1. Marta Casadei
H «Il nostro obiettivo è co-
struire un ponte digitale per
tuttele imprese italiane che vo-
gliano promuoversi evendere i
propri prodotti online. Arri-
vandoancheaimercaticui,sen-
za la Rete, per loro sarebbe dif-
ficile avvicinarsi. Ci proponia-
mo come una sorta di export
manager online, insomma. E lo
facciamo anche attraverso
nuovi accordi con marketplace
internazionali come eBay e
Amazon». Paola Marzario, 37
anni, parla delle nuove iniziati-
ve messe incampo daBrandon,
aziendadaleifondata cheinsoli
quattro divita è arrivata afattu-
rare5,7milioni di euro. Ed è sta-
ta inserita tra le dieci migliori
startupmilionarieitaliane.Con
sede a Milano e a Napoli, Bran-
donsiproponecomeinterlocu-
toreprivilegiatoperlepiccolee
Start-up. Servizi b2b e con i marketplace
Brandon potenzia
l'offerta digitale
per le Pmi all'estero
medie imprese - per la maggior
parteitaliane-chespessovedo-
nonellaricerca deipartner giu-
sti, nella necessità di compe-
tenze tecniche e linguistiche e
nella logistica un ostacolo alla
propria espansione inRete.
Da qui l'idea di creare un di-
stributore digitale b2b che sia
in grado di offrire alle imprese
un servizio "a360 gradi": «For-
niamo una piattaforma tecno-
logica integrata e un sistema di
strumenti che aiutano le per-
formance divendita.Per esem-
pio, le descrizioni dei prodotti,
ottimizzate per i diversi moto-
ri di ricerca. Oltre a questo, ci
occupiamo dell'aspetto logi-
stico, della fatturazione al-
l'utente, della gestione dei resi
edelfeedback»,diceMarzario.
I clienti, al momento, sono un
centinaio: «Spaziano dal setto-
re moda allo sportswear fino
alla casa». Il dialogo imprese-
mercato agevolato da Brandon
è particolarmente dinamico in
paesi europei come Germania
e Regno Unito, ma l'obiettivo è
intensificare le relazioni con
gli Usa: «Sempre più imprese
vogliono accedere al mercato
americano».
Il più recente capitolo del-
l'evoluzione di Brandon, che
conta 15 dipendenti ma ha as-
sunzioni in programma nel
2017, è rappresentato dagli ac-
cordi con igrandi marketplace:
la società,volendo andare oltre
le flash sales, ha aperto gli ac-
count Amazon Vendor e Ebay
per lagestione dellevendite di-
rette in Italia, Germania, Gran
Bretagna, Francia e Spagna. E
ha siglato accordi commerciali
5,7milioni
Fatturato 2016
Nata 4 anni fa,Brandon è tra le
10 migliori start up milionarie
con alcuni dei più noti Power
Seller di questi giganti. Con
l'obiettivo di arrivare a realiz-
zare oltre il 50% del fatturato
sugli aggregatori di e-commer-
ce entro il 2018.
«I marketplace, che inEuro-
pa sono oltre 200, sono una ve-
trina decisiva per i brand -
continua Marzario -e nonpos-
sono essere ignorati. Soprat-
tutto dalle imprese italiane:
quelle che vendono online so-
no solo 4omila contro le 800
mila a livello europeo, di cui
20omila francesi».
All'orizzonte c'è anche illan-
ciodelnegoziovirtuale diBran-
don: «Si chiamerà Yalero: stia-
mo finendo di implementarlo,
ma sarà attivo a breve», chiosa
la fondatrice.
BRANDON FERRARI