Accendi le Vendite del Teleselling
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l teleselling è un'attività complessa. Perché e come aumentarne le vendite con la formazione.
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- 1. OTTANTAVENTI FORMAZIONE Accendi le Vendite del Teleselling Adriana Galgano www.ottantaventi.it adriana.galgano@ottantaventi.it
- 2. Copyright Ottantaventi srl 2011-2016 IL TELESELLING È una attività COMPLESSA!!! Ah non c’è neanche oggi. Quando posso richiamare?
- 3. Copyright Ottantaventi srl 2011-2016 TRA LE DIFFICOLTÀ POCO TEMPO A DISPOSIZIONE INVISIBILITÀ SOLO VOCE E PAROLE FACILITÀ DI RIGETTO
- 4. Copyright Ottantaventi srl 2011-2016 INOLTRE SONO NECESSARIE diverse AZIONI di vendita
- 5. Copyright Ottantaventi srl 2011-2016 LA VENDITA AL FILTRO LA VENDITA AL DECISORE I° FASE LA VENDITA AL DECISORE II° FASE
- 6. Copyright Ottantaventi srl 2011-2016 LA VENDITA AL FILTRO
- 7. Copyright Ottantaventi srl 2011-2016 È INDISPENSABILE vendere al FILTRO l’idea che è importante che ci metta in CONTATTO con il DECISORE. Altrimenti non riusciremo mai a vendere ad alcuni clienti, semplicemente perché non hanno mai saputo che li abbiamo cercati.
- 8. Copyright Ottantaventi srl 2011-2016 LA NOSTRA CHIAMATA INFATTI … Mah…non saprei quando può trovarlo…provi tra un paio di settimane. viene intercettata e abbattuta dal filtro killer!
- 9. Copyright Ottantaventi srl 2011-2016 è una delle chiavi per la crescita del fatturato del teleselling perché aumenta il numero dei contatti! SAPER VENDERE AL FILTRO KILLER
- 10. Copyright Ottantaventi srl 2011-2016 LA VENDITA AL DECISORE I° FASE
- 11. Copyright Ottantaventi srl 2011-2016 NELLA PRIMA FASE è essenziale vendere al decisore l’idea che è VANTAGGIOSO dedicarci il suo tempo
- 12. Copyright Ottantaventi srl 2011-2016 È UTILE QUESTA APERTURA? La chiamo per presentarle la nostra nuova offerta Proprio NO!!! È un’apertura standard che non crea differenza con le altre che il cliente riceve e quindi ha un elevata probabilità di rigetto.
- 13. Copyright Ottantaventi srl 2011-2016 NELLA PRIMA FASE naturalmente sono indispensabili le TECNICHE per identificare e parlare con il decisore. Nessuna apertura, infatti, è utile se si parla con l’interlocutore sbagliato.
- 14. Copyright Ottantaventi srl 2011-2016 Ah lei è il magazziniere? Avevo chiesto di parlare con il responsabile delle spedizioni non so perché mi abbiano passato lei…
- 15. Copyright Ottantaventi srl 2011-2016 LA VENDITA AL DECISORE II° FASE
- 16. Copyright Ottantaventi srl 2011-2016 si effettua la trattativa di VENDITA dei nostri prodotti e servizi. NELLA SECONDA FASE
- 17. Copyright Ottantaventi srl 2011-2016 LA SECONDA FASE ha come pre-requisito base la conoscenza, da parte del teleseller, di ciò che vende. Chiamare senza questa conoscenza rappresenta un vero spreco di opportunità.
- 18. Copyright Ottantaventi srl 2011-2016 IL TELESELLING è dunque un’ARRAMPICATA impegnativa che in ogni momento può essere INTERROTTA dal CLICK del cliente!
- 19. Copyright Ottantaventi srl 2011-2016 EFFETTUARE LA PRIMA VENDITA È una questione di RITMO e MEMORIZZAZIONE.
- 20. Copyright Ottantaventi srl 2011-2016 EFFETTUARE LA SECONDA VENDITA è una questione di padronanza di TECNICHE di comunicazione e di prospezione.
- 21. Copyright Ottantaventi srl 2011-2016 EFFETTUARE LA TERZA VENDITA è una questione di padronanza di TECNICHE di vendita.
- 22. Copyright Ottantaventi srl 2011-2016 CON LA FORMAZIONE si massimizza il valore del teleselling
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