Interviu cu un antreprenor de succes din Brasov, proiect "Noi oportunitati pentru antreprenori", finantat prin POCU

1. Titlu proiect: „Noi oportunită i pentru antreprenoriț ”
Cod proiect MYSMIS 2014+: 106360
Activitatea 4 / Subactivitate 4.4 Seminarii motivationale „Si tu poti fi antreprenor!” pentru incurajarea
potentialilor beneficiari in vederea inscrierii planurilor de afacere in competitie
“Antreprenorul trebuie să aibă curaj!”
Domnul Nicolai Ivănescu este directorul firmei IMS Werkzeugbau din Brașov, firmă care, bazându-se
pe o activitate intensă de dezvoltare experimentală, proiectează și construiește matrițe pentru
diverse firme din țară și străinătate. Cu o vastă experiență antreprenorială începută în 1993 ca asociat
într-o firmă care producea piese auto, domnul Ivănescu a răspuns cu amabilitate întrebărilor noastre,
oferind din experiență sa sfaturi pentru cei care doresc să devina antreprenori.
1. Care a fost forța motrice care v-a împins pe calea antreprenoriatului?
Experiența pe care am acumulat-o în fabrica de tractoare (Tractorul Brașov) și dorința de a o
valorifica, precum şi de a aplica ceea ce am învățat de la mentorul meu din Tractorul- care a ajuns să
lucreze la General Motors în America şi de la persoanele cu care am colaborat în cadrul diverselor
schimburi de experiență la alte întreprinderi din țară. De asemenea spiritul de inițiativă, dorința de a
îmbunătăți continuu procesele din cadrul secției în care am lucrat au contat în luarea acestei decizii.
2. Care este cea mai importantă realizare antreprenorială de care sunteți foarte mândru?
Cea mai importantă realizare ca antreprenor este legată de abordarea antreprenorială a educației
copiilor mei şi acest mod de gândire a dat roade, amândoi lucrând acum în poziții de top în firme de
prestigiu din Germania și Franța.
O altă realizare de care sunt mândru este implementarea proiectului Linie inteligentă pentru
fabricarea matrițelor cu tehnologie CAM-OMV, finanțat în cadrul Programului Operațional
Sectorial Creșterea Competitivității Economice, prin care a fost creată infrastructura necesară pentru
exploatarea brevetelor existente şi extinderea cercetării asupra materialelor şi a soluțiilor tehnologice
de fabricare a matrițelor de foarte mari dimensiuni.
Această finanțare a permis firmei IMS Werkzeugbau să investească în echipamente care înglobează
tehnologie de ultimă generație necesare realizării de matrițe de mari dimensiuni; astfel a putut fi
proiectată şi realizată matrița pentru caroseria unui automobil electric, precum şi pentru alte proiecte
importante ale firmei. Investițiile realizate prin acest proiect ne ajută să preluăm comenzi
importante, pe care altfel nu le puteam onora.
3. Cum identificați oportunitățile de afaceri şi cum măsurați viabilitatea lor?
Oportunitățile de afaceri le identific pornind de la experiența de peste 30 ani în prelucrări mecanice,
prin studierea continuă a noutăților din acest domeniu. Mă ajuta și faptul ca mențin contactul cu
firme de prestigiu din țări dezvoltate tehnologic din Europa, firme care activează în acest domeniu și

2. cu firme producătoare de mașini –unelte din Japonia. Permanent mă gândesc la viitor, cum să
investesc pentru a dezvolta firma. Discut și cu muncitorii, pentru că de la ei pot să apară idei
interesante. Vizitez firme din țară și din străinătate pentru a vedea ce soluții au ei pentru anumite
situații, merg la târguri pentru a vedea noutățile apărute în domeniu.
4. Având în vedere competiția din lumea afacerilor de azi, cum evidențiați pe piață avantajele
competitive ale companiei dvs.?
Avantajele competitive ale firmei sunt strâns legate de corectitudinea și seriozitatea în onorarea
comenzilor, ceea ce atrage încrederea clienților, respectiv asigurarea unui raport calitate/ preț
competitiv. Experiența profesională își spune cuvântul, clienții primind nu numai produse de calitate,
“la micron” ci și soluții la problemele pe care le întâmpina. Apoi caut furnizori care sa îmi asigure
materii prime de calitate. Un produs realizat din materii prime de calitate, pe mașini performante, de
către o echipa care se implica și nu o face numai pentru a primi un salariu, este un produs de calitate,
de care clientul este mulțumit.
5. Care sunt cele mai importante principii pe care le respectați pentru a construi relații de
succes cu clienții?
Corectitudinea. Corectitudinea și seriozitatea sunt principiile pe care le respect pentru a construi
relații de succes cu clienții, dar şi cu furnizorii. Când ai înființat o firma, devii un alt om. Ai alte
responsabilități. Doar o relație de încredere iți permite să lucrezi cu clienți din Europa de Vest cu
avans de 30%.
6. Care sunt cele mai eficiente metode de a vă motiva echipa în vederea atingerii rezultatelor
stabilite?
Echipa se motivează prin educație. Trebuie să investești permanent în instruirea ei, să fii alături de ei,
sa le fii mentor. Să îi ajuți să fie inventivi, să îi implici în rezolvarea problemelor care apar în
producție, să îi responsabilizezi și să le asiguri un nivel al salariului corelat cu performanța realizată în
cadrul firmei. Un om responsabil își ia singur de lucru. Sculăria este un atelier de bază în orice firma
tehnica. Angajez studenți la facultăți de inginerie, care la început lucrează pe mașinile din atelier, le
învață, înțeleg ce posibilități au și apoi îi trec la proiectare. Şi atunci ei nu mai fac atât de multe greșeli
pentru că știu ce fac mașinile. Apoi îi ajut să învețe cum să abordeze o problemă pentru a ajunge la o
invenție și cum să o breveteze. Astfel, prin instruire, devin mai responsabili.
7. Care a fost cel mai greu moment din experiența dvs. de om de afaceri? Cum ați reușit să
treceți peste el şi să mergeți mai departe?
Ca antreprenor riscul este permanent. Nu există zi în care să nu apară o problemă de rezolvat. Dar,
atâta timp cât ești optimist, ponderat și corect, orice problemă are una sau mai multe soluții şi se
poate rezolva. Este necesar să fii perseverent şi curajos. Societatea este construită astfel încât, dacă
ești corect, totul merge înainte. Dacă ești corect, răzbați.

3. 8. Ce faceți zi de zi pentru a creste ca antreprenor?
Studiez. În fiecare zi studiez ce a mai apărut nou, ce fac alții, urmăresc permanent schimbările care
apar pe piață şi muncesc. Ca antreprenor te gândești permanent la ce faci şi la ce ai de făcut, pentru
că nu vrei să construiești o firmă pentru 2, 3 ani, ci pentru 100 de ani.
9. Ce-i sfătuiți pe cei care ar dori să înceapă o afacere?
Să aibă curaj. Să fie foarte bine pregătiți profesional dacă vor să deschidă o afacere în domeniul
tehnic. Să îşi găsească mentori de la care să învețe secretele domeniului de activitate. Să fie corecți cu
clienții.