Документ описывает развитие стартапов и программу импортозамещения в России, подчеркивая важность качественного позиционирования и продаж новых продуктов. Указывается на падение спроса в несетевой рознице в 2015 году, несмотря на рост доли крупнейших ритейлеров, и подчеркивается необходимость сильного брендинга для успешной конкуренции. Также рассматриваются изменения в потребительских предпочтениях, где россияне становятся 'бедными гедонистами', требующими качественные товары по понятным критериям.

2. Сегодня мы наблюдаем растущее количество стартапов.
Программа импортозамещения набирает обороты:
мы начали производить новые продукты, которые необходимо
грамотно позиционировать, упаковывать и продавать.
Образуются новые компании, производители, сервисные службы.

3. УРОВНИ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ
ПРОИЗВОДИТЕЛЬ ПОСРЕДНИК РИТЕЙЛ ПОТРЕБИТЕЛЬ

4. РОССИЙСКИЙ РЫНОК FMCG 2015
Source: Euromonitor from trade sources/national statistics

5. Во время экономической
нестабильности и других
товарных катаклизмов, которые
переживает наша страна люди
нацелены на рациональные
покупки.
Но, рациональное потребление –
это не значит дешево.
Рациональный выбор – это выбор
товара наилучшего качества по
оптимальной цене.
СИТУАЦИЯ СЕГОДНЯ

6. Часто люди экономят не оттого, что у них нет денег на
покупку, а вследствие психологического давления –
отовсюду слышно, что все плохо, все дорожает, будет
только хуже.
ПСИХОЛОГИЧЕСКОЕ ЭМБАРГО

8. Задача производителя — всеми доступными
способами рассказать покупателю, что их
товар является оптимальным выбором.

9. По данным Центра конъюнктурных исследований ВШЭ, во II полугодии 2015 г. несетевая розница сообщила о
падении спроса и продаж в натуральном выражении почти на четверть по сравнению с I полугодием, прибыль
таких торговцев сократилась в среднем на 27%. Зато для крупнейших российских ритейлеров 2015 год стал
рекордным по скорости роста доли на рынке. По оценке «Infoline-аналитики», на десятку крупнейших продавцов
пришлось 24,3% рынка против 21,6% годом ранее. При общем падении розницы в стране на 8,5%, как
прогнозирует Минэкономразвития, такие достижения выглядят впечатляюще и меняют расстановку сил на рынке.
Доля лидера, краснодарского «Магнита», за 2015 г. вырастет на 0,8 процентного пункта (п. п.) - до 7% рынка, а
его ближайшего конкурента X5 Retail Group – на 1 п. п. до 6,2%, согласно «Infoline-аналитике»
РИТЕЙЛ СЕГОДНЯ

10. ПРОГНОЗЫ В РИТЕЙЛЕ
В ближайшие пять лет доля современных форматов в
розничной торговле может вырасти с нынешних 65%
до 80%, ожидают аналитики «ВТБ капитала».
Локомотивом этого роста будет топ-7 компаний
розницы; их доля рынка к 2020 г. может вырасти в
полтора раза – до 40%.

11. OMNI-CHANNEL RETAIL
ПРОГНОЗЫ В РИТЕЙЛЕ

12. ПРОГНОЗЫ В РИТЕЙЛЕ
НОВЫЕ ФОРМАТЫ

13. СТМ АЗБУКИ ВКУСА «УЖЕ ГОТОВО»

14. РАЗРАБОТКА БРЕНДА ДЛЯ АВ МАРКЕТ

15. За 5 месяцев с момента начала
выпуска товаров под СТМ
«Круглый год» количество
позиций под маркой в
ассортименте гипермаркетов
достигло 200.
Дагмара Иванова, директор по
маркетингу сети гипермаркетов
«Карусель»:
Мы планируем, что в 2016 году
количество позиций под брендом
«Круглый год» превысит 500, а к
2019 году доля этих товаров в
товарообороте сети составит
более 10%».
По результатам работы в первой половине января 2016 года более 20% клиентов сети «Карусель»
приобретали товары под маркой «Круглый год», а доля товаров под СТМ в товарообороте сети
составила более 2,3%.
ПРОГНОЗЫ В РИТЕЙЛЕ
УВЕЛИЧЕНИЕ ДОЛИ СТМ В ОБОРОТЕ

16. УЖЕ В
СЕТИ!

17. Если поставщики не обеспечивают стабильного качества продукции (делают
образец нормального качества, а когда начинают серийные поставки, то меняют
рецептуру или не обеспечивают должных сроков хранения), то у ритейлеров
проблемы.
Ритейлеры заинтересованы в том, чтобы потребитель четко понимал, что он
покупает, так как купив продукт, который ему не нравится потребитель может
перенести недовольство на торговую точку, где был куплен товар

19. Главный вызов для сетей – понять, что надо
потребителям,
гендиректор «Infoline-аналитики» Михаил
Бурмистров.
«Россияне стали бедные, но очень
требовательные, они - «бедные гедонисты»,
образно сказала руководитель «Пятерочки»

20. Люди меньше хотят
экспериментировать и ищут
«свои» бренды по
понятным им брендкодам –
название, дизайн, внешний
вид, история, которую
доносит бренд.
Брендинг решает проблему
воспринимаемого качества.
Важно всё – торговая
марка, упаковка, дизайн,
эмоция, которую вызывает
бренд.
РОЛЬ БРЕНДА КАК НИКОГДА ВАЖНА!

21. СИЛЬНЫЙ БРЕНД - ЗАЛОГ ВАШЕГО УСПЕХА!
РАЗРАБОТКА СИЛЬНЫХ БРЕНДОВ
ПРЕДСТАВЛЯЕТ ИНТЕРЕС ДЛЯ ВСЕХ
ВОВЛЕЧЕННЫХ СТОРОН — И ДЛЯ
ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ, И ДЛЯ РИТЕЙЛЕРОВ, И ДЛЯ
ПОТРЕБИТЕЛЕЙ

22. СДЕЛАНО В DEPOT WPF
УПАКОВКА
С НОСИКОМ

23. ИННОВАЦИИ И ЮЗАБИЛИТИ

24. Ведущий российский производитель продуктов мясопереработки и полуфабрикатов представил
торговую марку «Папа может», айдентику и дизайн упаковки для которой разработало
брендинговое агентство Depot WPF.
Рекламный слоган «Папа может!» оказался настолько удачным и запоминающимся, что
потребители в магазинах даже стали заменять этой фразой название бренда «Останкино».
Руководство «Останкинского мясоперерабатывающего комбината» решило запустить суббренд.

28. Российские производители уже больше года
пытаются воспользоваться благоприятными
условиями для создания собственной
сырной продукции. Однако пока им удается
занять лишь ниши недорогих сыров и в
средней ценовой категории.
В премиальных сырах производители нашли
лазейку через безлактозные сыры, но ее
потом захлопнули.
Технологии производства европейских
сыров типа маскарпоне, бри или дорблю в
России не созданы.
За год воссоздать мастерство сыроделания
Франции или Голландии, где оно
оттачивалось столетиями, вряд ли
возможно. Разработки требуют
специалистов, времени и инвесторов.

30. ЭКСПЕРИМЕНТЫ С СЫРОМ

31. ЭКСПЕРИМЕНТЫ С СЫРОМ

32. ИЗОБРЕТАЕМ ЦЕННОСТИ ДЛЯ ПОТРЕБИТЕЛЯ
Исключительная
польза
для здоровья!

33. Пармезан в нарезке
ИЗОБРЕТАЕМ ЦЕННОСТИ ДЛЯ ПОТРЕБИТЕЛЯ

34. ЭКСПЕРИМЕНТЫ С БРЕНДОМ

35. ЭКСПЕРИМЕНТЫ С БРЕНДОМ

36. ЭКСПЕРИМЕНТЫ С БРЕНДОМ

37. ТРЕНД: НОВОЕ РЕТРО | СОЗДАНО В DEPOT WPF

38. РЕБРЕНДИНГ - НОЯБРЬ 2015

46. СТАНЬТЕ ПОСЛОМ ВАШЕГО БРЕНДА!

47. В МИРЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ,
НЕОТЛИЧИМЫХ ПО КАЧЕСТВУ
И СВОЙСТВАМ,
БРЕНДИНГ
ЯВЛЯЕТСЯ САМЫМ ЭФФЕКТИВНЫМ
ИНСТРУМЕНТОМ
КОНКУРЕНТНОЙ
БОРЬБЫ.

48. Эрик Йю, (с) Финансовый директор BenQ
В ПРОШЛОМ МЫ ЗАРАБАТЫВАЛИ ДЕНЬГИ,
ЭКОНОМЯ ИХ, СОХРАНЯЯ, УМЕНЬШАЯ ЗАТРАТЫ.
СЕЙЧАС МЫ ЗАРАБАТЫВАЕМ, ТРАТЯ ДЕНЬГИ,
ИНВЕСТИРУЯ ИХ В НАШ БРЕНД!

49. E-MAIL: ALUKANINA@DEPOTWPF.RU
+ 7 903 144 41 77
АННА ЛУКАНИНА
УПРАВЛЯЮЩИЙ ПАРТНЕР

50. СП АСИБ О!