Документ анализирует влияние ценовой политики интернет-магазина на эффективность контекстной рекламы, используя кейс фотосклад.ру. Основное внимание уделяется товарной контекстной рекламе, ее характеристикам и важности ценового позиционирования для повышения конверсии. Подробно рассматриваются методы мониторинга цен и управления ставками в зависимости от ценового индекса товаров.

1. Александр Егоров
Влияние ценовой политики интернет-магазина
на контекстную рекламу. Кейс Фотосклад.ру

2. Давайте знакомиться
С 2006 года в контекстной рекламе
2010-2011 – руководитель отдела контекстной
рекламы в независимом perfomance-агентстве
Artics
С 2012 директор по развитию системы
автоматизации контекстной рекламы для
профессионалов Alytics
За плечами контекстная реклама для: Price.ru, Московский Кредитный
Банк, Авиакомпании Аэрофлот и SkyExpress, Тур-операторы Pegas, DSBW и
TezTour, Сервис КупиКупон, Связной Банк, Saxo Bank, ЦУМ, МИАН,
издательство Ferra, магазин Finn Flare.

3. Фотосклад.ру – это…

4. Контекстная реклама для ИМ – это…
Контекстная реклама
Товарные запросы
Общие запросы
Категорийные запросы
И др.

5. Товарная контекстная реклама – это…
“Товарными”
называются запросы,
содержащие в себе
конкретное
наименование
товара, марку,
модель или артикул

6. Товарная контекстная реклама – это…
• Низкая цена клика;
• Целевой трафик,
• Длинный хвост низкочастотных запросов. Очень большой охват;
• Обычно, высокий CTR;
• Очень высокая конверсия, т.к. пользователи находятся на последнем шаге
принятия решения о покупке;
• Легко сделать и посчитать эффективность каждой товарной единицы.

7. YML-фид
с товарами
Товарная
генерация

8. <offer>
<vendor>Canon</vendor> - Производитель
<model>EF 135 2l usm</model> - Модель
<url>http://www.fotosklad.ru/…../canon-ef-135/</url> - Ссылка на товар
<price>64950</price> - Цена
</offer>

9. <offer>
<vendor>Canon</vendor> - Производитель
<model>EF 135 2l usm</model> - Модель
<url>http://www.fotosklad.ru/…../canon-ef-135/</url> - Ссылка на товар
<price>64950</price> - Цена
</offer>

10. Цена товара самый важный фактор принятия
решений о покупке

11. Типичное поведение:
открыть от 3 до 5 вкладок параллельно и
выбрать где дешевле

12. Имеет ли смысл включать в рекламу заведомо
проигрышные товарные объявления?

13. От куда взять данные по ценовому положению
каждого товара относительно конкурентов?
- мониторинг цен

14. Сравнение цен – это Competera
От нас:
1. Фид с товарами
2. ГЕО
3. Список конкурентов
Competera нам:
1. Мапинг наших товаров с конкурентами
2. Парсинг конкурентов по расписанию
3. Ценовой индекс по каждому товару

16. YML-фид
с товарами
Товарная
генерация
Товарная
аналитика
цен
Управление
ставками
от цены

18. Затраты на рекламу по ценовым индексам
самая
низкая
40%
ниже
среднего
8%
средняя
18%
выше
среднего
9%
самая
высокая
25%
=34%

19. Самая высокая
4%
Выше среднего
3% Средняя
7%
Ниже среднего
17%
Самая низкая
69%
*Last click
Статистика покупок с учетом ценового индекса
=86%

20. Статистика покупок с учетом ценового индекса
Самая высокая
9% Выше среднего
6%
Средняя
17%
Ниже среднего
8%
Самая низкая
60%
*Ассоциированная
конверсия
вспомогательное
взаимодействие
=68%

21. По товарным запросам ищут низкую цену
Т.к. покупатель находится на последнем этапе
принятия решения о покупке

22. Какие выводы?
43%
34%
7%
Количество Затраты Продажи

23. Тупо отключать объявления у товаров с маркером
“дороже рынка” нельзя, нужно еще учитывать маржу

24. Спасибо
www.alytics.ru
facebook.com/alytics