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Classe COS BLU - 16-10-2018.
L'importanza del marketing per liberi professionisti e microimprenditori

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  1. 1. Vetrina COS DI ALBERTO VERCELLOTTI 16-10-2018 CONSULENTE DI MARKETING STRATEGICO (DIGITALE) www.albertovercellotti.it
  2. 2. Come sono arrivato qui Green Card (1990-2001) Campus store a Torino per studenti universitari con oggettistica ed abbigliamento di tendenza
  3. 3. 2001-2015 Agente di commercio: forniture ufficio, telefonia, energia, web agencies w w w . a l b e r t o v e r c e l l o t t i . i t
  4. 4. Web agencies: metodo di lead generation: door 2 door 
  5. 5. Perché fidarti di me? • Perché ho 25 anni di «vendita ed un attività personale» alle spalle, conosco molti dei problemi che puoi avere. • Perché a differenza di molti miei colleghi, parto nel mio lavoro dal risultato finale: la vendita. • Perché mi aggiorno continuamente su processi e tecnologie all’estero. • Perché se io non sono in grado di fare nulla sono io che rifiuto il lavoro. w w w . a l b e r t o v e r c e l l o t t i . i t
  6. 6. Proviamo a guardare la realtà con delle lenti polarizzate differenti w w w . a l b e r t o v e r c e l l o t t i . i t
  7. 7. Io vorrei fare il consulente di marketing (digitale) ma spesso non posso farlo. Ti spiego perché.
  8. 8. Marketing prima di tutto NON è… • La cartellonistica stradale • Il volantino • Pagine gialle • I biglietti da visita e le brochure • La pubblicità alla radio • Il sito web • La pagina FB • FB Ads o Google Ads Tutto questo viene DOPO. w w w . a l b e r t o v e r c e l l o t t i . i t
  9. 9. Marketing è E’ l’insieme delle azioni che io (PROFESSIONISTA O IMPRENDITORE) pongo in essere, per dimostrare alla persona che ha un problema specifico, (CLIENTE) che IO ho a disposizione la SOLUZIONE PIÙ ADATTA ED EFFICACE PER QUEL PROBLEMA (F. Merenda) w w w . a l b e r t o v e r c e l l o t t i . i t
  10. 10. Marketing è: spiegare al cliente perché debba acquistare da me invece che da uno qualunque dei miei concorrenti, o invece che non acquistare nulla. w w w . a l b e r t o v e r c e l l o t t i . i t
  11. 11. Vendita e Marketing sono parte della stessa scalata che porta ad un risultato. L’80% del tempo e dell’energia è marketing. Il rimanente 20% è vendita. w w w . a l b e r t o v e r c e l l o t t i . i t
  12. 12. Qualunque cosa tu faccia o non faccia, stai già facendo marketing per la tua attività w w w . a l b e r t o v e r c e l l o t t i . i t
  13. 13. Fare marketing vuol dire usare una potente lente di ingrandimento, ma… sotto cosa c’è? w w w . a l b e r t o v e r c e l l o t t i . i t
  14. 14. Il web (marketing) è semplicemente la 5° dimensione del nostro spazio w w w . a l b e r t o v e r c e l l o t t i . i t
  15. 15. Questo rappresenta un grande problema da affrontare: non c’è tempo per farlo, eppure è fondamentale per l’attività di chiunque. Ed è ancora più importante nella misura in cui sei piccolo w w w . a l b e r t o v e r c e l l o t t i . i t
  16. 16. Soprattutto e prima di tutto manca la «consapevolezza» di avere un problema w w w . a l b e r t o v e r c e l l o t t i . i t
  17. 17. Come «NON SI RISOLVE» il problema marketing? • La trappola della «professione» (io ho studiato per.. di questa roba non mi intendo) • La trappola del «costo» (cerchiamo di spendere poco; «cugini & co») • La trappola della «tecnica» (senza strategia qualunque strumento tecnico è inutile) • La trappola della «delega» (fallo tu, io non ho tempo da perdere) • La trappola del «passaparola» (io lavoro con il passaparola, non mi serve altro; «qualità e prezzo» sono le mie armi) • La trappola più grave: «l’assenza di un modello di business» w w w . a l b e r t o v e r c e l l o t t i . i t
  18. 18. Come lo risolvo io: con un percorso di consulenza basato su 3 “prodotti” w w w . a l b e r t o v e r c e l l o t t i . i t
  19. 19. Immagina di essere un musicista un po’ stonato (lo sei)
  20. 20. w w w . a l b e r t o v e r c e l l o t t i . i t
  21. 21. w w w . a l b e r t o v e r c e l l o t t i . i t
  22. 22. Chi sei Cosa fai Come porti valore Chi ti aiuta Come interagisci Come ti fai conoscere A chi sei utile Cosa ti costa Cosa ottieni w w w . a l b e r t o v e r c e l l o t t i . i t
  23. 23. valore valori mission vision posizionamento le 5 colonne w w w . a l b e r t o v e r c e l l o t t i . i t
  24. 24. Se sei un professionista, se hai una partita iva, sei pagato per quanto valore porti sul mercato. E per quanto quel valore viene percepito (marketing=percezione). w w w . a l b e r t o v e r c e l l o t t i . i t
  25. 25. Il valore misura la mia capacità di risolvere un problema delle persone: passare da uno stato iniziale di insoddisfazione ad uno stato desiderato (vendita) w w w . a l b e r t o v e r c e l l o t t i . i t
  26. 26. w w w . a l b e r t o v e r c e l l o t t i . i t
  27. 27. offrire contenuti Come posso fare per attirare clienti senza rompere le scatole, e fare in modo che conoscano e apprezzino la mia attività? Creo contenuti apposta per loro, che rispondano alle loro domande, che soddisfino i loro bisogni, che li aiutino a risolvere un problema specifico w w w . a l b e r t o v e r c e l l o t t i . i t
  28. 28. La clessidra di Marketing lato cliente di John Jantsch w w w . a l b e r t o v e r c e l l o t t i . i t
  29. 29. In questo sistema non esistono più prodotti da vendere, esistono prodotti da comprare. (Ricordate la definizione iniziale di marketing) w w w . a l b e r t o v e r c e l l o t t i . i t
  30. 30. «La ragione per cui la fiducia dei clienti è così importante oggi è che non pensiamo più solo in termini di TRANSAZIONI; pensiamo IN termini di RELAZIONE». Martha Rogers
  31. 31. grazie!! w w w . a l b e r t o v e r c e l l o t t i . i t

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