Презентация Артёма Бочкова (AmiroCMS)

1. Как не ошибиться
с выбором ниши интернет-магазина
Артём Бочков, “Амиро”

2. Почему магазины «не взлетают»?
Типичные ответы владельцев:
• нет спроса;
• негде взять целевой трафик;
• низкая маржа;
• товар не подошел для дистанционной торговли;
• завышенные ожидания.
Неправильно выбрана ниша для интернет-магазина

3. Шаг1: Оценка конкуренции
• Поиск конкурентов по основным запросам
• Нет контекста – нет конкуренции
• Оценка трафика по счетчикам
• Оценка конкурентных преимуществ

4. Шаг 2: Оценка спроса
• Оценка трафика по вордстату
• Оценка возможных заказов с учетом основных каналов:
Q - общие запросы, Q' - "купить *,
k - CTR в SERP от 5 - 15%;
с - конверсия ~1%,
c' - конверсия по транзакционным запросам ~ 3%;
G - поправка на Google ~ 1,36 ;
Очень приближенно: 1k запросов = 3-3,5 заказа
или порядка 28 заказов для транзакционных запросов

5. Шаг 3: Быстрый тест
• Запуск промо-магазина за 1-2 дня
• Только самый ходовой товар,
обычно 20-300 позиций
• Источник трафика – контекстная реклама
• Обязательный учет звонков
• Возможен тест без реальной продажи

6. Успехов
в интернет-коммерции!
Артём Бочков
ab@amiro.ru
bochkov.moikrug.ru
Читайте amiro.ru/blog