Конкуренты Кока-Коле — это словосочетание у большинства людей в маркетинге вызывает в лучшем случае снисходительную улыбку.
Но конкуренция возможна, на локальных рынках. В моём рассказе будут кейсы из Индии, Чехии, Перу и России.
Более того — успешность противостояния может быть ошеломляющей, если коммуникация бренда говорит о национальных ценностях понятным, но не банальним языком.
cleverbranding.ru
4. Маркетинг — это война, в которой врагом
является ваш конкурент, а завоевание —
ваш клиент.
Джек Траут
5. КОНКУРЕНТЫ САМОГО ИЗВЕСТНОГО НАПИТКА cleverbranding.ru
1970 1980 1990 2000 2010
Правительство Индии вытеснило с индийского
рынка Coca-Cola (и не только) и появился напиток
Thums Up в качестве альтернативы Coca-Cola
1977
6. КОНКУРЕНТЫ САМОГО ИЗВЕСТНОГО НАПИТКА cleverbranding.ru
1970 1980 1990 2000 2010
1980ые
80%
Thums Up – один из крупнейших
рекламодателей в Индии. Большое
количество рекламных кампаний со слоганом
«Happy days are here again»
7. КОНКУРЕНТЫ САМОГО ИЗВЕСТНОГО НАПИТКА cleverbranding.ru
1970 1980 1990 2000 2010
На рынке Индии появилась
компания Pepsi
1990
8. КОНКУРЕНТЫ САМОГО ИЗВЕСТНОГО НАПИТКА cleverbranding.ru
1970 1980 1990 2000 2010
Coca-Cola вновь появилась на рынке Индии.
Thums Up был продан Coca-Cola
1993
85%
9. КОНКУРЕНТЫ САМОГО ИЗВЕСТНОГО НАПИТКА cleverbranding.ru
1970 1980 1990 2000 2010
Лицом Thums Up становится звезда
Болливуда Salman Khan в рекламных
кампаниях со слоганом Taste the thunder!
2012
42%
15. Kofola — освежающий
безалкогольный напиток. В Чешской
Республике и в Словакии относится
к традиционным и по-настоящему
популярным напиткам.
Бренд развивался изначально
в качестве альтернативы
Coca-Cola.
17. КОНКУРЕНТЫ САМОГО ИЗВЕСТНОГО НАПИТКА cleverbranding.ru
1960 1970 1980 1990 2000 2010
Запуск бренда Kofola.
В рамках государственной программы по
использованию избытков кофеина при
обжарке кофе
1959
18. КОНКУРЕНТЫ САМОГО ИЗВЕСТНОГО НАПИТКА cleverbranding.ru
1960 1970 1980 1990 2000 2010
Нелёгкие времена Kofola после революции 1989 года.
На чешский и словацкий рынки в прямом смысле хлынули
недорогие зарубежные напитки на основе колы
1989
19. КОНКУРЕНТЫ САМОГО ИЗВЕСТНОГО НАПИТКА cleverbranding.ru
1960 1970 1980 1990 2000 2010
Kofola заняла третье место
на словацком рынке после
Coca-Cola (11,5 % в 2004 году)
и Walmark (9,6 %)
2004
11,5 % 9,6 % 9,4 %
Kofola
Walmark
Coca-Cola
26. Наилучший путь для построения нового бренда —
это следовать за существующей категорией
и затем создать новую, в которой вы имеете шанс
оказаться первым.
Эл и Лора Райс
29. КОНКУРЕНТЫ САМОГО ИЗВЕСТНОГО НАПИТКА cleverbranding.ru
Перу 2014: доли рынка Coca-Cola
и Inca Kola примерно равны 30%
2014
30 %
Coca-Cola
30 %
IncaKola
1930 1940 1950 1960 1970 1980 1990 2000 2010
30. КОНКУРЕНТЫ САМОГО ИЗВЕСТНОГО НАПИТКА cleverbranding.ru
Coca-Cola Company выкупила 100%
компании Inca Kola за исключением
территории Перу.
Предположительно за 200 млн. $
1999
1930 1940 1950 1960 1970 1980 1990 2000 2010
31. КОНКУРЕНТЫ САМОГО ИЗВЕСТНОГО НАПИТКА cleverbranding.ru
В 1995 году Макдоналдс на территории
Перу начинает разливать в своих
заведениях Inca Kola
1995
1930 1940 1950 1960 1970 1980 1990 2000 2010
32. КОНКУРЕНТЫ САМОГО ИЗВЕСТНОГО НАПИТКА cleverbranding.ru
Перу 1995: Coca-Cola имеет долю рынка 32%,
а Inca Kola 32,9%
1995
1930 1940 1950 1960 1970 1980 1990 2000 2010
32 %
Coca-Cola
32,9 %
IncaKola
33. КОНКУРЕНТЫ САМОГО ИЗВЕСТНОГО НАПИТКА cleverbranding.ru
доля рынка Inca Kola на рынке
лимонадов Перу
1970
38%
1930 1940 1950 1960 1970 1980 1990 2000 2010
34. КОНКУРЕНТЫ САМОГО ИЗВЕСТНОГО НАПИТКА cleverbranding.ru
В течение 1940-х годов Inca Kola стала самым популярным
напитком в Перу благодаря агрессивной рекламной
компании аппелирующей к традиционным ценностям
1940-е
1930 1940 1950 1960 1970 1980 1990 2000 2010
35. Перу 1940-е: патриотичная рекламная кампания Inca Kola —
«Сделан из национального вкуса!», «Вкус Перу», «Это наше!»
39. Я много раз повторяю своим менеджерам:
не можешь сделать лучше — скопируй у лидера!
Игорь Яковлев,
основатель и основной владелец крупнейшего
российского ритейлера «Эльдорадо»
43. КОНКУРЕНТЫ САМОГО ИЗВЕСТНОГО НАПИТКА cleverbranding.ru
Компания «Аквалайф» — один из
лидеров российского рынка лимонадов.
С работает с 1998 года на мощностях
завода в г. Черноголовка Московской
области.
53. Очень успешный запуск проекта
по отзывам компании Аквалайф
(Напитки из Черноголовки).
Представлен в > 4500
торговых точек по всей России.
54.
55. Маркетинг за последние пять лет изменился
больше, чем за предыдущие тридцать.
Саймон Клифт,
маркетолог, руководитель отдела маркетинга
и вице-президент компании Unilever