Смотрите записи докладов с TPAS2020: https://tp.click/1s0 В апреле 2020 года компания Aviasales запустила новый сервис Aviasales B2B, предназначенный для организации командировок. Иван Бойцов, руководитель сервиса, рассказал о монетизации бизнес-тревела и партнёрской программе Aviasales B2B, с которой аффилиаты могут заработать на растущем рынке бизнес-путешествий. ************************** ✔️ Facebook: https://www.facebook.com/travelpayouts ✔️ Telegram: https://t.me/travelpayouts ✔️ Twitter: https://www.twitter.com/travelpayouts ✔️ ВКонтакте: https://www.vk.com/travelpayouts ✔️ Support: support@travelpayouts.com

1. Aviasales B2B
зарабатываем на бизнес-тревеле

2. Правила вебинараПравила вебинараПравила вебинара
Ваши микрофоны
автоматически
отключены
Трансляция
записывается
Если есть вопросы,
задавайте их в чате
Мы пришлём вам
запись и слайды
вскоре после
вебинара
Aviasales B2B зарабатываем на бизнес-тревеле

3. СпикерСпикерСпикер
Aviasales B2B зарабатываем на бизнес-тревеле
Иван
Бойцов
Руководитель Aviasales
для бизнеса

4. Aviasales B2B зарабатываем на бизнес-тревеле
В апреле 2020 года мы запустили сервис организации командировок Aviasales B2B

5. Aviasales B2B зарабатываем на бизнес-тревеле
Рынок бизнес-тревела до пандемии Covid-19
По данным РБК
объём рынка, млрд руб.
2017 2018 2019 2020 2021
531
612
675
745
822
15,3%
10,3% 10,3% 10,3%
темп прироста
1/3 от общего объема
рынка тревела

6. Aviasales B2B зарабатываем на бизнес-тревеле
Рынок бизнес-тревела до пандемии Covid-19
По данным РБК
частные компании, млрд руб. госсектор, млрд руб.
2017 2018 2019 2020 2021
213,6
238,7
256,5
275,7
595,9
373,3 418,5 469,4 526,1
38%
317,4

7. Aviasales B2B зарабатываем на бизнес-тревеле
Перелёты в эпоху пандемии
1 января 1 февраля 1 марта 1 апреля 1 мая 1 июня 1 июля
index.aviasales.ru
0%
100%
Международные рейсы
Внутренние рейсы

8. Aviasales B2B зарабатываем на бизнес-тревеле
Рынок бизнес-тревела
По данным РБК
43,4%
20,6%
18,9%
9,4%
5,9%
1,8%
58%
30%
6%
Авиабилеты
Ж/д билеты
Отели
MICE
Трансферы
Другое
Авиабилеты
Отели
Ж/д билеты
Другое 6%
По данным Unifest

9. Aviasales B2B зарабатываем на бизнес-тревеле
Бизнес-тревел в цифрах
Среднее число поездок
для SMB в месяц
3
Среднее число поездок для
крупного бизнеса в месяц
60
Средний чек по авиабилетам
11 000 ₽
Средний чек по отелям
6 200 ₽
Средняя комиссия по
авиабилетам для поставщика
2%
Средняя комиссия по
отелям для поставщика
5%

10. Aviasales B2B зарабатываем на бизнес-тревеле

11. Aviasales B2B зарабатываем на бизнес-тревеле
Возможности сервиса
- Поиск авиабилетов от разных поставщиков
- Покупки билетов с депозита
- Пополнение баланса по счёту и предоставление финансовых отчётов
- Отчётные документы для бухгалтерии
- Хранение паспортных данных
- Доступ с мобильного телефона
- Личный кабинет для сотрудников и заказ билетов с согласованием
- 3 минуты на покупку билета для нового сотрудника

12. Aviasales B2B зарабатываем на бизнес-тревеле
Преимущества для клиентов
- Мы сравниваем цены и предлагаем лучшие перелёты
- Никаких наценок для бизнеса, всегда низкие цены на билеты, как на Aviasales B2C
- Без комиссии за оформление, без абонентской платы, нет минимального платежа
- Оплата по счёту от юридического лица без комиссии
- Полный пакет закрывающих документов на все поездки
- Консультация и помощь в решении любых вопросов 24х7

13. Aviasales B2B зарабатываем на бизнес-тревеле
Как это работает?
Ищет билеты
Выбирает ОТА
Оформляет заказ
Отправка билета
Передача заказа в обработку
Покупка билета
Выписка билета
Клиент Aviasales B2B OTAпартнёры

14. Aviasales B2B зарабатываем на бизнес-тревеле
Развитие сервиса
Внутренняя версия
Q4 2019 Q1 2020
Бета-версия
Q2 2020
Публичный запуск
Q3Q4 2020
Отели и ж/д билеты

15. Aviasales B2B зарабатываем на бизнес-тревеле
Партнёрская программа Aviasales B2B
- Регистрация юридического лица по партнёрской ссылке
- Привязка юридического лица к аффилиату навсегда
- Комиссия аффилиата — 0,5% от стоимости каждого приобретённого
авиабилета
- Срок жизни cookies — 30 дней

16. Aviasales B2B зарабатываем на бизнес-тревеле
Что будет дальше?
Сентябрь: отели!
- Классическая
модель (не мета)
- Минимальная
наценка для клиента
- Комиссия аффилиата
— до 2% от
стоимости брони
Q4 2020
дополнительные услуги:
- Аэроэкспресс
- Страховки
- Онлайн-регистрация
- Комиссия аффилиата
— до 20% от нашего
дохода
Q4 2020 ж/д билеты:
- Комиссия аффилиата
— фиксированная
стоимость за
каждый билет
Дополнительный доход от
допуслуг в будущем

17. Aviasales B2B зарабатываем на бизнес-тревеле
Сколько можно заработать
11000 𝒙 0,5%  6800 𝒙 2%  191 ₽ за поездку
6876 ₽ / год для SMB
137 520 ₽ / год для крупного бизнеса

18. Aviasales B2B зарабатываем на бизнес-тревеле
Сегменты бизнеса
Тип
Количество
сотрудников
Количество
путешественников
Тревел-бюджет,
₽/мес
SOHO до 30 до 5 до 50 000
Small до 100 до 20 до 300 000
Medium до 500 до 100 до 1 500 000
Enterprise больше 500 больше 100 больше 1 500 000

19. Aviasales B2B зарабатываем на бизнес-тревеле
Кто отвечает за выбор тревел-сервиса?
- 🤵 Владельцы бизнеса (SOHO, Small, Medium)
- 👩‍⚖ Тревел-менеджеры (Medium, Enterprise)
- 👨‍🔧 АХО Small, Medium, Enterprise)
- 👩‍⚕ HRы (Medium, Enterprise)
- 👩‍💻 Бухгалтеры (Small, Medium)

20. Aviasales B2B зарабатываем на бизнес-тревеле
Каналы поиска владельцев бизнеса
- Платные посты в бизнес-группах в соцсетях
- Интеграции в Telegram-каналах про бизнес
- Размещение всплывающих рекламных баннеров на сайтах бизнес-тематики
- Контентные проекты бизнес-тематики под СЕО

21. Aviasales B2B зарабатываем на бизнес-тревеле
Каналы поиска АХО
- Размещение рекламной информации на тендерных порталах и закупках
- Промо с поставщиками офисных принадлежностей (вода, канцелярия, бумага)
- Контентные проекты для АХО (обзоры офисной оргтехники, качества
привозной воды и т.д.)

22. Aviasales B2B зарабатываем на бизнес-тревеле
Каналы поиска тревел-менеджеров, HR и бухгалтеров
- Посты в соцсетях в тревел-группах, группах про бухучёт и кадровый учёт
- Контент-проекты про тревел, бизнес-тревел, оформление и учёт командировок
- Размещение рекламных публикаций на форумах для кадровиков и бухгалтеров
- Партнёрское продвижение через фирмы, обслуживающие бухгалтерию
и правовые системы

23. Aviasales B2B зарабатываем на бизнес-тревеле
Где брать трафик
- Telegram-каналы
- Бизнес-группы в соцсетях
- HR и бухгалтерские группы в соцсетях
- Партнёрские каналы
- Знакомства
- Контентные проекты
- Баннеры и другая реклама на B2Bсайтах

24. Aviasales B2B зарабатываем на бизнес-тревеле
Идеи для контента
- Портал для командировочных по городам — что посмотреть, как добраться от аэропорта,
где пообедать, что привезти из поездки, где поработать в тишине
- Каталоги отелей для бизнес-поездок — выжимка отзывов, список бизнес-услуг, обзор
особенностей
- Контентные сайты про бухучёт перелётов, суточных, вахтовых выплат
- Контентные сайты про кадровый учёт командировок, поездок, вахт
- Контентные сайты про перелёты, выбор мест, лоукостеры и т.д.
- Контентные сайты про бизнес-классы, залы ожидания, премиальные программы
авиакомпаний и банков
- Комбинирование B2B и B2C офферов

25. Aviasales B2B зарабатываем на бизнес-тревеле
Примеры
komandirovka.ru

26. Aviasales B2B зарабатываем на бизнес-тревеле
Примеры
b2b.ostrovok.ru

27. Aviasales B2B зарабатываем на бизнес-тревеле
Примеры
b2b.aviasales.ru/help

28. Aviasales B2B зарабатываем на бизнес-тревеле
Примеры
glavbukh.ru

29. Aviasales B2B зарабатываем на бизнес-тревеле
И еще тысячи их...
Выбирайте любую область,
составляйте семантическое ядро,
ищите конкурентов и делайте лучше :)

30. Смотрите запись выступления на нашем
YouTube-канале: youtube.com/travelpayoutsСпасибо!

31. КонтактыКонтактыКонтакты
support@travelpayouts.com