Презентация с Интерлогистики от Directiv.ru

1. Расширение
клиентской базы
через интернет
на падающем рынке
логистических услуг
Павел Миловидов

2. — С какой стати
ты будешь учить
нас продавать?

4. Интернет-продажи

5. Интернет-продажи
Сбор клиентской базы

6. — Зачем, если мы
работаем только
с крупными
заказчиками?

7. 1) Сокращает цикл сделки
2) Избавляет от холодных звонков

8. — Если все так
хорошо, почему
не делаем?

9. 1) Наших клиентов нет
в интернете
2) Наши услуги не покупают
через интернет
3) Овчинка не стоит выделки
4) Не горит

10. 1) Наших клиентов нет
в интернете
2) Нашу продукцию
не покупают через интернет
3) Овчинка не стоит выделки
4) Не горит

11. 1) Топливо
3) Температура
2) Кислород

12. 2014 2015 2016
1) Активные
продажи
буксуют
20% 10% 7%

13. 2014 2015 2016
1,2 1,4 1,7
2) Cпрос
в интернете
растет

14. 2,2 3,6 ?
3) Интернет-
реклама начала
дорожать
ТВ Радио Пресса Наружка Интернет Прочее
97 млрд. ₽

15. Лето 2016 —
окно возможностей!

16. Интернет-
маркетинг
«по Миловидову»
Обычная схема
интернет-
продвижения

17. Развивать сайт

18. Развивать сайт
Ограничивать
информацию

21. 3 месяца
277 обращений

22. 1) Наших клиентов нет
в интернете
2) Наши услуги не покупают
через интернет
3) Овчинка не стоит выделки
4) Не горит

23. Гоняемся
за посещаемостью
сайта

24. Гоняемся
за посещаемостью
сайта
Гоняемся за каждым
клиентом!

27. 1) Клиентов нет в интернете
2) Наши услуги не покупают
через интернет
3) Овчинка не стоит выделки
4) Не горит

28. Продажа «в лоб»

29. Продажа «в лоб»
Бесплатный
первый шаг

31. 97 обращений
из 277 – целевые

33. 1) Клиентов нет в интернете
2) Наши услуги не покупают
через интернет
3) Овчинка не стоит выделки
4) Не горит

34. — Ваши заявки – ерунда!
— Нет, это вы плохо продаете!

35. Одностраничник это
несерьезно!

36. Одностраничник это
несерьезно!
Тест на живых клиентах

38. Нецелевые
43 %
Спам
34 %
Целевые
23 %
Было:

39. Нецелевые
28 %
Спам
18 %
Целевые
54 %
Стало:

40. Продаем всем подряд

41. Продаем всем подряд
Квалифицируем на входе

43. прочее
5 %
Комплектующие
7 %
Оборудование
12 %
Cтройматериалы
22 %
Товары народного потребления
20 %
Продукты
34 %

44. «Откуда о нас узнали?»

45. «Откуда о нас узнали?»
Колтрекинг

47. Сделки еще не закрыты, но уже
видно, какая реклама сработала:

49. Интернет-
маркетинг
«по Миловидову»
Обычная схема
интернет-
продвижения

50. 1. Интернет-продажи
2. Развитие сайта
3. Посещаемость
4. Продажа
5. Не клюет?
6. Продажа всем подряд
7. Откуда о нас узнали

51. 1. Интернет-продажи Сбор базы
2. Развитие сайта Ограничивать
3. Посещаемость Гоняемся за каждым
4. Продажа Бесплатный первый шаг
5. Не клюет? Разные приманки
6. Продажа всем подряд Квалификация
7. Откуда о нас узнали Колтрекинг

52. 1) Клиентов нет в интернете
2) Наши услуги не покупают
через интернет
3) Овчинка не стоит выделки
4) Не горит

53. Лето 2016 —
окно возможностей!

54. Свяжитесь со мной, чтобы
получить индивидуальную
консультацию
Павел Миловидов
+7 (495) 980-05-30
pavel@Directiv.ru
facebook.com/Pavel.Milovidov