Tappe fondamentali della storia di MLS nel settore del marketing diretto.

1. MLS
MARCO MERLO

2. MLS – Marco Merlo
1992
Fondazione MLS
1997
Catalogo liste per il
marketing diretto
1999
Vendita a distanza e online
2004
Fondazione Lists4Europe.

3. Fondazione MLS
Nel 1992 viene fondata MLS che organizza e fomenta
transazioni tra proprietari di dati e indirizzi postali con
utilizzatori aventi finalitá di marketing diretto.
Per la prima volta nel mercato delle liste italiano viene
organizzato un catalogo che presenta 100 liste b2c e 50
liste b2b.
Un vantaggio per le aziende, in particolare quelle estere,
che devono progettare un piano liste per azioni di
marketing diretto.
Qui a fianco l’elenco delle liste disponibili nel 1996.

4. MLS - List-Broker
Ogni lista del catalogo MLS viene presentata
secondo gli standard Europei (fedma) del list
broking descrivendo quindi: fonte dei dati,
proprietario, aggiornamento, criteri di selezione,
profilazione, costi di noleggio, commissioni etc.
A fianco la “datacard” di una lista vpc, ossia
acquirenti a distanza, in genere reattivi alle azioni
di direct marketing.

5. Mercato anni 90
Il mercato era composto da 4 o 5 grosse aziende
specializzate in file verticali quali : elenchi telefonici,
possessori auto, liste camerali ecc.
Le aziende players erano diffidenti e restie ad affittare le
loro liste a terzi e cio´poneva l´Italia in una posizione di
debolezza rispetto all´Europa.
Ci è voluto uno sforzo in termini di fiducia, risultati concreti,
posizionamento, contatti da parte di MLS per creare un
mercato ricco di fonti d’indirizzi profilati e reattivi.

6. Marketing
Cooperativo
MLS organizza un unico catalogo con le offerte di
reclutamento di varie aziende di vendita a distanza.
Le liste dei rispondenti erano poi utilizzabili dagli
inserzionisti.
La partecipazione senza obbligo d’acquisto ad un
concorso Consodata stimolava le risposte.

7. Utile & Dilettevole
MLS si occupa del Catalogo che a cadenza
semestrale viene distribuito nei pacchi delle
principali aziende della vendita a distanza.
Analisi di marketing incrociate.
A lato l’elenco delle aziende partecipanti.

8. E-Commerce
Nel 2000 MLS apre uno dei primi siti di E-
Commerce con i prodotti editoriali della Hobby &
Work.
Le collane erano il frutto del reso edicola.
A lato la copertina del catalogo cartaceo che ai
tempi era il principale canale di diffusione.

9. Marketing
I primi 10 numeri delle opere erano vendute con
formula one shot. Poi via mailing o telefono veniva
proposto il resto della collezione.
Ai tempi, anno 2000, non c’erano le condizioni
per un e-commerce di successo causa:
 Il monopolio postale.
 la logistica.

10. Email Marketing
Iniziano le campagne DEM. A livello Europeo. MLS,
socio Fedma, partecipa a fiere ed eventi.

11. Lists4Europe
MLS è socio fondatore nel 2004 di Lists4Europe, un
network Europeo di list broker locali.
Si stimolano le azioni di marketing diretto nei paesi

12. Lists4Europe si
allarga.
Lists4Europe si allarga ai paesi dell’est Europeo,
Stati Uniti, penisola Iberica.
Il fenomeno della globalizzazione richiede list
brokers locali di fiducia a
fronte di campagne
pubblicitarie globali.

13. 2010 – Spagna
Nel 2010 viene fondata MLS in Spagna.
Ora opera con il nome di RCR.
Nel 2015, MLS chiude in Italia per l’ingente
somma di crediti iva accumulati.