Dokumen tersebut membahas tentang strategi generik Porter dan model lima kekuatan Porter. Strategi generik Porter terdiri dari strategi keunggulan biaya, diferensiasi, dan fokus. Model lima kekuatan Porter menganalisis ancaman pesaing baru, kekuatan pemasok dan pembeli, produk pengganti, dan persaingan industri.

1. Magister Management Universitas Mercu Buana, 2018
Porter Generic Strategies
Ali Nico Gerard Doan (55117120035 )
Dosen Pengampu :
Prof. Dr. Ir. Hapzi Ali, MM, MCA
Porter Generic Strategies
Dalam bisnis, ada banyak cara untuk meraih sukses, menurut Michael Porters ada
beberapa pilihan strategi yang bisa diterapkan oleh perusahaan untuk mencapai
keunggulan kompetitif. Lalu bagaimana cara perusahaan memilih strategi tersebut agar
mencapai keberhasilan?
Porters Generics Competitve Strategies adalah strategi yang digunakan perusahaan
untuk meraih keunggulan kompetitf. Strategi ini dibagi menjadi tiga pendekatan yaitu:
1. Cost Leadership Strategy
Cost Leadership Strategy adalah upaya mendapatkan keunggulan kompetitif
dengan meningkatkan penjualan melalui persaingan harga terendah. Strategi biaya
terendah adalah upaya meminimalkan biaya untuk mendapatkan produk atau jasa dengan
harga terendah. Strategi ini lebih efektif apabila diterapkan pada konsumen yang sensitif
harga, konsumen akan memilih harga yang lebih murah, meskipun kualitas sedikit lebih buruk..
Strategi ini dapat diterapkan dengan cara:
 Meminimalkan biaya produksi untuk mencapai efisiensi biaya
 Perusahaan menetapkan biaya termurah untuk meraih laba yang lebih tinggi
 Meraih pangsa pasar yang luas, dari harga yang lebih rendah

2. Magister Management Universitas Mercu Buana, 2018
2. Differentiation Strategy
Diferensiasi melibatkan upaya memproduksi produk atau jasa yang berbeda dan lebih
unggul dari para pesaing. Strategi ini sangat tergantung kepada kondisi alami industri, produk
atau jasa itu sendiri, tetapi biasanya melibatkan fitur, fungsi, daya tahan, dukungan, dan juga
citra merek yang dihargai oleh pelanggan. Untuk membuat sebuah strategi diferensiasi,
organisasi perlu:
 Memiliki riset, pengembangan, dan inovasi yang baik
 Mampu menyerahkan produk atau jasa berkualitas tinggi
 Memiliki penjualan dan pemasaran yang efektif sehingga pasar memahami manfaat-
manfaat berbeda yang ditawarkan.
Strategi ini fokus pada pengembangan produk yang menawarkan nilai lebih dan keunikan
produk yang tidak dimiliki kompetitor. Penambahan nilai produk ini membuat perusahaan
menetapkan harga premium untuk produknya. Keunggulan nilai ini dilihat dari fungsi,
durability, penjualan, kualitas, dan fitur tambahan.
3. Fokus Strategy
Fokus strategy atau bisa juga disebut strategi segmentasi adalah suatu strategi yang
meningkatkan keunggulan kompetitif dengan menerapkan kedua strategi sebelumnya
bukan pada pasar secara umum, namun untuk segmen pasar yang lebih kecil dan spesifik.
Dengan memahami dinamika pasar dan kebutuhan unik dari konsumen, perusahaan
mengembangkan produk atau jasa berbiaya rendah atau spesifik. Karena mereka melayani
konsumen dalam pasar secara unik, mereka cenderung membangun loyalitas merek yang
kuat di kalangan konsumen. Ini membuat segmen pasar yang mereka kuasai kurang menarik
bagi pesaing.
Apapun strategi fokus yang dipergunakan (Cost Focus atau Differentiation Focus), kunci
untuk keberhasilan penerapan strategi fokus adalah menjamin adanya pertambahan nilai
ekstra sebagai hasil dari melayani ceruk pasar tersebut. Tidak cukup fokus hanya pada satu
segmen pasar karena perusahaan terlalu kecil untuk melayani pasar yang lebih luas. Jika
mencoba-coba masuk ke pasar yang lebih besar, akan memiliki risiko besar harus
berhadapan dengan perusahaan yang lebih siap melayani pasar yang lebih luas.
Porter Five Porter Analysis

3. Magister Management Universitas Mercu Buana, 2018
Five Forces Model atau yang lebih dikenal dengan Porter Five Forces adalah suatu
metode untuk menganalisis industri dan pengembangan strategi bisnis atau lingkungan
persaingan yang dipublikasikan oleh Michael E Porter, seorang profesor dari Harvard Business
School pada tahun 1979
Menurut Five Forces Model ada lima hal yang dapat menentukan tingkat persaingan
dan daya tarik pasar dalam suatu industri. Daya tarik dalam konteks ini mengacu pada
profitabilitas industri secara keseluruhan. Hasilnya, setelah analisis dilakukan maka akan dapat
di nilai apakah industri tersebut masih “menarik” atau “tidak menarik”.
Menurut Five Forces Model, sebuah industri disebut “tidak menarik” bila kombinasi dari
five forces menurunkan profitabilitas secara keseluruhan. Sebuah industri disebut menarik bila
kombinasinya menunjukkan profitabilitas yang menjanjikan. Tiga dari lima Five Forces merujuk
pada persaingan dari sumber eksternal. Sisanya adalah ancaman internal.
1. Threat of New Entrants
Hambatan masuk (entry barriers) merupakan berbagai faktor yang akan menghambat
pendatang baru (potential new entrants) memasuki suatu industri di Five Forces Model.
Hambatan masuk yang rendah akan mengakibatkan suatu industri mengalami penurunan
profitabilitas dengan cepat karena semakin meningkatnya persaingan di antara perusahaan
dalam satu industri. Sebaliknya dalam Five Forces Model hambatan masuk industri yang tinggi,
diasumsikan akan dapat mempertahankan daya tarik industri untuk jangka waktu yang
panjang. Sebagai contoh, identitas merek (brand identity) yang kuat seperti yang dimiliki Teh
Botol Sosro dan Coca-Cola telah turut melindungi produk-produk tersebut dari serangan
pesaing baru sehingga kedua produk tersebut masih dapat mempertahankan posisinya di
pasar.
2. Bargaining Power of Suppliers
Dalam Five Forces Model Pemasok memiliki posisi tawar-menawar (bargaining position)
yang berbeda-beda terhadap perusahaan di dalam Five Forces Model. Kemampuan
pemasok untuk menentukan syarat-syarat perdagangan yang menguntungkan kedua belah
pihak sangat dipengaruhi oleh elemen-elemen struktur industri sebagai berikut: differentiation
of inputs, switching costs of supplier and firms in the industry, presence of substitute inputs,
supplier concentration, importance of volume to supplier, cost relative to total purchases in
the industry, impact of inputs on cost or differentiation, threat of forward integration. Apabila
perusahaan dapat memperoleh pasokan bahan baku dari beberapa pemasok maka
kedudukan perusahaan relatif lebih kuat dibandingkan pemasok sehingga pemasok tidak
akan memberikan ancaman berarti bagi perusahaan di Five Forces Model. Tetapi apabila
perusahaan bergantung hanya kepada satu pemasok maka kedudukan pemasok menjadi
kuat dan dapat menimbulkan ancaman bagi perusahaan.
3. Bargaining Power of Buyers/Consumers
Dalam Five Forces Model pembeli memiliki posisi penting terhadap keberlangsungan
hidup perusahaan karena sales revenue yang diperoleh perusahaan berasal dari penjualan
produk perusahaan kepada buyer. Posisi tawar menawar pembeli terhadap perusahaan
yang menjual barang dan jasa ditentukan oleh dua hal utama yakni bargaining leverage dan
price sensitivity. Bargaining Leverage pembeli selanjutnya ditentukan oleh beberapa faktor
sebagai berikut: buyer concentration vs firm concentration, buyer volume, buyer integrate,
substitute products.

4. Magister Management Universitas Mercu Buana, 2018
4. Threat of Subtitute Products
Dalam Five Forces Model Persaingan terhadap produk dihasilkan perusahaan tidak hanya
berasal dari perusahaan yang memproduksi produk yang sama sehingga menimbulkan
persaingan langsung (direct competition), melainkan bisa juga berasal dari perusahaan yang
memproduksi produk yang memiliki kesamaan fungsi dengan produk yang dihasilkan
perusahaan. Produk seperti itu dinamakan produk subsitusi (substitute products).
5. Competitive Rivalry Within the Industry
Di dalam industri Five Forces Model sendiri, terjadi persaingan antara satu perusahaan
dengan perusahaan lainnya. Menurut Porter pencetus Five Forces Model, intensitas
persaingan (intensity of rivalry) antar perusahaan dalam satu industri sangat dipengaruhi oleh
faktor-faktor sebagai berikut: industry growth, fixed costs/value added, intermitten
overcapacity, product differiencies, brand identity, switching costs, concentration & balance,
informational complexity, diversity of competitors, corporate stakes, dan exit barriers.
Perusahaan yang melakukan inovasi dapat menikmati profit yang besar pada saat pesaing
lain belum memasuki pasar yang sama. Tetapi sebagaimana dinyatakan oleh Hermawan
Kartajaya,, persaingan saat ini sudah memasuki tahap wild. Hal ini ditandai dengan semakin
cepatnya pesaing memperoleh akses teknologi sehingga dalam waktu yang relatif singkat
mereka akan dapat menghasilkan produk yang serupa dengan produk yang dihasilkan oleh
perusahaan innovator.
Daftar Pustaka :
Hapzi Ali, 2018. Modul Manajeen Strategic, UMB Jakarta.
Anonim. 2016. http://wismamanstra.blogspot.com/2016/01/porter-generic-strategies.html. 18
Januari 2016
Anonim. 2014. http://quickstart-indonesia.com/five-forces-model/. 7 Mei 2014