Документ описывает стратегии расширения клиентской базы через интернет в условиях падающих рынков, акцентируя внимание на сложных рынках, где традиционные методы неэффективны. Автор, Павел Миловидов, делится своим опытом и подчеркивает важность оптимизации интернет-рекламы, квалификации заявок и использования коллтрекинга для повышения продаж. Также он предлагает индивидуальную консультацию для желающих улучшить свои навыки интернет-продаж.

1. Расширение
клиентской базы
через интернет на падающих
рынках производства и поставок
Павел Миловидов

2. — С какой стати
ты будешь учить
нас продавать?

3. Не мог добиться
от интернет-агентств того,
что мне нужно. Пришлось
научиться самому.

4. Directiv — единственное
сертифицированное
агентство, которое
специализируется только
на сложных рынках

5. На сложных
рынках не покупают
через интернет

6. 2012 2013 2014 2015 2016
Активные продажи
в кризис забуксовали…

7. 2012 2013 2014 2015 2016
Рынок контекстной рекламы
начал быстро расти!

8. 2012 2013 2014 2015 2016
…но еще не достиг
границы окупаемости

9. Зима-весна 2016 —
окно возможностей!

10. Настройка
интернет-рекламы
«по Миловидову»

11. Информации больше,
а звонков меньше…

13. В 8 раз больше
звонков и заявок!

14. Вместо «развития сайта» —
ограничить информацию

16. Одностраничник
это несерьезно
Нашу продукцию
(услуги) не покупают
через интернет
Наших клиентов
нет в интернете
Заявки из
интернета есть,
а продаж нет

17. Одностраничник
это несерьезно
Нашу продукцию
(услуги) не покупают
через интернет
Наших клиентов
нет в интернете
Заявки из
интернета есть,
а продаж нет

18. Вместо посещаемости,
гоняемся за каждым
клиентом!

19. ~350 в месяц

20. 24 за 2 недели

21. 90 заявок
в месяц

22. Индивидуальная
консультация

23. Одностраничник
это несерьезно
Нашу продукцию
(услуги) не покупают
через интернет
Наших клиентов
нет в интернете
Заявки из
интернета есть,
а продаж нет

24. Вместо «продажи» —
бесплатный первый шаг

25. 100
в мес.

26. 130 заявок/мес

27. 97 за месяц

29. Одностраничник
это несерьезно
Нашу продукцию
(услуги) не покупают
через интернет
Наших клиентов
нет в интернете
Заявки из
интернета есть,
а продаж нет

31. Вместо «нравится,
не нравится» — тест
на живых клиентах

32. 60 заявок в месяц

34. Одна заявка на каждые
7 заходов!

35. Расходы одинаковые,
а целевые заявки растут!

37. Одностраничник
это несерьезно
Нашу продукцию
(услуги) не покупают
через интернет
Наших клиентов
нет в интернете
Заявки из
интернета есть,
а продаж нет

38. — Ваши заявки – ерунда!
— Нет, это вы плохо продаете!

39. Вместо «откуда
о нас узнали?» —
колтрекинг

40. Вместо «выхлопа в деньгах» —
квалификация заявок

41. Обращения в отдел
продаж одинаковые
декабрь январь февраль март
323337325
200

42. декабрь январь февраль март
860
816
230
112
А продажи —
выросли

44. Интернет-
маркетинг
«по Миловидову»
Обычная схема
интернет-
продвижения

45. 1. «Развивать сайт» → Ограничивать информацию
2. «Посещаемость» → Гоняемся за каждым
3. «Продажа» → Бесплатный первый шаг
4. «Нравится/не нравится» → Тесты на клиентах
5. «Заявки ерунда» → Колтрекинг + квалификация

46. 2012 2013 2014 2015 2016
Зима-весна 2016 –
окно возможностей

47. Индивидуальная
консультация
5 дней
19 000 ₽

48. Свяжитесь со мной,
чтобы получить
индивидуальную
консультацию
Павел Миловидов
+7 (495) 980-05-30
www.directiv.ru
www.facebook.com/pavel.milovidov