1. Тренинги
Игоря Романова

2. Немного об Игоре
Игорь Романов — старший тренер
ADCONSULT и успешный медиаменеджер.
В течение 6 лет был владельцем и научным
редактором регионального медиа-холдинга
(деловой журнал + 3 рекламных
приложения). Позже — главный редактор
федерального журнала «Управление
компанией» (издательство ЭКСМО).
Последние 5 лет — реализация программы
по разработке и внедрению современной
системы продаж в медиа-холдинге
«Аргументы и Факты».
Игорь по образованию врач-психиатр.
Он — преподаватель курсов маркетинга
отношений, продаж и самореализации
в American Institute of Business and
Economics, эксперт радио
«Бизнес-FM», спикер международных конференций.

3. Как Игорь работает?
Игорь: «У успешных продаж рекламы — всего
две составляющие: ПОНИМАНИЕ и ДРАЙВ.
Можно сколько угодно учить приемам и
техникам, но только единицы способны
перенести эти навыки из аудитории в
реальную жизнь.
…Тебе кажется, что ты выучил все слова и
подстройки – но вот ты стоишь перед
клиентом, и понимаешь, что он немного
другой, слова не совсем подходят, и ты
теряешься, и сделка рушится, а ведь все
было так близко…»
Семинары по продажам у Игоря — это не
долгая и педантичная отработка «что и
когда сказать». Это коллективное шоу,
напор, энергия, «зажигающая»
участников и превращающая их
в эффективные боевые
машины продаж.

4. Когда Игорь полезен?
•
•
•
•
•
Когда нужно создать у сотрудников
состояние «горения», желание продавать
гораздо больше чем раньше
Когда нужно научить сотрудников
конкретным технологиям личной
эффективности: уверенному поведению,
целеполаганию, управлению временем и
конфликтами, искусству презентации и пр.
Когда необходимо провести аудит всей
системы продаж — от корпоративного
«Положения о продажах» до внутренних
психологических установок менеджеров —
и найти в ней то, что мешает вашему
развитию
Когда нужно научить сотрудников
создавать новые креативные рекламные
продукты и вести по их поводу успешные
переговоры с клиентами
Когда нужно провести серию
семинаров для рекламодателей,
на темы, не связанные напрямую
с размещением рекламы в СМИ

5. Когда лучше выбрать
не Игоря, а другого
эксперта ADCONSULT?
Если вы хотите провести
профессиональный «навыковый
тренинг», где все время посвящено
отработке каких-то конкретных
техник (например, «назначению
встречи»), — то лучше выбрать Олега
Белого или Сергея Красильникова.

6. Какие программы ведет Игорь?
Семинар «Современные
коммерческие коммуникации в
прессе»
• Это трехдневный семинар для печатных
СМИ, который позволит отстроить
команду, продукт и продажи в вашем
СМИ
Курс вебинаров «Как продавать
журналистику: отношения с
клиентами для коммерческих
журналистов»
• Курс вебинаров для журналистов по
выстраиванию отношений с клиентами и
наращиванию ценности собственного
бренда в глазах клиентов
Мастер-класс «Лидерство через
нейропродажи»
• Это мастер-класс по продажам, в котором
продавцы научатся использовать
новейшие нейро-технологии в бизнескоммуникациях с клиентом
Промоконференция для
рекламодателей «Современные
инструменты маркетинга»
• Это промоконференция для
рекламодателей вашей компании,
которая позволит существенно повысить
лояльность ваших клиентов к вашему
носителю и к вашей компании

7. Современные коммерческие
коммуникации в прессе
Трехдневный семинар для печатных СМИ
Каждый из дней семинара посвящен одной из
3-х областей:
• Современный эффективный рекламный продукт:
как создавать максимально понятный, полезный
контент, который невозможно не прочитать?
• Эффективные технологии продаж: как
осуществлять продажи (персональные и
партнерские), как создать коммерческую
ценность публикации в голове клиента?
• Современная эффективная команда
специалистов: как создать идеальную команду,
построить все необходимые процедуры и
техники? Как работать с клиентскими
командами: как разобраться в хитросплетениях
внутренних отношений, вербовать провайдеров,
избегать конфликтов?
Этот семинар:
•
Поможет участникам
разобраться в ситуации,
существующей сейчас на рынке
рекламы в СМИ, особенностях
психологии сегодняшнего
читателя и рекламодателя.
•
Обеспечит передачу участникам
системной технологии
повышения прибыльности
коммерческих коммуникаций в
печатных СМИ.
•
Даст участникам возможность
освоить приемы и
техники, повышающие
их эффективность

8. Как продавать журналистику: отношения с
клиентами для коммерческих журналистов
Курс вебинаров для повышения продаж вашего СМИ
•
•
•
Ваши журналисты получат навыки
построения отношений с клиентами в
контексте создания коммерческой
публикации
На вебинаре ваши журналисты получают
исчерпывающие ответы на следующие
вопросы:
•
Ваши журналисты познакомятся и научатся
применять современные технологии
продвижения продукта на рынке с
помощью коммерческих публикаций
•
Ваши журналисты научатся слышать и
понимать клиента, создавать текст, не
только отражающий глубинные
потребности самого журналиста, но и
предлагающий новые возможности в
рамках клиентского запроса
Как работать с клиентским запросом: как
суметь усидеть на 3-х стульях: что хочет
клиент --> что можем сделать мы --> что
ему реально поможет?
Как понять скрытые и неосознанные
потребности клиентов? Как с этим
работать?
•
Как делать «продающий контент»: как
обходить в публикациях «клиентские
радары», как строить текст таким
образом, чтобы читатель прочел его
обязательно?
•
Как преодолеть сопротивление
клиента при согласовании
текстов?

9. Лидерство через нейро-продажи
Мастер-класс для продавцов рекламы
Прикладные аспекты нейро-исследований — сегодня,
пожалуй, наиболее активно растущее направление в
развитии бизнес-технологий.
Нейроэкономика и нейромаркетинг коренным
образом изменили наши представления о
коммуникации в бизнесе. Еще большую пользу
новейшие нейро-технологии приносят сегодня
специалистам в области продаж.
Нейропродажи - современная область бизнескоммуникаций, основанная, с одной стороны, на
применении самых последних исследований работы
человеческого мозга, с другой — на исследованиях
социального поведения животных. Физиология мозга
и базовые человеческие инстинкты — «убийственная»
основа для жестких технологий продаж.
В рамках мастер-класса
«ЛИДЕРСТВО ЧЕРЕЗ НЕЙРО-ПРОДАЖИ» будут рассматриваться
следующие вопросы:
•
Переговоры с позиции «альфа»:
«стайные» приемы социального
доминирования.
•
«Мозг крокодила» и эффективная
презентация продукта
потенциальному клиенту.
•
Феномен «удивленного мозга» и
нейропсихологические принципы
успешного завершения сделки.

10. Современные инструменты маркетинга: как
продавать больше в периоды стагнации рынка?
Промоконференция для рекламодателей
Конференция для рекламодателей разбита
на 3 блока:
•
•
•
Вы получаете возможность:
•
Потребитель. Как понять, как мыслит ваш
потребитель в современном мире? Как
использовать современные технологии в вашем
маркетинге: нейроманкетинг, соцсети?
Рынок. Как себя вести в периоды стагнации
вашего рынка? Как действовать в современном
мире, где классическая реклама умерла? Как
обходить психологическую защиту покупателя? •
Инструменты: «помогающая реклама»,
сакрализация бренда, критические
дескрипторы, локализация отношений,
доверительный маркетинг, маркетинговые
диверсии
•
Напомнить о себе клиентам,
которые давно не размещали
рекламу в вашем СМИ +
установить контакт с клиентами,
которые не размещались никогда +
повысить лояльность клиентов,
традиционно размещающихся в
ваших изданиях.
Обеспечить участников самой
свежей информацией о своих
изданиях, условиях сотрудничества
и т.д.
Создать важный региональный
новостной повод, информацию о
котором можно транслировать через самые
разные инфоканалы.

11. Какой следующий шаг?
Пожалуйста, свяжитесь с нами,
чтобы обсудить и вместе решить,
какой формат работы для вас Игоря
Романова будет максимально
полезен и эффективен.
Будет также очень здорово, если
непосредственно перед самой
работой у Игоря будет короткая
возможность немного поболтать
с вами, чтобы еще раз проговорить
задачи и уточнить нюансы.
Это будет залогом действительно
успешной работы.
Спасибо!

12. Спасибо!
+7 (495) 258 4642
info@adconsult.ru
www.adconsult.ru
www.facebook.com/ADCONSULT