64 กำหนดราคาเชิงกลยุทธ์
- 8. 2. การตั้งราคาสองส่วน
คิดเงินแบ่งออกเป็น 2 ส่วน คือ
1. ค่าสมาชิก ราคาเท่ากัน
2. ค่าใช้บริการสินค้านั้นๆ ราคาต่างกันตามที่ใช้
3. การขายควบ
การขายสินค้า 2 ชิ้นขึ้นไปโดยขายควบรวมไป
ในหีบห่อด้วยกัน
4. การขายพ่วง
การขายสินค้าหรือบริการชนิดหนึ่ง
โดยผูกติดกับสินค้าอีกชนิด
เช่น
เช่น
เช่น
สปา
สวนสนุก
สปอร์ตคลับ
คอมพิวเตอร์ รถยนต์
เป็นสมาชิกก่อน
จึงจะใช้บริการได้
ซื้อบัตรผ่านประตูก่อน
เข้าไปเลือกซื้อบริการ
เครื่องเล่น
ห้องสัมมนาในโรงแรม ห้องสัมมนาที่มาพร้อม
พนักงาน อาหาร น้า
ดื่มของโรงแรม
- 12. 5. การกาหนดแบบอื่นๆ
5.1 การกาหนดราคาเพื่อกวาดหัวกระทิ (skimmingpricing)
การตั้งราคาสาหรับผลิตภัณฑ์ที่ออกสู่ตลาดใหม่ๆ และเป็นรายแรก ยังไม่มีคู่แข่ง โดยตั้งราคาในระยะแรกสูง
แล้วค่อยลดราคาลงมาเมื่อเวลาผ่านไป เพื่อแสวงหากาไรสูงสุดในระยะสั้น เช่น โทรศัพท์รุ่นใหม่
5.2 การกาหนดราคากีดกันรายใหม่(skimmingpricing)
การตั้งราคาแบบผูกขาด เพื่อป้องกันไม่ให้ผู้ผลิตรายใหม่เข้ามาผลิตแข่งขันในตลาดที่ตนเองยึดครองอยู่
โดยจะตั้งราคาต่ากว่าราคาผู้ขาดตามปกติ แต่ยังสูงกว่าราคาในตลาดแข่งขันสมบูรณ์
5.3 การกาหนดราคาเพื่อเจาะตลาด (penetrating pricing)
การตั้งราคาสินค้าหรือบริการในระดับต่าๆ เพื่อให้ได้รับการยอมรับในตลาดอย่างรวดเร็วและกว้างขวาง
เพื่อผูกมัดลูกค้าก่อน แล้วอาจจะขยับราคาขึ้นภายหลัง ผู้ขายยอมสูญเสียกาไรในระยะสั้น เพื่อให้ได้กาไรในระยะยาว
เช่น บริษัทผู้ให้บริการโทรศัพท์เคลื่อนที่รายใหม่ ในประเทศไทย ซึ่งมีรายอื่นอยู่ก่อนแล้ว
5.4 การกาหนดราคาเพื่อกาจัดคู่แข่ง (predatory pricing)
การตั้งราคาสินค้าหรือบริการที่ต้องการกาจัดหรือทาลายคู่แข่งในตลาด โดยตั้งราคาในระดับต่ามากๆ
(ต้องมีต้นทุนต่ากว่าคู่แข่ง) หรือยอมตั้งราคาต่ากว่าต้นทุน ยอมขาดทุนในระยะสั้น แต่หวังผลกาไรในระยะยาว
เมื่อคู่แข่งออกจากตลาดไปแล้ว หลายประเทศถือว่าวิธีการนี้ผิดกฎหมายการแข่งขันทางการค้า