аналитической зрелости
- 10. 10Strictly Confidential 10StrictlyConfidential 10Avito presentation Внедрение аналитики - это марафон: требуется терпение, подготовка, знания, выносливость, характер.
- 11. 11Strictly Confidential 11StrictlyConfidential 11 Реальные production системы с Online оптимизацией решений – это 99% инфраструктура, 1% ML * From
- 12. 12Strictly Confidential 12StrictlyConfidential 12 Моделирование – это очень маленькая часть работы Инвестиции в качество данных лучше чем в моделирование Avito presentation
- 13. 13Strictly Confidential 13StrictlyConfidential 13 13 Backoffice DB Clickstream • ~1 bln actions/day • 15 minutes sync • All change history • Hourly sync ClickStream tables ~ 70 tables ~ 150 bln. of records Tables of Backoffice ~ 600 tables ~ up to 2 bln of records Daily sync Live connection Analysts 20 servers, 75Tb of raw data SQL Fast ELT External data
- 14. 14Strictly Confidential 14StrictlyConfidential 14 Что останавливает все компании использовать аналитику? MIT Sloan Management Review , October 24, 2010
- 15.