Смотрите записи докладов с TPAS2020: https://tp.click/1s0 Знаменитый Роман Кумар из QMarketing делится инсайдами о маркетинге для англоязычных проектов. Вы будете знать всё о СustDev в бурже, сможете изучить рынок и клиентов и стартовать со своим первым проектом. ************************** ✔️ Facebook: https://www.facebook.com/travelpayouts ✔️ Telegram: https://t.me/travelpayouts ✔️ Twitter: https://www.twitter.com/travelpayouts ✔️ ВКонтакте: https://www.vk.com/travelpayouts ✔️ Support: support@travelpayouts.com

1. Маркетинг в бурже.
Как подготовиться?

2. Правила вебинараПравила вебинараПравила вебинара
Ваши микрофоны
автоматически
отключены
Трансляция
записывается
Если есть вопросы,
задавайте их в чате
Мы пришлём вам
запись и слайды
вскоре после
вебинара
Маркетинг в бурже. Как подготовиться?

3. СпикерСпикерСпикер
Маркетинг в бурже. Как подготовиться?
Роман
Кумар Виас
Основатель Qmarketing Academy
Ментор в 500 startups, Plug & Play
Со-владелец в Qlean

4. Маркетинг в бурже. Как подготовиться?
Анализ рынка
Источник: glassdoor, statista, big 3/big 4 reports
- Посмотрели на наш текущий продукт на рынке СНГ, проанализировали
сегменты студентов, выделили 3 основных аудитории: бизнесмены, джун-
маркетологи, руководители-маркетологи.
- Составили список продуктов-конкурентов для заданных аудиторий в США.
- Оценили размер данных потенциальных сегментов в штатах — читали
ресерчи и статистику про smb, смотрели HR борды.

5. Маркетинг в бурже. Как подготовиться?
Customer development. Часть I
- Провели первый флайт cusdev для данных аудиторий. Цель — понять их основные задачи.
Людей искали на разных площадках, в основном respondent, но про это ещё расскажу
подробнее далее.
- На основе анализа:
- Размера аудиторий.
- Основных задач, которые мы лучше закрываем для данных аудиторий.
- Потенциальной платежеспособности.
- Занятостью ниши (сколько конкурентов таких обслуживают).
- Приняли решение копать вглубь сегмента SMB owners.
- Следующий флайт касдева был нацелен на эту аудиторию. Мы сформулировали критерии
поиска респондентов: SMB owners, которые покупали аналогичные курсы дороже $1500
в течение последних двух месяцев.

6. Маркетинг в бурже. Как подготовиться?
Где искать респондентов (от худшего к лучшему)
- Агентства и рекрутеры.
- Сайты с респондентами (так называемые panels).
- Группы в Facebook: маркетинг/бизнес, русские в США, конкуренты — через помощников.
- Группы в Slack: маркетинг/бизнес, конкуренты — через помощников.
- Группы в LinkedIn: маркетинг/бизнес, конкуренты — через помощников.
- Поиск контактов в LinkedIn по фильтрам + Linked Helper.
- Reddit — опубликовали пост с формой — внезапно пришли люди.

7. Маркетинг в бурже. Как подготовиться?
Jobs To Be Done
1. Основная задача — какую функциональную задачу хочет полностью решить клиент?
2. Контекст — какие конкретно обстоятельства толкают пользователя нанять новые решения?
3. Страхи — перечислите беспокойства, которые есть у пользователя при выборе решения
основной задачи.
4. Alt solutions (Small Jobs) — какие варианты действий есть у клиента,
чтобы избежать негативных последствий?
5. Micro Jobs — последовательно разложите на подзадачи выполнение основной задачи.
6. Big Jobs — какую большую/долгосрочную функциональную, социальную,
эмоциональную задачу решает пользователь?
Анализируя наиболее частые повторения джобов и других связанных параметров мы можем делать
выводы об имеющихся потребностях и собирать их для подготовки лендинга.

9. Маркетинг в бурже. Как подготовиться?
Решенческие интервью
- Landing page: qacademy.ru vs refocus.me.
- 200 комментариев в Miro.
- Путь от «я не понимаю, что вы мне предлагаете» до «я хочу в ваш wait-list».

10. Маркетинг в бурже. Как подготовиться?
Безбюджетные способы продвижения на западных рынках
- Создайте максимум контента бесплатно на Quora и Reddit.
Обратите внимание на семантику.
- Пишите статьи на Medium и договаривайтесь с западными пабликами.
Добавьте их в свой sales pitch, на сайт и в воронку.
- Сделайте канал на YouTube с 56 видео.
- Вербуйте тестеров.
- Настройте Linked Helper.

11. Аудитория 1
Креатив 1
Источник 1
Источник 2
Аудитория 2
Аудитория 3
Аудитория 4
Аудитория 6
Аудитория 3
Аудитория 4
Креатив 2
Креатив 3
Креатив 4
Креатив 14
Креатив 13
Креатив 12
Креатив 11
Креатив 5
Креатив 6
Креатив 7
Креатив 8
Креатив 9
Креатив 10

12. Аудитория 1
Креатив 1
Источник 1
Источник 2
Аудитория 2
Аудитория 3
Аудитория 4
Аудитория 6
Аудитория 3
Аудитория 4
Креатив 2
Креатив 3
Креатив 4
Креатив 14
Креатив 13
Креатив 12
Креатив 11
Креатив 5
Креатив 6
Креатив 7
Креатив 8
Креатив 9
Креатив 10
Креатив 2
Креатив 4
Креатив 11
Креатив 9
Креатив 4.1
Креатив 2.1
Креатив 2.2
Креатив 9.1
Креатив 9.2
Креатив 11.1
Креатив 11.2
Бюджет
Бюджет
Бюджет
Бюджет
Креатив 4.2

13. Смотрите запись выступления на нашем
YouTube-канале: youtube.com/travelpayoutsСпасибо!
RomaKumar
kumar@qmrktng.com

14. КонтактыКонтактыКонтакты
support@travelpayouts.com