A brief description of Leadhit (a marketing platform) and its instruments, including SEO, SMM, Lead Management and Nurturing, E-mail and Mobile Marketing, etc.
Продажи в IT стартапах на зарубежных рынкахConformato
14 июня 2014 тренер школы Conformato Евгений Ковалик выступил на киевской конференции "Продажи в IT стартапах" с докладом на тему "Продажи на зарубежных рынках".
Евгений рассказал о разнице B2B и B2C продаж в IT стартапах, о возможных каналах продаж, а также о том, как оптимизировать конверсию своей воронки продаж.
Также Евгений рассказал об успешных кейсах стартапов, которые продавали на западные рынки, о их особенностях и "фишках".
A brief description of Leadhit (a marketing platform) and its instruments, including SEO, SMM, Lead Management and Nurturing, E-mail and Mobile Marketing, etc.
Продажи в IT стартапах на зарубежных рынкахConformato
14 июня 2014 тренер школы Conformato Евгений Ковалик выступил на киевской конференции "Продажи в IT стартапах" с докладом на тему "Продажи на зарубежных рынках".
Евгений рассказал о разнице B2B и B2C продаж в IT стартапах, о возможных каналах продаж, а также о том, как оптимизировать конверсию своей воронки продаж.
Также Евгений рассказал об успешных кейсах стартапов, которые продавали на западные рынки, о их особенностях и "фишках".
hse{sun} Откуда брать стартапы: каналы привлечения и маркетинг для инфраструк...Business incubator HSE
Летняя школа hse{sun} 2015
Ангелина Цой (SLK Communications - http://slk-com.ru/)
Откуда брать стартапы: каналы привлечения и маркетинг для инфраструктурных организаций
Швейцарский нож для локализации сайта — Андрей Лежнин, getLocArseniy Konov
Мы поговорим о том, как автоматизировать просчет текста на сайтах и предоставлять клиентам услуги комплексной локализации – от перевода до внедрения многоязычного контента и отслеживания изменений.
Методы привлечения и изучение клиентов в условиях ограниченного бюджета. Микс методов Lean Startup и практического понимания понятия маркетинга (не рекламы).
Академия проектных Джедаев — Егор Секиров, SmartCATArseniy Konov
Технологии перевода стремительно совершенствуются. Google-переводчик сам учит языки, Skype переводит речь в режиме реального времени, а сайты и приложения переводятся на десятки языков. Это меняет процесс реализации проектов. Чтобы не отстать, нужно постоянно следить за инновациями и осваивать новые инструменты, а это дорого и сложно. Однако без этого невозможно конкурировать в переводческом бизнесе в третьем тысячелетии. Поэтому мы создали академию SmartCAT, где делимся нашими знаниями об инструментах и технологиях реализации переводческих проектов.
HSEsun2016: Панельная дискуссия "От лида до клиента как превратить найденный ...Business incubator HSE
6 июля 2016 года, Летняя школа HSE{sun}. Панельная дискуссия "От лида до клиента: как превратить найденный стартап в историю успеха инфраструктурной организации".
Участники:
Ксения Максимова (Акселератор ФРИИ), Михаил Эрман (Бизнес-инкубатор НИУ ВШЭ), Елена Силинская (iDealMachine).
Подробнее о #hsesun: http://sun.inc.hse.ru/
Если в вашей клиентской базе тысячи человек, ее нужно сегментировать, чтобы персонализировать коммуникации с пользователями и сделать их эффективнее. Все это понимают, но не все делают — работа с большими данными кажется сложной, непонятно, с чего начать.
На вебинаре мы постараемся сделать эту тему понятнее: расскажем, как объединить все данные о клиентах в одном хранилище, использовать их для персонализации рекламных кампаний и сегментации аудитории.
Программа вебинара
- Как свести в одну базу данных действия пользователей на сайте, рекламные расходы, офлайн-данные о заказах, товарах и клиентах.
- Как решить проблему с разрозненностью и разными форматами данных.
- Как персонализировать сайт и рекламные кампании. На какие сегменты можно разделить аудиторию и как с ними взаимодействовать.
- Какие рекламные инструменты использовать для увеличения выручки от текущих клиентов и привлечения новых.
По каждому пункту мы приведем реальные примеры из разных областей: ритейла, мобильных игр и приложений. Во время трансляции с удовольствием ответим на ваши вопросы, а после вебинара пришлем письмо с полезными ссылками и статьями по теме.
Кому будет полезен вебинар
Маркетологам, маркетинг-аналитикам, директорам по маркетингу, владельцам компаний и всем, кто хочет сделать свой бизнес успешнее с помощью больших данных.
-------------------------------------------------------------------------------------
Регистрируйтесь на наш следующий вебинар: Как автоматизировать тестирование метрик на сайте https://www.owox.com/c/3d8
Подписывайтесь на нас!
Facebook: https://www.facebook.com/owoxbicis/
Telegram: https://t.me/owoxbicis
Twitter: https://twitter.com/owoxbicis
Секреты аналитики, маркетинга и ecommerce в нашей Тайной рассылке: https://www.owox.com/c/25b
Попробуйте Free Trial OWOX BI: https://www.owox.com/c/25c
Презентация по вебинару: Продажи ИТ - решений.
Освещенные вопросы:
1. Почему ошибаются сейлы при ведении сделки в самом начале: от первого контакта до результатов первой встречи: в оффере, в вопросах, в кейсах.
2. В чем разница на старте развития сделки инфраструктурных решений и бизнес –приложений
3. Как отражаются тренды IT в бизнесе: разные подходы к решению одних и тех же задач
4. Что болит у ИТ- директоров в новой реальности: смещение акцентов и приоритетов
hse{sun} Откуда брать стартапы: каналы привлечения и маркетинг для инфраструк...Business incubator HSE
Летняя школа hse{sun} 2015
Ангелина Цой (SLK Communications - http://slk-com.ru/)
Откуда брать стартапы: каналы привлечения и маркетинг для инфраструктурных организаций
Швейцарский нож для локализации сайта — Андрей Лежнин, getLocArseniy Konov
Мы поговорим о том, как автоматизировать просчет текста на сайтах и предоставлять клиентам услуги комплексной локализации – от перевода до внедрения многоязычного контента и отслеживания изменений.
Методы привлечения и изучение клиентов в условиях ограниченного бюджета. Микс методов Lean Startup и практического понимания понятия маркетинга (не рекламы).
Академия проектных Джедаев — Егор Секиров, SmartCATArseniy Konov
Технологии перевода стремительно совершенствуются. Google-переводчик сам учит языки, Skype переводит речь в режиме реального времени, а сайты и приложения переводятся на десятки языков. Это меняет процесс реализации проектов. Чтобы не отстать, нужно постоянно следить за инновациями и осваивать новые инструменты, а это дорого и сложно. Однако без этого невозможно конкурировать в переводческом бизнесе в третьем тысячелетии. Поэтому мы создали академию SmartCAT, где делимся нашими знаниями об инструментах и технологиях реализации переводческих проектов.
HSEsun2016: Панельная дискуссия "От лида до клиента как превратить найденный ...Business incubator HSE
6 июля 2016 года, Летняя школа HSE{sun}. Панельная дискуссия "От лида до клиента: как превратить найденный стартап в историю успеха инфраструктурной организации".
Участники:
Ксения Максимова (Акселератор ФРИИ), Михаил Эрман (Бизнес-инкубатор НИУ ВШЭ), Елена Силинская (iDealMachine).
Подробнее о #hsesun: http://sun.inc.hse.ru/
Если в вашей клиентской базе тысячи человек, ее нужно сегментировать, чтобы персонализировать коммуникации с пользователями и сделать их эффективнее. Все это понимают, но не все делают — работа с большими данными кажется сложной, непонятно, с чего начать.
На вебинаре мы постараемся сделать эту тему понятнее: расскажем, как объединить все данные о клиентах в одном хранилище, использовать их для персонализации рекламных кампаний и сегментации аудитории.
Программа вебинара
- Как свести в одну базу данных действия пользователей на сайте, рекламные расходы, офлайн-данные о заказах, товарах и клиентах.
- Как решить проблему с разрозненностью и разными форматами данных.
- Как персонализировать сайт и рекламные кампании. На какие сегменты можно разделить аудиторию и как с ними взаимодействовать.
- Какие рекламные инструменты использовать для увеличения выручки от текущих клиентов и привлечения новых.
По каждому пункту мы приведем реальные примеры из разных областей: ритейла, мобильных игр и приложений. Во время трансляции с удовольствием ответим на ваши вопросы, а после вебинара пришлем письмо с полезными ссылками и статьями по теме.
Кому будет полезен вебинар
Маркетологам, маркетинг-аналитикам, директорам по маркетингу, владельцам компаний и всем, кто хочет сделать свой бизнес успешнее с помощью больших данных.
-------------------------------------------------------------------------------------
Регистрируйтесь на наш следующий вебинар: Как автоматизировать тестирование метрик на сайте https://www.owox.com/c/3d8
Подписывайтесь на нас!
Facebook: https://www.facebook.com/owoxbicis/
Telegram: https://t.me/owoxbicis
Twitter: https://twitter.com/owoxbicis
Секреты аналитики, маркетинга и ecommerce в нашей Тайной рассылке: https://www.owox.com/c/25b
Попробуйте Free Trial OWOX BI: https://www.owox.com/c/25c
Презентация по вебинару: Продажи ИТ - решений.
Освещенные вопросы:
1. Почему ошибаются сейлы при ведении сделки в самом начале: от первого контакта до результатов первой встречи: в оффере, в вопросах, в кейсах.
2. В чем разница на старте развития сделки инфраструктурных решений и бизнес –приложений
3. Как отражаются тренды IT в бизнесе: разные подходы к решению одних и тех же задач
4. Что болит у ИТ- директоров в новой реальности: смещение акцентов и приоритетов
- Никакой бизнес-план не выдерживает первого контакта с клиентом.
- Основа – бизнес-модель
- Как выделяться,
- Ваша идея бизнес-модели всего лишь набор гипотез,
- Не создавайте свою компанию, пока Вы не проверили Вашу бизнес-модель.
- Полезная литература для прочтения
3. 3
Бизнес-модель
Операционный бизнес
• Продаем понятный продукт существующим клиентам
• Зарабатываем, но цель «заработать миллиард» не
стоит
Масштабируемый бизнес
• Строим большой бизнес (миллиардные обороты)
• Для роста требуются инвестиции
• Инвестор получает «понятную прибыль» в «понятный
срок»
4. 4
Бизнес-модель
Социальный проект
• Решаем социальные проблемы, хотим изменить мир
• Прибыль не главное
Стартап на продажу
• Хотим продать свой стартап крупным компаниям
• Крутая команда / крутая технология / клиентская
база
5. 5
Продажи и монетизация
Виды взаимодействия
• B2B, B2C, В2G
Модели продаж
• Конечная продажа
• SaaS (Software as a service)
• Услуги
• Комиссия
6. 6
Продвижение
• Контент маркетинг
• Mail маркетинг,
форматы писем (напоминания, заигрывание, акции)
• Игровая механика продвижения
• SMM-маркетинг
форматы постов (картинки, опросы, четверг 15:00)
• Репутационый маркетинг
• Вирусные активности
• Презентации и участие в конференциях
7. 7
Поддержка стартапов
• Университеты и бизнес-школы
• Технопарки и кластеры
• Грантовые программы
• Бизнес-ангелы и фонды
• Бизнес-инкубаторы и акселераторы
• Краудфандинг
• Конференции, сообщества, конкурсы, хакатоны