MLS , list broker, dal 1992 ad oggi . Le tappe fondamentali,

1. MLS
MARCO MERLO

2. MLS – Marco Merlo
1992
Fondazione MLS
1997
Catalogo liste per il
marketing diretto
1999
Vendita a distanza e online
2004
Fondazione Lists4Europe.

3. Fondazione MLS
Nel 1992 viene fondata MLS che organizza e fomenta
transazioni tra proprietari di dati e indirizzi postali con
utilizzatori con finalitá di marketing diretto.
Per la prima volta nel mercato delle liste italiano viene
organizzato un catalogo che presenta 100 liste b2c e 50
liste b2b.
Un enorme vantaggio per le aziende, in particolare
quelle estere, che devono progettare un piano liste per
azioni di marketing diretto.
Qui a fianco l’elenco delle liste disponibili nel 1996.

4. MLS - List-Broker
Ogni lista del catalogo MLS viene presentata secondo
gli standard Europei (fedma) del list broking
descrivendo quindi: fonte dei dati,proprietario,
aggiornamento, criteri di selezione , profilazione, costi
di noleggio, commissioni list broker, etc.
A fianco la “datacard” di una lista vpc, ossia di
acquirenti a distanza, in genere reattivi alle azioni di
direct marketing.

5. Marketing
Cooperativo
In un unico catalogo venivano pubblicate offerte di
reclutamento di varie aziende di vendita a distanza.
Le liste dei rispondenti erano poi utilizzabili dagli
inserzionisti.
La partecipazione senza obbligo d’acquisto ad un
concorso Consodata stimolava le risposte.

6. Utile & Dilettevole
A lato l’ elenco delle aziende partecipanti.
Catalogo a cadenza semestrale distribuito nei
pacchi delle principali aziende della vendita a
distanza.
Analisi di marketing incrociate.

7. Mailing-Inserti-
Telemarketing
Si consolida il list broking che favorisce gli scambi
liste tra aziende che fanno marketing diretto.
Boom del telemarketing.

8. E-Commerce
Nasce uno dei primi siti di E-Commerce con i
prodotti editoriali della Hobby & Work.
Le collane erano il frutto del reso edicola.
A lato la copertina del catalogo cartaceo.

9. Marketing
I primi 10 numeri delle opere erano vendute con
formula one shot. Poi via mailing o telefono veniva
proposto il resto della collezione.
Ai tempi, anno 2000, non c’erano le condizioni
per un e-commerce di successo causa :
 Il monopolio postale.
 la logistica.

10. Email Marketing
Iniziano le campagne DEM. Anche a livello Europeo.

11. Lists4Europe
MLS è socio fondatore nel 2004 di Lists4Europe,
un network Europeo di list broker locali.
Si stimolano le azioni di marketing diretto nei
paesi europei e viceversa aziende europee ad
entrare nel mercato italiano.

12. Lists4Europe si
allarga.
Lists4Europe si allarga ai paesi dell’est Europeo,
Stati Uniti, penisola Iberica.
Il fenomeno della globalizzazione.

13. 2010 – Spagna
Nel 2010 viene fondata MLS in Spagna.
Ora opera con il nome di RCR.
Nel 2015, MLS chiude in Italia per l’ingente
somma di crediti iva accumulati.